LinkedIn 公司頁面與個人資料：您應該使用哪一個
已發表: 2023-05-25介紹
2023 年在 LinkedIn 上發展業務的終極指南。探索在 LinkedIn 上吸引、參與和轉化更多潛在客戶的最佳實踐和框架。
發現您的 LinkedIn 公司頁面和您的個人 LinkedIn 個人資料之間的主要區別，並為您的企業確定產生潛在客戶的最佳選擇。
LinkedIn 公司頁面和個人資料之間的主要區別
本節將討論 LinkedIn 公司頁面和個人資料之間的主要區別。
通過了解這些差異，您可以為您的企業選擇最佳方法來發展您的品牌並產生潛在客戶。
我們將從探索個人資料的獨特功能和優勢開始，包括它們在有機潛在客戶生成中的作用。
然後我們將深入研究 LinkedIn 公司頁面的優勢，包括它們的招聘和廣告能力。
什麼是個人 LinkedIn 個人資料
LinkedIn 個人資料側重於個人而非公司。
它們代表您作為 LinkedIn 上的一個人，包括您的姓名和照片、您的電梯演講或 LinkedIn 標題、您的工作經驗、教育和內容共享。
您的 LinkedIn 個人資料應包括一張您自己的專業照片，一個清晰簡潔的標題，代表您的個人品牌，以及您的工作經驗和教育摘要。
您還可以使用您的個人資料與您的網絡共享和創建有價值的內容。 這將幫助您成為行業思想領袖。
個人資料的主要特點
- 連接和關注者：您可以與其他專業人士聯繫並收集對您的更新感興趣的關注者。
- 公司關注：您還可以關注公司。
- 消息傳遞：如果您擁有 LinkedIn Premium 或 Sales Navigator 帳戶，則可以向網絡中的人發送消息或向網絡外的人發送 InMail。
- 內容創建：您可以分享各種類型的內容，包括帖子、照片、視頻、文檔、輪播、投票和文章，以吸引您的人脈和關注者。
- 誰查看了您的個人資料：您可以查看查看過您的個人資料的人員列表，讓您深入了解您在平台內的知名度和影響力。
- 群組：您可以加入 LinkedIn 群組，與您所在行業的其他成員建立聯繫並進行協作。
LinkedIn個人資料類型：常規和創建者模式
LinkedIn 提供兩種類型的個人資料：主要針對專業人士和求職者的常規 LinkedIn 個人資料，以及為內容創作者和行業思想領袖添加額外功能的創作者模式個人資料。
您始終可以在這兩種配置文件類型之間切換，並選擇最適合您當前情況的一種。
常規配置文件
常規個人資料主要突出您的專業背景和經驗。
- 連接按鈕：主要的號召性用語按鈕是“連接”按鈕，當有人單擊它時，它會向您發送連接請求。
- 以工作為中心的個人資料佈局：您的簡介和經歷部分位於個人資料頂部，就在介紹部分下方。
領英創作者模式簡介
LinkedIn 創作者模式專為活躍的內容創作者設計。 此個人資料類型強調您的內容和活動。
Creator Profiles 的特殊功能包括：
- 關注按鈕： “關注”按鈕取代了默認的“連接”按鈕。 雖然連接數限制為 30,000，但您可以擁有無限的關注者。 關注者將在他們的新聞源中看到您的內容，但他們無法向您發送消息。 這使您可以更輕鬆地通過僅與當前和未來的客戶聯繫來管理您的收件箱。
- 以內容為中心的個人資料佈局：您的個人資料佈局針對內容髮現進行了優化。 這意味著您的精選部分、活動提要和內容顯示在頂部，介紹部分下方。 您的關於和體驗部分顯示在此內容下方。
- 可點擊的個人資料鏈接：此功能允許您在個人資料頂部的介紹部分中顯著添加您選擇的單個 URL 到任何網站。
- 個人資料主題標籤：您最多可以在個人資料中添加五個主題標籤，以突出顯示您的內容最關注的類別。 這將幫助對這些主題標籤感興趣的人發現您的個人資料，並使用匹配的主題標籤提升您的帖子。
- Creator Analytics ：提供有關您的帖子的可見性和參與度的數據。
- 受眾分析：提供有關您的關注者人口統計和增長的見解。
- 活動：允許您主持 LinkedIn LIVE 和 LinkedIn 音頻活動。
- LinkedIn 時事通訊：此功能允許人們訂閱您的時事通訊，因此每當您發布新時事通訊時他們都會收到電子郵件通知。 創建時事通訊就像創建 LinkedIn 文章然後將其發佈到您的時事通訊一樣簡單。
什麼是 LinkedIn 公司頁面
LinkedIn 公司頁面是您業務的專用頁面，旨在展示您的產品和服務、分享公司新聞和更新，以及與您的關注者互動。
LinkedIn 公司頁面專注於公司而不是個人。
- 號召性用語按鈕：您可以添加可點擊的號召性用語按鈕
- 聯繫信息：如果適用，共享一個或多個地點的公司聯繫信息。
- 員工列表：可以通過您的公司頁面找到所有將您的公司頁面添加到其個人資料中的人。
- 產品和服務：頁面可以展示產品和服務。
- 主題標籤：每個頁面最多可以添加三個主題標籤。 每當有人發布高參與度的帖子時，您的公司頁面都會收到通知，邀請您在該帖子下發表評論作為您的業務，幫助人們發現您的業務。 因此，最好添加您公司的理想客戶使用的主題標籤。 例如，如果他們詢問有關您公司可以幫助解決的業務問題，請使用這些主題標籤。
- 分析：可以為訪問者、關注者、潛在客戶、內容和競爭對手提供詳細的圖表和分析。
- 內容創建：您可以創建各種類型的內容，包括帖子、文章和時事通訊。 您還可以選擇誰可以看到您的內容 - 所有人或目標受眾（至少有 300 名關注者）。
- LinkedIn Lead Gen Forms：公司頁面可以創建自動填充個人成員姓名和電子郵件地址的潛在客戶生成表單。 如果願意，會員可以隨時更改此信息並輸入不同的電子郵件地址。 此功能非常適合通過向頁面訪問者提供白皮書或引導磁鐵來產生潛在客戶，他們可以訪問或下載這些內容以換取他們的電子郵件地址。
- 連接和關注者：公司頁面無法與其他頁面或個人連接，但可以關注其他頁面。 主頁和個人都可以關注主頁。
- 職位發布：如果您想收到合格求職者的合格申請，您還可以創建職位發布並將其發佈在您的頁面下。
- LinkedIn 群組：您可以選擇一個 LinkedIn 群組。 “精選組”功能允許您突出顯示您管理或屬於的組。
- LinkedIn Ads：要運行 LinkedIn Ads 活動，您需要一個公司頁面。 每個廣告都將顯示為您的頁面發布的帖子，人們可以點擊您的公司徽標來了解有關您的業務的更多信息。
LinkedIn 公司頁面是尋求發展品牌和產生潛在客戶的企業的強大工具。
通過展示您的品牌和文化、創建和分享有價值的內容以及使用搜索廣告定位特定受眾，您可以吸引頂尖人才、建立品牌信譽並產生潛在客戶和轉化。
如何在 LinkedIn 上生成潛在客戶
領英內容策略
在 LinkedIn 上分享高質量的內容是產生潛在客戶的最佳方式。
LinkedIn 的內容平台在全球所有社交媒體網絡中擁有最合格的受眾。
您可以找到從企業主到公司董事、C 級管理人員、副總裁以及任何擁有真正決策權的人。
通過專注於增加 LinkedIn 關注者並與這些決策者分享相關且有價值的內容，您可以增加理想客戶發現您的內容的機會。
如果他們遵循與您的帖子有關的相同主題標籤，或者如果他們信任的同行之一參與了您的帖子，就會發生這種情況。
一旦他們關注您或向您發送連接請求，他們將始終在他們的新聞源中看到您的新帖子。 這是通過每天提供價值來建立信任的絕佳機會。
當有人準備好與您合作時，他們幾乎總是半信半疑地希望與您合作，這使得整個銷售過程變得更加容易。
LinkedIn 推廣策略
LinkedIn 上的冷外聯可能很強大。
使用 LinkedIn 的搜索過濾器，您可以快速找到可以成為完美客戶的人和公司。
如果您將帳戶升級到 LinkedIn Premium 或 Sales Navigator，您可以訪問更高級的搜索過濾器。
LinkedIn Sales Navigator 客戶還可以將公司和個人保存到潛在客戶和客戶列表中，這樣一來，只要您的任何潛在客戶發生重要事情，就可以非常輕鬆地收到自動通知。
您可以在本文中了解有關如何設置超級有效的 LinkedIn 外展活動的更多信息。
領英廣告策略
LinkedIn Ads 提供與 LinkedIn Sales Navigator 相同的所有定位選項以及更多選項。
LinkedIn Ads 擁有令人難以置信的定位選項，包括特定職位、特定行業的公司、特定年收入和員工人數，以及數百個額外的過濾器，是世界上最強大的廣告平台。
然而，這種權力是有代價的，它是世界上最高的每千次展示費用之一，尤其是針對世界上最強大經濟體的高級管理人員時。
只有專注於基於帳戶的營銷和非常高的訂單量的公司才能通過 LinkedIn 廣告活動獲得積極的投資回報。 因此，不建議大多數小型企業使用。
哪個更適合潛在客戶
創建內容
如果您想在 LinkedIn 上創建內容，您會注意到通過您的個人資料而不是您的頁面分享帖子可以帶來更高的瀏覽量和參與度。
造成這種情況的主要原因是 LinkedIn 算法有兩個原因使個人創作者比頁面更受青睞。 人們更有可能與他人互動，而 LinkedIn 希望激勵公司通過 LinkedIn 廣告來提升他們的職位。
因此，使用 LinkedIn 個人資料創建內容更有效。
僅使用個人資料創建內容的缺點是個人資料將獲得聯繫和關注者，但公司頁面不會。
如果您有大量員工偶爾會離開去另一家公司，這可能會成為一個問題。 在這種情況下，他們會帶走所有的聯繫和追隨者。
如果你有一個 10 人或更多的團隊，我建議採用混合策略。
要求員工遵循 80/20 策略：80% 的內容應通過他們的個人資料共享，20% 的內容應重新發佈公司頁面創建的內容。
我還建議鼓勵您的團隊在您頁面的帖子下發表評論，以將間接流量吸引到您的頁面。
發送外展消息
公司頁面沒有用於接收或發送消息的收件箱。
因此，您需要個人 LinkedIn 個人資料來發送冷外展活動所需的消息或 InMail。
Outreach 還可以與 LinkedIn 內容策略結合使用，例如，通過共享指向您在個人資料下創建和共享的帖子或文章的鏈接。
因此，個人 LinkedIn 個人資料顯然是這一類別的贏家。
投放領英廣告
由於 LinkedIn Ads 要求每種廣告類型都有一個公司頁面，因此您需要在此類別中使用公司頁面。
誰是贏家
在所有情況下，每個企業都需要一個公司頁面，每個員工都應該在其個人 LinkedIn 個人資料的體驗部分鏈接到它。
如果你有一個 1 到 10 人的團隊，我建議只關注 LinkedIn 個人資料來進行內容創建和推廣。
如果您的公司有超過 10 名員工，我建議對社交媒體內容使用 80/20 策略。 這意味著 80% 的內容應該發佈在每個人的個人資料下，20% 的內容應該從您的公司頁面重新發布。
如果您的企業有超過 50 名員工，請考慮創建一個遵循 80/20 方法的專門內容創建團隊。 此外，您應該探索 LinkedIn Ads 作為在 LinkedIn 上產生潛在客戶的可行選擇。