使用 LinkedIn 吸引更多客戶的 9 個行之有效的策略

介紹

在數字時代，LinkedIn 已成為尋求擴展網絡、提升個人品牌以及最重要的是獲得新客戶的專業人士的強大平台。

LinkedIn 在全球擁有超過 9.05 億用戶，為各個行業提供了大量潛在客戶。

為了有效地利用這個資源池，需要一種戰略方法。 本文提供了有關利用 LinkedIn 獲取客戶的綜合指南，重點關註三個主要支柱。 入站、出站和縮放。

LinkedIn 的入站策略

入站營銷就是要吸引潛在客戶。

這涉及了解您的目標受眾、創建有吸引力的報價、優化您的 LinkedIn 個人資料以及持續創建有價值的內容。

了解您的目標受眾

任何營銷策略的第一步都是了解您的目標受眾。

這涉及定義您的理想客戶或顧客。 他們的需求是什麼？ 他們面臨哪些您的產品或服務可以解決的問題？ 他們的興趣是什麼，他們最喜歡什麼類型的內容？

清楚地了解您的目標受眾將指導您的內容創建和消息傳遞，確保您直接與您想要接觸的人交談。

了解您的目標受眾還包括了解他們在 LinkedIn 上的行為。 他們什麼時候最活躍？ 他們最喜歡什麼類型的內容？ 他們更喜歡文字帖子、文章、視頻還是信息圖表？

通過了解這些行為，您可以調整您的內容和發佈時間表以最大限度地提高參與度。

創建有吸引力的報價

了解目標受眾後，下一步就是創建引人注目的報價。 此優惠應該清晰、有價值，並直接解決目標受眾的需求或問題。

無論是獨特的產品、專門的服務還是有價值的內容，您的產品都應該提供您的受眾需要的解決方案。

創建引人注目的報價還涉及有效地傳達您報價的價值。

這意味著要突出您的報價的好處，而不僅僅是它的功能。 例如，如果您提供社交媒體管理服務，不要只是說您將管理他們的社交媒體帳戶。

突出這項服務的好處，例如提高品牌知名度、更多參與度以及讓他們有更多時間專注於業務的其他方面。

優化您的 LinkedIn 個人資料

您的 LinkedIn 個人資料通常是潛在客戶對您的第一印象，因此至關重要。 你的個人資料應該是專業的，突出你的技能和經驗，並清楚地傳達你的工作和你提供的價值。

優化您的 LinkedIn 個人資料涉及多個要素。 首先，您的頭像應該專業而友好，給人留下良好的第一印象。

您的 LinkedIn 標題應該引人注目且經過關鍵字優化，讓人們更容易找到您。 你的總結應該講述一個故事，展示你的專業知識、你的價值觀，以及是什麼讓你在你的領域與眾不同。

你的經歷部分應該突出你的成就，而不僅僅是你的職責。 使用可量化的結果來證明您的影響。

另外，不要忘記列出你所有的相關技能，並從你的人脈中獲得對這些技能的認可。

最後，利用精選部分展示您的最佳作品。 這可以是作品集、案例研究、推薦書或任何能夠展示您的專業知識和價值的內容。

一致的內容創建

定期發布有價值和相關的內容有助於建立您的專業知識、吸引您的受眾並在 LinkedIn 上吸引新的關注者。

此內容可以採用文章、帖子、視頻或信息圖表的形式。 關鍵是為您的受眾提供價值，無論是通過分享見解、提供解決方案還是引發有意義的對話。

一致的內容創建還涉及與您的受眾互動。 回復對您的帖子的評論，參與其他人的內容，並積極參與您的 LinkedIn 社區。

這不僅有助於與您的受眾建立關係，還可以提高您在平台上的知名度。

創建內容日曆可以幫助您與內容創建保持一致。 這涉及提前規劃您的內容，包括主題、格式和發佈時間表。

這不僅可以節省您的時間，還可以確保您發布符合受眾興趣和需求的各種內容。

LinkedIn 的出站策略

對外戰略涉及積極接觸潛在客戶。 這包括使用 LinkedIn 的 Sales Navigator 尋找潛在客戶並與您所在領域的影響者互動。

使用 Sales Navigator 進行勘探

LinkedIn 的 Sales Navigator 是識別和聯繫潛在客戶的強大工具。 它允許您根據各種標準（例如行業、職位和位置）創建理想客戶列表。

使用 Sales Navigator，您可以簡化您的探礦流程並直接與最有可能對您的報價感興趣的人聯繫。

使用 Sales Navigator 進行勘探涉及幾個步驟。

首先，您需要根據目標受眾定義搜索條件。

然後，您可以使用這些條件在 Sales Navigator 中創建潛在客戶列表。 獲得潛在客戶列表後，您可以通過個性化消息聯繫這些潛在客戶，介紹您自己和您的報價。

請記住，潛在客戶的目標不是在第一條消息上進行銷售，而是開始對話並建立關係。 真誠，提供價值，並表明您對他們感興趣，而不僅僅是進行銷售。

與有影響力的人互動

與您所在領域的影響者或知名人士互動可以提高您在 LinkedIn 上的知名度。 通過評論他們的帖子，您可以在他們的觀眾面前展示您的專業知識。

旨在增加價值並在其帖子的評論部分開始對話。 這不僅可以提高您的知名度，還有助於與影響者及其受眾建立關係。

與有影響力的人接觸不僅僅是發表評論。 它涉及提供價值和開始有意義的對話。

不要只是說“好帖子！”，而是提出問題、分享見解或提供不同的觀點。

這不僅表明您已經閱讀並思考了他們的帖子，而且還引發了其他人可以加入的對話。

LinkedIn 的增長戰略

建立入站和出站策略後，下一步就是擴展。 這涉及使用客戶關係管理 (CRM) 系統、聘請虛擬助理以及始終如一地實施您的策略。

使用客戶關係管理

CRM 系統可以幫助您管理和跟踪潛在客戶，從而更輕鬆地跟進並將這些潛在客戶轉化為客戶。 通過跟踪您與潛在客戶的所有互動，CRM 可以幫助您保持井井有條，改進後續流程，並最終提高轉化率。

使用 CRM 不僅僅涉及跟踪線索。 它涉及跟踪與潛在客戶的每一次互動，從第一條消息到最終銷售。

這使您可以查看整個客戶旅程，找出任何瓶頸或問題，並改進您的銷售流程。

CRM 還允許您根據行業、位置和參與程度等各種標準對潛在客戶進行細分。 這使您可以個性化您的溝通和報價，從而提高您的轉化率。

聘請虛擬助理

隨著您的 LinkedIn 營銷工作的增長，您可能會發現您需要幫助來管理所有相關任務。 虛擬助手可以幫助管理髮佈內容、參與評論和管理 CRM 等任務。

通過委派這些任務，您可以騰出時間專注於更高價值的任務，例如戰略制定和關係建立。

聘請虛擬助理需要找到一個不僅具備執行您所需任務的技能，而且了解您的業務和目標的人。

他們應該能夠準確、專業地代表您的品牌，並且能夠在最少的監督下獨立工作。

在聘請虛擬助理時，重要的是要明確他們的任務和職責，為他們提供必要的培訓和資源，並建立溝通和反饋系統。

一致性是關鍵

最後，任何 LinkedIn 策略最重要的方面是一致性。 除非始終如一地實施，否則所有策略和技巧都不會奏效。

定期評估您的努力並根據需要調整您的策略。 一致性是在 LinkedIn 上建立影響力和吸引客戶的關鍵。

一致性不僅僅是定期發布或每天發送一定數量的消息。 這是關於在您的信息、品牌和價值觀中保持一致。

這是關於始終如一地提供價值和建立關係。 這是關於始終如一地出現，即使你沒有看到立竿見影的結果。

結論

LinkedIn 是一個強大的客戶獲取平台，但它需要一種戰略方法。

通過了解您的目標受眾、創建有吸引力的報價、優化您的 LinkedIn 個人資料、始終如一地創建有價值的內容、使用 Sales Navigator 尋找潛在客戶、與有影響力的人互動、使用 CRM、僱用虛擬助理以及保持一致，您可以利用 LinkedIn 吸引和獲得新客戶。

請記住，這些策略的成功取決於您對 LinkedIn 社區的持續努力和參與。

通過提供價值和建立關係，您可以將自己打造成您所在領域值得信賴的專業人士，並吸引您想要合作的客戶。

所以，今天就開始實施這些策略，看著你在 LinkedIn 上的影響力不斷擴大，客戶名單不斷擴大。