LinkedIn 社交銷售指數：如何提升您的 SSI
已發表: 2023-05-25介紹
LinkedIn 是最受歡迎的專業社交網絡，在 200 個國家/地區擁有超過 9.05 億用戶。
但不僅僅是專業人士在使用 LinkedIn。 它也是企業吸引新客戶的最大平台。
關於在 LinkedIn 上產生潛在客戶的最佳方法有許多相互競爭的理論。
LinkedIn 本身推行的策略稱為“社交銷售”。 它包含四種主要策略和策略，並使用 LinkedIn 的社交銷售指數（通常縮寫為 SSI）進行衡量。
在這篇文章中，我解釋了 SSI 的工作原理、四個因素中的每一個衡量的內容，以及如何提高每個單獨的分數和你的整體社會銷售指數。
到本文結束時，您將掌握知識和工具集，可以遵循社交銷售方法並輕鬆為您的業務帶來熱情的銷售線索。
什麼是社交銷售？
社交銷售是使用 LinkedIn 尋找、聯繫、了解和培育銷售前景的藝術。
這是關於與您的潛在客戶建立關係和信任，因此您是他們準備購買時首先想到的人。
在社交銷售中，擁有高 SSI 分數就像擁有強大的聲譽。
這對您的 LinkedIn 營銷和社交銷售工作至關重要。
高 SSI 分數表明用戶在社交銷售方面的熟練程度，可以顯著增強他們的 LinkedIn 營銷工作。
了解 LinkedIn 的社交銷售指數 (SSI)
社交銷售指數 (SSI) 是 LinkedIn 開發的一項指標，用於衡量用戶在建立專業品牌、尋找合適的人、參與洞察力以及在平台上建立關係方面的有效性。
SSI 分數範圍從 0 到 100，分數越高表示在 LinkedIn 上的影響力越強，社交銷售實踐越有效。
但 LinkedIn SSI 不僅僅是一個數字。
它還在建立和培養專業關係方面發揮著至關重要的作用。
根據 LinkedIn 的數據，SSI 得分高的人超過銷售配額的可能性要高 51%。
與 SSI 分數較低的同行相比，社交銷售領先者的銷量比不使用 LinkedIn 的同行高 78%，創造的機會多 45%。
通過有效利用 LinkedIn 的工具和功能，用戶可以與行業領導者、潛在客戶和志同道合的專業人士建立聯繫，擴大他們的專業網絡並開闢新的協作和發展途徑。
在線建立關係與面對面互動同樣重要，SSI 可以顯著影響您的整體 LinkedIn 策略。
通過了解您的 SSI 分數並努力改進它，您可以確保您的 LinkedIn 活動符合最佳社交銷售實踐。
您的社交銷售指數反映了您在 LinkedIn 上進行社交銷售的有效性，是幫助您增強 LinkedIn 戰略、建立專業關係並在 LinkedIn 營銷和社交銷售工作中取得成功的寶貴工具。
SSI 的四大支柱
社交銷售指數 (SSI) 基於四個關鍵支柱，每個支柱佔總分的四分之一。
了解這些支柱對於提高您的 SSI 分數和在您的 LinkedIn 活動中變得更有效至關重要。
- 建立你的專業品牌：這個支柱側重於在 LinkedIn 上有效地展示你自己。 它涉及創建完整且引人注目的個人資料，展示您的技能、經驗和獨特的價值主張。 這包括擁有專業的個人資料圖片、引人注目的標題、寫得很好的摘要、詳細的工作經驗以及相關技能列表。 Linkedin 通過查看您個人資料的完整性以及您分享的內容的質量和相關性來衡量這一點。 定期分享有見地的內容，為您的網絡增值，還可以幫助您成為行業中的思想領袖，進一步強化您的專業品牌。
- 尋找合適的人：這個支柱是關於使用 LinkedIn 的搜索和研究工具來識別和聯繫合適的人。 這些人可能是您所在行業的潛在客戶、合作夥伴或有影響力的人。 LinkedIn 通過查看您的搜索活動和連接的相關性來衡量這一點。 您的搜索和聯繫越有針對性，您在該支柱中的得分就越高。
- 參與洞察力：這一支柱涉及了解行業趨勢和洞察力並積極參與其中。 這可能包括分享相關行業新聞、評論您網絡上的帖子或參與相關小組討論。 LinkedIn 通過查看您的參與活動來衡量這一點，包括點贊、分享、評論和關注。 您參與相關內容的次數越多，您在該支柱中的得分就越高。
- 建立關係：這一支柱涉及培養您的人際關係和建立牢固的專業關係。 這可能包括發送個性化消息、進行有意義的對話或為您的人脈提供幫助和支持。 LinkedIn 通過查看您建立關係的活動來衡量這一點，包括您擁有的聯繫數量以及與他們互動的質量。 您在 LinkedIn 上的關係越牢固，您在該支柱中的得分就越高。
這些支柱同樣重要，並有助於您的整體 SSI 分數。
通過改進這些方面，您可以提高 SSI 分數並在您的 LinkedIn 活動中變得更加有效。
如何查找和解釋您的 SSI 分數
查找您的 SSI 分數是一個簡單的過程。
它可以在 LinkedIn Sales Navigator 儀表板中找到，但普通 LinkedIn 用戶也可以在使用其 LinkedIn 憑據登錄時訪問 https://linkedin.com/sales/ssi 來訪問。
該頁面顯示您的 SSI 分數以及您在四個支柱中每個支柱的分數細分。
找到您的 SSI 分數只是第一步。
理解你的分數意味著什麼同樣重要。
以下是解釋您的 SSI 分數的一般指南：
- 70–100：您是 LinkedIn 上的傳奇人物。 您非常活躍，擁有強大的專業品牌，並有效地使用 LinkedIn 進行社交銷售。
- 60–69：您在 LinkedIn 上做得很好。 您正在積極參與內容、建立關係，並被視為您所在行業的思想領袖。
- 50–59：您在 LinkedIn 上相當活躍。 您經常與內容互動並擁有良好的網絡。
- 40-49：對LinkedIn有基本了解，並有一定使用，但仍有提升空間。
- 0-39：您在 LinkedIn 上不是很活躍。 您可能有個人資料，但不經常參與內容或建立關係。
您的 SSI 分數不能衡量您的價值，但它可以顯示您在 LinkedIn 上的活躍程度和效率。
用它來改善您的 LinkedIn 活動並更好地進行社交銷售。
雖然高 SSI 分數是有益的，但它並不是一切。 您可以使用許多工具來提高您在 LinkedIn 上的效率。
LinkedIn SSI 是一個強大的工具，可以為您的 LinkedIn 活動提供有價值的見解。
通過了解 SSI 的四大支柱以及如何找到和解釋您的 SSI 分數，您可以使用此工具改進您的 LinkedIn 策略，建立更牢固的職業關係，並更好地進行社交銷售。
請記住，LinkedIn 是一個建立關係和分享見解的平台，而不僅僅是銷售。 因此，專注於為您的網絡提供價值，銷售就會到來。
改善每個 SSI 因素和總分的策略
提高 SSI 分數需要關註四大支柱中的每一個。
以下是我推薦的關於如何改進每個支柱的策略：
- 建立您的專業品牌：建立強大的專業品牌始於您的 LinkedIn 個人資料。 完成所有部分，包括專業照片、引人注目的標題、詳細的工作經驗和相關技能。 定期發布有見地的內容，為您的網絡增加價值並展示您的專業知識。 通過回復對您帖子的評論來吸引您的觀眾。 這會培養一種社區意識，並鼓勵您進一步參與您的內容。
- 尋找合適的人：使用 LinkedIn 的高級搜索功能查找並聯繫您所在行業的相關專業人士。 個性化您的連接請求並旨在戰略性地發展您的網絡。 加入與您的行業相關的群組並參與討論，結識志同道合的專業人士。 您的搜索和聯繫越有針對性，您在該領域的得分就越高。
- 參與見解：分享相關行業新聞、評論您網絡中的帖子並參與相關小組討論。 這有助於您隨時了解情況並提高您在平台上的知名度和可信度。 此外，考慮在 LinkedIn 上撰寫文章以分享您的見解和專業知識。 您參與相關內容的次數越多，您在該支柱中的得分就越高。
- 建立關係：定期通過點贊、評論或分享他們的帖子來與您的人脈互動。 發送個性化消息以促進關係並進行有意義的對話。 請記住，LinkedIn 是一個網絡平台，因此請專注於建立關係，而不僅僅是銷售。
要提高您在 LinkedIn 上的 SSI 分數，請務必通過定期發帖和評論在平台上保持活躍。
但是，請記住，高 SSI 分數並不是衡量成功的唯一標準。
通過為您的網絡提供價值，專注於實現您在 LinkedIn 上的目標也很重要，例如建立關係、提高品牌知名度或產生潛在客戶。
高 SSI 分數對銷售和收入的影響
高 SSI 分數會對您的銷售和收入產生重大影響。 讓您的個人資料更顯眼，以便更多人可以看到它並與您互動。
這種提高的可見性可以帶來更多的銷售對話，並最終帶來更多的轉化。
此外，擁有較高的 SSI 分數表明您是您所在領域的思想領袖，這可以吸引更多高質量的潛在客戶。
它還可以帶來更多的合作和協作機會，從而進一步增加您的銷售額和收入。
例如，一家 B2B 公司在六個月內將其平均 SSI 分數從 30 提高到 70，通過 LinkedIn 進行的銷售查詢增加了 50%，轉化率提高了 20%，收入也顯著增加。
在另一個示例中，具有高 SSI 分數的銷售專業人員可以安排與之前忽略他們的潛在客戶會面。
這位銷售專業人員在 LinkedIn 上的活躍表現和富有洞察力的內容給客戶留下了深刻的印象，從而促成了一次成功的銷售對話。
這些示例顯示了高 SSI 分數如何提高您的銷售額和收入。 提高您的 SSI 分數可以提高您在 LinkedIn 的知名度，吸引更多高質量的潛在客戶，並增加您的銷售額和收入。
但是，請記住，高 SSI 分數並不能保證成功。
它只是您可以用來提高 LinkedIn 帳戶效率的眾多工具之一。
最終，您在 LinkedIn 上的成功取決於您的價值、建立關係以及與您的網絡互動。
結論
LinkedIn 社交銷售指數是一種工具，用於衡量您在建立專業關係、為您的業務尋找理想的潛在客戶、參與信息以及在 LinkedIn 上建立專業品牌方面的有效性。
提高您的 SSI 分數需要定期的 LinkedIn 活動和參與，為您的網絡提供價值，並培養職業關係。
高 SSI 分數可以提高您的知名度，吸引高質量的潛在客戶，並帶來更多的銷售和合作機會。
然而，在 LinkedIn 上的成功最終取決於您提供價值、建立關係以及有效地與您的網絡互動的能力。