如何利用 LinkedIn 摘要進行銷售（+範例）
已發表: 2024-03-27
- 2024 年 2 月 1 日
內容
LinkedIn 個人資料摘要是您可以用來提高銷售人員效率的重要資源。 這是一個潛在客戶可以窺視你是誰、為什麼做你所做的事情以及你最擅長什麼的窗口。
如果您透過電子郵件、LinkedIn 甚至冷電話進行冷探，那麼毫無疑問，人們在回覆您之前會先篩選您的 LinkedIn 個人資料。 LinkedIn 摘要位於首屏，這意味著它是標題之外的第一印象，可以說是您個人資料中最重要的部分。
以下是如何最大化您的摘要部分以獲得更多參與度、更多潛在客戶並最終獲得更多銷售。
直白地說，拋棄行話
行業流行語和“協同”之類的詞最好不要出現在摘要中。 行話和技術演講可能會給潛在客戶留下推銷的印象，並令人反感。
另一方面，平實的談話或對話語氣則令人耳目一新，讓你看起來平易近人、人性化。 需要注意的是，保持可搜尋性仍然至關重要。 如果客戶會透過搜尋特定術語來找到您，那麼請毫不猶豫地挑選這些術語並將其放置在有意義的位置。
行動中：
我做什麼
我幫助公司充分發揮潛力！
透過我的諮詢服務，我將評估您目前的軟體和技術，調整您的預算，充分利用可用資源，並與您的所有供應商協商更好的交易。 我致力於為您省錢並使您的公司成為高效的實現目標的機器。
我可以如何提供協助
✓深入研究，以便我可以提供絕對最佳的建議
✓將您與您行業內或鄰近行業的合適人士聯繫起來，以最大限度地利用資源
✓追蹤和調整您的指標以提高績效並幫助您實現目標
我如何以不同的方式做事
我採取一種極其誠實和令人耳目一新的諮詢方式。 我一直在努力為您找到正確的解決方案，即使這意味著我需要將您推薦到其他地方。 我只推薦你真正需要的東西，僅此而已。
為什麼與我聯繫
因為我可以透過 Skype 或電話親自提供無風險的免費諮詢。 透過伸出援手，您不會失去任何東西，並且會獲得一切。
布萊克史密斯
銷售顧問
515-236-8888
[email protected]
為什麼它有效：
如果您使用像布萊克這樣的結構，就不會迷路。 他開門見山，使用簡單的語言，讓你感覺他已經在你的團隊中了。
簡短但具體
LinkedIn 的上限為 2000 個字符，足以傳達您的優秀之處。 這裡的一些最佳實踐是堅持幾個短段落並用空格將它們分開。 創建具有大量空白的易於瀏覽的部分非常重要，因為潛在客戶如果趕時間可以輕鬆瀏覽您的個人資料。 除此之外，如果你的個人資料由簡短、易於理解的段落組成，而不是由令人生畏的巨大文本塊組成，人們會更傾向於閱讀你的個人資料。
既然你很短，就沒有必要拐彎抹角。 言歸正傳，說清楚。 如果是這種情況，請指出您最好為中小型企業提供服務。 當然，您可能會取消一些可能不會回覆您的訊息的大公司的資格，但當人們回覆您時，您將獲得更多合格的潛在客戶。
行動中：
嗨——我是蘇西。 您的團隊是否需要強大的培訓工具，以便他們可以花更少的時間培訓客戶，而將更多的時間專注於實現您的目標？
在我的幫助下，您可以提高客戶保留率、創建促銷員、提高入職代表的效率並節省金錢。 如果您準備好將其變為現實，請發送電子郵件給我以安排 20 分鐘的免費演示。
蘇西史密斯
軟體銷售
515-236-8888
[email protected]
為什麼它有效：
蘇西採取了一種令人耳目一新的方法，並不試圖定位、說服或過度強調她的價值。 她說話直率、簡短、平易近人，切入主題。
彰顯個性
您的 LinkedIn 摘要應該是專業的，但這並不意味著它需要無聊。 人們被熱情、誠實和積極性所吸引——如果某種溫和的幽默或激進的坦率符合你的個性，那麼無論如何，就去做吧。
那看起來像什麼？
- 用對話的語氣寫下你的總結。
- 用你的語氣表現出活力，或講個笑話（如果這是你自然而然的事）。
- 用第一人稱寫作，使用「我」的陳述，讓自己看起來更平易近人。
行動中：
我創作的行銷內容和廣告令人難忘、身臨其境，旨在讓您的觀眾眼花撩亂。 我每天都致力於確保我們的客戶獲得領導行業所需的支持、技能和才華。
我的超能力：品牌和品牌管理、創意生成、活動策劃、公開演講、內容創作以及激勵各種規模的團隊。
我最喜歡去的地方：在房間的正中心，在攝影機後面幫助人們與他們的夢想客戶建立聯繫，在空白處寫下深思熟慮的內容，乞求一些真實的能量、改變遊戲規則的想法和一點精靈灰塵。
艾蜜莉史密斯
行銷代理商銷售
515-236-8888
[email protected]
為什麼它有效：
艾米麗（Emily）出色地展現了她活潑的個性，同時保持專業和行動導向。 她的個人品牌透過展現她對自己所做的事情的熱情而得到提升，同時也讓她變得親切和討人喜歡。
講一個故事
在 LinkedIn 的通用摘要世界中，在您的個人資料中添加一些敘述風格可以幫助您脫穎而出。
但說故事不僅能讓你更難忘——研究表明，它還可以幫助你將想法、思想和情感植入讀者的大腦。 當您試圖說服人們向您購買產品時，這非常有用。
然而，你不能只講任何老故事。 它需要以真實、引人入勝的方式展示您的產品或服務的價值，因此您可能希望融入客戶的成功故事。
行動中：
想像嘗試只用石斧和錘子來建造西雅圖太空針塔。
X公司的銷售團隊也遇到了同樣的問題。 他們發現自己正在努力實現雄心勃勃的目標，但卻被無法勝任工作的過時工具所困擾。
就在那時，他們的銷售總監簡‧史密斯來找我。 透過自動化他們的冷電子郵件外展，我幫助 X 公司透過更好的個人化訊息吸引了更多潛在客戶，並產生了 10 倍以上的回覆。 短短三個月內，他們的收入就超過了 10 萬美元，遠遠超過了銷售目標。
想了解我是如何做到的，或是有興趣自動化自己的外展流程嗎？ 讓我們開始對話。
佐伊·史密斯
軟體銷售代表
515-236-8888
[email protected]
為什麼它有效：
這種方法清楚地展示了 Zoey 的產品和專業知識的優勢，但比標準的問題-解決方案-結果格式更引人注目。
關注事實
在正確的場景中，講故事的方法會非常有效。 它可以讓您在 LinkedIn 摘要中添加一些個性並吸引您的潛在客戶。 但這並不適合所有人。
較傳統行業（例如金融、法律或醫藥）的潛在客戶可能不想閱讀您的創意摘要。 相反，他們可能更喜歡更正式、更實際的東西。
這種類型的 LinkedIn 摘要在簡短且切中要點時效果最佳。 如果這些潛在客戶沒有時間使用創意語言，他們可能不想費力地瀏覽幾段文案來聯繫您的 CTA 或找到您的聯絡資訊。
行動中：
作為一名主要與建築行業內部團隊合作的法律銷售專業人士，我幫助我的客戶透過技術和自動化提高效率。
在過去的 10 年裡，我曾與國內一些最強大的內部法律團隊合作過，包括 X 公司、Y 公司和 Z 公司。
要了解自動化如何幫助您節省時間和金錢，請透過以下方式與我聯繫：
布萊克史密斯
銷售顧問
515-236-8888
[email protected]
為什麼它有效：
LinkedIn 的這份摘要保持了專業和簡潔性，沒有跳過潛在客戶想要聽到的關鍵訊息，例如布萊克的專業和經驗。
談談驅動你的因素
眾所周知，銷售並不總是享有最高聲譽。 事實上，只有 3% 的消費者認為銷售人員值得信賴。
從一開始就明確你的意圖和動機，對於在你和潛在客戶之間建立信任大有幫助。 這種程度的開放將幫助你看起來更透明和真實。
然而，這種方法有一個潛在的缺點——聽起來有點自戀。 透過引用您的產品以及您熱愛您的角色的原因來避免這種情況。
行動中：
說實話。 你知道我是一名銷售員。 如果您非常適合我們的產品，我希望您購買它 - 如果您去其他地方，我會感到失望。
為什麼？ 因為我有動力。 我熱愛銷售，也相信我們的產品，因為我看到了它帶給客戶的真正好處。 就像 X 公司一樣，在實施我們的解決方案後，符合銷售資格的潛在客戶數量比去年同期成長了 150%。
我已經這樣做很久了，我沒有興趣將劣質產品賣給不需要的人。
想了解我如何幫助您的企業產生更多潛在客戶並賺更多錢？ 請在這裡聯絡我：
布萊克史密斯
銷售顧問
515-236-8888
[email protected]
為什麼它有效
在這裡，布萊克並不害怕把所有的牌都攤在桌面上。 她很坦率地表達了自己想要實現的目標，並將其與公司產品的品質聯繫起來。 這是一個可信且令人信服的組合。
突出您的成就
你每天都在銷售你的產品。 您可能已經銷售同一種產品數月或數年。 那時，您可能已經與數十或數百名潛在客戶進行了交談。 因此，您很容易忘記，雖然與潛在客戶的任何互動對您而言都是“一切如常”，但您的潛在客戶可能並非如此。
即使您的潛在客戶是對是否投資負有最終責任的決策者，這也可能是他們第一次處理像您這樣的產品。 他們可能對市場、預算或成功應該是什麼樣子缺乏概念。
在這種情況下，令人放心的是，他們所面對的銷售人員對行業和產品瞭如指掌，並且擁有指導他們完成購買過程每一步的經驗。
行動中：
作為高級業務開發代表，我透過自動化冷電子郵件外展來幫助客戶增加收入。
在過去的五年裡，我幫助 100 多家 SaaS 企業實施了新的系統和流程，提高了他們的效率，幫助他們產生更好的銷售線索，並幫助他們達成更多交易。
若要了解我如何幫助您的 SaaS 業務享受銷售自動化的好處，請與我聯絡：
保羅史密斯
進階 BDR
515-236-8888
[email protected]
為什麼它有效：
從 Paul 的 LinkedIn 總結中可以清楚地看出，他了解我的行業，並且與許多與我面臨類似挑戰和目標的公司打交道。 這讓我更容易信任他。
以客戶為中心
佔用一點空間來添加您迄今為止的工作的簡短摘要、您的個人歷史，甚至分享您所看到的角色理念，都沒有問題。
但是，您不想只談論自己。 請務必關注您可以為客戶做什麼以及為什麼他們有興趣與您交談。 為了激發他們的好奇心，您可以寫下客戶面臨的常見問題以及如何解決這些問題。 向他們展示更好的方法，引起反應，並展示您與其他銷售人員的差異。
最後，一個有效的策略是讓你的 LinkedIn 摘要成為電梯推銷，類似你打電話給他們時所說的內容。 在電話中，你只有30-60秒的時間給人留下印象； 你的總結沒有什麼不同。
行動中：
您多久需要「在一天結束之前快速制定報價或報告」？ 當然，你答應了，然後偷偷溜回辦公桌，心裡清楚這不會很快。 我們 FakeCompany 的團隊非常了解這個問題，因此我們創建了一種工具，可以在一個位置捕獲您的所有數據，以便您可以在 60 秒或更短的時間內建立專業且外觀獨特的報告。
如果您準備好放棄加班加點地編寫報告並同時看起來像一名模範員工，那麼讓我們開始討論我能為您做些什麼。
佐伊·史密斯
軟體銷售代表
515-236-8888
[email protected]
為什麼它有效：
佐伊用一個問題立即吸引了讀者的注意力，並提醒他們可能面臨的一個常見痛點。 她對必須完成任務的員工表現出同理心，並始終關注他們和問題。 最後，她不僅解決了問題，還概述了解決問題的好處。
堅持著陸
現在您已經吸引了他們的注意力，您應該將他們的好奇心引向您的號召性用語。 問問自己，潛在客戶在閱讀您的 LinkedIn 摘要後，下一個合乎邏輯的步驟是什麼？
如果您銷售高價商品或服務，那麼下一步可能是產品演示。 如果您銷售一項複雜的服務，最好透過長達一小時的會議來解釋，那麼也許您的號召性用語應該是安排面對面的會議。
無論您想要的結果如何，您都必須使用極其清晰的說明來創建引人注目的號召性用語。 如果您歡迎潛在客戶來訪，請務必提供多種聯絡方式，包括電話號碼、電子郵件地址、社群媒體資料，甚至是您的辦公室地址。
行動中：
我的公司擁有二十年與從新創公司到財富 500 強等公司合作的會計經驗。 如果您希望在報稅季節或審計期間釋放關鍵資源，我們擁有最聰明的員工、最好的工具和無限的精力。 或者，如果您的公司需要一些額外的人員，我們將很高興為您提供諮詢。
讓我們開始討論 Paul Smith & Associates 可以為您做些什麼。
您可以透過電子郵件聯繫我：[email protected]
發短信或致電 515-236-8888
或甚至推文給我@paulsmith
保羅史密斯
會計師事務所銷售
為什麼它有效：
當您的目標是推動行動時，您必須為讀者提供多種聯繫您的方式。 有些人只關注收件箱，而有些人則發誓打電話是最有效的。 保羅在這裡為您提供了兩者，以及為精通技術的潛在客戶提供的額外社交媒體資料。 最重要的是，保羅並沒有結束他的要求出售的總結。 他明白這裡的目標是在一開始就做出一些小承諾。 在這種情況下，他只是要求開始對話。
作為一名銷售專業人士，您的 LinkedIn 摘要部分應該充當社交橋樑，買家可以透過它接受您的郵件、與您聯繫，最重要的是，開始對話。 花一個小時個性化您的 LinkedIn 摘要，使其直接、無行話且以客戶為中心，這可能是您這一周所做的最好的事情。
