在 LinkedIn 上與客戶建立聯繫

91% 的營銷主管推薦 LinkedIn 作為尋找優質內容的首選平台。 在其發展初期，該平台曾經是為求職者服務的。 LinkedIn營銷的增長已經轉變為一個內容平台。

在這裡，人們分享文章、狀態更新並進行專業互動。 LinkedIn是一個可以提高您業務營銷水平的平台。 通過正確的營銷策略，您將在業務中獲得更多利潤。

在這裡，我們將了解可幫助您輕鬆與客戶建立聯繫的 LinkedIn 營銷策略。 如果您不進行銷售，那麼與客戶建立聯繫將毫無意義，對嗎？ 這些策略一定會給您帶來實際的結果，並將您的業務發展到一個新的水平。

您的企業應該在 LinkedIn 上嗎？

如果您正在尋找您的企業應該在 LinkedIn 上的原因，您會得到一個。 首先，該平台是當今互聯網上最強大的 B2B 營銷工具。 它免費且易於使用，可讓您快速找到人。

LinkedIn 將幫助您實現整體業務目標。 為此，您必須首先確定目標並具體說明它們。 您的目標可能是：

– 產生更多潛在客戶

– 為您的網站帶來流量

– 增加內容分享

– 在您的領域獲得權威

無論我們的目標是什麼，它們都應該指導您創建您的 LinkedIn 營銷策略。

創建更多與您的業務相關的內容

LinkedIn 允許您在我們的個人帖子上使用 1,300 個字符。 在這種情況下，時間越長越好。 一些用戶報告說，他們的長篇更新獲得的可見度是短篇帖子的十倍。

LinkedIn 的專家建議發布一個鏈接，為網站上的博客提供價值。 在鏈接之前應該是關於文章的上下文，以及人們可能想要閱讀它的原因。 以講述故事並保持讀者參與的方式提供此信息。

如果您可以讓訪問者閱讀您的內容，他們很可能會點擊。 一旦他們開始認同你，你就會讓他們著迷。 最終，你會有一個很好的追隨者。

如何發布鏈接

在發布指向您的內容的鏈接時，請取消預覽鏈接。 LinkedIn 為您提供刪除預覽的選項。 LinkedIn上的人們在預覽後往往會忽略實際的帖子。

您可能還想用視頻或相關圖像替換預覽鏈接。 建議在第一條評論中發布鏈接，而不是在帖子中發布。 這樣做會提醒您的讀者檢查評論中發布的鏈接。

與所有其他社交網絡一樣，LinkedIn 致力於盡可能長時間地吸引人們。 每次您在平台上發佈內容時，算法都會確定它是否出現在提要中，以及它到達觀眾的距離。

如果您使用的鏈接不會讓讀者離開平台，您的內容很可能會顯示在關注者的供稿上。 您發佈內容的目的應該是優化您的網站以提高參與度。

使用與您的品牌相關的標籤

使用主題標籤應該不難。 這些應該圍繞人們在您的利基中討論的當前主題。 您可以使用 Instagram 應用程序來識別與您的行業相關的主題標籤。

作為提示，不要只搜索流行的標籤。 選擇鮮為人知的，但它們仍然必須具有相關性和影響力。 找到要使用的哈希標籤後，滾動瀏覽每個標籤的前十個帖子。

確定這些帖子的所有者，檢查他們的帳戶，閱讀他們的簡歷，更好地了解他們並與他們互動。 還必須注意他們帖子上的評論、查看和喜歡的數量。 不管有多少關注者，記得留下你的評論。

這是你開始建立關係的地方。 這些人可以成為您社區的一部分。

使用 1.80 美元的策略

1.80 美元的策略是作為在 Instagram 上建立受眾的一種方式而開發的。 該方法包括尋找表現最好的帖子並在評論部分添加你的“兩分錢”。

不惜一切代價避免留下大多數機器人留下的絨毛評論。 您想向帖子的所有者表明您已閱讀並理解該帖子。 通過每天這樣做 90 次，您將開始建立的不僅僅是一個社區，而是一個品牌。

同樣的策略也適用於 LinkedIn 營銷。 在這個平台上，您可以進入“人們現在在談論什麼”部分。 在這裡，您將看到所有新的熱門話題。 當您單擊它們時，您會看到人們在文章中添加兩分錢的評論。

他們的評論通常以狀態更新的形式出現。 您可以將您的想法添加到關注者發布的內容中。 如果您留下的評論得到大量曝光，人們就會開始注意到您。

這種策略實施起來並不容易，這也是很多人不使用它的原因。 每天消費 90 條內容並在每條內容上留下深思熟慮的評論並不容易。 但是，要讓社區關心您，您必須首先為他們增加價值。

將您的個人資料鏈接合併到您的電子郵件簽名中

在 LinkedIn 上發布您的內容後，您的關注者將看到它。 那些關注您使用的主題標籤的人也會關注您。 這意味著，如果您還沒有關注者，那麼沒有人會看到您的內容。

如果這是您在 LinkedIn 營銷策略中的位置，那麼您可以使用一個 hack。 在您的電子郵件簽名中包含您的 LinkedIn 個人資料鏈接。 如果您從企業或個人帳戶發送大量電子郵件，這可能會產生奇蹟。

這樣做將使您的 LinkedIn 個人資料快速曝光並為您帶來更多關注者。 隨著您的連接增加，這可能是您增加內容受眾所需的匹配項。

在您的 LinkedIn 帖子中標記人員

格式化為讀者創造價值的完美帖子後，請標記人員。 這樣做會增加您的讀者群，因為您標記的人的關注者也會看到內容。

但是，這並不能讓您只標記帖子中的任何人。 僅標記您在內容中引用的人。 也許您還可以標記您已經聯繫過並且想要這篇文章的人。

您必須謹慎使用標籤，因為不是每個人都會喜歡它。 也許您可以先將帖子發送給您要標記的人。 找出它與他們的興趣有何關係，並請求他們允許標記他們。

請記住，您不一定要通過傳播病毒來賺錢。 重要的是您通過 LinkedIn 營銷建立的關係。

避免發送垃圾郵件

讓 LinkedIn 營銷適得其反的一種方法是通過消息向人們發送垃圾郵件。 如前所述，首先要接觸社區並建立關係。

這似乎是一條漫長的道路，但付出的努力和投入的時間是值得的。

在 LinkedIn 上舉辦面對面的活動

如果您從事 B2B，您可能知道舉辦會議以獲得潛在客戶的重要性。 不幸的是，大多數商人並沒有過多考慮小型活動的價值。 假設您舉辦一個小型活動，與會者代表您想要的客戶； 你會處於優勢的。

這是因為您可以輕鬆地將與會者轉變為客戶。 利用 LinkedIn 的自然搜索來獲取與會者或使用廣告平台來定位特定的人。 Facebook 廣告是一種有吸引力的使用方法。

有一些簡單的方法可以構建您的廣告。 一種非常有效的方法是錄製一段快速視頻，告訴人們該活動以及您舉辦該活動的原因。 接下來，請他們在您鏈接到副本的 Google 表單上註冊。

在表格中，提出一個開放式問題，指出您是否可以轉換它們。 根據他們的回答，發出邀請並確保舉辦充滿價值的活動。

及時了解領英變更

LinkedIn 一直在轉型以變得更好。 由於過去一年已經發生了所有變化，您需要保持警惕。 在 2019 年，將發生的一項變化將發生在開發人員計劃中。

該平台要求所有開發者在 2019 年 5 月初之前遷移到 2.0 版和 OAuth 2.0 版。這一變化是為了幫助開發者創建為會員提供個性化體驗的應用程序和網站。

其目的是讓 LinkedIn 成員能夠在其他服務中使用他們的專業身份。 從平台上的其他站點共享他們的內容也變得更加容易。

如果您使用第三方應用程序來管理您的 LinkedIn 帳戶，則無需自己解決此問題。 只需確保您使用的平台能夠適應要納入營銷開發人員計劃的必要更改。

優化您的 LinkedIn 個人資料

您的 LinkedIn 個人資料決定了您獲得的曝光率。 它也構成了您的營銷策略的一部分。 這是您可以做的優化它。

首先設置您的個人資料圖片。 最好使用公司徽標，將其設置在 400x400 像素的最佳圖像尺寸內。 使用您的橫幅圖片為您的頁面帶來更多個性。

接下來，確保您完整填寫您的簡歷。 這通常是任何社交資料中最容易被忽視的部分。 捕獲您的公司概況、有關您的服務和產品的信息以及建議。

LinkedIn營銷的優勢

如果您採用正確的策略並實施它們，該平台可以幫助您實現總體目標。 以下是您從該計劃中獲得的好處

領先一代

研究表明，LinkedIn 訪問者的轉化率比其他社交媒體網站高 227%。 它非常適合正在尋找專業線索的營銷人員。

招聘

大多數專業和高質量的員工來自社交專業網絡。 LinkedIn 旨在迎合雇主和僱員的需求。

品牌意識

LinkedIn 上的大多數企業和個人都基於創建連接網絡。 龐大的網絡可以通過為您提供與潛在業務合作夥伴的鏈接來幫助您提升品牌知名度。

建立權威

LinkedIn擁有專業基礎。 因此，如果您以正確的方式分享您的內容，您可以在您的業務領域建立權威。

如何檢查您的 LinkedIn 帳戶上的流量

將所有 LinkedIn 營銷策略落實到位後，您可以檢查有多少流量通過。 通過您的 Google Analytics（分析）頁面檢查這一點。 從頁面中，選擇“Acquisition”，然後選擇“All Traffic”。

從這裡，選擇“推薦人”並向下滾動到 LinkedIn。 將出現一個圖表，您可以在其中看到通過 LinkedIn 訪問您網站的總人數。 它還將顯示 LinkedIn 的總體貢獻百分比。

比較過去六個月，看看是否有合理的增長百分比。

您還需要跟踪您的內容收到的共享數量。 要檢查這一點，請轉到您個人資料上的應用內分析。 選擇“更新”並將菜單更改為“共享”。 您還可以通過查看過去六個月的平均股票數量來計算您的目標。

最後的想法

LinkedIn 是一個快速發展的平台，不僅用於社交聯繫，還用於商業營銷。 如果您希望將您的業務發展到一個新的水平，請考慮使用 LinkedIn 營銷策略。

首先創建一個代表您的專業人士的個人資料。 你的簡歷應該告訴讀者你的業務是什麼，並培養一種權威感。 請記住發布銷售您的業務的內容。

尋找當前的主題，即社區需要的問題。 通過搜索熱門話題標籤查找相關內容。

參與 LinkedIn 社區的一種方法是評論他們的帖子。 您使用內容貢獻的積極性越高，您被關注的機會就越高。 只有通過與社區其他成員建立關係，您才能獲得曝光度。

如果您在數字營銷方面遇到困難，請聯繫以獲取免費評論。