不要錯過明天的行銷產業新聞

自 2018 年成立以來，Liquid Death 一直致力於透過不敬、離譜的行銷來幫助消費者「謀殺」他們的口渴。 在實現 14 億美元估值和潛在 IPO 的過程中，該飲料品牌曾召喚惡魔、擁抱仇恨者、擊退殭屍、惡作劇味覺測試員等。

隨著水袋市場隨著新進業者和產品創新不斷擴大，Liquid Death 也緊跟步伐，從罐裝純淨水擴展到調味蘇打水、冰茶和電解質混合飲料。 但這並沒有阻止突破界限的活動的步伐，這些活動通常會避開昂貴的媒體購買，轉而購買旨在實現病毒式傳播的社交優先內容。 對 Liquid Death 來說，行銷幾乎就像是繼飲料和商品之後的第三條產品線。

「如果我們考慮我們推出的另一種產品的想法和視頻，它會改變你處理它的方式，」Liquid Death 的創意副總裁安迪·皮爾森 (Andy Pearson) 說。 「你花錢買東西，不僅僅是用金錢，還用時間、點讚、關注等等。”

Pearson 三年前加入 Liquid Death，此前曾在 McKinney、Deutsch LA 和 Crispin Porter + Bogusky 等機構任職。

為了清晰和簡潔，以下訪談內容已編輯。

行銷熱潮：過去幾年，水合領域出現了新的進入者，大汽水公司也重新推動水和運動飲料領域的發展。 這對您行銷和區分 Liquid Death 的方式有何影響？

ANDY PEARSON：這其實來自於我們看到和聽到人們使用液體死亡的方式。 最初，許多人都在討論它如何成為酒精的絕佳替代品。 現在，我們收到家長的留言，他們會透過電子郵件給我們說：「謝謝，我的高中生對能量飲料上癮，現在他喜歡液體死亡，」這真的很酷。

特別是當我們擴展到僅 20 卡路里的調味汽水時，我們聽到很多人說，「我每天喝一罐又一罐的蘇打水，現在我發現這個東西只有 4 克糖，而且效果要好得多。 」

我們推出的純糖視頻，人們的反應確實非常強烈。 有許多被壓抑的需求讓人們退後一步，真正看看產品是如何行銷的，以及真正推給我們的產品。

我在 90 年代長大，所有最酷的品牌都是蘇打水品牌。 希望我們正在改變人們對消費的看法以及他們對行銷的整體看法。 我們在這個行業都受到一些指控，所以這是我們在後台進行更廣泛對話的方式。

Liquid Death 似乎總是發布新影片或促銷活動，從贈送戰鬥機到與 Ozzy Osbourne 合作。 請原諒這個雙關語，但是你如何平衡該區域的氾濫與市場的過度飽和呢？

PEARSON：相對而言，我們其實不購買媒體。 如果你打開籃球或足球比賽，你會看到同樣的廣告三遍，因為他們會購買媒體來反對它，以確保你這樣做。

我們寧願做一些有趣的事情。 我們希望成為人們當天看到的最好的東西，然後您就可以繼續您的一天。 您不必再考慮液體死亡，因為我們不會繼續打斷您想要觀看的內容。 與其重複傳達訊息，為什麼我們不盡可能利用我們正在做的事情為人們帶來一些有趣的東西呢？

Liquid Death 加強了品牌合作，例如與 Elf Cosmetics 的屍體塗料系列。 您如何平衡兩個品牌的需求？

PEARSON：在維恩圖的中間，通常有一個非常有趣、搞笑的機會。 往往會有一個「正確」的答案。 Elf 就是一個很好的例子：當我們與他們交談時，我們很快就想到了[屍體塗料]的想法，因為這就是這兩個品牌聯合起來要做的事情。

對於我們合作的許多品牌來說，他們可以開放並擴展他們通常會做的事情。 對我們來說，我們可以進入我們通常不會去的地方，並將我們形式的液體死亡混亂注入到品牌或名人存在的流行文化的任何角落。 我們倆都從中得到了不同的東西。

這些合作提供了一個很好的新空間，可以引入諷刺和戲仿，影響人們，並為我們不積極參與的類別帶來一些幽默。

今年早些時候，Liquid Death 透過拍賣其包裝盒上的廣告空間，提供了超級盃廣告的替代方案。 這說明您對大型遊戲廣告和行銷的整體看法如何？

皮爾森：每年，人們都會宣稱超級盃廣告的末日，至少從創意的角度來看，然後它的庫存在五月就已​​經售空了。 這兩件看似相反的事情同時發生。 我從來沒想過要製作超級盃廣告。 老實說，我認為這很無聊。 你可以用這些金錢和時間做更多有趣的事。

Liquid Death 背後的理念是，做任何事情總有更好的方法。 有更好的方法來行銷健康品牌，有更好的方法將水放入便攜式形式而不是一次性塑膠瓶中。

這就是我們在所做的一切事情中始終喜歡採用的方法，從媒體策略到創意。 它總是在尋找人們以前沒有考慮過的有趣方式。 我們不會只是製作一個新的 30 秒廣告，因為這就是你要做的事情。

以人們以前從未考慮過的方式找到處理事物的新方法是真正的樂趣。 我們玩得很開心，這也是邀請其他人也參與其中，與我們一起歡笑。