讚、點擊、購物：LTK 在影響者行銷中的作用
已發表: 2024-05-21當今的消費者在網上購物時尋求更無縫的體驗，而且他們越來越頻繁地在社交媒體上開始購買之旅。 23% 的消費者表示，他們的大部分購物都是在社群媒體上開始的。
有影響力的人可以幫助品牌利用社群媒體的力量。 您可能已經與 Instagram 和 TikTok 等主要社交平台上的影響者合作，但您可能會錯過與線上創作者合作的另一個機會：LTK。
LTK 是一個專注於購物的科技平台，每月有 4000 萬消費者進行購物、創建精選願望清單，並在他們喜愛的品牌打折時收到提醒。 與 LTK 上的影響者合作可以為品牌帶來巨大的衝擊力，因為應用程式上的用戶已經準備好購買。
如果您準備好吸引新的購物動機受眾，我們的專家可以幫助您了解如何確定 LTK 是否適合您的品牌、如何利用應用程式上的影響力以及與 LTK 創作者建立成功的關係。
選擇您的道路：確保 LTK 適合您的品牌
在投資 LTK 上的活動之前，您需要確保平台非常適合您的品牌和促銷需求。
LTK 上的用戶正在尋找新款式和新產品的靈感，以購買他們已經知道自己喜歡的品牌並獲得優惠。 這些產品可以是任何東西，從 Vuori 的高性能慢跑鞋或 Drunk Elephant 的 D-Bronzi Sunshine Drops 等流行商品到沃爾瑪的 DIY 披薩原料。
來源：樂庭
LTK 購物者最喜歡的類別包括美容、服裝和電子產品。 這使得它成為時尚、家居、美容和生活方式品牌做廣告的好地方，因為創作者可以輕鬆製作可購物的內容，在不同的場合、美學和家居創意中使用他們的產品。
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該應用程式對於希望加強特別促銷的品牌特別有用，因為 LTK 用戶經常在該應用程式上專門尋找超值優惠。 您的品牌可以圍繞閃購、季節性促銷等品牌時刻與創作者合作，以吸引更多購物者關注這些優惠。 一個很好的例子是，Abercrombie 和 Tarte Cosmetics 與影響者 Tia Booth 聯繫，分享了她在 LTK 春季促銷中精選的品牌。
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另一方面，由於 LTK 注重購物，對於提供服務而不是實體產品的品牌來說，它可能不是一個好的選擇。 您還應該牢記您的受眾人口統計和偏好； LTK 表示，應用程式使用者往往是受過高等教育的高收入購物者，他們在家居和家庭產品上揮霍無度。 如果這聽起來不適合您的受眾，那麼您最好將資金投資到其他地方。
利用 LTK：品牌如何利用影響力
如果您準備好開始使用 LTK，則需要與該平台的真正強大者：其影響者合作。 LTK 創作者可以透過可在社群媒體、部落格文章或直接在 LTK 應用程式中分享的購物連結向受眾推薦產品。
首先，您需要一個聯盟計劃。 這是建立 LTK 合作夥伴關係所必需的，因為這是品牌向影響者付費並追蹤其指標的方式。 您可以將各種不同的聯盟平台（例如 Impact、Commission Junction、ShareASale 或 Rakuten）與 LTK 集成，這樣您就可以選擇最適合您或您現有的平台。 連接後，LTK 將使用該計劃提供每次操作成本 (CPA) 和 KPI 的綜合框架。
然後您就可以開始與創作者聯繫了。 透過該平台的自助服務選項 LTK Connect，您可以直接與影響者合作創建付費的端到端行銷活動。 該平台還透過 LTK 360 為品牌提供行銷活動績效報告，為您提供有關點擊、銷售和訂單的信息，以及對創作者及其追隨者的深入了解。
對於尋求更放手的方式的品牌來說，該平台的白手套管理服務 LTK Optimize 可能是個不錯的選擇。 它包括從策略到實施以及 24/7 全通路報告的所有內容，因此您的團隊無需在新平台上投入太多時間。
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LTK 提供您所需的信息，幫助您仔細分析每個潛在影響者的優勢和劣勢以及他們所屬的各個類別（如健康和保健、美容、食品、家居裝修、時尚等）。 但與任何平台一樣，您可能需要一段時間才能為您的品牌和產品找到理想的內容創作者。
引導合作夥伴關係：與 LTK 創作者建立成功的關係
當您與有影響力的人合作時，您希望他們與您的品牌建立真正的親和力，以便您可以從他們那裡獲得最真實的內容。 如果他們將來繼續使用（並談論）您的產品，那就更好了——即使這不是付費合作夥伴關係。
這對 LTK 上的品牌來說是一個特別大的好處，因為它是一個購物平台，創作者會被激勵頻繁發布有關產品的資訊以賺取佣金。 您還可以在其他管道上使用他們的 LTK 內容，這會創造更具凝聚力的品牌故事，並讓客戶知道他們可以信任影響者對您品牌的評價。
為了獲得這項優勢，您需要與創作者建立良好的關係。 首先要選擇真正喜歡您產品的合適人員。 為此，您可以根據創作者的受眾規模、年齡和位置等定量數據以及適合您品牌的內容利基（例如美容或生活方式）等定性數據來審查影響者。 過去對與您的品牌類似的產品表現出興趣的影響者也更有可能與您的公司建立聯繫。
您需要提前與創作者就其廣告系列的目標達成一致。 如果您從一開始就定義了您正在尋找的內容類型以及您的品牌的成功是什麼樣子，那麼您和您的影響者合作夥伴就可以保持一致。
您還應該讓您的合作夥伴在為您製作的內容中發揮創意。 畢竟，雖然您永遠擁有最終決定權，但您是專門為了他們獨特的聲音而來到這些創作者身邊的。
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當然，影響者關係的另一個重要面向是報酬。 LTK 上的創作者每筆銷售都會賺取佣金。 為了確保您可以與您選擇的創作者合作，您需要提供有競爭力的佣金率。 目前平均佣金率在10-25%之間，但最高可達30%。
除了佣金之外，品牌還可以在平台上選擇付款方式，可以是金錢付款、僅限禮物付款，也可以是兩者的組合。 這使得品牌可以根據其具體的營銷目標和預算考慮來定制與影響者合作的方法。 還有一個機會可以降低 LTK 上有影響力的交付成果的「硬」成本，因為創作者除了您支付的費用之外還可以賺取佣金。
如果 LTK 適合您的品牌，它可以是吸引新客戶並為購物者提供無縫購買體驗的好方法，但前提是您知道如何充分利用應用程式上的合作夥伴關係。