MAP 與 MSRP：有什麼區別？

已發表: 2023-02-18

沒有人比討價還價的消費者更精明了。多虧了眾多的市場、搜索引擎和價格比較工具，這些折扣偵探可以使用所有工具來找到最划算的商品——即使一個賣家以無與倫比的價格為所有人毀了它。

這就是MAP和 MSRP 等政策存在的原因。但每一個都有細微的差別。這些重要的定價策略之間有什麼區別？讓我們來看看。

什麼是 MAP 定價政策？

MAP（或最低廣告價格）是品牌或製造商對其賣家施加的政策，因此他們不會為低於特定閾值的產品做廣告。

例如，如果一家電子產品製造商為其耳機設定了 19.99 美元的 MAP，那麼實體店和在線賣家都不能以低於該價格的價格進行宣傳。如果賣家違反品牌的 MAP 政策，他們可能會面臨暫時禁止銷售該產品、無法訂購更多庫存或終止與該品牌的關係。

請注意，經銷商在技術上仍然可以低於價格銷售，他們只是不能公開宣傳。這可能包括通過電話或會員專享網站購買。

MAP 政策在美國和加拿大最為常見。這是因為 MAP 在英國等其他國家/地區是非法的，它被視為一種價格操縱。

MAP 政策的好處有很多。它們的存在是為了保持商業公平，並保護品牌、零售商和消費者免受利潤損失、欺詐和低質量產品的影響。

此外，MAP 政策：

保持競爭力。MAP 政策防止一個賣家以低於另一個（或多個）的價格出售。反過來，他們保持品牌與其賣家的健康關係，同時防止壟斷。
保護利潤空間。如果沒有 MAP 政策，賣家將被迫與繼續打折的供應商競爭。這導致了“逐底競爭”，侵蝕了每個人的利潤。
堅持品牌誠信。未經批准的折扣不僅會降低利潤，還會降低品牌完整性。隨著價格下降，客戶可能會開始認為該商品的價值降低。對於珠寶和電子產品等高端商品尤其如此。
減少客戶投訴。沒有人願意錯過一筆好交易。當定價不一致時，會造成客戶混淆，增加對尋找更便宜價格的查詢和投訴，以及對某些賣家是否屬於您批准的網絡的疑問。
公平競爭。設定價格門檻可以鼓勵更多賣家和良性競爭。它還為較小的經銷商提供了與主要零售商競爭的機會。

MSRP 代表“製造商的建議零售價”，是製造商向賣家推薦的標價。建議保持整個市場的價格統一併保持利潤率。廠商建議零售價還可以幫助消費者在購物時全面評估價格。

賣家的標價可能會不時在建議零售價之上或之下波動。當需求高時，賣家可能會提高價格，而過多的庫存可能會促使折扣價低於廠商建議零售價。

MAP 和 MSRP 有一個關鍵區別：義務。雖然品牌的認可賣家必須遵守其 MAP 政策才能保持良好信譽，但 MSRP 只是一個建議的門檻，賣家可以選擇何時遵循。

這是一張圖表，可幫助您保持正確：

*請注意，雖然製造商不會譴責在 MSRP 之外列出的賣家，但零售商仍可能面臨選擇較低價格的客戶定價高於建議閾值的影響。

當談到 MAP 和 MSRP 時，這並不是一個非此即彼的問題。兩種定價限制都有助於不同的目的。

當您有以下情況時制定 MAP 定價政策：

一個市場上的賣家太多 -市場不受 MAP 政策的約束，因此他們很樂意讓多個賣家列出您的產品。如果您沒有適當的 MAP 閾值，則很難管理所有賣家並實時跟踪價格。更糟糕的是，消費者可能無法識別欺詐賣家。
價格範圍廣泛——產品價格的波動也可能意味著消費者眼中品牌誠信度的動搖。MAP 政策允許您控制產品價格的下限，以確保它們永遠不會滑落到品牌風險水平。
未知賣家——過度飽和的賣家網絡是 MAP 定價政策的主要環境。它允許您“監督”零售商及其價格，而無需手動檢查每個零售商。
心懷不滿的授權賣家——維護您與獲准賣家的關係應該是您的首要任務。如果他們因為不公平競爭和利潤率下降而沒有收回投資，您就有可能失去他們作為經銷商。

如果您銷售汽車、電子產品、設計師服裝等高價商品，那麼設置建議零售價是明智的。您可以將建議零售價設置為您想要的任何值，但可能影響建議零售價的一些因素包括：

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