荷蘭市場進軍手冊：一站式解析經濟、文化與策略行銷

儘管荷蘭是一個小國，但它的市場動力和國際業務影響力遠遠超過其國界。在本片中被認為只有風車和鬱金香的土地上，實際上隱藏著一個高度發展的商業王國。

本文將詳細說明如何利用荷蘭的市場特徵來推動您的業務成長。您將了解荷蘭市場的消費者行為、主要的技術趨勢，以及如何在荷蘭的高度競爭環境中成功定位您的品牌和產品此外，文章傳達提供實用的行銷和文化分析，幫助您在荷蘭市場中實現可持續的業務擴展。

透過本文，您不僅可以了解荷蘭作為商業中心的吸引力，還可以了解如何利用這些資訊來優化您的市場策略。

國家概況

1. 國家簡介

荷蘭，正式名稱為尼德蘭王國，位於西歐，北臨北海，與德國和比利時接壤。該國人口約4.1萬人，人口約1700萬，是世界上人口密度最高的國家之一。荷蘭首都為杜拜，政府總部為海牙。

荷蘭是一個新興的，擁有高度發展的經濟體系，是世界上最大的農產品出口國。荷蘭的官方語言之一是荷蘭語大部分，居民信仰基督教。該國實行君主立憲制，以及高度的社會福利和醫療保障系統，提供公民高品質的生活標準。荷蘭或多個國際組織的成員，包括歐盟、北約、世界貿易組織和聯合國。

2. 人口概況

2023年1月，荷蘭的人口為17,821,419人，位列世界第67位。荷蘭是世界上人口密度第四高的國家（其中人口至少750萬的國家）。荷蘭的人口中，約有22 %的人至少擁有一位出生在國外的父母，這反映了該國的移民背景。

荷蘭沒有任何一個城市的人口超過一百萬，但如果計算整個城市區域，包括鄰近的衛星城鎮，則兩個最大的市政區人口遠超一百萬。另外，距離、鹿特丹、海牙和烏得勒支這座「四大城市」在許多方面都可以被視為一個單一的大都會區，即蘭斯塔德（Randstad），擁有超過750萬居民，圍繞著一個農業「綠心」（Groene Hart ）。

3.經濟快照

2023年，荷蘭經濟成長率為0.1%，預計為2022年的4.3%和2021年的6.2%，顯著成長。了1.8%和0.4%。原來領跑。

荷蘭作為歐元區第六大經濟體，對外貿易依賴度極高，出口占GDP的83%，進口占72%。 ）、固定資本形成省（18%）及淨貿易（11%）。

2023年，荷蘭GDP為1009.4億美元，較2022年的1029.68億美元有所回落。

4. 宗教信仰

根據荷蘭統計局（CBS）2021年的數據，超過一半的荷蘭人（55%）年齡在15歲及以上且不信仰任何宗教。教徒穆斯林中，5%是穆斯林，另外5%屬於其他宗教團體。

荷蘭人參加宗教活動的頻率持續下降。 ，有8%每週參加，3%每月多次，2%每月一次，5%少於一次，而有82%的人很少或從不參加。

在荷蘭，不同宗教團體的教堂或清真寺出勤率差異很大。每月至少去一次寺廟。

關於對上帝的信仰，荷蘭人持有不同的觀點。 ，15%的人不知道是否有上帝，6%的人有時不相信，8%的人雖然相信上帝但患有心臟病。但相信某種更高的力量存在。

5. 語言多樣性

荷蘭語是荷蘭語。 ，但所操的弗拉芒語方言複雜，因此比利時不同地區的弗拉芒語居民相互交流時必須以標準荷蘭語作為他們的“普通話”。

荷蘭與比利時橋樑使用荷蘭語的人口共有2,100人。還有6人使用一種屬於荷蘭語的方言。

荷蘭人外語程度很高，尤其是英語語言能力在非英語國家中名列前茅。 。

6. 斷層

荷蘭歐洲大陸的西北部，西邊和北邊是北海，西與英國隔海相望，北與挪威相望，東部毗鄰德國，南部與比利時接壤。

荷蘭國土南北最遠端相距約300公里，東西最遠端距離約200公里，總面積為41543。一，只比比利時稍大一點，是德國的1/9，僅是中國北京市的2.5倍。

荷蘭東1時區，當地時間比北京時間晚7小時。

7. 歷史背景

荷蘭這個歷史悠久，從羅馬帝國時期就開始有記錄。荷蘭成為其領土之一。海上強國。

1795年，荷蘭被法國入侵，失去獨立，1815年滑鐵盧戰役後，維也納會議繼而建立了荷蘭王國，由奧倫治家族統治。世紀，經歷了兩次世界大戰的洗滌禮，荷蘭仍保持著穩健的經濟和政治體系，逐步發展成為現代化國家。

8.吸引力投資

作為傳統的“歐洲門戶”，荷蘭擁有吸引外國投資的獨特優勢。 ，排第4位。

世界銀行發布的《2020年營商環境報告》顯示，位於190經濟體中，荷蘭營商便利度排名第42位。直接投資信心指數》中，荷蘭排第15名。

生活與文化

1.核心文化與價值觀

荷蘭文化強調的核心概念包括容忍（Verdraagzaamheid）、勤奮、務實、寬容、吸引力、平等和個人隱私。

• 容忍（Verdraagzaamheid ） ：許多荷蘭人被教導要尊重人們在態度、信仰和人格上的選擇自由。 。
• 務實：荷蘭人傾向於實用和樸實的態度，以理性化一切，並在作出決定之前進行合理的思考。 他們避免將自己限制在尋找事物的“正確方式”上，經常尋求新方法，並願意考慮創新的想法。
• 個人隱私：荷蘭是歐洲人口密度最高的國家之一，私人空間受到保護和追求。

荷蘭文化也強調平等和平等的價值觀，透過保護個人隱私和推崇崇務實的生活方式，減少同儕之間的等級差別，維持平等的信念。和失業福利，透過高稅收維持，幫助社會經濟差異最小化。

2. 活動

荷蘭人時間觀念強，嚴格準時。約時可攜帶鮮花、巧克力等伴手禮。

與荷蘭人交流時，較流行的談話內容包括政治、旅行和體育等。

3.文化與禁忌

1.自行車文化

荷蘭是世界上自行車使用普及的國家，幾乎每個人都至少擁有一輛自行車。

2.預約與園藝

荷蘭以鬱金香等花卉而聞名，每年春季的花卉展覽吸引了來自世界各地的遊客。

3.寬容精神

近年來，荷蘭在對待毒品、性交易、同性婚姻和安樂死等議題上的開放政策受到國際社會關注。

4.荷蘭社會的「柱化」現象

荷蘭社會的「柱子化」現像是指20世紀60年代至1960年代期間，荷蘭社會根據宗教和政治信仰完全分裂成幾個幾乎獨立的社會群體（柱子）現象。徒）、社會主義者和自由主義者。

「柱化」的根源可以追溯到19世紀末，當時荷蘭社會因宗教和宗教的差異而產生。這項政策加深了不同宗教群體之間的分隔。

儘管「柱化」保證了社會和平並讓不同群體在政治和社會上保持自己的身份，但它也導致了社會的隔離和互不交流。和個人主義，以及電視等新媒體的興起，促進了不同社會群體之間的交流，「柱化」現象逐漸割裂。化」現象逐漸分裂」的影響已大大減少，社會變得更加信任和融合。

4.節日慶典

荷蘭實施每週五天工作制，週六和週日為公休日。

技術與通訊

1. 網路普及程度

根據Data Reportal數據，截至2024年初，荷蘭有1747萬網路用戶，網路普及率為99.0%。

荷蘭擁有高品質的數位基礎設施。 ）覆蓋率從2018年的32%上升到91%，電信寬頻（FTTP）覆蓋率達到52%，行動網路使用率達94%。

2024年2月，荷蘭在全球行動網路速度排名中排名第9位。

2. 使用裝置概覽（手機、PC、平板）

根據Similarweb平台提供的數據，荷蘭行動裝置的網路用戶流量佔比為62.59%，桌上型裝置的佔比相對較高，達到35.11%，平板裝置的使用佔比為2.3%。

3. 手機作業系統分配

荷蘭Android的市佔率為58.47%，iOS則為40.88%。

4. 社群媒體使用情況

2024年1月，荷蘭共有1,500萬社群媒體用戶，佔總人口的85.0%。

根據廣告規劃工具發布的數據，2024年初，18歲以上的荷蘭社群媒體用戶為1,309萬，相當於18歲以上總人口的91.1%。

主要社群媒體平台用戶狀況：

• Facebook ：2024年初，Facebook在荷蘭的用戶數為805萬人。
• YouTube ：2024年初，YouTube在荷蘭的用戶數為1,500萬，與社群媒體總用戶數相同，顯示YouTube的普及率極高。
• Instagram ：2024年初，Instagram在荷蘭的用戶數為815萬人。
• TikTok ：2024年初，TikTok在荷蘭18歲以上的用戶數為601萬人。

市場分析

1. App市場概況

2023年，荷蘭行動應用程式總下載量成長2.95%，總營收成長33.78%。

在細分的應用程式類別上，有幾個領域表現突出。照片與影片類應用成長動能良好，下載量成長4.04%，營收飆升51.66%。也可觀的收入成長，尤其是財務類應用，下載量雖然只成長4.88%，但收入卻增加了23.82%。

2.手遊市場趨勢

2023年，荷蘭手遊總下載量同比增長了2.18%，然而總收入卻增長了14.52%，這表明荷蘭遊戲市場整體收益能力增強，用戶付費意願有所提升。成長3.71%，而且總收入大幅增長25.44%。用戶黏性和付費潛力。

3.電商市場

荷蘭是歐洲最大的電商市場之一，2022年市場規模達330億歐元。強大的經濟、高網路吸引力以及一流的物流基礎設施而成為電商的熱門市場。

荷蘭消費者越來越傾向於透過線上平台購物，大型電商平台如Bol.com、Albert Heijn、Coolblue和Amazon.nl在市場中主導主導地位。網路上進行了3.47億次購買，其中直接從海外賣家購買的訂單數量為3400萬。

4.支付方式與消費習慣

在荷蘭，iDeal是最常用的線上支付方式，允許消費者直接從銀行帳戶進行線上轉帳。

• 信用卡/金融卡：荷蘭的零售交易中心，超過60%使用金融卡進行，包括Visa、Mastercard、American Express等。
• 數位/行動錢包：包括Google Pay、Apple Pay和PayPal，則消費者使用行動裝置支付。
• iDEAL ：在荷蘭，約70%的電商交易透過iDEAL完成，這是一種支持銀行到銀行交易的支付方式。
• SEPA直接扣款：適用於所有歐盟國家，允許客戶連接銀行帳戶進行購買。
• 現金：儘管使用率正在下降，但作為一種支付方式仍需接受。
• 先買後付（BNPL ） ：如Afterpay和Klarna，允許消費者透過分期付款購買產品。

行銷策略

1.永續和環保主題行銷

荷蘭是環保意識非常強的國家，對永續發展和環保產品有著更重視和需求。者的認可。例如，可以推廣使用再生材料的產品，或宣傳企業在減少碳足跡方面的努力。

2.利用自行車文化

自行車是荷蘭的重要試點，幾乎家家戶戶都擁有自行車。行銷策略圍繞著自行車文化展開，例如開發自行車相關配件、服裝或安全裝備，或推出推廣健康生活方式的產品，如運動裝備、戶外活動用品等。

3.針對高人口密度的便利解決方案

荷蘭是世界上人口密度最高的國家之一，這一特點使得消費者可能更偏愛那些能夠提高生活便利、節省空間的解決方案。推廣小巧、多功能的家用產品，如折疊家具、空間優化的存儲方案解決方案等，或提供便利的線上服務和快速商品，都可能會受到歡迎。

結語

荷蘭不僅以風車、鬱金香和起司聞名，還致力於開放的和創新的商業環境吸引了全球企業和投資者。本文深入探討了荷蘭的市場特徵，包括其高度的國際化、先進的技術基礎設施以及多元的消費市場。透過分析荷蘭的經濟結構、人口統計以及消費者行為，我們提供了一系列策略，幫助企業了解如何有效地進入和拓展荷蘭市場。希望您的企業由此獲得機會。