沙烏地阿拉伯市場進軍手冊：一站式解析經濟、文化與策略行銷

中東是中國企業出海的熱土，推動是中東最大的經濟體。

但是是什麼讓沙烏地市場如此獨特？經濟中享有不可取代的地位。

在了解這些關鍵資訊後，您將能夠詳細了解如何制定有效的市場進入策略，如何在提升這樣一個具有高度文化特色和經濟潛力的國家中消費。

國家概況

一、人口概況

2024年，沙烏地阿拉伯人口約3,750萬（沙烏地阿拉伯人口約佔62%），是中東最大的國家，佔全球人口約0.46%，在世界人口排名中位列第41位。 17.43人。

沙烏地阿拉伯男女比例差異比較大，男性人口為2151萬，女性人口為1596萬。年齡約30.6歲——沙烏地阿拉伯人口相對年輕化。

減少的人口組成相對單一，大部分居民是阿拉伯人。 （如菲律賓和印尼）以及阿拉伯世界的其他地區。

2.經濟快照

沙烏地阿拉伯是中東最大的經濟體，也是世界第十八大經濟體。顯著變化。

2023年，沙烏地阿拉伯的名目GDP為1.069兆美元，以購買力平價計算的GDP為2.246兆美元。 82,156 美元。

沙烏地阿拉伯政府在2016年啟動了「2030願景」計劃，旨在減少對石油的依賴，支持經濟資源。爾與美元的固定匯率約定。

根據阿拉伯海灣國家研究所在華盛頓的報道，預計沙烏地阿拉伯經濟在2024年將成長約1.5%，非石油部門將擴張3%至4%。的影響等不確定性，不確定性。

3. 宗教信仰

伊斯蘭教是沙烏地阿拉伯的策略，擁有3485萬人。

伊斯蘭教是伊斯蘭教的發源地，當地居民大多奉行伊斯蘭教的主要派別──遜尼派。

金字塔政府（即沙烏地家族）在高度依賴宗教上建立了其政治合法性，包括其與瓦哈比派的緊密聯繫以及作為麥加和麥地那這兩個伊斯蘭聖城的守護者國王地位被認為是維護伊斯蘭教並實行其教義的人，反之，他也受到伊斯蘭教的約束。

什葉派，伊斯蘭教的第二大主要分支，在人口中僅佔少數，主要分佈在國家東部的Al-Hasa和Al-Qatif綠洲地區。

在沙烏地阿拉伯公開的非穆斯林禮拜和展示是被禁止的。

4. 語言多樣性

伊斯蘭教的官方語言是阿拉伯語，是伊斯蘭教經文《古蘭經》的語言，也是日常交流的主要語言。

意義是，在成長，英語廣泛作為第二語言使用，尤其是在商業、教育和科技非領域。 ，英語在日常生活中也十分常見。學術目的學習英語。

5. 斷層

沙烏地阿拉伯半島，國土面積225萬海拔。 。

沙特屬東3時區，比北京時間晚5小時，不實施夏令時。

6.歷史背景

西元7世紀，伊斯蘭教創始人穆罕默德的繼承者建立阿拉伯帝國。統治。卜杜勒-阿齊茲·沙烏地阿拉伯兼併漢志，隔年自封為國王。1932年9月23日，宣佈建立沙烏地王國，這一天被定為沙烏地阿拉伯國慶日。

生活與文化

1.核心文化與價值觀

捍衛伊斯蘭教的核心文化理念，體現了其傳統和保守的社會價值。

• 傳統（Tradition ） ：沙烏地文化深深植根於傳統習俗，這些傳統大多是一個長久的習俗和信仰，尤其是與伊斯蘭教相關的習俗和信仰。
• 保守主義（Conservatism ） ：沙烏地社會在社會、家庭、政治和法律生活方面表現出優先的保守性，伊斯蘭教是引導社會生活的核心。
• 現代化（現代化）與工業化（工業化） ：沙烏地社會雖然保守，但它也經歷了高度的現代化和工業化進程，社會規範和行為規則正在迅速變化。
• 社區相互依賴（Community Interdependence ） ：沙烏地文化強調社區的重要性，包括家庭、鄰里之間的密切聯繫和對社區的支持。
• 榮譽（Sharaf ） ：個人的榮譽和正直在沙烏地阿拉伯文化中享有核心地位，人們高度重視維護個人和家族的榮耀。
• 保護性（Gheera ） ：沙烏地文化中強調對家族尤其是女性家庭成員的保護，體現了一種對榮譽的敏感和保護。
• 謙遜（Modesty ） ：在日常生活和社交互動中，謙遜和保守的行為是沙烏地社會的一部分，特別是與性別角色和社會預期有關。

這些核心概念實施了作為一個伊斯蘭國家，如何在傳統與現代化之間尋求平衡。沙烏地社會雖然保守，但也逐步接受了一些現代化的改變，例如女性駕駛權、重開電影院和減輕宗教警察的影響然而，這些改變的接受程度在不同地區、群體和社會群體之間存在差異。

2.文化與禁忌

1.社交和著裝

沙烏地阿拉伯人在社交中表現出熱情的真誠，樂於助人的性格。男性通常穿著白色長袍，頭戴白色頭巾或紅格子頭巾，社會地位居高不下的人可能會外穿黑色或金黃鑲金邊的紗袍。婦女則遵守嚴格的穿著規範，外出時穿黑袍和蒙面紗。

2.飲食偏好

沙烏地人喜愛甜食，這是其飲食習慣的一部分。

3.婚姻與家庭

青年男女的婚姻通常由父母決定，保留傳統的家庭結構和婚姻安排。

4.日常行為禁忌

• 宗教嚴格性：嚴禁崇拜偶像，不允許銷售或攜帶含有人形的玩具和雕塑。此外，嚴禁飲酒和食用豬肉及某些視為不潔的動物。
• 性別互動：性別間的接觸非常有限，避免在公共場所或社交活動中不必要的接觸。
• 攝影和隱私：對於攝影有嚴格的限制，尤其是涉及女性、宗教設施和王室建築。遊客在拍攝前需徵得當地同意。
• 廉禮儀：忌用左手的東西或食物，這在沙烏地文化中被認為是不道德的。
• 政治和王室話題：避免推動討論沙烏地阿拉伯政治或王室領導的觀點，因為這通常不被歡迎的。
• 批評宗教或文化：不宜批評伊斯蘭宗教或沙烏地阿拉伯的文化實踐，這可能被視為極端無禮和冒犯。

3.節日慶典

齋戒月是伊斯蘭教的齋戒月，每年舉辦伊斯蘭歷9月，期間人們從日出到日落戒飲、戒食、戒菸等。開齋節是在齋戒月結束後慶祝的節日，標誌著齋戒月的結束，通常在伊斯蘭歷10月的第一天開始，持續三天。宰牲節，也稱為古爾節邦，是另一個重要的宗教節日，通常在伊斯蘭歷12月10日慶祝，持續三天，是一個團聚、感恩、愛和友誼的節日。國慶日旨在紀念王國的成立，每年的9月23日慶祝，這一天會舉辦差異化的文化、娛樂和體育活動。

在這些節日中，開齋節和宰牲節是兩大宗教節日，它們不僅體現了人們對宗教的尊重和信仰，也是重要的家庭團聚和社交活動的重要時刻。家家戶戶都會準備豐富的食物和飲料，同時進行祈禱和祝福。宰牲節一個透過祭祀動物來表達對真主感激之情的節日，同時也是朝覲活動恢復的時期。

技術與通訊

1. 網路普及程度

根據Data Reportal數據，截至2024年初，網路用戶已達3684萬，網路普及率為99.0%。

2024年2月，插座在全球行動網路速度排名中排名第10位。行動網路的中位數下載速度為125.19 Mbps，上傳速度為15.10 Mbps，延遲為27 ms。

2. 使用設備概覽（手機、PC、平面、電視）

在跳躍行動裝置的流量貢獻在2024年2月的高達74.08%，桌上型裝置的市場貢獻為24.27%，平板裝置的市場貢獻為1.64%。數據這一點突顯了導致網路使用者極度偏好使用行動裝置上網，相較之下，桌面設備和平板設備的使用則較為有限。

3. 手機作業系統分配

Android的市佔率為65.86%，iOS為34.06%。三星、Windows等的市佔率均未至0.1%。

4. 社群媒體使用情況

2024年1月，社群媒體用戶增加共有3,510萬，佔總人口的94.3%。與2023年初相比，社群媒體用戶增加了600萬，成長率為20.6%。根據廣告規劃工具發布的數據，2024年今年年初，18歲以上的社群媒體用戶數為3,510萬，相當於18歲以上總人口的135%。

主要社群媒體平台用戶狀況：

• Facebook ： 2024年初，Facebook的用戶數為1,460萬。
• YouTube ： 2024年初，YouTube的用戶數為2,830萬。
• Instagram ： 2024年初，Instagram的用戶數為1,630萬。
• TikTok ： 2024年初，TikTok在18歲以上的用戶數為3,510萬。
• Facebook Messenger ： 2024年初，Facebook Messenger在瀑布上的廣告受眾為960萬。
• LinkedIn ： 2024年初，LinkedIn在支出的「會員」數量為890萬人。
• Snapchat ： 2024年初，Snapchat在湖南的用戶數為2,264萬。
• X(Twitter) ： 2024年初，X在支出的用戶數為1,684萬人。

市場分析

1. App市場概況

提升行動應用市場在2023年持續拓展並呈現出媒介的趨勢。從數據上看，整個應用市場的規模增長下載量和收入雙增長。2023年，提升行動應用總下載量同步增長了約5.82%，總收入成長了25.30%——用戶對於行動應用的需求與付費意願的雙重增強。

具體到各個應用類別，沙烏地阿拉伯市場中的亮點主要集中在以下幾個方面：

• 購物應用：下載量成長了9.09%，營收成長達到20.88%，顯示了沙烏地阿拉伯消費者對行動購物平台的高度依賴和使用頻率的提升。
• 娛樂應用：下載量成長11.25%，營收驟降44.35%，顯示用戶對娛樂內容的需求強勁且願意付費。
• 效率應用：下載量成長15.14%，營收成長34.86%，顯示沙烏地阿拉伯用戶對提升日常生活和工作效率的行動工具需求增加。
• 商業應用：下載量大幅成長27.94%，收入更是翻了一番多，成長57.83%，揭示了商務活動向行動化轉變的趨勢及其經濟效益的顯著增長。

2.手遊市場趨勢

手遊市場方面，營收的整體市場規模相對穩定，所有遊戲的總下載量微幅增長0.02%，但總收入下降了6.67%。沙烏地阿拉伯玩家最愛益智類遊戲，其次是體育類和競速遊戲益智遊戲在所有手遊產品類別中位居第一，運動遊戲是第二大手遊類型，競速遊戲排在第三。

細分到遊戲類型，模擬遊戲和角色扮演及策略遊戲在收入上有正增長，分別增長了35.17%和12.98%。而體育類遊戲、益智和解謎類遊戲以及教育類遊戲也有下載數量和收入兩個面向都呈現正面發展前景。

根據沙烏地阿拉伯「2030年願景」戰略，沙烏地阿拉伯政府計畫在電競和遊戲產業投資380億美元，以促進本國經濟的信心。此外，沙烏地阿拉伯還宣布將在首都利雅德郊區的基迪亞城建設全球首個「遊戲城」與電競特區」。

3.電商市場

沙烏地阿拉伯邊境電商發展迅速。作為數位經濟極為重要的一環邊境，電商透過強大的產業聚集和帶動能力，促進重要產業升級、消費升級，活化商業活力、發展潛力，是沙烏地阿拉伯的困境新的經濟成長點。

當地商家Noon擁有沙烏地阿拉伯王儲血統，自成立起便獲得沙烏地阿拉伯王儲穆罕默德主導的沙烏地公共投資基金（PIF）10億美元投資，進而發展為中東最大的本土電商平台。Noon也正在圍繞電商建構自己的生態王國，擁有中東最大的物流公司，打造了「中東版支付寶」數位錢包NoonPay。同時，借助本地優勢獲取部分當地供應商獨家資源，是目前沙烏地阿拉伯電商市場體積最大的企業。

亞馬遜作為國際電商集團，在資金方面具有一定優勢，從全球佈局的角度進行區域市場開發，2017年收購了中東電商平台Souq。市場研究後，近一年內將其在沙烏地阿拉伯、關稅等中東主要市場切換成亞馬遜國家其他站，每月千萬訪問量使之成為中東中東電商平台流量前列。

中國跨境電商企業雖然進入沙烏地阿拉伯市場時間緊迫，但已迅速成為市場中的主要企業。企業具有極大的發展潛力。貨品品種類別（SKU）覆蓋率。消費者青睞。

4.支付方式與消費習慣

沙烏地阿拉伯的主要支付方式：

• 支付方式變化：現金支付的比例從2020年的61%下降到2022年的39%，而信用卡和行動錢包的使用率則逐年上升。
• 信用卡和金融卡滲透率：預計2028年，信用卡滲透率將達到28.83%，金融卡滲透率將達到74.4%。
• 行動支付與二維碼支付成長：2022年，數位錢包行動應用程式下載量達1700萬，二維碼支付交易量達300萬。
• 線上支付偏好：2022年，幾乎92%的線上購買使用了本地支付方案，顯示出本地支付方案在沙烏地阿拉伯的強大市場佔有率。

行銷策略

1.尊重文化和宗教習俗

沙烏地社會支持伊斯蘭教的影響，行銷內容和活動必須尊重宗教習俗和文化價值。服裝保持，避免使用音樂和舞蹈等元素。

2.強調品質和奢侈品牌

減少是一個富裕國家，許多消費者偏好和高端奢侈品牌。 。

3.重視家庭價值

家庭是沙烏地社會的核心，行銷策略可以影響展示產品如何幫助家庭成員，促進家庭幸福。便捷舒適又健康。

4.符合國家願景2030的產品

與堅持的國家願景2030相結合，推廣那些能夠支持國家經濟信心和永續發展的產品和服務。

結語

中東地區作為中東地區的經濟戰略佈局，其市場多樣性和經濟的誕生影響力為全球企業提供了眾多機會。而且在科技、社群媒體和行動應用領域也展現了顯著的成長潛力。特徵和市場需求，對於希望在這個市場取得成功的企業來說，是非常重要的。 透過深入分析和合理佈局，全球企業不僅能夠在沙烏地阿拉伯市場站穩腳跟，還可以利用其作為通往整個中東的門戶北非地區進行影響。