每天都是假期:您是否充分利用了模糊的假期營銷?
已發表: 2023-08-09對於許多零售商來說,不在聖誕假期購物季意味著銷售放緩。
是的,還有其他重要節日,包括復活節、母親節和父親節。 但這就是您的零售店所期待的一切嗎? 如果你利用許多其他不起眼的假期和奇怪的國家假期,這些假期可能與零售特價和銷售相關,那就不會了。
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對於許多零售商來說,不在聖誕假期購物季意味著銷售放緩。
是的,還有其他重要節日,包括復活節、母親節和父親節。 但這就是您的零售店所期待的一切嗎? 如果你利用許多其他不起眼的假期和奇怪的國家假期,這些假期可能與零售特價和銷售相關,那就不會了。
我最近了解到光棍節,這個中國節日始於 20 世紀 90 年代,當時一群年輕的男大學生決定創造一個特殊的日子來慶祝他們的自由,以回應情人節。
這個概念開始流行,早在 2009 年,在線市場阿里巴巴就決定推出“雙十一”促銷活動。 從那時起,雙十一的銷售額開始增長。 根據 MarketWatch 的數據,到 2014 年,這一數字已達到 93 億美元。 雙十一相當於美國的黑色星期五,對中國和阿里巴巴服務的其他市場的消費者來說,意味著閃購、超級折扣和大量購買。
雙十一不是阿里巴巴創造的。 但這家零售商利用這一概念,為一個比較不起眼的節日實施了一些明智的營銷。 同樣,亞馬遜在黃金日(它創造的一個不起眼的節日)的銷售上也取得了成功。
您的零售店能否通過圍繞晦澀的節日或奇怪的國家節日進行營銷,甚至創造一個全新的節日來獲得同樣的成功? 有很多選擇,看看我們的國慶日曆!
在每個企業都追隨重大節日潮流的世界裡,存在著一個脫穎而出並大放異彩的黃金機會:營銷不起眼的節日!
這些鮮為人知的場合可能是更新您的營銷策略、以獨特的方式與客戶建立聯繫、甚至在傳統的淡季期間促進銷售的關鍵。
基於總統日等國家假日的銷售已經過時了。 嘗試將銷售和促銷活動與不太受歡迎的假期聯繫起來,變得更有創意。 例如,花店可以在植樹節進行促銷。 您的商店有國際聯繫嗎? 放眼全球。 例如,法國麵包店可以在巴士底日舉辦特別活動或促銷活動。
一年中的每一天(以及每種類型的零售業務)都有很多奇特的假期。 二月充滿了這些類型的節日——有巧克力薄荷日和粘麵包日——這對糖果店和麵包店來說是個好消息。
您知道二月是觀鳥月和家庭烘焙月嗎? 查看這些不尋常的節日,了解這些慶祝活動和其他活動。
尋找與您的零售店、目標市場和您想要推廣的產品線相關的假期。 除非你的品牌很“古怪”——那麼你可以選擇一個完全不合常理的奇怪的國家節日。
聯繫其他當地企業,看看他們是否有興趣圍繞獨特的假期進行交叉促銷或聯合活動。 這不僅擴大了潛在受眾,還培養了社區意識。 如果是“世界雜耍日”,玩具店可以與當地的健身房或公園合作舉辦雜耍活動。
讓您的員工參與進來並感到興奮。 也許他們穿著主題服裝,或者與顧客分享有關節日的事實。 他們的熱情將具有感染力,顧客將欣賞他們的購物體驗中增添的個性。
在一年中傳統的淡季期間舉辦節日活動和促銷活動,以吸引更多顧客進入您的商店並促進銷售額。 您還可以在新季節到來之前利用假期來清理商店中滯銷的商品。
例如,一家家居用品商店可以通過慶祝午睡日(即 3 月 14 日,以防您好奇)來轉移冬季床上用品。
不要只進行與一個月掛鉤的一般銷售。 通過特別活動或贈品以及折扣發揮創意。
例如,擁有老年客戶的炊具零售商可以推出“家庭烘焙月”促銷活動,強調教孫子們如何烘焙的樂趣。 麵包店可以通過外帶烘焙甜點或“裝飾你自己的”餅乾來宣傳同一個假期。
鼓勵您的客戶使用特定主題標籤分享他們如何使用您的產品來慶祝這個不起眼的節日。 這不僅可以提高您的在線知名度,還可以圍繞您的品牌建立社區。
您可以執行以下操作:
在這一天,推出限時促銷或每小時優惠,鼓勵客戶全天訪問您的商店或網站。 這種策略可以創造緊迫感和興奮感。
考慮在當天人流量大的區域設立臨時攤位或快閃店。 這可以吸引新的受眾,並提高人們對這個不起眼的節日和您的品牌的認識。
將不起眼的節日與慈善事業結合起來。 例如,在“擁抱一棵樹日”,企業可以承諾為每售出一件產品向當地環保組織捐贈一定金額。
您的店面是您的第一印象。 創建一個與節日相關的引人注目的櫥窗展示。 在“雨傘日”,一家服裝店可能會展示下雨的場景,並展示所有防水商品。
趁著假期,推出限時產品或服務。 咖啡店可以為“咖啡日”提供特殊的混合飲料,麵包店也可以為“山核桃派日”推出一種新的糕點。 有限的可用性可以推動需求。
如果您已經成功地為其他活動或假期進行了促銷活動,請考慮如何調整併重新利用這些想法來舉辦一個不起眼的假期。 這可以節省時間和資源,同時向受眾提供經過考驗的策略。
與當地博主、YouTuber 或社交媒體名人互動。 邀請他們到您的酒店慶祝這個不起眼的節日可以提高您的知名度。 在“世界麵食日”,餐廳可以邀請美食博主進行特別品嚐。
通過在所有廣告渠道(包括(尤其是)社交媒體)上進行營銷,讓客戶對即將到來的節日活動和銷售大肆宣傳。 鼓勵人們分享您的社交媒體帖子並讓其他人參與並產生興趣。
通過讓客戶發布他們如何慶祝這個節日的照片或創建視頻來產生互動。 (寵物店店主請注意:小狗日是 3 月 23 日。)
當地新聞媒體、博客或社區公告總是在尋找獨特的故事。 向他們提供您的節日慶祝計劃,您可能會獲得推薦,從而為您的業務帶來更廣泛的知名度。
這裡還有一些想法:
捕捉主題活動、銷售或裝飾的瞬間,並在您的平台上分享。 它為您的營銷提供內容,並向潛在客戶展示他們錯過的樂趣。
通過特別促銷來慶祝不尋常的假期或奇怪的國家假期是一種聰明的營銷策略,也可以很有趣。
戰略 | 考慮過或嘗試過? |
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創造性思考 | ? |
研究不尋常的假期 | ? |
擁抱社區合作 | ? |
積極吸引員工 | ? |
把握好時機 | ? |
加入你自己的想法 | ? |
利用用戶生成的內容 | ? |
限時搶購和每小時優惠 | ? |
快閃店地點 | ? |
參與慈善活動 | ? |
互動櫥窗展示 | ? |
提供特別版產品 | ? |
回收和再利用 | ? |
邀請當地有影響力的人士 | ? |
到處推廣 | ? |
當地媒體參與 | ? |
記錄並分享 | ? |
照片來自 Shutterstock