如何制定完美的營銷策略計劃

已發表: 2022-10-26

企業在為其品牌規劃活動時每天都面臨著挑戰。在努力尋找與觀眾分享內容、引入潛在客戶和推動轉化的最佳方式之間，很容易迷失在細節中而忘記你想要實現的目標的大局！

營銷策略計劃就是這樣——一幅大圖。它可以幫助您退後一步，看看您的所有個人營銷活動如何協同工作，然後指導您營銷的各個方面。以下是有關如何為您的品牌完成營銷策略計劃的全面而簡單的步驟！

什麼是營銷策略計劃？

營銷策略計劃是對企業如何接觸其受眾的廣泛了解。營銷策略創建了一個品牌如何與受眾互動的鳥瞰圖，並定義了關鍵要素，例如企業的價值主張和核心品牌信息。

營銷策略計劃有四個組成部分需要考慮：產品（或服務）、價格、地點和促銷。

了解您的企業將如何處理這四個要素對於您的成功至關重要。

如果您在此之前沒有製定正式的營銷策略就過得很好：這對您有好處！

然而，這可能是一種冒險的方法，尤其是隨著營銷策略、平台和方法隨著時代的發展而發展。

如果搜索算法轉向錯誤的方向，新的競爭對手進入競技場，或者如果您的受眾抓住了不同的趨勢，那麼如果沒有適當的應對策略，您可能很難進行調整。

這可能看起來很困難或沒有必要，特別是如果您是一家小型企業。但是，為忙碌的小企業主制定營銷計劃可能只需 30 分鐘！

營銷策略與營銷計劃

您可能想知道，營銷策略和營銷計劃有什麼區別？那些不是一樣的嗎？事實上，他們不是！

營銷策略概述了公司將如何實現特定目標。這包括將用於實現該目標的內容、網絡渠道、軟件和活動。它還包括企業評估和跟踪其進展和成功的方式。

同時，營銷計劃側重於您的營銷策略將如何執行。它是您的企業如何實現其目標的基礎。這種差異可以更好地理解為大圖與小圖。沒有另一個就不能存在。

如果沒有營銷計劃，您將更難以將目光投向您的目標。如果沒有營銷策略，執行您的計劃以實現您設定的目標將更加困難。

示例：時尚品牌的戰略和規劃

為了更好地了解營銷策略和營銷計劃之間的區別和關係，時尚品牌是一個很好的起點。

在企業開始邁向成功之前，它需要了解其目標並提出如何實現這些目標的總體營銷策略。企業需要評估其受眾並提出具體的營銷計劃以實現這些目標。

例如，企業可能穿著戶外和遠足服裝。然後，他們可以更具體地識別他們的受眾並提出更具體的目標。

企業營銷計劃完成後，企業可以製定具體的戰略來實現其願景。例如，他們可能會決定春季或冬季的內容營銷活動將是有效的，因為他們的客戶可能希望為夏季溫暖的天氣做準備。

他們可以通過他們設置的指標來衡量他們的進步，並根據市場變化進行調整。

規劃營銷策略的 10 個步驟

如果您想制定有效的營銷策略來為您的企業實現目標奠定基礎，這裡有一個完整的步驟列表，可以幫助您做到這一點！

1.商業信息

創建營銷策略的第一步是了解您的品牌。每個企業都必須承認他們是誰、他們的使命、目標、方法和獨特的賣點。

其中一部分是價值主張，即您的企業可以為您的受眾提供什麼。這個獨特的賣點將幫助您更好地了解您的目標應該是什麼，並為您將要做的事情創造背景。

2.設定和分析目標

業務目標是您的團隊旨在實現的目標。記住要區分短期目標和長期目標。使用SMART 目標來指導您完成此過程：

具體：明確規定。
可衡量的：可量化並能夠被記錄。
可實現的：現實並在您的能力範圍內。
相關：對您的業務和受眾有用。
時限：能夠在特定的時間段內實現。

3.營銷審計

這是了解自己的第一步，並且更進一步。了解您的業務的第一步更多是關於願景和您的價值主張，而您的營銷審計更多是關於評估您當前營銷活動的狀態以及您現在手頭的資源！

也不要扔掉你過去的工作！你總是可以從你過去所做的事情中學習。看看哪些有效，哪些無效。想出你可以做得更好的想法。仔細看看你也可以使用的人員、知識和工具。

4.營銷分析

營銷分析涉及了解您如何適應一個行業、您的競爭對手、您的受眾以及市場中的其他變量。您可以使用SWOT 分析來幫助您評估這一點。 SWOT 代表優勢、劣勢、機會和威脅。了解這些如何適用於您的品牌，並為您的營銷策略考慮這些方面。

對您的競爭對手進行研究並了解他們在哪些方面做得很好，以及哪些方面可以做得更好，這一點很重要。

這也是您想要定義營銷渠道的規劃過程的階段。例如，您需要根據您的受眾最有可能的位置來選擇最適合您的品牌關注的社交媒體平台。

5.定義 KPI

保持營銷可量化和可跟踪涉及設置您要跟踪的特定指標。這些被稱為關鍵績效指標 (KPI) ，對您在營銷過程中跟踪非常重要。 KPI 可幫助您了解您離實現目標還有多遠。 KPI 的一個示例可能是網站流量或社交關注者數量。

每個企業都需要跟踪相關的 KPI。事實上，KPI 直接受到您的業務定義的目標的影響！它還涉及詢問“有關您的營銷的關鍵績效問題”。例如：

我的最終目標是什麼？
隨著時間的推移，我如何跟踪我實現該目標的進度？
我什麼時候可以實現我的目標？

6.確定您的目標受眾及其痛點

了解您的目標受眾是營銷最關鍵的組成部分之一。與其隨機選擇受眾，不如仔細考慮谁愿意購買您的產品。

對該群體進行人口統計研究，以更深入地了解他們並了解他們的興趣。您可能想知道的一些人口統計數據包括年齡範圍、性別、地理位置、愛好和興趣。

更重要的是，您需要確定他們的痛點。這就是您將如何幫助他們的生活更輕鬆！

痛點是您的受眾面臨的特定問題。像這樣的問題是您與觀眾建立聯繫並為他們提供他們想要和需要的東西的機會。

有幾種類型的痛點：

財務：您的受眾需要幫助管理、儲蓄或賺錢。
生產力：人們正在尋找方法來幫助他們提高生產力或節省和管理時間。
過程：您試圖聯繫的人正在尋找一種更有效的方式來解決他們的問題。
支持：您的客戶需要支持才能找到他們自己需要的東西。

您可以通過幾種方法找到痛點。研究可以提供幫助，但它只能帶您到此為止。 客戶訪談是更好地了解您試圖聯繫的人並了解他們的問題的好方法。 對您的業務的評論還可以幫助您了解改進和提供新的或修改後的產品和服務的機會。

7.實現目標的行動

現在您已經確定了受眾的痛點，是時候確定如何解決他們的問題了！

一旦您確定了這些問題，您必須承認您的企業可以提供什麼來緩解您的客戶遇到的問題。創建完成策略所需的操作列表。

考慮完成這些任務所需的所有工具。考慮誰將執行每項任務也很重要。有效委派以確保您的策略得到有效執行。

8.確定預算

營銷預算是您的營銷策略計劃的成本。這是實現目標的成本。在您開始此旅程之前創建營銷預算可能聽起來非常具有挑戰性。但是，既然您已經完成了到目前為止的所有步驟，那就容易多了！如果您對自己的目標以及您打算如何實現這些目標進行了透徹的了解，那麼量化成本會容易得多。

確定預算涉及幾個重要階段：

考慮你的收入。這是你能負擔得起的瓶頸。如果您的計劃超出了您的收入範圍，那麼是時候重新考慮您的營銷策略的規模了。
計算您在計劃中早些時候決定的每項行動的成本。這將允許您最終確定總計。
回想一下您為實現目標而選擇的渠道。這些渠道是否有任何成本？
在計劃過程中跟踪您的實際支出。在您的測量中包含 KPI，以更好地識別和了解成本。

9.實施時間、貢獻者和責任

在您進入營銷策略流程之前，請確保您考慮何時將該計劃的特定部分付諸實施。 實施時間是您打算執行策略的某些操作的時間。

做到這一點的最佳方法之一是保留事件日曆以及誰將執行這些事件。您委派這些任務的人是貢獻者。

除了日曆之外，一個有用的工具是甘特圖。 與日曆類似，此圖表可幫助您可視化每個任務的內容、開始和結束時間、持續時間、事件重疊、誰將執行每個任務以及更大的項目開始和結束的時間。

10.監控和報告

到目前為止，您已經做了很多艱苦的工作，並且已經取得了長足的進步！

您的營銷策略計劃正在進行中，您已為成功做好準備。您品牌的最後一顆櫻桃是監控和衡量您的進度。

此階段對於您的持續增長至關重要，因為它可以提供有見地的數據，幫助您就當前和未來的營銷策略做出決策。它還可以幫助您在必要時對市場變化或受眾興趣做出反應。

營銷策略的主要類型

營銷策略對於每個企業都至關重要，以確保實現其目標並監控和記錄其結果。

考慮專門為加強營銷的特定方面而製定的營銷策略是一個好主意。

一些最受歡迎的特定營銷策略類型是品牌定位策略、內容策略、社交媒體策略、電子郵件營銷策略和付費媒體策略。

品牌定位策略

該策略主要側重於提升您的業務的聲音和形象。這種策略的優勢在於它可以積極影響您的企業在受眾中的聲譽，從而影響他們對您品牌的看法。

這一切都是為了在漏斗的各個方面將您的獨特價值與您的受眾聯繫起來。這使您可以在觀眾看到您的品牌時戰略性地在他們的腦海中創造意義。

內容策略

內容策略涉及創建和分發可推進您的營銷目標的內容。這是促進數字營銷的最佳方式之一。

潛在客戶每天都在使用搜索引擎，這種策略允許您利用您的內容來吸引和轉換這些潛在客戶。該策略的關鍵要素之一是創建相關內容。它可以是視頻、博客、信息圖表、播客、白皮書、網絡研討會或電子書的形式。無論您的內容是什麼，都要批判性地思考它如何使您的業務戰略受益。

社交媒體策略

社交媒體策略側重於在 Twitter、Instagram、Pinterest 等社交媒體平台上向用戶進行營銷。

成功的社交媒體策略的一個關鍵組成部分是它們概述了可以跨多個社交媒體渠道共享的內容。成功的計劃還考慮了分支機構應如何與其受眾互動。這使得管理多個社交媒體配置文件變得更加容易！社交媒體策略的另一個重要方面是它使人們可以訪問他們認為相關的有關您的品牌的信息。

這使他們有機會在社交媒體上與朋友和家人分享這些信息。這可以幫助您吸引更多的客戶！

電子郵件營銷策略

電子郵件營銷策略側重於將潛在客戶轉化為電子郵件訂閱者。一旦用戶變成訂閱者，該品牌就可以定期分發電子郵件，將客戶和潛在客戶吸引到該品牌進行購買。

這對於通過推薦新內容來吸引人們再次購買特別有效。電子郵件很方便，這鼓勵了收件人的參與。還可以使用工作流自動化來為每個客戶安排個性化的電子郵件。

電子郵件營銷策略也可以產生巨大的投資回報。

付費媒體策略

付費媒體策略就是在線購買廣告。有許多不同類型的付費媒體可用於營銷。例如，有社交媒體廣告、展示廣告、視頻廣告、彈窗廣告、付費搜索結果以及許多其他類型的推廣媒體。

付費媒體尤其擅長提高流量、點擊次數和品牌知名度！

結論

既然您知道如何制定商業營銷策略，那麼您就可以開始著手製定了！永遠記住，在創建計劃時始終遵循本指南中涵蓋的每個步驟非常重要。

每一步在製定營銷策略中都起著至關重要的作用。如果您遵循每一步，非常注重細節，並且有明確而明確的目標，您將能夠更好地推動更多轉化並獲得更好的投資回報。

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