掌握房地產利基行銷：主導市場的策略

已發表: 2023-09-23

利基市場需要特別關注行銷，以滿足客戶的特殊偏好、需求和獨特興趣。為了在利基市場取得成功，房地產專業人士需要客製化這些行銷策略，以與高度特定的受眾產生共鳴。

在對當地人口、地點和平均收入進行詳細研究後，不要用錯誤的行銷策略賣空。

例如，如果您是西雅圖的房地產經紀人，您注意到越來越多有 13 歲以下兒童的家庭正在搬到雷德蒙東南部。您可以完善您的利基市場，並專注於從外地搬到該地區的家庭。但是，您的行銷資料應該專門針對這些家庭，而不是雷蒙德東南部周邊地區的全部人口。

如果您知道如何最好地瞄準您的房地產利基市場，那麼您就可以成為小池塘裡的大魚——如果您明白我的意思的話。作為代理商，您可以透過製作各種行銷材料來結合這兩種受眾。許多利基代理商除了對他們的利基市場給予特別關注外，還繼續開放地為普通購房者提供服務。

由於利基市場非常具體，買家和賣家都會仔細關注他們的代理商。潛在客戶可能會問：「這位代理商了解利基市場嗎？他們有能力提供我我真正需要的東西嗎？他們了解我的需求嗎？

了解您需要了解的有關房地產利基行銷的所有信息，以便您可以標記您在當地房地產市場的份額。

關於房地產利基的一些知識

專注於房地產利基市場是與社區建立密切關係並壟斷房地產市場的絕佳方式。如果你能透過滿足需求來專注於特定市場，你就能獲得大量客戶的湧入。一些利基市場包括：

公寓大樓
豪華房地產
稀土氧化物
第二居所/度假屋
喪失抵押品贖回權
首次購屋者
商業辦公室
離婚者

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為什麼要關注利基市場？

房地產是一個… 利基市場中的獨特機會。

降低您的行銷成本

你越能更好地吸引潛在客戶，你透過廣泛撒網浪費的錢就越少。專注於特定的客戶資料將幫助您接觸到最好的潛在客戶，並在您的錢包中保留一大部分行銷預算。

當您可以針對某個利基市場中客戶的詳細需求時，您就可以更輕鬆地創建高轉換率的行銷活動。例如，房地產經紀人可以透過專注於選定的關鍵字來提高排名。例如，定位諸如“Pheonix Condos for Young Professionals”之類的關鍵字，而不是“Pheonix real Estate”。

當焦點範圍較窄時，包括 PPC 在內的付費廣告也較便宜。

競爭較低

就像我們之前說過的──小池，大魚。利基房地產市場規模較小，使得代理商更容易透過電子郵件、電話、數位內容、郵件等直接與潛在客戶交談。到了適當的時候，當地利基市場的整個社區都會知道你是誰。

使用更通用的行銷方法的代理商將錯過與個人客戶進行個人聯繫的機會。在較小的目標群體中，更容易進行策略性的網路和廣告宣傳。

更好的瞄準

將您的客戶資料限制在非常具體的身份、生活方式、經濟地位等方面，可以更輕鬆地集中您的行銷工作。當您確切地知道自己想要接觸的人時，您就可以更輕鬆地做出明智的行銷選擇並對它們充滿信心。

您的利基行銷策略中是否有某些內容未如預期執行？當您清楚地了解想要擊中的目標時，可以輕鬆進行智慧調整。

更滿意的客戶

當你不經常受到大量你一無所知的人的轟炸時，你會更容易關注互動的品質。因為您了解自己的利基市場並因此了解您的客戶，所以您的專業知識會在您的所有溝通中閃耀，包括個人化電子郵件、社交媒體貼文、電話等。

利基行銷的好處

如何進行利基房地產行銷

建立客戶資料

在詳細的客戶角色中為您的利基市場中的買家和賣家逐項列出理想客戶的品質。

為每個人創建房地產買家的角色，就像我們為一張關於如何使用內容行銷與客戶建立聯繫的資訊圖表創建的角色一樣

社會證明

社會證明是幫助新客戶建立對您的信心和信任的最簡單方法。了解如何收集客戶的評價並將其放在您的網站和其他線上平台的中心位置。首先，使用最具行業特定性的字詞來展示推薦。

成為當地專家

購屋者希望知道他們有一位經紀人可以幫助他們指導他們了解附近有哪些房產在市場上。利基房地產經紀人至少應該深入了解其利基客戶的生活方式、他們喜歡在哪裡度過時間以及如何度過時間、他們的粗略人口統計和愛好。

想像一下，一名外國客戶搬到一個新社區，在當地人口稠密的行業工作。與一位曾與數十名處於類似情況的人合作過的代理人合作，還是與一位必須隨時了解您的獨特情況的代理人合作，您會感覺更自在嗎？

分析您所在利基市場的市場趨勢、定價和人口統計。這項研究將作為您行銷計劃的基礎。

加入這些利基市場中的當地俱樂部

在你的利基市場中，你與社區有哪些共同的興趣？您的利基市場中的人們聚集在哪裡？也許您服務於氣候溫暖的富裕社區，並且您也喜歡網球。如果您的許多客戶可能有相同的興趣，那麼網球俱樂部可能是建立人際網絡和獲得新業務的好地方。這些關係可能會改變您的房地產職業生涯。

您還可以透過參加特定領域的活動、加入相關協會以及與迎合同一受眾的企業合作來更正式地尋求這些社交機會。

如果您的利基市場是老年人社區，請瞄準您當地的美國退休人員協會辦事處。如果您經營牧場房產，請與當地馬厩所有者交談。

創建客製化內容

在自己的市場上教育您的潛在客戶是獲得他們的尊重和信任的最佳方法之一。例如，如果您出售海濱別墅，請提供安全指南、當地不錯的海灘景點以及觀看日出的獨特地點。相關且具體的提示證明您知道客戶的生活方式是什麼樣的。

更進一步，考慮為您的利基市場內的不同群體撰寫詳細報告。例如，在海灘住宅內，您可以將其分為公寓、海濱住宅、最適合家庭的海灘區等。

^談部落格和客座博客

利基財產的客廳上演

分期

在準備您的房產清單以進行展示或列出照片時，請確保選擇您的潛在客戶最有可能被吸引的裝飾（並使用高品質的照片！）。突顯您的利基房產的特殊品質，無論是湖景、現代設施還是歷史意義。

另外，請考慮您共享清單照片的格式。例如，影片比360度虛擬旅遊更容易操作、更詳細，因此可能是退休人員的最佳選擇。

客製化您的品牌

您的品牌與顧客對自己的看法是否產生共鳴？例如，考慮一下帶有狂野色彩和凌亂圖形的房地產標誌會給年長的奢侈品買家留下的印象。您的品牌應該與您所服務的客戶的文化相符。正確的配色方案、語言、字體和其他設計元素是與目標市場建立聯繫的機會。

特工火力…

透過 AgentFire，您可以確保您的品牌在所有行銷平台和材料（從網站到門架）中清晰且一致。

趨勢和關鍵字

您的客戶最關心哪些主題？使用 Google 趨勢找出您所在領域的客戶感興趣的內容並將其記下來。從大約 10 個主題開始，然後使用這些主題來表達您的內容。不要忘記添加相關關鍵字！

內容可以包括影片、文章、部落格等所有內容。

結論

憑藉房地產利基市場的知識和創造力的結合，您可以在您的房地產利基市場中取得傑出的成功。無論房產類型如何，如果您應用相同的利基行銷技巧，您將遠遠領先於許多使用廣泛且不具體的行銷的代理商。