Merch by Amazon：終極賣家指南
已發表: 2023-03-17亞馬遜完成所有工作，您會得到……報酬！ 好的，我有你的注意。
過於簡單化？ 或許。 離真相還遠嗎？ 不是特別的。
正如許多人現在已經發現的那樣，FBA 讓您比以往任何時候都更容易創建自己的品牌、採購自己的產品並產生被動收入（有時甚至是主要收入），同時您還可以自己當老闆。
Merch by Amazon 計劃更進一步，有效消除了製造產品的需要。 您所有的亞馬遜工作都在一個地方完成。
您創建設計，亞馬遜將其變為現實，您在每次銷售中收取版稅。
什麼是亞馬遜商品？
Merch by Amazon 平台允許賣家銷售自己的產品（帶有自己的設計），而亞馬遜負責所有生產和運輸物流。
到 2022 年，這基本上是無需任何前期費用即可涉足電子商務的最佳方式。
這是它的工作原理。
- 你創造你的設計。 使用您喜歡的任何設計軟件（包括對初學者友好的免費軟件），創建您的自定義品牌徽標並根據 Merch by Amazon 的要求保存文件（我們很快就會談到這些）。 不用擔心。 您不必成為專業的平面設計師就可以在此亞馬遜平台上取得成功。
- 創建您的 Merch by Amazon 賣家帳戶。 這個過程是 100% 免費的，大約需要 1-2 週的時間才能獲得批准。 確保您有可用的首選聯繫信息、銀行帳戶/路由號碼和 SSN。 您將需要這些以便亞馬遜正確設置您的帳戶（並讓您付款！）
想要查看 Merch by Amazon 帳戶設置流程的演練？ 我們為您完成了所有事情，因此您可以看到自己正在進入的領域。 - 上傳您的設計。 一旦您的 Merch 帳戶獲得批准，只需登錄，選擇您要銷售的產品，然後應用您的設計。 亞馬遜通過簡單的上傳說明和大量可供您選擇的產品顏色讓這個過程變得輕鬆。
- 寫下您的清單。 這包括你的亞馬遜產品標題、產品描述和要點——所有這些都將幫助亞馬遜算法確定當有人搜索你的產品時是否應該顯示它。 您的列表優化得越好，一般在線購物公眾看到的就越多。
為什麼亞馬遜列表優化對於獲得更多銷售額如此重要？ 在這裡學習繩索！ - 點擊發布。 亞馬遜通常會在幾天內批准您的設計。
一旦您的列表上線……就是這樣。 它準備出售！
Merch by Amazon 主要面向三類人群：
- 您已經在亞馬遜平台上銷售商品，並希望通過品牌商品驅動的版稅來擴大您的業務。
- 您猶豫要不要冒險尋找和採購您自己的商品以在亞馬遜上銷售，並希望獲得無庫存的商業體驗。
- 您是一名平面設計師，想用自己獨特的設計技能（耶創意！）開始/擴展現有的服裝系列
如果您屬於這三個陣營中的任何一個，那麼在亞馬遜上銷售商品值得考慮。
（閱讀下文，一目了然……）
Merch by Amazon 通過在世界上最值得信賴的在線商店提供產品並提供免費的 Prime 送貨服務來為買家服務。 這是從您那裡購買商品的巨大動力，而不是從 Joe 的 Etsy 商店購買，預計 21 天從中國發貨。
Merch by Amazon 通過消除庫存風險為賣家服務。 永遠不用擔心缺貨或質量保證。 亞馬遜自行處理這些物流，這也意味著您可以減少客戶服務方面的麻煩。 擔心定價？ 通過此商品計劃，您可以設置產品價格，該價格會立即反映出您的版稅收入（下一節將詳細介紹）。
所有這一切，再加上亞馬遜上數億潛在客戶的訪問權限，使 Merch by Amazon 成為現有賣家的不二之選，也是渴望將其優質設計轉化為收入的有抱負的創作者的最佳起點。
展望未來，隨著即將到來的廣告機會和向新市場的擴張，亞馬遜商品計劃有望重振旗鼓。
什麼是 Merch by Amazon 版稅？它們是如何計算的？
有趣的部分！ 我會保持這個簡單。
每次您出售亞馬遜商品時，您都會從該銷售中收取一大筆費用。
雖然使用此模型可能永遠不會讓您獲得亞馬遜企業所有者級別的利潤，但請記住，您所做的唯一工作就是上傳您的定製商品襯衫設計。 我向你保證，如果 Elton John 對 Bennie and the Jets 的唯一貢獻是單曲的專輯封面（順便說一句，這仍然是一筆殺手鐧），他的版稅也會低一些。
您賺取的版稅金額直接受到您為產品設定的價格、減去稅金和亞馬遜成本的影響。 亞馬遜成本包括以下因素：
- 材料和生產
- 在亞馬遜運營中心包裝和運輸
- 處理退貨和換貨
- 欺詐保護
你知道的，所有困難的事情。
作為完全獨立的亞馬遜賣家是否可以賺更多的錢？ 當然。 處理自己的庫存和採購物流是否也需要花費更多的錢？ 你打賭。
打好你的牌，亞馬遜的 Merch 將作為一種被動收入來源為你創造奇蹟。
要完整了解 Merch by Amazon 的版稅流程，請在此處查看他們的定價示例。
Merch by Amazon 的設計流程是怎樣的？
您可以使用您選擇的任何媒體來創建您的設計，從 Canva 到 Photoshop。 不是專業的平面設計師？ 沒問題。 對於現場新手，請查看 Stencil。 這是簡化商品設計過程的複雜性並幫助您在幾分鐘內創建自定義徽標的好方法。
典型的定制 T 卹設計應符合以下標準，以充分利用亞馬遜商品：
- 圖像尺寸應適合 15 x 18 英寸的可打印區域（最好在邊緣留出一點空間）
- 使用 RGB 顏色創建您的作品
- 將圖像另存為 300 dpi PNG 文件
- 確保您的最終文件小於 25MB
- 避免在您的商品設計中使用誤導性文字（例如，不要包含“夜光”之類的內容，這可能會導致買家期待無法打印的亞馬遜產品）
- 始終確保您的商品設計不包含亞馬遜內容政策所定義的任何違禁元素。
尋找有關藝術品指南的更多細節？ 亞馬遜的最佳實踐頁面是您想要去的地方。
Merch by Amazon 要求 – 您需要什麼才能開始？
看到可以想像您的傑作的東西了嗎？
這些是您開始在 Amazon Merch 上銷售所需的東西：
- 有效的銀行賬戶、路由號碼和身份證明（SSN 或稅務信息）
- 數字設計工作室或應用程序。 從 Canva（免費且對初學者友好）到 Adobe 圖形設計套件（更強大，適合設計師），有數十種在線可用。 在此處查看免費圖形設計應用程序列表！
- 一個殺手級的設計理念。 是時候發揮創意並草擬一些需要亞馬遜購物者註意的東西了（並要求“添加到購物車”的決定！）
這聽起來過於簡單，但這確實是您在亞馬遜市場上獲得定制亞馬遜商品所需要的全部。
循序漸進：設置 Merch by Amazon 帳戶
我可以整天抱怨亞馬遜的 Merch 有多棒（相信我，這是我的工作）。 但談話是廉價的。 這就是為什麼我決定為自己創建一個商品賣家帳戶，上傳我自己的設計，並對該平台進行試運行，這樣你就不必這麼做了。
如何設置 Merch by Amazon （順便說一句，這是 100% 免費的）：
*開始之前，請準備好以下信息：
- 業務聯繫方式
- 銀行賬戶和路由號碼
- 社保號碼
步驟1
轉到 https://merch.amazon.com/landing 並單擊“請求邀請”。
第2步
登錄您的常規（購物者）亞馬遜帳戶，然後單擊“開始申請”。 （您可能需要輸入您的電話號碼以進行兩步驗證）
步驟 3
您將到達您的帳戶頁面。 輸入您的國家、亞馬遜 T 卹業務或品牌名稱（如果您沒有現有業務，這可以是您的全名）。
接下來，輸入您的銀行信息（這樣您就可以收款了！）。
步驟4
輸入您的稅務信息。 如果您想保留記錄，請下載或打印您的稅務面談
在稅務確認頁面上，點擊“ exit interview ”——它應該會把你踢回賬戶信息頁面。 點擊“保存並繼續”。
步驟 5
這會將您帶到請求邀請表。 輸入您的：
- 行業（新奇 T 卹、應用程序開發人員、學校等）
- 企業或品牌名稱
- 簡短描述（您的設計背景以及您希望通過 Merch by Amazon 實現的目標。誠實和樂觀！）
步驟 6
這是最簡單（或最難）的步驟，具體取決於您詢問的對象：
等待…
平均等待時間為 14 天（我的等待時間為一周）。 花點時間開始查看亞馬遜的內容政策，探索他們的設計模板，並瀏覽常見問題。 從這裡開始。
如果您還沒有設計徽標，這也是開始設計徽標的好時機！
以下是亞馬遜提供的指南的一些要點。
步驟 7
一旦獲得批准，您應該會收到一封確認您已完成的電子郵件。 恭喜！ 按照批准電子郵件鏈接登錄並查看您的 Merch by Amazon 控制面板！
提交您的第一個設計 – T 卹設計師和出版限制
免責聲明——以下步驟假定您已經使用 photoshop、Stencil、Canva 或其他設計軟件創建了設計。 一旦您擁有正確的尺寸和文件設置，您就可以將您的設計理念上傳到亞馬遜。
在您的 Merch by Amazon 控制面板上，當您準備好上傳您創建的設計時，單擊“創建”選項卡。 請注意，您可以選擇不同類型的服裝。
在右上角，您會看到一個框，上面寫著“選擇產品”。 您可以在此處選擇要發布列表的服裝類型和市場。
對於 Merch by Amazon 的新用戶，您的設計提交限制設置為每天一件 - 一次最多只能提交 10 件產品。 隨著您獲得更多銷售額，亞馬遜將開始放寬基於“等級”系統的限制。
來自亞馬遜：
“Merch by Amazon 團隊將手工挑選已售出與其所在層數相同數量產品的內容創作者。例如，要從第 10 層向上移動，內容創作者需要以他們創造的產品中至少有 10 種產品可以升至第 25 層。 進入這些層級不僅取決於銷售額，還取決於內容創建者所銷售產品的質量。
層級包括：
10
25
100
500
臨（受邀）”
如果“發布”按鈕變灰/無法點擊，可能是因為您正試圖同時發佈到多個市場。 確保您只檢查了一個項目/市場，然後重試。
顏色和定價
接下來，您將能夠選擇顏色選項並設置價格。 版稅將根據您選擇的銷售價格進行調整。 請記住，正如我們之前在博客中提到的那樣，有一個最低銷售價格（每件衣服不同）以支付亞馬遜的生產成本。
為了安全起見，我上傳了兩個徽標。
創建您的亞馬遜產品頁面
如果您認為您要閱讀 Helium 10 博客而不提及亞馬遜關鍵詞研究的絕對金礦……再想一想。
雖然沒有什麼能阻止您將商品名稱、要點和產品描述放在一起（這是我首先做的），但您的亞馬遜商品很有可能不會受到關注。 當然，這取決於您的利基市場的競爭力……我的觀點仍然是：您花越多時間來定位可獲得的關鍵字，您的亞馬遜商品就會越顯眼（在亞馬遜上，可見度 = 銷售額）。
查找亞馬遜關鍵詞的方法不止一種。
- 黑匣子和磁鐵
（僅供參考，我在此博客中提到的所有 Helium 10 亞馬遜賣家工具均可免費使用，但有限制）
首先，我在我們的亞馬遜產品研究工具 Black Box 中的“關鍵詞”選項卡下搜索了短語“nature shirt”。 以自然為靈感的設計的一個非常安全的起點，對吧？ 在我的結果中，我將短語“ nature T-shirt ”和“ nature lover shirt ”確定為高流量關鍵字（每月搜索量都在 400 左右）。
讓我們選擇其中一個關鍵字並在我們的亞馬遜關鍵字工具 Magnet 中運行它以擴展我們的選項。 單擊關鍵字右側的省略號並查找“ Run Magnet ”。
我使用該工具在 Magnet 中的過濾參數來按最高的磁鐵 IQ 分數（搜索量高且競爭低的短語）進行排序。 我還過濾了必須包含“自然”、“露營”、“山脈”、“樹木”等的短語。
Tree hugger T 卹、露營襯衫、自然藝術……這些似乎是顯而易見的術語，但我忽略了在我的原始列表中使用它們中的任何一個。 顯然，您需要花一些時間來選擇與您的產品相關的關鍵字，但是通過使用 Magnet，美味的數據將在銀盤上手工交付給我們。
- X 射線和腦波
接下來，是時候進行一些簡單的市場調查了。 不用擔心，整個過程花了我大約10 分鐘。 我首先在亞馬遜上搜索我的通用“自然襯衫”關鍵字。 進入搜索結果頁面後，我打開了 Helium 10 Xray（來自我們的免費 Chrome 擴展程序）——這會顯示我當前搜索結果頁面上的所有 ASIN。
然後，我將前 10 個 ASIN 複製到 Cerebro（我們的反 ASIN 亞馬遜工具）中。 請記住，您還可以按類別、價格、銷售額、收入、BSR 等對該列表進行排序。
進入 Cerebro 後，我選擇了我們在 Magnet 中應用的相同自定義搜索過濾器（如您所見，我們對過濾器非常著迷——如果您願意的話，您真的可以將事情進一步簡化）。 讓我們看看 Cerebro 是怎麼說的……
我得到的比我討價還價的多一點！ 從這個非常粗略的搜索中，我學到了兩件事：
- 我發現了更多可以添加到我的產品頁面（紅色框）的高容量、低（ish）競爭關鍵字
- 我了解到顯然有一個以樹懶為主題的自然服裝市場（紅色箭頭）。 也許是未來的平面設計？
請記住，我這裡的示例僅基於一個根關鍵字。 如果您花一些時間使用 Cerebro 和 Magnet 進行實時挖掘，您最終會發現您從未想過用於您的 Merch by Amazon 列表的單詞和短語。 這可能包括從常見的單詞拼寫錯誤到將您的亞馬遜產品打開到不可預見的市場的相鄰短語的任何內容。
關鍵詞……集合！
太好了——現在你有了一堆關鍵字。 你用它們做什麼？
我們免費 Helium 10 工具之旅的最後一站將我們帶到了 Scribbles – 最後，成為所有亞馬遜列表優化工具。
首先，我將上面收集的所有“守護者”關鍵詞粘貼到塗鴉（左側）中，每行一個短語。
點擊“應用”。
在幾秒鐘內，Scribbles 會執行三項任務，讓您的生活變得無比輕鬆：
- 按搜索量對關鍵字進行排序（記住，“越紅越好”）
- 將它們分解為單詞形式和短語形式
- 最重要的是，實時跟踪您將關鍵字添加到列表模板中時的使用情況
請注意，我選擇忽略某些字段。 Merch by Amazon listing 與普通 Amazon listing 的不同之處在於，它只允許提供產品標題、兩個要點和產品描述。
現在，為了這個博客和我的示例商品賣家帳戶的目的，我讓事情變得快速而骯髒。 然而，理想情況下，您可以為您的亞馬遜產品頁面製作出色的內容，既能吸引目標客戶的情緒，又能以聽起來自然的方式包含您經過深入研究的關鍵詞。
返回您的 Merch by Amazon 列表創建，採用我們在 Scribbles 中創建的內容，然後將其簡單地移動到您的列表中！
更新：我一路上遇到的一個小問題……
在嘗試使用包含“襯衫”或“T 卹”一詞的關鍵詞後，我收到一條警告，亞馬遜強烈建議不要在您的列表中使用服裝名稱。 這有點令人沮喪，因為製作一個沒有“襯衫”一詞的相關標題要困難得多（更不用說它是我關鍵字研究的重要組成部分）。
然而，我認為這是因為亞馬遜的 Merch 仍在快速擴張以包括其他產品，而不僅僅是可穿戴服裝。 因此，他們試圖讓事情盡可能保持中立。 我們將密切關注任何變化的規則，並在未來的更新中重新審視它。
“襯衫”的替代詞包括：“服裝”、“設計”、“標誌”或“上衣”。
恭喜！ 您終於可以點擊“發布”了！
等待亞馬遜處理並留意該確認消息！
我的不到 24 小時就獲得了批准。
我冒昧地成為了自己的第一個亞馬遜客戶，八天后……
舒適的棉/滌綸材料（柔軟的內襯）、翻邊袖子和底部，以及……完美印製的標誌！
我不希望像其他亞馬遜產品那樣兩天送貨，因為商品是在銷售時打印的。 然而，運費仍然是 100% 免費的（並且包括購物者信任的令人夢寐以求的 Prime 徽章）。
我認為可以肯定地說我的實驗是成功的！
Merch by Amazon：在線銷售的必備品
如果您沒有完成您想要的，請不要擔心，亞馬遜平台的 Merch 是寬容的。 上傳新設計並重試！ 儘管它準備在未來大量增加，但這個商品平台有一個一貫的特點：人們總是在上傳新產品並嘗試新事物。
如果你什麼都不做就能每月賺幾百美元，你應該這樣做。
這是練習關鍵詞研究、緊跟趨勢和 0%（因為沒有什麼是真正的 0%，我們會說 0.5%）風險冒險的絕妙練習。 你不會因此而賠錢。
Bradley 最近在 Serious Sellers Podcast 上與成功的賣家 Chris Green 談論了 Amazon Merch。 它們涵蓋了從“讓自己走運”到模仿設計的極限，再到從錯誤中吸取教訓並繼續前進的所有內容。
我認為 Chris 很好地總結了 Amazon Merch：
“你要么會得到支票，要么不會得到支票”
全面披露：在亞馬遜市場，這是您將獲得的最佳方案。