最小起訂量：如何計算電子商務業務最小起訂量和技巧

介紹

適當的庫存管理是經營電子商務業務最棘手的部分之一。 多年來，零售商指定了多種庫存存儲方法，以確保快速周轉和最小化浪費。 其中一種在供應商和製造商中非常流行的方法是最小訂購量 (MOQ)。

直到前段時間，批發商和進口商還普遍使用最小起訂量向零售商銷售。 然而，最近，許多電子商務供應商也開始了這種做法。 很多人在網上購物時一定已經遇到過“100 美元以上免運費”之類的說法。

在這篇文章中，我們將深入探討什麼是最小起訂量、它們是否對企業有用，以及如何為您的商店設置最小起訂量。 敬請關注！

什麼是最小訂購量？

最小訂單數量是指人們可以從企業購買的最少商品數量。 它還可以設置為最小訂單值。 例如，假設您是吊扇經銷商，只接受至少 10 台或價格超過 500 美元的採購訂單。 這樣做的原因是為了減少損失並保護利潤率。

運輸、生產和其他物流成本可能會不斷增加，最終導致公司損失。 有了最小起訂量，業主就知道每筆訂單能賺多少錢。 這是一個明智的舉措，但也會讓客戶感到受到限制。 這就是為什麼我們將分享一些在不拒絕客戶的情況下包含最小起訂量的可靠方法。 在此之前，讓我們了解如何確定您的最小起訂量。

如何計算最小起訂量？

對於任何企業來說，正確的最小起訂量是每次銷售獲利所需的最低成本或訂單數量。 計算出這個數字完全取決於了解您的企業運營方式的實質內容。

1) 預測需求

確定在重新訂購點之前需要多少商品對於確定最小起訂量至關重要。 最小起訂量的目標之一是加快庫存周轉速度，以保持價格最新並節省持有成本。 因此，準確預測需求以避免高於或低於所需的庫存量非常重要。

此外，還要考慮生產和運輸所花費的時間。 供應商/製造商需要多長時間才能運送您的商品？ 如果你的暢銷書突然短缺，他們可以加快製造和運輸嗎？ 對這些問題有明確的答案將幫助您做出更安全的決定。

2) 計算你的現金流量-正值

當一家企業開始賺的錢多於投資時，就可以說它已經達到了現金流量正值或盈虧平衡點。 要計算盈虧平衡點，您需要確定需要銷售多少商品或每次銷售必須賺取多少收入才能保持盈利。

在計算您的業務費用時，請務必包括倉庫管理成本、員工工資、承運商整合價格等。

3）了解庫存持有成本

持有或庫存持有成本是任何企業為維持庫存而發生的費用。 其中包括租金、電費、人工費等管理費用。

您的持有成本取決於您的庫存管理策略，例如 FIFO（先進先出）或 LIFO（後進先出）。 準確計算持有成本將幫助您找到理想的最小起訂量。

一旦您確定了所有數字，就可以輕鬆設置準確的最小起訂量，並始終保持每個訂單的盈利。 儘管它可以確保成功的業務運營，但許多電子商務企業對最小起訂量持謹慎態度。 下面，我們將了解該策略如何幫助零售商以及如何建立該策略以提高客戶滿意度。

電子商務零售商要求最低訂購量的 4 個主要好處

最小起訂量為所有在線賣家帶來有保證的回報。 讓我們看看它提供的一些主要好處。

1) 改善現金流

設置最低訂購量對賣家和買家都有好處。 對於供應商來說，這意味著未售出或滯銷庫存佔用的營運資金減少，因此可以有資金投資更多產品。 對於客戶來說，它轉化為批量購買優勢，例如較低的產品和運輸價格。

2) 最佳庫存水平

準確測量的最小起訂量可以通過明確定義的再訂購點使您的企業避免庫存管理不善。 每個電子商務公司都希望盡快清理庫存，但情況並非總是如此。 最小起訂量讓店主更接近這一現實，即估計庫存和銷售額。

3）增加利潤

最小起訂量的成功在於對供應和需求的理解。 在估算最低訂購量時，企業不會猜測其年度或季度銷售額是多少。 他們幾乎可以確定這些數字，因為他們非常了解自己的市場。 在這種情況下，最小起訂量比任何其他商業模式有助於產生更多的收入和有保證的利潤率。

4) 降低運輸成本

大宗運輸的成本通常比小批量運輸低得多。 將最小起訂量設置為 50 或 100 件，甚至訂單金額設置為 50 或 100 件，您將一次移動許多物品。 這使得在線企業有資格享受 FedEx、UPS、DHL、USPS 等最佳承運商的運輸折扣。

每個在線商店必須遵循的 5 個最小起訂量最佳實踐才能獲得最大利潤

既然您已經決定為您的公司嘗試最小起訂量，那麼是時候了解實現這一目標的最佳方法了。

1) 鼓勵更高的 AOV

首先，已經熟悉您商店的顧客可能會對新的最小起訂量感到驚訝甚至警惕。 為了讓他們輕鬆融入，請嘗試捆綁或配套以增加平均訂單價值 (AOV)。 例如，以 90 美元的價格出售一包 3 件 T 卹，而不是每件 40 美元。

或者，您可以通過最低訂單價值的免運費優惠來敦促客戶購買更多商品。 為了進一步豐富他們的體驗，可以根據他們之前購買的商品展示特色產品，或者以最低消費提供免費禮物。

2) 通過限時搶購消除滯銷 SKU

銷售是轉移似乎永遠無法完全清空的物品的最快、最簡單的方式。 想想您的客戶不喜歡的舊庫存或產品。 季節性、假日或黑色星期五的銷售非常適合釋放營運資金。 通過固定的最小起訂量，您將銷售比以前更多的商品。

3) 通過有吸引力的定價提高庫存周轉率

僅當您的產品定價正確時，最小起訂量方法才有效。 保持您的價格具有競爭力，但永遠不要太高。 此外，最小起訂量提供的利潤應該允許您稍微降低價格以吸引更多客戶。 同樣，非常高的最小起訂量值也會阻止購物者完成購買。

4）淘汰臨時客戶

這似乎令人震驚，但並非所有客戶都是一樣的。 從技術上講，企業希望歡迎盡可能多的購物者（新的或老的）以獲得長期成功。 但請記住，獲取客戶的成本很高。 如果您的商店接待的臨時顧客或討價還價者多於經常性顧客，那麼您可能無法獲得您想要的利潤。

回頭客是所有成功電子商務企業的支柱，他們在首次購買後帶來的購買價值增加了​​ 10 倍。 因此，即使設定最小起訂量對於眼前的目標來說會適得其反，但從長遠來看，它會通過建立一批忠實的客戶群而獲得回報。

5）投資良好的庫存管理系統

由於適當的庫存管理是成功實施最小起訂量策略的重要組成部分，因此堵住所有漏洞非常重要。 這意味著通過選擇庫存管理或倉庫管理系統來最大限度地提高效率並減少人為錯誤。

當您向產品中添加更多產品時，庫存管理軟件可以幫助設置再訂購點並通知您庫存水平耗盡。 它還可以幫助您識別暢銷商品、滯銷庫存並更好地了解需求。 最後，它確保訂單正確、按時交付。

結論

我們希望您現在已經清楚地了解什麼是最低訂購量以及這是否適合您的業務。 如果您是電子商務領域的代發貨商或供應商，包含最小起訂量會特別有幫助。 如果電子商務零售商了解其業務的來龍去脈，他們也可以安全地將其納入其中。 只有您有權決定什麼最適合您的業務。 祝您一切順利！

常見問題解答

1) 哪些電商企業應該設置最低起訂量？

任何希望從每次銷售中獲得固定可量化收入的電子商務企業主或供應商都必須設置最低訂單數量。 最小起訂量的目標是確保儘管訂單數量眾多，但銷售利潤仍保持不變。 不想長期儲存庫存的企業也可以考慮確定最小起訂量。

2) 最小起訂量能否保護企業免受損失？

是的，最小起訂量始終確保企業在每次銷售中都能盈利。 然而，最小起訂量還有更多的幫助方式，例如平衡庫存水平以避免缺貨或滯銷、節省運費和管理成本以及保持更好的現金流。