2023 年蓬勃發展的母親節促銷活動

已發表: 2023-05-27

為什麼開展母親節主題促銷活動對您的企業來說是必須的

母親節無疑是電子商務的重要事件之一。這是一個人們想要以最好的方式慶祝他們生命中最重要的女人的時刻，包括為他們送禮。母親們可能也想在那個時候放縱自己，專注於自己的需求和願望。

事實上，根據美國零售聯合會和 Prosper Insights & Analytics 的一項調查，美國消費者計劃在今年的母親節花費 357 億美元。每人的計劃支出為 274.02 美元。如果您還沒有被說服，這些數字應該會鼓勵您發起一個偉大的投資回報率驅動的季節性促銷活動，以利用這個春假。

賀卡、禮品卡、鮮花、特別郊遊、珠寶和配飾是母親節最受歡迎的禮物類別，您有無數的主題促銷機會和創意可供選擇，並鼓勵買家與您一起購物。

大多數消費者實際上會在那一天尋找特價商品，那麼為什麼不利用他們增加的興趣並通過您的優惠與他們聯繫呢？他們在更好的條件下獲得了他們想要的產品，並且您的收入和客戶群都得到了增長。

母親節促銷活動——現實生活中的 10 大靈感

我編制了一份母親節創意促銷創意清單，如果運用得當，它們可以促進您的銷售。查看這些富有創意的現實生活示例，為您自己的季節性活動尋找靈感。

1. BOGO銷售

這種類型的促銷活動——買一送一——非常適合母親節，母親節是關於送禮和聯繫家庭成員的。例如，您可以在購買第一個產品的同時為第二個產品提供折扣，並輕鬆地將其宣傳為送給媽媽和女兒的組合禮物。它特別適合搭配衣服、珠寶、化妝品和配飾。搭配披肩或手鐲？聽起來像是個計劃。

美國大碼女裝品牌萊恩布萊恩特 (Lane Bryant) 提倡身體積極性和包容性，為今年的母親節發起了一場密集的 BOGO 活動。他們為第二次購買提供 50% 的折扣，適用於他們線上和線下商店中的大多數產品，適用於稅前和運費前價值相等或更低的商品。通過一個簡單的問題，“準備好迎接母親節了嗎？”，他們鼓勵買家使用其他季節性促銷活動，例如裙子和鞋類的促銷活動。這些優惠無法合併，這是保護您的預算利潤的明智方法。然而，BOGO 優惠可以與他們稱為 Lane Style Cash 的客戶獎勵計劃相匹配，作為對忠誠客戶的多汁激勵。

2. 百分比折扣

您無需投入所有精力和資源來製作母親節促銷活動 - 有時少即是多，直截了當的想法會帶來最大的利潤。考慮一個簡單的主題獨立優惠券代碼，並為您的客戶提供百分比折扣。向他們發送與母親節相關的時事通訊或發布帖子以告知他們即將到來的優惠。不要忘記相關信息和漂亮的設計（華麗的 Canva 模板應該可以正常工作）——這樣就大功告成了。

看看美國護膚品公司 Hydroheel 提供的這個簡單但恰到好處的優惠，它遵循上述所有提示，使用公共代碼在結賬時為整個購買提供 20% 的折扣。通過在代碼上設置到期日期，該品牌可以保護其預算限額。您還可以決定只為選定的產品或類別提供折扣，以防止折扣過度使用，同時突出顯示某些商品是送給媽媽的最佳禮物。

3、定額優惠

您可以提供固定金額的折扣，而不是百分比折扣。同樣，決定該代碼是適用於您的整個庫存還是僅適用於選定的產品。使用簡單的獨立代碼，或者對於更個性化的活動，將唯一且不可轉讓的代碼發送給最忠實的客戶。確保設置必要的限制以防止濫用折扣——例如，使代碼只能兌換一次或設置較短的兌換時間範圍。

Noa 是一個家具和家居裝飾品牌，在英國、加拿大、澳大利亞和新加坡均設有分店。在今年的母親節，他們選擇了一項設計優雅的活動，主要針對母親。獎金僅適用於他們的時事通訊訂閱者——他們可以在 5 月的固定日期之前申請額外 75 美元的折扣。 Noa 對優惠施加了一些巧妙的限制：一個客戶只能使用一次代碼，折扣不能與另一個優惠券代碼結合使用，最低消費為 499 美元。

4.贈送禮物

假期是用來送禮物的，不是嗎？每個人都喜歡免費的禮物，無論是媽媽在她的特殊日子放縱自己，還是忙碌的成年孩子在最後一刻為她買禮物。您可以決定使用代碼或在結賬時自動將漂亮的母親節商品添加到您的購物車。它不需要太大——即使是一件適合場合的小禮物或產品樣品也能吸引消費者購買您的品牌。

Aveda 是一個專門生產純素化妝品的護髮品牌——純素化妝品本身就是母親節的絕佳品類。在兩層活動中，Aveda 提供兩種免費禮物。消費 90 美元並使用 MDAY23 代碼，買家將獲得一套免費的旅行裝化妝品，而購買 120 美元將獲得一個免費的限量版小袋。該優惠恰好在母親節結束，並且在地理上縮小到澳大利亞和新西蘭。

5.贈品

繼續禮品主題——您為什麼不向您的客戶推出贈品呢？首先，分析您的預算並確定什麼樣的獎品對您的觀眾有吸引力，同時又對您的預算安全。然後，傳播消息並使其成為一個門控事件以擴大您的電子郵件基礎。

Minted 是一家出售創意禮品的商店。 Minted 設立了這個精美的贈品活動，提供各種獎品，並在活動之前為那些因個人原因沒有慶祝這一場合的人提供了一條深思熟慮的信息。

通過採用這種上門策略，Minted 獲得了更大的客戶群並提供了進一步的激勵措施：禮品卡和賀卡的額外百分比折扣代碼以及免費送貨。

6. 產品組合

禮品套裝經常受到購買母親節禮物的人們的追捧，因此向消費者提供他們想要的東西顯然是個好主意，這樣可以邀請他們光顧您的商店。為您的產品創建有吸引力的捆綁包並為其設置折扣——您還可以考慮添加專用包裝。

以下是 Luseta Beauty 品牌如何做到這一點。他們為護髮套裝提供 15% 的折扣代碼。他們傳達的信息是，媽媽們在這一天值得被寵愛，他們產品的柔和色彩和時事通訊圖片帶來了積極的內涵。該優惠是有時間限制的，以增加緊迫感。

7. 免費送貨

免費送貨是鼓勵買家完成購買的最簡單、最有效的方式之一。尤其是在母親節這樣的節日里，他們可能想花錢買一件高端禮物，但又想節省運費。因此，您可以決定從特定價值的訂單或特殊禮品套裝開始提供免費送貨服務。

總部位於悉尼的 Glow&Gifts 專門生產時尚的手工禮品盒，它利用了這一創意，為所有預先設計的禮品盒提供免費送貨服務——就這麼簡單。

8.禮品卡

您可以肯定，您的一些客戶直到最後一刻才會決定為他們的媽媽買什麼。通過提供禮品卡來激勵他們，讓他們花在媽媽們最喜歡的東西上。您可以通過多種方式做到這一點——為禮品卡提供折扣或添加以媽媽為中心的代金券作為高價值訂單的獎勵。

Spa Week 網絡提供了一個誘人的組合，再次旨在寵愛媽媽們的一天，並為她們提供她們真正需要的東西。如果顧客在水療和健康服務上花費 125 美元，他們將獲得一張 60 美元的獎勵卡，使禮物更具吸引力。需要代碼才有資格享受優惠。促銷活動是有時間限制的，禮品卡也有自己的有效期。

9. 個性化禮物

個性化是關鍵。利用這一點，以折扣價提供個性化禮物作為母親節促銷活動。如果可能，請為您的產品添加定制選項：無論是買家選擇的專用信息、賀卡、雕刻還是姓名標籤。您可以將個性化添加為免費贈品或為可定制項目提供折扣。

珠寶品牌可能最容易做到這一點，例如總部位於美國的 Eve's Addiction。他們為媽媽們定制的禮物提供限時 50% 的折扣碼，而且個性化是免費的。買家可以選擇帶有他們選擇的雕刻或照片的項鍊、小盒墜子、戒指和手鐲。優先送貨是此優惠的附加值。

10.禮品指南

最後，總會有一些最後機會的顧客不知道該給媽媽買什麼。這是您介入的地方——用您商店的產品創建禮品指南，並為推薦的商品或捆綁包提供折扣。這是一個雙贏的場景：一個滿意的客戶最終得到了一個禮物創意，而您也發展了您的業務。

Our Place 是一家優質炊具和餐具店，他們製作了自己的母親節禮物指南，推薦打折產品作為他們的選擇。此外，他們將假期與常規的春季銷售結合起來，作為一種增強的激勵措施。

如何最好地傳達您的母親節活動？

發明和設置有效的母親節促銷活動只有在您成功地傳達給目標受眾時才會發揮魔力。為確保有關您的活動的信息能夠傳達給所有潛在和現有客戶，請通過多種渠道進行宣傳。借助可定制的促銷軟件，您可以將您的營銷活動與任何客戶接觸點聯繫起來。以下是關於在何處傳播競選新聞的幾個簡單想法：

時事通訊
著陸頁
社交媒體活動
付費廣告
與有影響力的人和附屬機構合作

創建母親節促銷活動的更多實用技巧

在設計既適合您的業務目標又適合您客戶的特定需求的蓬勃發展的主題活動時，還需要牢記其他幾個方面。以下是最佳實踐的簡短摘要：

1.使用主題視覺效果

在上面的示例中，您可以看到所有優惠都在顏色、圖像、預設和佈局方面使用了母親節視覺效果。在您的網站上使用醒目的橫幅和絲帶。想想柔和的顏色、鮮花和潛在的舒適感——你會得到正確的信息。您無需從頭開始設計所有內容：使用現成的模板並根據您的品牌視覺效果進行調整。

2.使用相關代號

與母親節相關的優惠券代碼將吸引客戶的注意力並且易於創建。但與此同時，請考慮創建唯一的一次性代碼以防止折扣欺詐。

3. 將活動用於相關產品

顯然，每個母親在五一假期都會有自己的需求和願望，但如果您將折扣應用於那些只是送禮佳品的商品，您肯定會讓您的報價更加可信和更具吸引力：從美食禮品籃到珠寶、衣服、和配件，水療和健康券。

4.使用觸發警告

請記住，有些人可能對母親節感到不自在，這對地球上的每個人來說都不是一個快樂的日子。還記得 Minted 的例子嗎？如果您考慮到母親節活動可能引起的不適並警告您的客戶（例如，讓他們可以選擇取消訂閱母親節時事通訊），您就會給人留下體貼周到的印象。只有積極的共鳴！

5. 計劃好你的活動

每個人都告訴你要提前計劃一切，我也會。定義你的活動目標，選擇你的目標受眾，注意你的預算，想想這個活動將如何影響你的品牌知名度，並考慮它如何有助於突出您的某些產品（也許您想將其與某些產品線的許可結合起來？）。

6.提前做廣告

如上一節所述，向全世界清楚地傳達您的活動對其成功至關重要。使用所有渠道——或者你知道最適合你的業務的渠道——來創造預期和時間緊迫感。發送預告、更新和通知以減少購物車放棄率。

7. 結合你的報價——或者不結合

在這裡，一切都取決於您的業務細節。您可能希望疊加可用折扣以最大限度地激勵買家，例如，在推出新產品線之前清空庫存。或者，相反，您可能專注於保護您的預算並決定不能合併這些優惠，這樣可以防止它們被濫用。

8. 提供最後一刻的促銷活動

緊迫感對買家來說是一種強烈的刺激，而母親節對於所有匆匆忙忙的遲到者來說是一個非常明確的截止日期。為他們提供閃購和短期的最後一刻折扣，通過滿足他們對速度的需求來推動銷售。

9. 跟踪你的活動結果

計劃之後就是跟踪。詳細深入地了解您的營銷和銷售活動的結果。問自己這些問題：

活動是否按照您預期的方式進行？
您是否獲得了期望的投資回報率？
有沒有遇到意想不到的挫折？
誰使用了您的促銷活動？
哪些渠道最有效？

使用 API 優先的促銷引擎進行母親節促銷

以上所有內容可能看起來有點複雜和難以理解。然而，如果您使用可自定義的促銷引擎（例如Voucherify） ，則構建有效的活動會簡單得多。借助我們快速集成且易於使用的平台，您將顯著加快活動創建過程。

營銷人員使用 Voucherify 可以輕鬆地將前面提到的所有步驟和要點付諸實踐：詳細設計活動、創建優惠券代碼、設置精確的時間範圍和預算限制、客戶細分、活動消息傳遞和分發、代碼兌換、和結果跟踪。使用正確的工具，您將立即開展有效且引人入勝的母親節促銷活動，並增加本季的銷售額。

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