讓我們消除一些關於銷售人員的常見誤解

人們常說“80% 的銷售額是由 20% 的銷售人員完成的”。多次， ”贏家賣給前景，輸家放棄“。 您可以想像 20% 的銷售人員所做的工作。很吸引人吧？

儘管如此，作為一名成功的銷售人員，您無法避免人們相信您的事實，無論是真是假。 這就是為什麼我們要討論並消除這些關於銷售人員的常見誤解。

如果您聽過Nathan Tebedo的播客“英雄銷售文化” ，您就會意識到這些關於銷售人員的迷思背後的主題圍繞著“責任與權利”。 以下是其中的一些誤區：

1.銷售人員不是傲慢就是被打倒

您無需仔細觀察就會發現屋頂行業中最常見的銷售人員是那些吹牛、自我陶醉甚至有時貪婪的銷售人員。 有趣的是，他們通常非常擅長銷售！

相反，我們也有那些似乎被毆打和虐待的人。 他們通常對自己很嚴格，他們會陷入那種感覺無論多麼努力都永遠不夠好的境地。 一般來說，銷售人員知道他們必須具備特定的屬性，其中包括：

• 自信
• 相信自己
• 性格外向
• 相信他們為了取勝而銷售的產品和服務。

為了應對銷售人員帶來的工作量，有些人試圖提升自己；有些人則試圖提升自己。 他們試圖將自己描繪成某種“銷售老師”。

作為一名銷售人員，擁有這些品質和熱情並不一定意味著你是一個糟糕的人；當你開始過多地使用這些屬性時，它只會成為一個問題。

一方面，銷售人員通常已經贏得了他們所擁有的聲譽。 不過，另一方面，並非所有人都有個人。

即使您是一位技術嫻熟且誠實的銷售人員，您可能仍然會因為從事銷售工作而強加給您這種“一般銷售人員的形象”，而這可能並不是您的錯。 但是，要知道銷售已經為您贏得了一點聲譽。

2. 銷售人員因銷售而享有權利

銷售人員知道銷售對於創收至關重要，而創收是企業內部發生的一切的基礎。 所以這可能會讓位於某種權利感。

作為屋頂業務的所有者，這並不意味著您業務中的其他部門毫無用處。 這裡沒有先有雞還是先有蛋的問題。 關鍵是——沒有收入，你就不能付錢給任何人做任何事。

是銷量第一。 如果你不賣東西，那麼就沒有東西可以建造，也沒有錢付錢給任何人建造任何東西。 這個無可辯駁的事實通常是銷售人員獲得權利感的來源。

有些人可能不知道，銷售人員是公司收入最高的人員之一，有時甚至比CEO還高！您一定聽過這句話，“給予的越多，期待的越多”。 作為一名銷售人員，隨著收入的增加，對你的期望也越來越高。

與其以賺的錢和比別人多賺多少作為比其他人更努力的理由，不如用任何額外的時間來幫助同事； 特別是來自其他部門或團隊的人。

銷售比看起來容易嗎？

不知道為什麼，銷售人員喜歡讓他們所做的一切看起來和感覺起來毫不費力； 他們希望每個人都認為他們很順利而且很好。

作為一名銷售人員，如果您讓自己的工作看起來如此輕鬆，人們會認為您不值這個錢。

與您的預期相反，他們不會看著您並想， “哦，那個人真好”。 相反，他們會想， “哇，他的工作真的很簡單；”任何人都可以做他的工作”。當然，有些銷售人員比其他人更有才華。 然而，正確的做法是展示銷售的工作量。

讓你的領導在銷售和生產團隊之間進行調解

你的銷售人員和生產人員之間應該始終有一層隔膜。 作為屋頂業務的所有者或首席執行官，這種分離應該是你的領導。

您希望您的銷售人員不要經常聽到生產中的每一個小問題，因為這可能會破壞他們對您的產品或服務的信心。 誤解和溝通不暢也可能讓他們互相開火。

3. 銷售是一種不光彩的職業的神話

有些人可能不同意，但事實是，大多數人都認為銷售是一種不光彩的職業，這一觀念已深深印在他們的腦海中。 要贏得銷售，您需要消除這些關於銷售人員的迷思。

如果您是屋頂業務的所有者，則需要；

• 引導您的員工擺脫銷售是一種不光彩的職業的心態，包括那些不從事銷售的員工
• 確保您的員工知道銷售額的重要性
• 確保您的銷售人員受到讚賞和信任，即使他們有時有點自負

成為可敬的銷售人員的關鍵是真誠地相信您提供的產品。 當您知道您的產品非常適合您的銷售對象時，您就不會感到內疚了。

然而，假設您覺得您的產品或服務與其他人的產品或服務沒有什麼不同，並且您仍然繼續進行銷售流程。 在那種情況下，不誠實的感覺就會出現。你會發現自己徘徊在沒有信仰的地方。

在這一點上，你擁有的唯一動力不會是那個人需要你賣的東西； 相反，你只想要他們的錢而不是下一個銷售人員。

假設您是一名銷售人員，對您公司的產品或服務有信心。 在這種情況下，您可以選擇採取以下兩種操作之一。

• 了解您工作的公司

你可以拜訪 CEO 或製作人員，並與他們談論公司。 這樣您就可以了解他們為什麼以及如何做他們所做的事情。 沒有什麼能阻止您聯繫與客戶投訴有關的其他部門，即使這不是銷售部門的管轄範圍。

• 切換到您相信的領域

即使在詢問之後，如果您仍然不相信您公司的產品或服務，請切換到您相信的領域。 它可能是另一個部門，甚至是不同的公司。 這樣，您就可以問心無愧地繼續工作。

4. 推銷員可以因為收入高而推卸責任

你會看到一些銷售人員說， “那份工作無利可圖或那些照片沒有被拍下來，這就是你為擁有像我這樣出色的銷售人員付出的代價”，或者至少這是銷售人員的公眾看法。

他們沒有意識到的是，您作為銷售人員在您的屋頂公司工作的穩定性是圍繞著您的。

因此，作為一名銷售人員，與其將自己視為某種人人都必須服務的“創收大師”，不如將自己視為英雄，努力工作以確保每個人都能輕鬆完成工作。

還要知道，其他員工找到工作和完成工作的能力取決於您的工作表現。

如果你看著你的公司然後說，“哇，這些人都依靠我來保住他們的工作”，那麼你應該為他們服務，而不是相反。 這是因為，從技術上講，他們是幫助您賺錢的人。

成為“犧牲領袖”

銷售是一場數字遊戲，至少對於上門銷售人員來說是這樣。這種虛張聲勢和在內心鼓起勇氣的能力有助於銷售人員應對他們不斷收到的拒絕。

然而，他們的應對機制總是被公眾誤認為是驕傲、過度自信或其他一些糟糕的態度。 作為一名銷售人員，要知道如果你能擁有正確的心態並成為“犧牲型領導者”，你周圍的人就會愛你。 這就是您如何消除關於銷售人員的迷思。

在 Hook Agency，我們可以幫助您的銷售人員擺脫對銷售人員的迷思，將公眾輿論拉向對他們有利的方向。 如果您今天聯繫我們，我們很高興！