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Nationwide 與長期品牌代言人 Peyton Manning 重新合作，開展一項活動，重點關注該公司在其知名保險產品之外提供的金融服務。 「So Much More」週四以一則廣告拉開序幕，該廣告將在 2024 年 NFL 賽季堪薩斯城酋長隊和巴爾的摩烏鴉隊之間的揭幕戰中首次亮相。

新的 30 秒廣告以曼寧在藝術課上為主角，他解釋說 Nationwide 不僅僅是一家保險公司，就像他不僅僅是名人堂四分衛一樣，他玩弄著諧音詞“佩頓”和“畫畫。

Nationwide 將投入大部分年度廣告支出來利用其與NFL 的官方合作夥伴關係（這種關係始於2014 年）。 。 2015 年的一個令人難忘的廣告中，曼寧隨著該品牌標誌​​性歌曲“Nationwide is on your side”的熟悉旋律哼唱著不同的樂句。口號和廣告歌曲都是由奧美 (Ogilvy) 在 60 年代創作的，新作品背後也是同一機構。

「正如我想說的，當我們拍攝全家福時，佩頓·曼寧就在全家福照片中，而且他已經在那裡呆了很長時間了，」Nationwide 首席營銷官拉蒙·瓊斯(Ramon Jones) 說道。

其他「So Much More」廣告將在 NBC、CBS、福克斯體育、ESPN/迪士尼、亞馬遜、Bleacher Report、YouTube 等即將到來的賽季的 NFL 廣播和相關節目中播出。 Marketing Dive 與 Jones 討論了新活動的動力、他如何平衡品牌建立和績效行銷等。

為了清晰和簡潔，以下訪談內容已編輯。

行銷深入：請告訴我有關“So Much More”活動的信息，以及為什麼您決定以這種方式使用佩頓·曼寧。

拉蒙瓊斯：佩頓曼寧恰好是當今美國媒體最受認可的偶像之一，所以我們很幸運能與他有 10 年的合作關係。 [在競選活動中]我們關注佩頓·曼寧、他的職業生涯軌跡以及他退休後的生活，這與我們作為一家公司的發展方向有很好的相似之處。正如佩頓·曼寧 (Peyton Manning) 不僅僅是 NFL 名人堂成員一樣，Nationwide 也不僅僅是一家家庭保險公司或汽車保險公司。

這裡的目的是幫助美國人、財務顧問、購買和需要金融產品的人了解 Nationwide 公司的綜合性。我們是美國最大的金融服務提供者之一——大多數人並不知道這一點。這是我們的創意挑戰，因此本次活動的目標是圍繞著幫助人們了解我們不僅僅是家庭和汽車保險而開展對話。

我們與他合作以創造性的方式分享這一訊息是有意義的，而且我們利用與 NFL 的合作關係也是有意義的。你收到的訊息與如此大的平台產生了共鳴，將他們聚集在一起這樣做是有意義的。

在 NFL 周圍投入大量廣告支出的決定背後的原因是什麼？

這是完全有道理的。正如我想說的那樣，廣告是一項全面接觸的運動，如果你想在這裡取得成功，你必須發揮自己的優勢。其中一些優勢就像我們與 NFL 和佩頓長達 10 年的關係一樣。

我們認為，直播體育賽事和 NFL 是當今的主流方式，我們認為需要讓盡可能多的人聽到這一訊息。因此，我們將所有這些整合在一起，將我們的投資集中到 NFL。我們的目標是利用這些合作關係來傳達我們認為對尋求更安全退休生活的美國人來說非常有意義的訊息。

透過這種投資，您如何保護品牌並確保消費者能夠了解訊息，但又不會受到打擊？

在接下來的幾個月中，該活動將進行不同的迭代。我們將在第一個版本（15 秒和 30 秒的版本）中大量植入它，然後我們將轉向其他版本。在接下來的幾個月裡，你會看到它以一種創造性的方式展開。

我們正在進行一項活動，但我們與 NFL 的合作遠不止於此，我們可以追溯到多年前，幫助他們揭露運動員所做的好事（通過全國範圍內對 Walter Payton Man of 的讚助）年度獎]。這只是我們希望透過這項活動提高 NFL 的廣泛知名度來擴大我們品牌好感度的另一個例子。但這對我們來說並不新鮮。

我們繼續看到鐘擺從績效行銷轉向傳統品牌建立。身為首席行銷人員，您如何平衡這些需求？

我作為 Nationwide 首席行銷人員的角色相對獨特，因為我們的某些業務（汽車保險、直接面向消費者的人壽保險）在很大程度上受到我們通常所說的績效行銷的推動。但我們還有其他各種看起來非常不同的業務——退休計劃、年金業務、專業商業保險業務——正是在這些領域，我們的品牌必須從信任和聲譽的角度脫穎而出。

所以，是的，我們必須確保我們作為行銷人員所期望的績效要素得到推動，但我的全球責任是維持一個值得信賴、知名、受歡迎的品牌，使我們能夠擴展我們的平台進入各種不同的業務。所有這些業務都非常不同，其中一些業務需要很長時間才能建立股權。

我也很幸運，因為我有機會管理一個到 2026 年將有 100 年歷史的品牌。我們的目標是確保，作為這個品牌的管理者，我正在幫助將其擴展到為銷售我們產品的人和購買我們產品的最終消費者創造價值的地方。這項活動幫助我們縮小了其中一個領域的差距。

您的盤子裡有一些“更多”的機會。

這比典型的首席行銷長（CMO）重要得多——這是我的職責。