網30：它是什麼？ + 它如何影響您作為自由職業者獲得報酬

每張發票都附有付款條款。 這是商家列出客戶應該如何為服務或產品付款的部分。 這些付款條件之一就是您所說的 net 30。

毫無疑問，Net 30 是最常見的支付協議之一，但也是最容易被誤解和混淆的支付協議之一。 您會看到，許多客戶習慣於提前兌現或簽訂有明確到期日的信用協議。

當您開始使用諸如“net 30”之類的術語時，幾乎可以保證您的大多數客戶都會空白。 加上像“2/10 net 30”這樣的分數，你就會開始聽起來像個天體物理學家。

本指南將帶您了解 net 30 的來龍去脈。首先，您將了解 net 30 是什麼以及它與另一個稱為“30 天內到期”的常見付款條款有何不同。 您還將深入了解使用該付款協議的利弊。

在本次審查結束時，您應該能夠知道 net 30 是否適合您的業務。 讓我們開始吧！

什麼是淨30？

Net 30 是一個常見的支付條款，企業或商家給客戶 30 天的時間來支付所欠的總金額。 這是向買家提供的一種簡短的信貸形式。 商家提供所需的產品或服務，創建發票，並在 30 天內等待付款。

淨 30 協議中的倒計時從發票創建之日開始。 週末和節假日不排除在 30 天之外。 將此信息傳達給您的客戶以避免將來出現混淆和誤解至關重要。

需要更多客戶？

使用我們的免費書籍獲得更多的自由職業者工作： 30 天內 10 個新客戶。 在下面輸入您的電子郵件，這一切都是您的。

現在下載

但是，為什麼企業首先會使用這樣的信用條款呢？

以現金為基礎開展業務有很多好處。 首先，您無需支付信用卡或借記卡交易費用。 其次，你手頭總是有現金。

但是，預付現金系統有局限性。 例如，銀行會向您收取將錢存入您銀行賬戶的費用。 此外，如果您在客戶資金有限的市場中運營，您可能會遇到問題。

像 net 30 這樣的延遲付款條款可以幫助有客戶的公司或沒有錢預先支付商品或服務的客戶。 此外，當潛在客戶在多個供應商之間進行選擇時，您提供信貸的能力會產生重大影響。

正如您可以想像的那樣，以信用條款經營一家企業為迎接許多挑戰打開了大門。 首先，信貸因導致延遲付款而臭名昭著，這讓中小企業陷入困境。

前 30 種變體

您應該知道，淨 30 並不是您的企業可以使用的唯一信用期限。 Net 10、15 和 60 是其他一些常用的延遲付款協議。

淨 10 信用使買方有義務在 10 天內支付所提供的服務。 在與相對較新的客戶打交道時，信用通常是雙贏的局面。 對於小企業來說，這也是一個不錯的選擇，因為淨 30 對自由職業者和個體企業家來說風險很大。

短期信用鼓勵客戶購買您的服務，同時將您的風險降至最低。 如果客戶在多次付款後證明可靠，您可以將其升級到淨 15 或 30。

同時，net 60 和 90 是您最值得信賴的客戶的更好選擇。 它獎勵他們的忠誠。

向客戶提供 90 天的信用額度並不一定意味著您必須等待整整 90 天才能收到付款。 客戶可以在這 90 天到期之前全額還款。

鼓勵客戶盡快還款的最佳方法之一是在條款中附加折扣。 例如，在淨 90 協議中，您可以包含一個條款，如果客戶在 20 天內付款，他們將獲得 4% 的折扣。

此類協議的一個示例是 1/10 Net 30。商家使用此合同延長 30 天的信用額度，但如果客戶在 10 天內付款，他們將獲得 1% 的折扣。

有些企業會收取費用以阻止逾期付款，當您查看統計數據時，這是有道理的。 根據 PYMNTS 的一份報告，27.5% 收到逾期付款的企業經常錯過付款期限。

您是否應該對您的客戶收取延遲付款的費用？

好吧，逾期罰款肯定會鼓勵按時付款，但您必須小心處理和提出收費的方式。 高額費用會嚇跑潛在客戶。 這將使整個信用期限變得毫無意義。

如果您決定增加延遲罰款，請確保它們是合理的，並在實施該政策之前禮貌地與客戶溝通。

在實施滯納金時也要盡量靈活。 如果長期客戶錯過了付款期限，您可能會放棄費用。 通過這種方法，您可以產生很多善意。

淨 30 與 30 天內到期之間的差異

淨 30 和 30 天內到期大部分是相同的。 這兩個條款都希望客戶在 30 天內支付欠款總額。

當提供帶有折扣的 Net 30 付款協議時，差異就出現了。 在這種情況下，術語將以“折扣/天淨 30”的格式顯示。 一個很好的例子是上面討論的“1/10 Net 30”。

如何在發票中使用 net 30

在與 B2B 電子商務網站等成熟企業打交道時，使用 net 30 等術語可能不是問題。 但是，B2C 公司在向客戶解釋政策時必須小心。

消費者可以通過多種方式解讀 net 30。 有些人會認為收到貨物或訂單後 30 天。 其他人會假設從收到發票之日起 30 天。 底線是 net 30 會造成混亂。

那麼，你如何解決這個問題？

首先，確保客戶了解該術語的含義並清楚地概述規定。 在發票中填寫淨 30 的最佳位置是在發票的條款部分。 如果您有多個付款說明，最好將其列在盡可能高的位置。

除了使術語顯眼之外，還要確保措辭清晰而禮貌。 普通客戶很難理解 2.5/20 淨 30 的含義。 通過在術語旁邊提供簡短的解釋來避免他們的頭痛。

網30的優缺點是什麼？

在您急於延長條款以期吸引客戶之前，請考慮以下 net 30 的優缺點。

以下是優點：

它可以擴大您的客戶群。

美國商業資訊分享的一項有趣研究報告稱，由於現金流問題，大約三分之一的小企業無法支付工資和支付賬單。 事實上，69% 的小企業主承認因為這個問題而失眠。

現金流問題使企業難以為客戶獲取原材料和商品。 結果，許多公司被迫關閉商店或獲得昂貴的貸款來為日常業務運營提供資金。

短期信用期限解決了許多企業所經歷的現金流問題。 通過提供此選項，幾乎可以保證您會吸引新客戶。 靈活的付款方式讓他們有動力與您合作。 它可以幫助他們維持生計並擺脫昂貴的商業貸款。

它可以增加每個客戶的銷售額。

當您使用信用卡付款時，您發現自己花的錢比平時多多少次？ 多項調查消費者在使用信用卡與現金時的消費習慣的研究發現，人們在獲得信貸時會花費更多。

心理學家通過他們所說的耦合來解釋這種現象。 例如，當您使用現金時，您會感受到物品的成本。 那是因為錢正在離開你的口袋。

另一方面，由於購買商品和支付商品之間的延遲，使用信用卡感覺“無痛”。 這讓你願意花更多的錢。

在企業中可以觀察到相同的概念。 使用現金購買商品的客戶可能會比使用信用卡花費更少。 因此，通過提供信用支付選項，您可以鼓勵他們通過您的業務增加支出。

話雖如此，了解您應該向客戶提供多少信貸的限制至關重要。 同樣重要的是，首先要知道哪些客戶足夠可靠，值得信用期限。

它可以讓您比競爭對手更具優勢。

在您的競爭對手提供淨 30 的行業中，您幾乎不得不提供類似的條款。

如果您碰巧是唯一提供信貸的人，那麼您很可能會從競爭對手那裡吸引新客戶。 這應該讓您有足夠的先機，在其他企業趕上之前創建一個忠誠的客戶群。

為客戶提供信用可能是一件好事。 許多小企業依靠信用生存。

2020 年的大流行進一步增加了信貸吸收。 在彭博社分享的一項調查中，70% 的受訪者承認採取某種形式的融資來支持他們的業務，如下所示。

提供淨信用條款可幫助您與業內其他企業競爭並提供更好的客戶體驗。

缺點

它可以減少現金流。

信用條款會給您的公司帶來嚴重的現金流問題。 中小型企業尤其如此。

作為企業主，您需要確定您的公司是否可以等待 30 天付款。 您需要考慮客戶可能無法在設定的截止日期前付款的可能性。

如果提供信貸的風險太高，最好還是堅持傳統的現金預付系統。 您最不想做的就是通過提供不可持續的信貸額度來破壞您的業務。

如果您必須提供信用以保持競爭力，請考慮為您的公司提供最佳選擇。 例如，與其提供淨 30，不如提供淨 15 或 10。它可能不如 30 天信用額度那麼誘人，但總比沒有好。 此外，它還降低了現金流問題的風險。

它增加了你的工作量。

如果您向客戶提供信用，您將需要做額外的工作。 例如，您必須弄清楚如何跟踪提供的信用額度、每個客戶的待付款、到期日等。您甚至可能被迫追隨客戶要求付款。

當然，如果系統正在吸引新客戶並且每個人都按時付款，那麼這一切都不是問題。 但實際上，有些客戶不會按時付款。

延遲付款將帶來新的複雜性和費用。 這就是為什麼將信用條款僅限於可信賴和可靠的客戶至關重要的原因。 滯納金可能會激勵客戶按時付款。

查看來自 FreshBooks 的數據：

調查顯示，提到“利息”一詞，客戶在 92.15% 的時間內全額支付發票。 數據顯示，罰款是阻止逾期付款的有效方法。

它可能會降低您的利潤率。

通常會添加折扣淨信用條款以促進快速付款。 這是一個不錯且合理的策略。 不幸的是，任何折扣都會侵蝕您的利潤。

對於擁有大量客戶或利潤率高、可以稍微減少利潤的大企業來說，這可能不是問題。 然而，對於一個幾乎沒有收支平衡並且可能在網上銷售產品的自由職業者來說，提供折扣遠非理想。

淨 30 適合您嗎？

如果實施得當，net 30 幾乎可以使所有企業受益。 但是，它的影響會因幾個因素而異，例如使用的特定術語。

要確定這種安排對您的特定公司的效果如何，請查看您的企業財務狀況和客戶名單。 如果您有能力等待 15、30 或 60 天付款，那就太好了。 如果你不能，那麼你最好避免這些信用條款。

如果您決定使用 net 30，請在提供信用之前徹底審查客戶。 理想情況下，淨 30 應僅限於具有按時付款記錄的可信賴客戶。

結論

了解可供您使用的付款協議類型是值得的。 延期付款協議有助於推動銷售並改善客戶獲取，因為它們可以激勵消費者與您進行交易。

Net 30 是您可以考慮的付款協議之一。 世界各地的許多組織都使用 net 30。延期付款可以為您提供競爭優勢，幫助您建立忠誠的客戶群，並增加每個客戶的銷售額。

這並不是說 net 30 沒有風險。 信貸安排會嚴重影響您的現金流。 它還可能使您的業務運營複雜化，尤其是當您向錯誤的客戶提供信貸額度時。

最終，是否使用淨 30 取決於企業承擔風險的意願。 換句話說，它會因業務而異。 但是，在這份綜合指南的幫助下，我們相信您尤其會為您的自由職業者做出正確的決定。 祝一切順利！

繼續對話...

我們中有超過 10,000 人每天在我們的免費 Facebook 群組中進行對話，我們很樂意在那裡見到您。 加入我們！