您的新報價成功了嗎？ 這是你怎麼知道的

您已正式關閉購物車或結束最新發布的促銷活動。 事情進展順利（你認為），但你不確定。 那麼……您如何確定您的新報價是否成功？

隨著發布審查。

我們已經討論了通過建造發射跑道為發射做準備的重要性。 但在您推出新優惠後花時間回顧整個活動同樣重要。 如果您不分析銷售、流量和客戶反饋，您怎麼知道您的新報價是否成功？

我們並不是說您需要只關注需要改進的地方。 您的評論應該關注發布的各個方面，從產品本身到您的銷售和觀眾反應。 您需要所有這些數據才能真正確定您的新報價是否成功。

您的新報價成功了嗎？ 這是你怎麼知道的

1 | 安排發布後審查（並慶祝！）

發布日可能感覺像是您新產品的終點線，但不要就此停下來。 制定一個計劃來審查您的發布，最好早點而不是晚點。

當我們說審查時，我們不僅僅是在談論收集一些指標或只關注收入/銷售額。 我們也不會只關注“出了什麼問題”。 慶祝你的勝利！ 享受觀眾的良好反饋。

即使您的新報價沒有您想要的那麼好，慶祝您投入的所有工作仍然很重要。

2 | 分析指標

現在是時候真正了解您的新優惠和發布本身的細節了。 是的，我們正在談論指標！

您要查看的某些指標對於任何類型的報價都是相同的。 無論您推出了新服務、產品、課程還是會員資格，請查看以下領域：

• 新優惠頁面的流量
• 單擊以添加到購物車/結帳/應用
• 轉化（購買、申請等）

根據您銷售的產品，您希望將轉化率定為 5% 到 10%。 因此，如果您的網站有 500 次瀏覽，您希望將其中的 25 次轉換為 50 次。

這些數字應該可以讓您清楚地了解您的新報價有多成功。 確保比較這些數字，以便了解它們之間的關係。 例如，不要只看銷售數量——看看這個數字如何與您網站的流量統計數據相匹配。

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3 | 關注的不僅僅是轉化

轉化率是一個非常普遍的研究指標，但其他細節因您推出的優惠類型而異：

• 對於一項新服務，請查看潛在客戶、DM 和來自您的受眾的通信。
• 對於新產品，分析購物車放棄率。
• 對於新課程，查看有多少人通過問題、澄清或反對參與。
• 對於新會員或策劃者，請查看 DM/電子郵件、申請、潛在客戶和發現電話。

研究這些指標可以讓您全面了解新報價的成功程度。

4 | 找出潛在的問題

僅僅查看指標然後收工是不夠的。 真正的關鍵是思考這些數字實際上在表達什麼。

例如，如果您的網站流量很大但轉化次數不多，則您可能需要改進銷售頁面。 這是您可以在下次發布之前記下來的具體要點。

如果您的應用程序和發現調用沒有轉換怎麼辦？ 可能是因為您的報價不適合您的受眾。 或者這可能意味著您的銷售策略需要發揮作用。

您比任何人都更了解您的受眾、品牌和產品。 使用這些知識和您的發布指標來確定您需要更改哪些內容才能使您的下一次發布更加成功。

5 | 尋找小的優化

有時，您可能不需要對銷售策略或著陸頁進行重大更改。 可能需要考慮較小的區域。

例如，假設您的社交媒體帖子獲得了很多參與，但點擊您簡歷中該鏈接的人並不多。 你如何解決這個問題？

顯然，您的帖子正在與您的觀眾建立聯繫！ 所以這可能更像是一個機械問題——你的觀眾需要你的鏈接“更近”或更容易訪問。 嘗試使用故事或電子郵件來分享您的鏈接，看看是否能讓更多人點擊進入您的網站。

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6 | 從買家那裡獲得反饋

了解您的報價是否成功的最好方法是詢問您的買家。 如果他們對您的報價感到興奮，那就太棒了！ 它表明您很清楚您的聽眾想要什麼，並且您兌現了您的承諾。

但是，如果您的反饋不那麼樂觀怎麼辦？ 很容易感到受傷或防禦，但最終，您的客戶會推動您的新優惠取得成功。 如果他們不滿意，請聽取他們的反饋並修改報價！

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最後的想法

如果您只查看原始銷售數字或網站流量，則很難真正知道您的新報價是否成功。 您需要進行逐步審查，其中包含所有指標，並讓您有機會確定這些數字的含義。 如果您發現盡可能多地阻礙您的發布成功的因素，您就會知道在啟動下一個優惠時要改變什麼。

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