亞馬遜關鍵詞研究戰略藍圖
已發表: 2022-10-12亞馬遜旅程的許多方面對產品的成功至關重要。 然而，我一直認為關鍵詞研究是難題中最重要的部分。
在這篇文章中，我將討論您應該使用關鍵字研究策略做的最重要的事情。
從 2016 年到 2018 年，我進行了 400 多個產品發布。 它提供了視角，但隨著亞馬遜的不斷變化，如果你沒有每天密切參與亞馬遜的生態系統，你真的不知道發生了什麼。
今天，我正在寫下我在過去 365 天內推出四種不同的預計六位數產品作為案例研究時所學到的東西。
係好安全帶，您即將踏上人生的亞馬遜關鍵詞研究之旅！
為什麼關鍵字如此重要？
作為賣家，我們有時會陷入賣家旅程而不是買家旅程。 我們可能過多地考慮搜索量，而不是客戶搜索某物的原因。 我們正在考慮在“亞馬遜品牌分析”中出現的位置。 沒有考慮是什麼促使買家點擊我們的產品。 名單還在繼續。
回想一下您在亞馬遜上購買的最後一件東西。 您的買家旅程很可能是這樣的：
- 出現了一個需求。 （我最近注意到我的 eBay 業務的運輸信封快用完了）
- 您對可以滿足您需求的產品有詳細的視覺形象。 （我想到了 10X13 的信封，也許是一種鮮豔的顏色來突出。我想要一包 100-200 個的信封，並認為它會花費 10-20 美元。
- 您將腦海中的圖像翻譯成要在亞馬遜上搜索的關鍵字（對我來說，它是 10X13 多封郵件）
- 您瀏覽了搜索結果，直到找到最符合您心目中圖像的產品，才能滿足您的初始需求。
我選擇了粉色的。 也許我在自欺欺人，但我不知何故希望粉紅色的信封能讓郵政工作人員用更多的 TLC 來對待我的包裹。
使您的產品與買家的意圖相匹配
更重要的是，我之所以選擇它，是因為該產品最符合我腦海中我所需要的初始形象。
所以，亞馬遜關鍵詞研究的關鍵是：確保你可以搜索到所有潛在的關鍵詞和關鍵詞短語，潛在客戶會使用這些關鍵詞和關鍵詞短語來匹配他們腦海中的圖像。需要。
在傳統的實體世界中，這將是不可能的一步。 首先，人們在瀏覽當地商店的過道時不會按關鍵字搜索。 品牌所有者也不可能準確地知道潛在客戶在選擇購買產品之前會想到什麼。
在亞馬遜上，你可以做到這一點。
讓我告訴你怎麼做。
步驟 1A：找到潛在的 5-15 個最賺錢的關鍵詞
這一直是（並將繼續是）所有暢銷書搜索其熱門關鍵字的首選方法。 Helium 10 早在 2 年前就加入了這個功能，但它的有效性仍然沒有被匹配。
假設您有一個要出售的木製蛋架。 第一步是確定你的前四到五個銷售競爭對手，它們在形式、價格、功能等方面與你計劃的產品最相似。原因是你正在尋找有客戶購買的產品，他們也會考慮過您的產品，如果它可用
現在，當您輸入這樣的關鍵字時，您很可能會在該頁面上看到與您的產品完全不同的其他結果。 例如，該頁面上可能有類似於螺旋雞蛋儲存容器的金屬雞蛋傾斜器。
我在賣木製雞蛋架。 我不會選擇這個作為競爭對手來考察，因為購買它的客戶可能不會考慮我的產品。 可能有塑料蛋架，有蓋……我不打算將其視為直接競爭對手。
該頁面上可能有售價 80 美元的產品，但如果我的產品零售價為 20 美元，我不認為 80 美元的產品是我的直接競爭對手。 使用 Helium 10 的 Xray。我會選擇最暢銷的那些看起來和感覺最像我的產品的產品。
我會將這些產品的 ASIN（連同基準產品的 ASIN）粘貼到 Helium 10 Cerebro 中，這是一個反向 ASIN 查找工具。
我們將獲得可能來自三個不同數據源的數千個關鍵字：
1. 我們檢測到這些產品的所有關鍵詞都出現在前 306 個自然搜索結果中。
2. 我們檢測到這些產品出現在前 96 個贊助結果中的所有關鍵字。
3. 亞馬遜為這些產品推薦的所有熱門關鍵詞。
正如我所說，我們希望為這些列表找到最有潛力的賺錢關鍵字。
為此，我首先要使用一些過濾器。 我不想查看這些產品中的任何一個針對哪些關鍵字進行排名，而是希望查看與多個競爭對手相關的關鍵字。
因此，我將輸入至少 4 個排名競爭對手。
即使有 4 種產品針對某個關鍵字進行排名，如果它們都在第 5 或第 6 頁上，我相信我們可以同意這不是一個關鍵字帶來了這些產品的大部分銷售額。 因此，我將輸入 1 到 40 之間的“競爭對手平均排名”。
我真正想看到的是這些頂級競爭對手（平均）在第 1 頁上排名的關鍵字。
最後，我會設置一個最小搜索量，這樣我就可以確保我正在尋找這個利基市場搜索最多的關鍵詞。
結果是一個高度相關的關鍵字列表，這些關鍵字推動了這些競爭對手的大量銷售。
因為木製蛋架壁龕仍然非常小，你會看到那裡的搜索量很低。 如果我們做了類似膠原蛋白肽之類的事情，那麼最熱門的關鍵詞可能都有超過 5000 次估計的每月搜索量。
步驟 1B：如何找到頂級競爭對手忽略的關鍵詞
這是我們今年早些時候實施的一種更新的亞馬遜關鍵詞研究策略，它是另一種完善您的前 5-15 個關鍵詞列表的好方法，所以我將此步驟稱為 1B。
在步驟 1A 中，我們查看了大多數頂級競爭對手錶現良好的關鍵字。 但是，有時在個別情況下，只有一兩個競爭者會為某個關鍵字而粉碎它，而其他競爭者要么甚至在他們的列表中沒有該關鍵字，要么表現不佳。
這就是我們實施“高級排名過濾器”的原因。
在這種情況下，我實際上想查看一個關鍵字列表，其中最多 2 個產品在過濾結果中排名……比如說第 1 頁，位置 1 到 10。為什麼？
我正在尋找只有幾個最暢銷的關鍵字取得了很大的成功。 看看當我這樣做時會發生什麼：
由於競爭對手的平均排名，這些關鍵字中的大多數都沒有出現在我的初始列表中。 他們在 50 年代和 60 年代。
為什麼？
如您所見，我放大了其中一個。 只有一個排在第一頁的第 6 位，而其餘的則到處都是。 （包括 100 名中的一對夫婦，這使競爭對手的平均排名下降了）
那裡有一個競爭對手正在粉碎一些主要關鍵字。 （劇透警告：這是我們的 Project X 蛋盤！）其他競爭對手只是沒有針對這些關鍵字執行。
如果我要成為這個利基市場的頂級玩家，我也需要關注這些關鍵詞。
這種類型的搜索的另一個好處是，有時您可以找到可能更容易排名的關鍵字。 如果您的所有 5 個競爭對手都在關鍵字的第 1 頁頂部排名，是的，這顯然對您來說是一個重要的關鍵字。 但是，您將面臨激烈的競爭。
如果您的頂級競爭對手中只有一兩個在第一頁上，而其他競爭對手甚至沒有在該關鍵字上排名很高，那麼您通往頂峰的道路就變得更容易了。
第 2 步：擴展您的關鍵字以獲得更廣泛的視圖
雖然專注於主要關鍵字很重要，但您不能忘記所有其他關鍵字。 您可能認為每個月為您帶來一次銷售的關鍵字不值得花時間……但是如果您有 100 個這樣的關鍵字呢？
它加起來！
請記住，如果它與“他們腦海中的圖像”相匹配，那麼您要確保您可以搜索到盡可能多的關鍵字，潛在客戶可以使用這些關鍵字來找到像您這樣的產品。
為此，您可以逐漸打開在步驟 1A 中使用的那些初始過濾器：
- 降低搜索量。
- 減少排名競爭對手的最低數量。
- 增加競爭對手排名平均過濾器。
每次打開過濾器時，請確保刪除您認為與您的列表完全無關的關鍵字。 不過要小心。 有時您認為與您無關的關鍵字與其他客戶相關。
第 3 步：一種很少使用的從 PPC 中查找關鍵字的方法
正如我上面所說，有時最隨機的關鍵字不僅會將客戶帶到您的列表中，而且還會導致購買。
在 Helium 10 ADS 的這張截圖中，看看我們用木製雞蛋托盤轉換的一些搜索詞：
其中一些是有道理的。
但是“裝新鮮雞蛋的雞蛋籃？” “陶瓷雞蛋盒？” “矽膠蛋儲存？” 您可能認為這些與木制雞蛋架無關，但人們仍然搜索這些關鍵字，在讚助廣告中找到我們的產品，然後購買！
看看我們使用 Project X Coffin Shelf 產品轉換的一些隨機關鍵字！
您最初的關鍵字研究很有可能沒有發現這樣的關鍵字！
您可能會認為您可以在發布產品後立即進行這項研究，而且您絕對應該這樣做。 然而，在 Project X 中，我們專門用了幾集專門教人們如何進行“PPC 測試列表”，以幫助驗證需求並研究關鍵字和出價的潛在競爭力。
如果您正在運行自動和廣泛的廣告系列，這些測試的副作用是您會在啟動主列表之前發現其中一些關鍵字。
這意味著您可以在啟動時在您的列表中獲取這些關鍵字，以便從第一天起就可以將您編入索引，而不必希望亞馬遜在自動或廣泛的廣告系列中向您展示！
第 4 步：查找長尾關鍵字的好方法
您在步驟 1A 和 1B 中進行的許多初始亞馬遜關鍵字研究將幫助您找到短尾關鍵字。 （例如膠原蛋白肽）
但是，有時會有“長尾”關鍵字可以為您的列錶帶來額外的流量，例如“男性水解膠原蛋白肽”、“草飼非轉基因膠原蛋白肽”等。
使用 Helium 10 的 Magnet，他們的亞馬遜關鍵詞工具，您將能夠為您的列表找到更多關鍵詞。 找到所有要定位的關鍵字後，請務必使用亞馬遜關鍵字跟踪器，以便查看您對它們的排名！
除了找到您在 Cerebro 搜索中可能找不到的其他自然關鍵字和亞馬遜推薦的關鍵字外，您還將獲得一個名為“Smart Complete”的獨家關鍵字列表。
過去，人們會使用“自動完成”搜索欄在亞馬遜上進行關鍵詞研究。 這功能有限，因為如果您輸入膠原蛋白肽，您只會在自動完成中獲得 5 到 10 個額外的關鍵字。 大多數（如果不是全部）從“膠原蛋白肽”開始。
廣泛的 PPC 活動可能會向您展示與目標關鍵字（如膠原蛋白肽）相關的數百個關鍵字組合。 它還包括短語的所有實例，包括不同順序的單詞，中間有單詞，單詞的不同時態等。
如果您在 Magnet 中輸入種子關鍵字，您將獲得 Helium 10 檢測到的所有關鍵字，這些關鍵字在亞馬遜上有活動，並且可能出現在膠原蛋白肽的廣泛匹配 PPC 廣告系列中。
這只是 Helium 10 為“Smart Complete”找到的 1000 多個變體中的一小部分。
哦，對了，說到“自動完成”，Magnet 也有它自己的自動完成功能。 如果您開始輸入像膠原蛋白這樣的詞，Magnet 將自動完成並向您顯示所有亞馬遜中以該詞開頭的搜索次數最多的關鍵字！
第 5 步：吸引從不知道他們一直想要您的產品的客戶！
這可能聽起來像胡言亂語，但聽我說完。
這是亞馬遜關鍵詞研究被大多數賣家忽視的另一個方面。 許多賣家只關注與其確切產品或利基直接相關的關鍵字。
如果他們甚至不知道您的產品（或一般類別）產品的存在怎麼辦？ 他們如何在搜索中找到您的產品？
如果他們不知道有木蛋盤之類的東西，這是否意味著他們永遠找不到您的產品？
一點也不。
首先，正如我們之前展示的一些 PPC 結果，有一些相關的關鍵字可以幫助他們找到您的產品。 例如，正如您在上面看到的，我們獲得了關鍵字“陶瓷蛋盤”的銷售，即使我們的產品不是陶瓷的。
如何？
好吧，考慮一下。 尋找陶瓷蛋託的亞馬遜購物者可能是想要有點奢侈或花哨的人。 他們對 8 美元的冰箱塑料蛋盤或商店購買的紙盒不滿意。
他們想向客人展示他們有很高的風格標準，並認為陶瓷是要走的路。 但是，當他們搜索“陶瓷蛋托”時，他們看到了什麼？
嗯……你會看嗎？ 一個漂亮的鄉村相思木雞蛋托盤。
他們可以很容易地認為木製蛋盤比陶瓷蛋盤更能給他們的朋友留下深刻印象！
不要過多地縮小關鍵字搜索範圍
不要將您的關鍵字縮小到僅適用於您的產品的關鍵字。 磁鐵將幫助找到很多這些關鍵字。 您還可以在您的類別中的一些通用產品上運行上述步驟 1A。
我最喜歡為這樣的客戶撒網的方法是研究與您類似的產品的“經常一起購買”。 以下是目前與我們的蛋盤一起經常購買的商品：
有趣的。 雞蛋籃。 在亞馬遜的生態系統中，經常一起購買意味著有多個購物者在同一筆交易中用我們的蛋托購買了這些蛋籃。這是有益的，因為這意味著有一定比例的客戶在尋找也想要我們的蛋籃蛋盤。
這對我們有什麼幫助？
接下來我要做的是對這些經常與我一起購買的產品進行關鍵詞研究步驟 1A，並找出推動這些產品銷售的前 10 個關鍵詞。
加強關鍵字連接
我想將它們放在我的列表中，以便向亞馬遜發送相關信號，表明我的產品與此類產品相關聯。
這將為我的產品打開搜索這些關鍵字的大門。
它還允許我在我的 PPC 中定位這些關鍵字（如雞蛋籃），並且當我定位它們時，亞馬遜更有可能在這些產品的產品定位廣告中向我展示。
有不同的產品在亞馬遜頁面上共享這個“FBT”部分，Helium 10 試圖跟踪這些。 使用 Helium 10 Black Box Amazon 產品研究工具來查找 Helium 10 檢測到的所有最近經常與您的主要競爭對手一起購買的產品。
看看其中一些。 一本關於雞的書！ 一條牛仔蛋圍裙！ 您的競爭對手中有多少“聰明”到可以使用此類產品的關鍵字優化他們的列表？
這是亞馬遜關鍵詞研究1000級！
第 6 步：獨特的評論見解為您提供競爭優勢
您可能會知道您的產品的主要功能是什麼。 這不是問題。 您也很有可能知道人們購買它的主要原因。
但我向您保證，您並不了解人們可能想像的使用您的產品的所有方式。 這就是為什麼在創建列表之前研究競爭對手的評論非常重要，以便深入了解潛在客戶的思維過程。
您可以使用 Helium 10 Review Insights 做到這一點。 我多年來使用的經典示例是，在對任何最暢銷的膠原蛋白肽列表運行 Review Insights 時，您會看到評論中出現的最熱門短語不是“膠原蛋白肽”或“頭髮皮膚和指甲”。
相反，它“在我的咖啡裡”。
當您深入研究它時，您會看到數百條來自將膠原蛋白肽加入咖啡的人的評論。 這些關鍵詞不會出現在關鍵詞研究中，因為人們不會搜索“在我的咖啡中”認為他們會得到膠原蛋白肽。 這不是搜索詞。
相反，他們認為他們想在咖啡中使用膠原蛋白肽。
將您的產品與這樣的關鍵字相關聯是與買家建立強大情感聯繫的好方法。
您認為人們只將雞蛋放在我們的 Project X 雞蛋托盤中嗎？ 再想想！ 看看這些評論：
為什麼不將“巧克力展示”和“奶酪球”放在列表中，以便嘗試在 PPC 中和其中一些相關關鍵字的有機排名？
對於你們，我還有一個與 Amazon 或 Helium 10 無關的策略，稍後我會講到。 然而，不管你信不信，你可以使用一些我在本大綱中沒有提到的關鍵詞研究策略。
這裡有一些很棒的免費資源，您可以從中獲取更多信息。
出色的音頻關鍵字研究資源
首先，我們做了一個免費的 2 小時關鍵詞研究研討會。 錄音位於keywordresearchnow.com。 此外，今天我發布了這個亞馬遜關鍵詞研究藍圖的音頻版本，其中包括額外的策略，你可以點擊這裡收聽，或者在你的 Apple Podcast App、Alexa、Audible 上查看 Serious Sellers Podcast 的第 173 集、Spotify 或任何其他播客應用程序。
獎勵策略：如果沒有要研究的亞馬遜數據怎麼辦？
在 Project X 中，我們在 Etsy 和 Pinterest 上獲得了我們產品的想法。 如果您發現的利基市場是如此新，以至於沒有主要競爭對手來運行 Helium 10 以使用我上面提到的策略怎麼辦？
仍然有一些方法可以進行關鍵字研究，以便您可以開始使用 Magnet 搜索一些相關的關鍵字。
如果產品在 Etsy 上，請輸入您認為的主要關鍵字，然後尋找與您的產品非常相似的暢銷產品。
當然，您可以查看他們在標題和描述中使用的關鍵字，但是當您在頁面上時，您還可以做一件事。 一直滾動到列表頁面的底部，您將看到如下所示的內容：
這個很重要。
第一部分是 Etsy 賣家被教導優化搜索的特殊標籤。 換句話說，他們根據自己的知識或通過 Etsy 關鍵字研究選擇了與其列表最相關的關鍵字。
這就像在此藍圖中從上面的步驟 1A 中了解亞馬遜賣家的熱門關鍵詞一樣！ 第二部分是 Etsy 認為與該產品相關的類別和搜索。
轟炸炸藥！
即使您正在為亞馬遜帶來一個新的細分市場，也不要從頭開始就在您的腦海中列出關鍵字列表。 如果利基是 Etsy 上的好賣家，請使用此技巧在您的關鍵字研究中搶占先機。
您在這裡討論的最喜歡的策略是什麼？
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快樂的關鍵字研究！