平衡利基和廣泛的內容

已發表: 2022-06-26

內容營銷通常會讓人感覺像是在被側風衝擊時走鋼絲。首先，一方面，你意識到需要有品牌認知度：追隨者、分享、喜歡，所有讓營銷人員滿意的要素。

另一方面，需要通過潛在客戶捕獲、一致的轉化率和交易完成來證明它是有效的。這些成分曾經是銷售部門的問題。然而，隨著營銷變得越來越受數據驅動，營銷人員發現自己越來越有責任提供他們對收入的貢獻的證據。

有時你會從一個極端交替到另一個極端，不斷地過度糾正。當您只是試圖不失去立足點時，很難保持前進的動力。

有一個好消息，一旦你找到了立足點，你就可以快速獲得速度。你有能力做出調整，這樣你就能取得更大的進步。您很快就會吸引合適的受眾並幫助引導他們做出購買決定。

讓我們探索兩種不平衡的方法來解決這個問題，然後看看健康的平衡應該是什麼樣子。

方法一：填充漏斗頂部

這種營銷理念來自一個合乎邏輯的立場。您的銷售渠道是一個漏斗，頂部的人多於底部的人。因此，頂部的人越多，您最終將獲得更多的付費客戶。正確的？
因此，您著手創建最大化共享和點擊的內容。例如，您的公司生產手工皂。但是，您會看到一個視頻趨勢視頻，其中一隻貓跳進了盒子裡。所以你製作了一個盒子裡的貓的視頻彙編。這是一個有趣的視頻，很快就會傳播開來。
這樣做的問題是，如果內容與您的實際產品或服務產品無關，那麼您就是在向錯誤的受眾推銷。
你不能指望這些觀眾邁出下一步，因為他們還沒有邁出第一步。

方法二：關注漏斗底部

因此，吸引大量但無關緊要的觀眾是行不通的。為什麼不去天平的另一端，專注於你認識的對你的產品或服務感興趣的人呢？然後，他們更有可能從您的內容開始做出購買決定。
這意味著創建內容，讓人們相信您的手工皂是最好的。視頻突出了精心製作每個肥皂蛋糕所花費的時間。博客文章談論在大多數肥皂等中發現的人造成分。
任何想購買手工皂的人在閱讀了您的內容後購買任何其他類型的肥皂都是愚蠢的。
但是，市場上已經有多少競爭對手和買家？有多少人知道有很多手工皂可供選擇？
更重要的是，有多少想要手工皂的人永遠看不到你的內容？
這種方法可以捕獲您的潛在受眾的一部分，但將大部分人排除在外。

有效平衡內容的四個技巧

現在應該很清楚，這兩種方法都不會讓您在營銷高線上繼續前進。以下是如何實現平衡以實現您的目標。

提示 1：所有內容都應針對您的受眾

無論漏斗的哪個階段，您創建的所有內容都應該與您的受眾有一定的相關性。這意味著您需要清楚地定義您的受眾是誰……但也要定義您的受眾不是誰。不要為想要最便宜的手工皂的人創建內容。他們不是你的人。關注那些更有可能被你的價值主張所感動的人。

提示 2：創建高比例的漏斗頂部內容

大多數企業的漏斗底部內容數量多於頂部內容——正如我們所說，將這些內容與收入聯繫起來更容易。但是，取決於您的受眾是誰，您的目標應該是擁有比任何其他類型更多的漏斗頂部內容。請記住第一點：它需要成為旨在成為購買第一步的相關內容。

提示 3：不要忽視漏斗中的內容

重要的是要涵蓋“我對更天然的肥皂有點興趣”和“我需要 25 美元的手工肥皂”之間的區域。漏斗的中間部分是您可以為潛在受眾提供更大價值的地方。您正在嘗試將您的品牌定位為專家，提供有用的信息並贏得信任。這是該過程中的關鍵步驟。

提示 4：與漏斗內容底部達成交易

通過平衡的內容計劃，您可能會比其他內容更少漏斗內容的底部。這沒問題，因為您的漏斗頂部內容是相關的，而您的中間內容會引導買家進一步購買。您現在需要的只是一些直接與您的不同受眾群體對話的內容。每件作品都應該向一個細分市場展示為什麼您的解決方案適合他們。

檢查您的餘額

如何判斷你是否有平衡的內容？查看您的分析。如果您在搜索結果中獲得了很多展示但沒有點擊，或者您有很多頁面流量但沒有響應您的號召性用語，則漏斗頂部的內容需要更加相關。
如果您的轉化百分比很高，但總體流量較低，則說明您過於強調底部。如果您正在獲得博客訂閱者但他們沒有購買，這可能是由於中間漏斗不足。
繼續進行調整，以更好地為潛在客戶提供所需的服務。一旦你平衡了你的內容，你可能會發現你的流量和轉化率上升。