建立聯盟營銷全渠道策略的 3 個有用提示

當代電子商務銷售週期可能非常複雜。 潛在客戶在首次購買之前經常在多個不同平台上與品牌互動，他們希望在他們使用的每個渠道中獲得統一的體驗。

作為數字營銷人員，個性化是保持強大受眾參與度的最佳工具。

在本文中，我們將了解全渠道營銷的工作原理以及它對個性化的關注如何幫助您的廣告系列更上一層樓。

什麼是全渠道營銷？

從單渠道營銷到多渠道營銷的跳躍是顯而易見的，但營銷人員並不總是確定多渠道和全渠道之間的區別。 雖然兩者都可能利用相同的渠道，但全渠道營銷人員以不同的方式接近它們。

在我們快節奏的電子商務環境中，客戶可以在社交媒體、他們的電子郵件收件箱和許多其他渠道之間無縫移動。 從數字營銷人員的角度來看，這些平台可能看起來是分開的，但用戶將它們視為同一統一品牌的不同方面。

全渠道營銷就是要簡化客戶體驗，以便更有效地通過您的銷售渠道移動潛在客戶。

全渠道策略可以像記錄過去的活動並在支持交互期間將其提供給您的團隊一樣簡單。 另一方面，它也可能像開發響應各種用戶操作的跨渠道活動一樣複雜。

營銷人員很容易單獨對待每個渠道，但這種方法與消費者對您品牌的看法相衝突。 全渠道營銷的關鍵是確保您的潛在客戶在通過不同渠道與您互動時不會遇到任何摩擦。

建立聯盟營銷全渠道策略的 3 種方法

以下是一些行之有效的營銷策略，可幫助您加強全渠道戰略。

1. 製作廣告

作為會員，您的內容質量將在決定您的長期成功方面發揮最重要的作用。 您應該準備好通過分析過去的結果和測試新的想法，不斷努力開發更有效的內容。

請記住，您的廣告結果將受到您定位的受眾以及您創建的內容的限制。 即使您正在為您獨特的產品或服務製作完美的廣告，如果您將這些廣告發送給錯誤的人也不會產生影響。

廣告定位最佳實踐可能會因新興技術、新法規和其他突然變化而發生不可預測的變化。 例如，隨著主要瀏覽器繼續取消對第三方 cookie 的支持，營銷人員被迫尋找新的跟踪和歸因策略。

Omnisend 的 Audience Sync 工具使營銷人員能夠使用他們的電子郵件地址（而不是 cookie）在 Facebook 和 Google 上重新定位潛在客戶。 在 Omnisend 中創建細分後，它將作為 Facebook 和 Instagram 定位的自定義受眾自動同步到您的 Facebook 廣告帳戶。

您還需要利用 A/B 測試對您的聯屬網絡營銷策略進行持續改進。 A/B 測試涉及創建同一廣告的多個變體，並將其結果與測試受眾進行比較。

如果您無法在兩個潛在圖像之間做出選擇，請先讓每個圖像都有機會在 A/B 測試中證明自己，然後再在完整的廣告系列中使用其中任何一個。 您運行的每個 A/B 測試都讓您有機會改進特定活動，同時還可以收集有關目標受眾偏好和傾向的有價值信息。

2. 設置更多的觀眾參與機會

通過聯屬網絡營銷產生收入取決於銷售漏斗每個點的強勁表現。 改進您的潛在客戶生成和潛在客戶捕獲實踐將幫助您擴大受眾規模，讓您有更多機會通過每個新活動進行銷售。

強大的銷售漏斗的關鍵是在進展的每個階段移動盡可能高的潛在客戶百分比。 例如，如果有人點擊您的一個社交帖子，您希望通過將他們變成追隨者來利用這種互動。 同樣，您應該嘗試在其他渠道上與現有的社交媒體關注者互動。

雖然基本的登錄頁面和註冊表單是任何潛在客戶捕獲工作流程的基礎，但我們還建議尋找更簡單的方法來與潛在客戶建立聯繫。 使用 Omnisend Text to Join，您可以將訂閱者添加到您的 SMS 列表中，只需讓他們發送文本“加入”即可。

即使在 2022 年，與電子郵件和其他領先平台相比，短信作為一種營銷渠道也相對不發達。 但是，收集潛在客戶的電話號碼是您通過他們的移動設備與他們聯繫的好方法。

大多數用戶收到的促銷電子郵件遠多於促銷文本，因此與營銷電子郵件相比，SMS 活動將面臨更少的競爭，並且通常會帶來更高的參與率。 此外，消費者通常比電子郵件更快地回复文本，這使得 SMS 非常適合閃電交易和其他限時促銷活動。

3. 專注於建立長期關係

信譽和形像是聯盟營銷世界的一切。 如果您的追隨者覺得您提供了一個他們可以輕鬆關聯的獨特、有價值的觀點，他們只會對您的內容感興趣。

考慮到這一點，過於狹隘地關註銷售和促銷可能會損害受眾對您品牌的看法，從而適得其反。 相反，努力建立有意義的長期關係，從而帶來自然信任，並最終獲得收入。

如果不與核心受眾保持聯繫，您將無法發展這種關係。 雖然電子郵件在 2022 年仍然是一個重要的數字營銷渠道，但您還應該關注其他新興渠道，例如推送通知。

事實上，我們的 2021 黑色星期五/網絡星期一分析發現，推送通知是所有主要營銷渠道中最不受歡迎的，但它們帶來了最高的轉化率。 與 2020 年的數據相比，營銷人員在 2021 年發送的推送通知數量增加了 492%，因此很明顯，他們正在趕上這一有利可圖的趨勢。 如果您還沒有使用推送通知，那麼現在是開始的好時機。

一旦您的用戶對您的內容感興趣，就必須盡一切可能讓他們保持參與並最大限度地提高他們的生命週期價值。 客戶忠誠度計劃是從核心受眾中獲得更多價值的最佳方式。 忠誠度獎勵讓他們有理由繼續回來並加強他們與您的品牌的關係。

在潛在客戶產生方面，忠實的追隨者也是一種非常寶貴的資源。 與明確宣傳的內容相比，消費者更傾向於信任朋友、家人和其他客戶。 如果您沒有設置推薦計劃，那麼您將錯過可靠的高參與度潛在客戶來源。

結論

聯盟營銷並不是什麼新鮮事——事實上，早在我們任何人在線購買產品之前，企業就已經依靠第三方銷售人員來推廣他們的品牌。 但是，聯盟營銷人員在調整實踐以適應最新趨勢時，會不斷使用新策略。

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