如何制定單頁營銷計劃——使用我們的免費模板！

只有 50% 的小企業主為其企業製定了營銷計劃。 也許那是因為他們認為它必須是一份冗長而復雜的文件。 好吧，事實並非如此。 在本指南中，您將學習如何通過使用簡單的單頁營銷計劃模板來簡化營銷工作並增加營銷成功的機會。

什麼是一頁營銷計劃？

一頁營銷計劃是您的營銷策略、營銷目標和營銷活動的執行摘要，所有內容都在一頁上。

它與傳統營銷計劃的不同之處在於，它更像是您從市場研究、SWOT 分析中學到的內容的執行摘要，以及您就特定時間段內的營銷方式所做的決定.

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為什麼一頁營銷計劃應該成為您營銷策略的一部分

小型企業不需要全面的營銷計劃。 他們需要的是一個可操作的營銷計劃，可以幫助您：

1. 讓你的團隊專注於你的目標：與你的營銷部門、你的整個團隊甚至你的供應商分享你的一頁營銷計劃，這樣每個人都知道你的優先事項是什麼。
2. 保持在營銷預算之內：一旦指定了特定的營銷策略和策略，您就只會在這些項目上花錢，而不會在與營銷成功無關的工具或程序上浪費金錢計劃。
3. 產生潛在客戶：您的數字營銷活動將符合您的整個業務計劃，並幫助您更快地實現營銷目標。
4. 跟踪關鍵績效指標：為了衡量營銷計劃是否成功，您需要跟踪關鍵績效指標 (KPI)。 每個企業的 KPI 可能不同，但一些常見的 KPI 是網站訪問量、社交媒體關注者、電子郵件訂閱者和轉化率。

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您的營銷計劃中應包含哪些內容以及如何制定營銷計劃

現在您已經了解了一頁紙營銷計劃的好處，讓我們仔細看看您的營銷計劃中應該包含哪些內容。

成功營銷計劃的關鍵是確保您遵循營銷流程：

1. 市場研究和 SWOT 分析：這是任何營銷活動的第一步。 您的目標是確保您所銷售的產品有市場和需求。
2. 目標市場：這是對您的理想客戶的描述。 有時企業會從目標受眾開始並創建產品或服務來解決他們的問題，有時企業會從產品或服務開始並對其進行調整以滿足市場需求。
3. 報價：這是您所售商品的捆綁包。 它包括任何產品、服務、價格、包裝及其交付方式。 這通常被稱為“四個 P”，包括產品、價格、促銷和地點。
4. 營銷策略：人們會告訴你，有幾十種營銷策略。 但是只有三個； 內容營銷（入站營銷）、直接營銷（直接反應營銷）和廣告。 您的營銷策略決定了您打算如何吸引客戶。
5. 實施：這包括您將用來產生潛在客戶的營銷策略和渠道。 例如，電子郵件、視頻、SEO、網絡研討會或廣告。

掌握所有這些營銷基礎知識後，您可以使用單頁營銷計劃模板將您的決定記錄在一張紙上。

使命宣言

將您的使命宣言或營銷信息主題放在營銷計劃的首位是讓您和您的團隊全年專注於正確的營銷信息的好方法。

當您完成營銷計劃時，請始終回到您制定的使命宣言或營銷信息，並確保您概述的活動符合您制定的品牌承諾。

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業務目標和營銷目標

您的業務目標是您想要實現的目標，而您的營銷目標是您計劃如何使用營銷活動來幫助您實現這些目標。

例如，如果您的目標是增加銷售額，那麼您的營銷目標之一可能是將網站流量增加 10%。

徽標和其他品牌

因為這將是一個內部計劃，所以徽標不僅用於指定您的品牌，它們還用於顯示您將在數字營銷計劃中使用的指定徽標或徽標。 例如，您可能會在假期使用特殊徽標，或者您可能會使用不同的徽標來發布或推廣特色產品。

您還可以添加指向共享文件夾的鏈接，該文件夾包含您將在計劃中使用的所有已批准品牌或營銷資產。

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公司名稱或產品名稱

除了您的徽標和品牌之外，請務必包括與您的計劃相關的任何產品名稱、服務名稱或活動名稱。

目標市場——創建買家角色

誰是您的產品或服務的理想客戶？ 描述目標受眾或目標客戶的物理屬性。

在這個營銷計劃中，我們專注於描述人而不是組織，因為人們做出購買決定。 這也稱為買方角色。

想像一下，您有一個攝像機在跟踪您的理想客戶。 相機會捕捉到什麼？ 此外，考慮增加他們的挫敗感以及在他們考慮購買您的產品或服務時對他們來說什麼是重要的。

例子：
收入在 65,000 美元至 500,000 美元之間的高檔家庭，重點是 30 至 55 歲的女性決策者。

定位聲明——您將如何讓自己從其他選擇中脫穎而出

這是表達您想以什麼出名的另一種方式。

一個好的定位陳述來自三個問題的答案——

• 作為一家企業，您是誰？ 你喜歡冒險、細心、大膽、聰明還是開朗？
• 您的業務目的是什麼？ 你們提供 30 分鐘送達還是 10 倍的投資回報？ 您是否提供每個人都應該訪問的產品或服務？ 你們的產品是美國製造的嗎？ 等等
• 我能指望你什麼？ 這可能是人們總是告訴您您或您的公司始終如一地提供的東西。 例子：
  （您的公司名稱）因（您是誰）致力於（您的承諾）而聞名。 客戶可以信賴我們始終如一（WHAT I COUNT ON YOU FOR）。

提供給客戶

將您的產品或服務視為您送給客戶的禮物。 它不僅僅是產品或服務。

它是您的產品或服務的“誰、什麼、何時、何地、如何以及多少”。

例子：
“週二家庭之夜”是電影院或餐廳可能提供的服務。 在星期二的家庭之夜，您可以觀看日場電影並免費獲得大爆米花，每人 5 美元。

價格策略

這與您的價格究竟是多少無關。 這就是您想為產品或服務定價的方式。

您會被定價為高價（例如奢侈品），還是您想以低價出名？ 如果你有一項服務，你會按小時定價還是使用固定費用？

例子：
我們的園林綠化報價將比競爭對手高出20%。 我們的產品和服務將是優質品牌，我們保證工作將按預算按時完成。 沒有驚喜。

分配

您將如何讓您的產品或服務觸手可及客戶？ 您可以使用直銷人員、分銷商或互聯網。

例子：
我們將在零售店以及通過公司網站在線銷售我們的產品。

銷售策略

您將如何向客戶銷售您的產品？ 您將如何向客戶介紹您的產品？ 您將業務增長多少？

例子：
我們將通過向現有客戶推出新產品和服務，使銷售額每年增長 20%。

服務策略

你將如何服務你的客戶？ 他們將如何联係到您，您將如何回答他們的問題？ 您還可以在此處描述服務政策。

例子：
我們將使用在線客戶服務門戶網站“獲得滿意”為所有客戶提供服務。 客戶可以免費試用產品 30 天。

推廣策略

您將如何宣傳您的產品？ 您將使用哪些營銷渠道？

例子：
我們將通過博客和文章營銷、社交媒體以及與擁有互補產品的專家建立合資夥伴關係來推廣我們的產品。

市場調查

在本節中，您想將您的研究作為一個話題來展示。 您的提議正在解決的緊迫問題是什麼？

例子：
50% 的小型企業沒有網站。 這些小型企業中有 30% 對創建網站所涉及的技術感到不知所措。

衡量成功

你打算如何追踪你的成功？ 如果電子郵件營銷是您正在使用的一種策略，您可能會決定衡量打開率、點擊率和轉化率。 如果您使用 SEO，您可能會跟踪來自 Google 或社交媒體的網站流量，然後查看轉化率。

例子：

我們將把我們的 Facebook 群組建立到 10,000 名成員。 我們的平均電子郵件打開率目標是 30%，點擊率是 5%，轉化率是 2%。

您的營銷計劃的任何其他組成部分

在此部分，您可以輸入您正在考慮的任何其他想法。 也許您考慮過使用網絡研討會來銷售您的產品或使用在線視頻進行培訓。 這是放置那些雜項想法或潛在營銷活動的地方。

以下是您可以在本節中提出的一些想法：

• 營銷活動計劃的營銷日曆
• 任何直接響應營銷理念，例如電子郵件活動、促銷網絡研討會等。
• 營銷費用預測

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一頁營銷計劃模板

這聽起來可能很多，但它比您想像的要容易得多。 這是一個免費模板，您可以使用它來佈置您成功的營銷活動和創意。

您可以立即使用此數字營銷計劃模板來確定您的知識差距或營銷團隊中的技能差距。

使用此表格開始。 一旦你掌握了竅門，就可以隨意制定你自己的個性化營銷計劃。

圖片：Envato 元素