Outbound Lead Generation – 它是什麼以及為什麼重要？

已發表: 2022-01-13

Outbound Lead Generation - 它是什麼以及為什麼它很重要？

出站線索生成是銷售線索生成方法之一。銷售線索是您的目標受眾中的一員，無論是個人還是企業，他們最終都可能成為客戶。企業使用廣告、直郵、社交媒體營銷和其他策略來產生銷售線索。

有兩種類型的銷售線索；入站和出站。他們之間存在一些差異，但最終他們都希望獲得銷售領先優勢。在本文中，我們將討論外向潛在客戶生成及其對企業的重要性。我們還將討論經過驗證的外向潛在客戶生成策略，您可以將其應用於潛在客戶生成工作。

什麼是出站潛在客戶生成？

Outbound Lead Generation 是一種“走出去”尋找潛在客戶的營銷策略。您正在積極尋找適合您的潛在客戶資料的機會，而無需等待他們來尋找您。

例如，A 公司提供金融服務。他們已經確定了幾家需要金融服務的企業。因此，A 公司直接與他們聯繫，提供他們提供的服務的詳細信息。這將帶來銷售機會。這是用於潛在客戶生成的出站營銷策略。

出站與入站潛在客戶生成

雖然，最終目標是一樣的；為了產生銷售線索，入站營銷和出站營銷有其差異。一個主要區別是誰發起了參與。入站營銷可讓潛在客戶自行發現您的業務並參與其中。但對外營銷將通過直接聯繫他們來啟動參與。

從長遠來看，入站潛在客戶生成是一種更具成本效益的策略。入站營銷包括常綠內容，可以在創建後很長時間內產生潛在客戶。另一方面，出站潛在客戶的產生會在短時間內產生更多的銷售機會。這是一種領先於競爭對手的更有效方式，因為您可以在他們之前接觸到您的潛在客戶。在入站和出站潛在客戶生成策略之間保持健康平衡將增加您的銷售線索。

什麼是出站線索？

為了成功地產生出站潛在客戶，銷售和營銷團隊需要共同努力。因為Outbound Lead有兩個主要步驟；營銷合格的潛在客戶和銷售合格的潛在客戶。

營銷合格的潛在客戶 (MQL)

如果潛在潛在客戶參與了您的內容、訪問了您的網站或積極回復了您的直接郵件，那麼它就是具有營銷資格的潛在客戶。這種類型的潛在客戶更有可能成為客戶，因為他們對您的業務表現出興趣。

銷售合格的潛在客戶 (SQL)

一旦 MQL 準備好進行銷售，它就會成為銷售合格的潛在客戶。他們已經參與了您的營銷內容，對您的產品或服務表現出興趣，現在準備與您開展業務。這是銷售團隊接過接力棒繼續比賽的地方。

為什麼需要出站潛在客戶生成？

隨著內容營銷受到關注，有人說對外營銷已經過時了。但根據行業專家的說法，出站潛在客戶仍然可以為您的業務提供很多幫助。這就是您的企業需要外向潛在客戶生成的原因。

更短的銷售週期

對外營銷可以在短時間內產生銷售線索，而對內營銷可能需要 6 到 12 個月。對外營銷有時只需要幾分鐘的電話就可以產生銷售。特別是對於初創企業來說，更短的銷售週期可以幫助他們更快地發展業務。

快速建立品牌知名度

通過出站廣告系列，您可以讓您的品牌更快地接觸到潛在客戶。如果您的品牌甚至在他們有需求之前就接觸到了他們，那麼當他們確實有需求時，您將成為他們心目中的第一選擇。

吸引新市場

出站潛在客戶可以更好地進入新市場。對外營銷主動接觸新客戶。由於您的業務無需等待潛在客戶發現您就可以吸引他們，因此它吸引了一個新市場。

個人方法

直接與目標客戶互動可以添加個性化元素。一般來說，針對大量內容，為您的營銷活動提供個性化的方法可以增加您產生銷售線索的機會。

經驗證的出站潛在客戶生成策略

每個企業都需要產生出站潛在客戶，尤其是在競爭激烈的社交媒體和內容營銷領域。每個人都在爭相吸引潛在客戶的注意，為什麼不直接聯繫他們呢？以下是一些行之有效的外向潛在客戶開發策略，您可以將其應用於 2022 年的營銷活動。

個性化冷電子郵件

冷電子郵件是產生出站潛在客戶的最有效方法之一。只要您的電子郵件列表與您的業務相關並且電子郵件是個性化的，那麼它很有可能會導致潛在客戶的產生。

冷電話

如果做得好，冷電話可以產生很多潛在客戶。如果您將冷電話定位在高素質的潛在客戶上，那麼您很有可能會進行銷售。但是，您需要確保您的團隊在處理陌生電話方面接受過良好的培訓和指導。

內容聯合

內容聯合是入站和出站營銷的混合體。這是將有價值的內容提供給合適的人的好方法。內容營銷是入站潛在客戶生成策略的一部分。但是，如果您找到通過各種渠道將您的內容提供給潛在客戶的方法，那麼它也將成為出站策略的一部分。

結論

每個企業的最終目標都是創造收入。無論您提供產品還是服務，這都需要產生銷售線索。出站線索生成過程對於增加銷售線索非常有用。我們已經討論了它的好處以及您可以在潛在客戶生成活動中應用的一些出站策略。