鏈接建設過程的外展活動——如何計劃和完成

規劃和利用外展活動是成功的鏈接建設活動的一個重要方面。 本博客將探討外展活動對成功企業的重要性，以及如何優化這些努力以覆蓋合適的受眾。 本文將探討外展活動的完整概述以及如何完善它們。 閱讀更多以找出答案。

什麼是鏈接建設？

鏈接建設是站外 SEO 有效策略的重要組成部分。 這是從權威網站獲得高質量和相關反向鏈接的過程。 這些鏈接提高了品牌知名度，吸引了潛在客戶，從而提高了您網站的域權威，使其在搜索引擎結果中的排名更高。

該過程可以分解為鏈接勘探和通過詳細的外展營銷策略接觸已識別的鏈接潛在客戶。 這可能會帶來提供客座帖子的機會，讓成功的博主分享客座帖子內容，甚至只是通過博客評論提供入站鏈接。 請繼續閱讀以了解如何應用完美的外展策略。

什麼是鏈接建設的外展活動？

外展營銷活動是接觸潛在鏈接潛在客戶以提供指向您網站的入站鏈接的過程。 這是與運行權威網站的有影響力的個人建立關係的藝術，可以提供從他們的平台到您的平台的鏈接。

但是，您不希望成為沒有引起鏈接潛在客戶注意、成為垃圾郵件或耗時閱讀的外展電子郵件。

這就是為什麼您需要知道如何計劃和完成外展活動，尤其是為了吸引潛在客戶的注意並從您的潛在客戶那裡獲得積極的回應。 以下是您如何計劃成功的外展活動。

如何計劃外展活動？

如果您的外展活動沒有適當的計劃，您的外展工作將徒勞無功。 以下是您可以採取的一些步驟，以確保您計劃出有助於業務增長的活動。

#1 確定您的鏈接機會

外展活動基於可用的鏈接機會 例如，如果您嘗試訪問鏈接已損壞的網站，則需要確保您擁有相關內容，以使用現有鏈接指向您網站中的登錄頁面。

但是如何找到這些斷開的鏈接？ 這裡的關鍵步驟是，您可以使用 Google 上的工具、高級搜索運營商或聘請公司為您找到鏈接機會。

#2 尋找合格的鏈接前景

在尋找鏈接機會時，某些工具會讓您按域權限進行過濾，這將顯示網站的權威性。 這是關鍵數據，因為它告訴您這些網站在 SERP 上的排名，您應該從具有更高權限的網站獲取鏈接。

這些網站具有相關性並且會帶來與您的利基相關的特定受眾也很重要。 找到鏈接潛在客戶後，瀏覽網站或社交媒體平台，找出您需要聯繫的相關負責人，並建立他們的聯繫信息列表。

#3 為外展收集數據

前兩個步驟清楚地表明，沒有合格的鏈接前景就沒有成功的外展活動。 一旦你擁有它，你將需要列出這些合格的潛在客戶。

根據您對鏈接機會和潛在客戶的研究，您必須收集有關您的企業可以為鏈接潛在客戶提供什麼以換取鏈接的所有信息，您對這些鏈接的期望是什麼，所需的內容創建類型接觸不同的鏈接前景，您打算為網站的不同部分獲取鏈接的 URL，甚至是錨文本的關鍵字。 通過收集和組織這些數據，您可以輕鬆地指導您的外展營銷活動，為您的企業建立關係。

#4 通過電子郵件聯繫聯繫人

這是一個關鍵的步驟，因為它是對您和您的業務的第一次介紹。 在發送電子郵件之前，請確保您已經確定了可以為鏈接潛在客戶提供的痛點或機會。 發送不會在眾多其他電子郵件外展活動中丟失的個性化電子郵件必須是您的目標。 想知道如何發出最好的冷外展活動嗎？ 請繼續閱讀，我們將指導您完成三個必須優化的有效組件，以創建成功的冷外展活動。

#5 管理您的外展活動

發送電子郵件後，請留意您可能收到的回复。 此類活動可為您的業務帶來四種可能的響應類型。

接受報價

在繼續使用您的相應鏈接之前，請跟進一封特定於鏈接機會類型的感謝電子郵件

報價被拒絕

如果您的報價被拒絕，請跟進一封電子郵件，感謝他們的回复，並詢問他們對您的業務的期望，以便他們提供鏈接。

反報價

如果您的提議遭到反對，您的潛在客戶將說明他們需要鏈接到您的內容的內容。 檢查這些要求是否符合您的業務目標，並相應地構建報價。

報價被忽略

如果您在一周內沒有收到回复，請不要害怕發送後續電子郵件。 後續電子郵件具有經過驗證的回复率，因此您的新客戶可能會第二次回复您的報價。

# 6 跟踪數據

與可靠的合作夥伴建立聯繫不會是您只做一次的事情。 好處是巨大的，您一定會重複這些努力來接觸您的目標受眾並為業務增長創造潛在客戶。 以下是您可以從外展營銷工作中跟踪的一些指標。

• 鏈接建設策略
• 鏈接目標（潛在）URL
• 鏈接潛在客戶的聯繫信息
• 您發送電子郵件的日期
• 結果（A-接受；D-拒絕；C-反對；I-忽略）
• 鏈接或訪客發布的狀態 - 已放置/已發布
• 鏈接放置日期/客座發布日期
• 鏈接網址
• 使用的關鍵字錨文本
• 謝謝您的電子郵件狀態
• 電子郵件主題行

如何創建冷電子郵件外展？

根據 Backlinko 在 2019 年的一項研究，只有 8.5% 的冷外展電子郵件會收到任何形式的回复。 那麼，您如何確保您的冷電子郵件外展營銷足夠出色以收到積極的回應？

首先要記住，這不是針對現有客戶或新客戶的銷售外展營銷活動。 目的完全不同，目標受眾是放置鏈接的網站的受眾。 一旦你確定你的冷外展活動有一個堅實的基礎。 使用下面的內容策略來優化電子郵件內容的三個組成部分，以建立在您設置的冷呼叫基礎上。

強大的主題行

有效的主題行——短而有力！

避免使用銷售方法，保持戰術，並挑出引起人們注意的主題行。 外聯電子郵件營銷的 A/B 測試主題行已證明打開率至少提高了 49%。

創意介紹

清晰簡潔的內容就是一切。 一旦你把他們帶進來，不要因為無聊而冗長的介紹而立即失去他們。 旨在最多用兩條線介紹自己和您的業務，但要有創意，不要忘記幽默。 這使您的電子郵件不那麼通用，並從機器人電子郵件中脫穎而出。

球場

請記住，成功的冷外展電子郵件營銷的關鍵是確保它不像銷售外展。 以下是您需要注意的六個方面，以製定成功的外展營銷策略。

簡單

不要通過編寫超過 3 行無聊的內容來浪費您的內容營銷努力。 清晰、簡潔並直接提及您的鏈接請求，並添加指向目標網頁或資產的超鏈接。

定制

根據電子郵件的目的定制您的內容，而不是堅持使用相同的模板。 提及為什麼您的特定內容（無論是訪客帖子還是博客文章）與他們的網站相關，而不是使用突然說“我們的內容符合您的需求”的通用模板。

自定義模板成為垃圾郵件的風險較低，並且還顯示鏈接潛在客戶您知道自己在做什麼，而不是盲目地發送大量電子郵件。

個性化

個性化消息是內容推廣活動的製勝法寶。 從你的主題行到你的結論，表明你了解你的聽眾。 這使您的電子郵件通過真實而不是通用來建立關係。

例如，如果您要聯繫博主，請讚揚他們最近的影響者營銷工作。 如果您要接觸小型企業，請提及與其業務和利基相關的相關內容。 這些做法可以作為您真實性的社會證明，並提高您獲得反向鏈接的機會。

提供值得分享的內容

如果沒有鏈接潛在客戶認為有價值的高質量相關內容的支持，您的外展電子郵件營銷將無法成功。 雖然您可以鏈接到許多資產，但與其他資產相比，基於內容的資產在提高網站的域權限方面發揮了巨大作用。 提供有價值的內容，鏈接潛在客戶不能拒絕。

價值主張

您的鏈接潛在客戶正在為其現有客戶和目標市場尋找有價值的內容。 清楚您提供的內容如何對潛在客戶的受眾有用或解決潛在客戶的痛點。 提供價值主張可以說服潛在客戶為您提供鏈接，因為他們如何從這種交流中受益。

呼籲採取行動

以有影響力的號召性用語來結束您的外展電子郵件，以促使他們採取行動，而不會留下任何重新思考的空間。

結論

一旦您確定了合格的鏈接潛在客戶，外展活動就是建立鏈接的重要組成部分。 為了使您的外展活動取得成功，它必須有一個廣泛的外展計劃。 該計劃從識別鏈接機會開始，然後選擇合格的鏈接潛在客戶，收集和組織相關信息以發送活動，與潛在鏈接提供商聯繫，尋找響應並跟踪這些數據以優化此過程以成功建立鏈接.

此過程的一個關鍵方面是發送帶有個人風格的電子郵件以鏈接潛在客戶。 電子郵件及其內容必須簡潔、清晰，並讓鏈接潛在客戶相信這是他們進入目標市場的寶貴資產。 通過確保優化您的電子郵件內容以保護反向鏈接，您可以保證成功的外展活動，這將幫助您獲得高質量的鏈接，從而提高品牌知名度並為您的業務帶來潛在客戶。