更便宜的預估銷售回應：克服價格異議

已發表: 2023-05-15

屋頂，我的朋友們，在裝修你簡陋的住所時可能是一項相當大的投資。你知道那是什麼意思嗎？是的，這是價格異議遊行！各地的房主都在玩“誰得到了最好的交易？” 遊戲，揮舞著那些討厭的廉價估計，如閃亮的獎杯。但不要害怕，屋頂工人和企業主們！我們得到了您的支持，我們收集了精明屋頂工的精華，他們知道如何用風格來克服這些價格異議。

因此，當他們說“您的競爭對手的價格更便宜”時，可能會感覺像是價格異議。

也許你不能說：

“告訴我你希望我們離開屋頂的哪一部分。”
“我不知道你買不起我”
“接受提議。但不要叫我來修理它。”

但是，如果您曾經覺得自己正在與一個價格標籤怪物搏鬥，或者與一個更便宜的估價巨龍搏鬥，那麼這篇專家綜述就是您的終極武器。 您將從專業人士那裡獲得無價的提示和技巧，幫助您克服這些挑戰並成為城裡的屋頂屋頂冠軍。

這些對價格相關異議的精彩回答最初是對 Liz Calzadilla 在 Facebook 上的精彩問題的評論：“更便宜的估價反駁！”

這裡真正的區別是什麼？

“我問你，如果我們的價格一樣，你為什麼還要我們做這份工作？這裡。讓我們寫下您希望與我們合作的所有原因的列表，假設價格相同。好的，這正是我們比其他估計多 $（這個數額）的原因。再說了，我們馬上就可以搞定，你再也不用擔心了……”（如果他們還在溝通，那顯然是有興趣讓你代勞）

歐文史羅克

SmarterRoofer.com

教育他們，讓他們做出更好的決定

“我得到它。在進入這個行業之前，我實際上曾經有過同樣的心態。就像買輪胎一樣。如此令人不快的開支。一旦我參與交易並意識到一些事情，它對我來說就完全改變了。例如，對於我們大多數人來說，我們的家是我們最大最寶貴的投資。屋頂是該投資的保護層，我們大多數人對該系統一無所知，我們相信 Joe Blow 在我們購買新屋頂時會提供最優惠的價格或最佳的銷售宣傳。讓我教你一些關於屋頂的事情，這樣你就可以對你所購買的東西做出明智的決定。（將木瓦、子彈頭靴和屋頂裝在袋子裡拿出來，開始了解是什麼讓屋頂系統銷售由承包商誠信安裝的優質高性能屋頂的價值。另外，它實際上升值了你家的價值。上週我參與了一項房地產交易，由於我通過保險獲得批准並在房屋交割前更換了屋頂，因此銷售價格上漲了 17,000。”

希瑟·希區柯克

royalroofingoftexas.com

如果這是一種醫療情況，你會便宜嗎？

“如果您的孩子必須去看兒科心髒病專家？你會選擇最便宜的嗎？為什麼不？這是有道理的，您想要有經驗的醫生，將來會在那裡，對您孩子的需求有最好的了解，對嗎？這是有道理的，我也會有同樣的感覺。我問你，房子是你最大的實物資產嗎？你的家人靠你的房子嗎？你房子的哪個部分保護裡面的東西？為什麼同樣的原則不適用於你的屋頂，就像它適用於你的家人一樣？”