付費廣告：為什麼您的廣告失敗以及如何處理

你一直在調整和調整你的廣告只是為了看到針移動，但它只是不起作用。 這就是您的付款失敗的原因以及您可以做些什麼。

平均而言，企業在 AdWords 上每花費 1 美元可賺取 2 美元。

那麼為什麼您的付費廣告活動沒有看到相同的結果呢？ 出了什麼問題，你能做些什麼來解決這個問題？

即使在多次調整您的廣告之後，您仍然可能看不到您的利潤預算。 付費廣告不適合您的業務嗎？ 您是否以錯誤的方式處理按點擊付費 (PPC) 廣告？

沒有單一的答案。 它總是多種因素的組合。 您的 PPC 廣告系列也可能犯了多個錯誤，這就是您沒有看到轉化率提高的原因。

忽略搜索引擎優化

是的，PPC 活動看到了大量的轉化，這是因為點擊這些的人往往已經知道他們想要什麼。 他們進行了研究並點擊廣告以到達特定頁面併購買某些東西或使用特定服務。

這並不意味著您可以忽略搜索引擎優化 (SEO) 並只關注您的付費廣告。

這與在 SEO 和付費廣告之間進行選擇無關。 我們生活在一個你可以兩者兼得的世界。 把你的蛋糕也吃掉。

解決方案：在 PPC 活動的同時實施 SEO

您將需要付出更多努力才能使 SEO 發揮作用。 它需要在社交媒體和其他網站等多個平台上進行大量的文案、博客、鏈接構建和內容共享。 它也需要深入的分析和關鍵字研究。

當你做對了，流量就會以穩定的速度增長。 SEO的另一個目標是提高您的品牌知名度。

檢查了這兩個目標？ 稍微轉移一下以專注於您的付費廣告，但不要忘記檢查您的 SEO 工作。 你必須同時做這兩件事才能看到有利可圖的結果。

在太多關鍵字上超支

最近的一項研究表明，只有 9% 的關鍵字能看到結果。 這意味著 91% 的付費廣告不會為您做任何事情。 這浪費了很多錢。

許多企業錯誤地將預算分配給每個可能的關鍵字。 從完全匹配到廣泛的關鍵字匹配，他們會在每個可用的詞組上投入盡可能多的資金。

這是霰彈槍的方法。 這就像把所有東西都扔到牆上，希望其中一些能粘住。

這不是處理付費廣告的正確方法。

您在可能對業務無益的關鍵字上浪費了太多金錢、時間和精力。 這也意味著您沒有在確實看到高潛在客戶生成和有利可圖的轉換的關鍵字上花費足夠的錢。

是時候削減這個了。

解決方案：縮小關鍵字的使用範圍

不要把所有的錢都花在每個可用的關鍵字上。 進行研究並確定幾個具有高投資回報率 (ROI) 的關鍵字。 不要將您的潛在客戶生成率與投資回報率混淆。

這是您必須進行大量關鍵字研究的地方。

查看您的競爭對手使用 SEMrush 和 SpyFu 等工具成功使用的關鍵字。 然後花點時間使用 Google Keyword Planner 和 KWFinder 等分析工具來查看您可以利用哪些關鍵字來發揮自己的優勢。

從那裡，您將不得不做一些試驗和錯誤。 您將擁有一些顯示盈利潛力的關鍵字，但您必須使用它們並查看哪些關鍵字銷售。 幾週後，消除那些對你不起作用的東西，並將預算集中在那些對你有用的東西上。

不知道從哪裡開始？ 使用 Google 自己的工具來檢查趨勢。 您可以發現特定領域的流行內容，並圍繞這些概念構建您的 PPC 活動。

缺乏追踪

使用付費廣告並不是一勞永逸的交易。 您必須始終如一地監控您的進度，以確保您的付費廣告為您帶來您需要和想要的結果。

如前所述，關鍵程序之一是監控哪些關鍵字有效，然後將預算集中在這些短語上。 如果不這樣做，你就是在黑暗中拍攝。 有時您可能會成功並賺錢，但大多數時候，您什麼都不能期待。

缺乏跟踪意味著您看不到哪些有效，哪些無效。 您看不到哪些關鍵字有效，哪些廣告效果更好，哪些看到了流量但沒有帶來轉化。

解決方案：監控，監控，監控

有許多監控工具，例如 AdWords 和 Google Analytics 的內置工具。 所有這些都將展示點擊率、轉化率、每個廣告的強度、消費者參與度等等。

請務必定期檢查所有這些。 要監控的最重要的事情包括：

• 著陸頁的轉化率
• 每個付費廣告的轉化率
• 參與率
• 點擊率

您是否在 Google SERP 之外展示付費廣告？ 您是否為其他博客網站或 Facebook 等社交媒體平台上的廣告付費？

您還可以更好地監控他們的表現，因為與 Google SERP 的結果相比，每個結果都會關聯不同的結果。 他們還將向您展示您的付費廣告在哪裡獲得更多吸引力，以及哪種廣告比其他廣告更受消費者歡迎。

作為獎勵提示，您應該在 Facebook 上使用付費廣告。 雖然大多數付費廣告的平均轉化率低於 3%，但 Facebook 廣告在所有行業中的平均轉化率為 9.21%。 如果您利用 Facebook 來發揮自己的優勢，這就是您的 PPC 活動的成功程度。

登陸頁面薄弱

您的著陸頁對您的消費者來說意味著整個世界。 創建完美的目標網頁以保證轉化至關重要。 否則，您支付廣告是為了獲得更多點擊，而不是利潤。

企業最常犯的錯誤之一是使用導致不相關登錄頁面的付費廣告。

如果您的廣告吹噓您的企業銷售自動吸塵器，則該廣告會更好地引導到銷售該吸塵器的頁面。 如果沒有，您只是對您的客戶撒謊，這會破壞信任。 它還通知谷歌你在作弊，這可能會導致嚴厲的處罰。

您的目標網頁是否要求提供正確的信息，例如他們的電子郵件地址？ 它是否允許他們在同一頁面上進行購買或立即與您聯繫？ 您的目標網頁上必須有一個強有力的號召性用語，否則，這是對昂貴廣告的浪費。

解決方案：具有成功公式的登陸頁面

平均登陸頁面有 11 個表格供訪問者填寫。 將其減少到只有 4 個表單字段可以顯著提高轉換率，因為您正在減少人員必須做的工作。

減少表單域只是開始。

您可以通過刪除導航選項來改進您的目標網頁。 這很有幫助，因為它可以防止訪問者離開頁面去尋找其他東西。 他們的選擇是要么向前推進，讓你獲得轉化，要么反彈。

如果您銷售產品並且您的目標是使用付費廣告來獲得更多銷售額，請確保您的目標網頁可以選擇將商品添加到購物車。 它減少了訪問者進行完整購買所需的工作量。

缺乏定期優化

如前所述，您不能製作廣告然後放任不管。 您必須定期返回並監控他們的表現。 但是，您不應該只消除那些不執行的操作。

您還必須改進那些找到成功的人。

許多小企業在他們的 PPC 活動上浪費金錢，因為他們沒有優化他們的廣告。 他們可能有有效的廣告，但他們被拋在了塵土中，這意味著他們沒有達到應有的效果。

定期優化聽起來可能需要做很多工作，但如果你做得對，如果你知道怎麼做，你的廣告就會看到定期的流量和轉化。

解決方案：定期更新付費廣告

找到適合您的廣告了嗎？ 監控他們，看看他們每週的表現是增加還是減少。 那些增加的人正在做正確的事情，所以尋找他們之間的共同點。

那些減少的表明缺乏優化。 他們可能需要改變時間表、改變地理營銷重點或改變他們關注的關鍵字。 您可能必須改變展示這些廣告的平台，或優化它們的視覺設計、標題和元描述，以獲得更好的結果。

過分關注潛在客戶和點擊

潛在客戶的產生和更多的流量很重要，但大多數人忘記了一個因素：潛在客戶和流量並不一定意味著更高的利潤。 轉化率會帶來更多利潤，即使您的轉化目標不是銷售數據，例如旨在獲得更多訂閱或致電。

大多數企業看到他們的 PPC 活動失敗是因為他們過於關注 CPL（每潛在客戶成本）。

考慮一下：如果您的廣告每天點擊一千次，但只有十幾個訪問者從著陸頁購買了東西，那仍然是成功的嗎？ 想像一下，如果您的廣告只看到一半的點擊次數，但超過 50% 的點擊會帶來銷售。 這是一個成功的運動。

你如何做到這一點？

解決方案：關注盈利能力

您可能會以錯誤的方式看待您的 PPC 廣告系列。 不要查看每個廣告，然後研究其轉化率和每次轉化費用。 每次轉化費用較高的廣告可能看起來效果不佳，但此時您必須查看其投資回報率。

查看該廣告的每次銷售成本及其總收入。 這將決定該廣告系列的總投資回報率。 雖然這些廣告在轉化率方面可能看起來很糟糕，但它們是為您帶來最大利潤的廣告。

為此，您必須使用跟踪銷售數據的 CRM 工具。 您可以依靠 InfusionSoft 或 Salesforce 等工具來正確完成這項工作。

你可能會發現，你認為成功的廣告是那些花費你最多的錢卻幾乎沒有利潤的廣告。 轉換成本最高的可能是帶來最高收入的那些。

醜陋的廣告文案

想知道您的廣告為何失敗？ 可能是因為他們太醜了。 他們可能不會向客戶展示他們想要什麼或說服他們他們需要您提供的東西。

您還想避免聽起來像其他人一樣。 當每個競爭對手聽起來都一樣時，客戶很難確定哪一個說的是真話。 他們更信任您的廣告還是其他廣告？

如果您的廣告文案不能很好地銷售產品或服務，如果它沒有傳達您的目標，並且如果它沒有為訪問者提供他們可以執行的操作，那麼您將不會看到您的廣告將您帶到任何地方。 如果他們不將您的所有目標壓縮在幾個字符中，他們就一定會失敗。

解決方案：實驗和測試

製作好的廣告文案沒有快速簡便的解決方案。 您必須進行試驗，然後進行多次 A/B 拆分測試，以查看哪些有效，哪些無效。

您可以遵循簡單的準則來確保您的廣告文案包含成功廣告所做的一切。 您可以按照以下快速備忘單製作最佳廣告副本：

• 確定你的目標
• 做出明確的號召性用語
• 競爭對手研究
• 確定獨特的賣點 (USP)
• 包含數據以鼓勵轉化
• 進行系統的 A/B 拆分測試

一遍又一遍地這樣做可以幫助您創建最好的廣告副本，從而帶來更多的轉化和更高的銷售數字。

立即建立最佳付費廣告活動

您是否發現您的 PPC 活動中普遍存在這些錯誤？ 你認為你可以在你的開支達到不可逾越的高度之前解決這些問題嗎？

這並不容易，也不會便宜或快速。

但是，在我們的幫助下，我們可以保證您的付費廣告會取得成功。 您現在可以聯繫我們，我們甚至會進行免費的數字營銷審查，以了解您的業務狀況。

從那裡我們可以製定戰略並深入了解您的業務和網站必須做些什麼才能取得成功。