釋放付費搜尋行銷的全部潛力以擴大覆蓋範圍
已發表: 2023-11-29Google 搜尋結果前三名獲得了所有流量的 54%。 從第一個位置開始，點擊率就會急劇下降，而且您在 SERP 中的排名越低，潛在客戶發現您的產品的可能性就越低。 付費搜尋行銷是每個想要提高網路知名度、以兩倍高的轉換率並超越競爭對手的品牌的手段。
本文是付費搜尋行銷的完整指南，探討付費搜尋行銷是什麼以及它與其他搜尋策略有何不同，以及如何開始或完善付費搜尋策略以獲得最佳結果。
什麼是付費搜尋行銷？
有效的付費搜尋廣告活動需要策略性的關鍵字選擇、對這些關鍵字進行競價，並製作引人注目的廣告文案。 但稍後會詳細介紹這一點。
付費搜尋廣告可以根據使用者搜尋意圖、位置和其他人口統計因素進行精確定位。 這種方法對於推動流量和潛在客戶、提供可衡量的投資回報率以及與公司更廣泛的數位行銷目標保持一致至關重要。
為什麼投資付費搜尋行銷？
96% 的廣告主在搜尋廣告活動上花錢，全球花費近 2,000 億美元。 為什麼？
在高意向的潛在客戶中立即可見
付費搜尋行銷可將您的品牌帶到 Google 和 Bing 搜尋結果的頂部。 當用戶搜尋與您的業務相關的關鍵字時，您的廣告會顯示在顯著位置，確保您的品牌是他們首先看到的內容之一。 這種排名在競爭激烈的行業中尤其重要，因為自然搜尋結果可能由老牌企業主導。
對收入的直接影響
透過定位那些積極搜尋像您這樣的產品或服務的用戶，付費搜尋可以直接有助於增加銷售額和收入。 這些廣告的意圖驅動性質意味著與其他形式的數位廣告相比，它們通常具有更高的轉換率，直接影響利潤。
可擴展的結果和轉化
付費搜尋行銷具有高度可擴展性，這意味著隨著您增加投資，您可以看到網站流量和轉換率成比例增加。 對於希望快速有效地擴大線上影響力的企業來說，這種可擴展性至關重要。
付費搜尋廣告和PPC之間的關係
雖然付費搜尋廣告和 PPC（按點擊付費）經常互換使用，但它們具有明顯的細微差別。
PPC是一種更廣泛的定價模式，廣告主每次點擊廣告時都要付費。 這種模式並非付費搜尋引擎獨有，可應用於包括社群媒體和網站在內的各種數位平台。
另一方面，付費搜尋廣告是PPC在搜尋引擎中的具體應用。 它涉及廣告商對關鍵字進行競價，以便當有人搜尋與其業務相關的術語時，他們的廣告會出現在搜尋引擎的贊助商連結中。
了解細微差別可以讓行銷人員制定更有效的策略。
付費搜尋行銷、SEO、SEM
付費搜尋行銷是更廣泛的數位行銷領域的組成部分，每個行銷都有其獨特的重點和優勢：
- SEO（搜尋引擎優化）：以自然搜尋結果為目標，目標是在不直接付費的情況下提高網站排名。 SEO是一項長期策略，重點在於內容品質、關鍵字優化和網站可用性。 與付費搜尋不同，SEO 工作的結果需要時間才能實現。
- SEM（搜尋引擎行銷）：一種綜合方法，包括 SEO 和付費搜尋策略。 SEM 涵蓋了提高網站在搜尋引擎中的可見度的所有努力，無論是透過自然排名還是付費廣告。
雖然付費搜尋可以提供即時的可見性和結果，但它需要持續的投資。 搜尋引擎優化雖然顯示結果的速度較慢，但可以提供持久的好處，而無需持續的費用。 了解這些差異有助於為企業的特定行銷目標選擇正確的策略組合。
現在我們已經解決了問題，讓我們深入研究付費搜尋廣告的類型以及如何成功投放它們。
付費搜尋活動的類型
探索 2024 年可用的各種付費搜尋廣告揭示了豐富的選擇，每種選擇都是為了滿足特定的行銷目標和受眾參與度而量身定制的。
付費搜尋清單或文字廣告
- 使用案例：非常適合直接回應活動、產品/服務公告或吸引登陸頁面的流量。
- 最適合：任何希望增加網站流量和轉換率的企業。 由於其廣泛的適用性，對於 B2B 和 B2C 領域都非常有效。
這些基於文字的廣告醒目地顯示在搜尋引擎結果頁面 (SERP) 的頂部，並清楚地標有「贊助」免責聲明，以將其與自然搜尋結果區分開來。 它們通常包括標題標籤和元描述，反映有機搜尋清單的格式。 付費搜尋清單的主要優勢是其首要定位，可顯著提高可見度和點擊率。 這些廣告用途廣泛，可以針對各種企業和服務進行客製化。
購物清單
- 使用案例：非常適合直接在搜尋結果中展示產品，特別是對於特定產品查詢。
- 最適合：希望推動線上銷售並提高產品目錄可見度的電子商務企業。
購物清單通常在 SERP 中顯示為輪播或側邊欄，具有視覺吸引力，並直接連結到產品頁面。 這些搜尋活動通常包含產品圖像以及價格，有時還包含評論或評分。 這種格式對於電子商務企業特別有效，因為它允許潛在客戶在點擊進入網站之前看到產品的視覺表示。 購物清單可以成為推動銷售和提高特定產品知名度的強大工具。
本地服務廣告
- 使用案例：推動本地商店訪問量並推廣本地服務產品。
- 最適合：當地企業，如餐廳、零售店或希望吸引附近顧客的服務提供者。
本地服務廣告旨在宣傳特定地理區域的服務，對於提供管道、清潔或維修服務等在地化服務的企業特別有利。 這些付費搜尋廣告按潛在客戶費用收費，這意味著廣告商為有形結果付費，例如透過廣告發起的電話、預訂或直接訊息。 這種支付結構對於企業來說更具成本效益，因為他們只為潛在客戶而不是點擊付費。 本地搜尋廣告通常還包括營業時間、評分和評論等功能，這有助於建立潛在客戶的信任和信譽。
搜尋結果中的影片廣告
- 使用案例：對於講述品牌故事、產品教學或客戶評價非常有效。
- 最適合：想要產生情感影響或展示實際產品的品牌，適合各個產業。
付費搜尋廣告的一個新興趨勢包括嵌入搜尋結果中的影片廣告。 這些廣告可能特別吸引人，旨在吸引更傾向於消費影片內容的用戶的注意。 搜尋結果中的影片廣告變得越來越普遍，尤其是對於受益於視覺演示或講故事的產品和服務。
自適應搜尋廣告
- 使用案例：對於提高廣告相關性和效能非常有用，無需進行大量的手動測試。
- 最適合：希望根據使用者回應優化廣告內容的廣告主。 對於擁有多種產品/服務的企業或希望微調其訊息傳遞以實現最大參與度和轉換率的企業有利。
這些廣告允許廣告商輸入多個標題和描述，Google的演算法動態地組合這些元素來創建廣告。 此演算法測試不同的組合併了解哪些組合效果最佳，從而隨著時間的推移優化廣告的效果。 響應式搜尋廣告由於其效率以及適應不同用戶查詢和偏好的能力而變得越來越受歡迎。
再行銷廣告
- 使用案例：重新吸引未轉換的訪客，根據用戶行為進行個人化促銷。
- 最適合：擁有既定流量並尋求最大限度提高轉換率和客戶保留率的網站。
再行銷廣告針對先前與網站或行動應用程式互動的使用者。 當使用者搜尋相關字詞時，這些廣告可以出現在搜尋結果中，使企業能夠重新與對其產品或服務表現出興趣的潛在客戶進行互動。 搜尋廣告中的再行銷對於培養潛在客戶和鼓勵轉換非常有效。
付費搜尋行銷入門
涉足付費搜尋廣告領域為每個人都可以利用線上廣告的力量打開了大門，從學習基礎知識和製定有效的策略開始。
了解關鍵術語
在深入研究付費搜尋廣告之前，有必要熟悉指導您的策略的基本術語。
- 按點擊付費 (PPC) ：這種模式是廣告主為廣告收到的每次點擊付費的模式，是付費搜尋的基石。 這對於預算和衡量廣告參與度至關重要。
- 每次點擊費用 (CPC) ：指廣告每次點擊所支付的實際價格。 了解每次點擊費用有助於平衡廣告支出與投資報酬率，對於出價管理策略至關重要。
- 點擊率 (CTR) ：透過計算點擊相對於展示次數的百分比來衡量廣告的有效性。 高點擊率表示廣告相關性強且內容引人注目。
- 品質分數：Google 評估廣告、關鍵字和目標網頁相關性的指標。 高品質分數可以帶來更低的每次點擊費用和更好的廣告展示位置。
- 廣告評級：決定您的廣告在 SERP 上的排名的值，受您的出價金額、品質分數以及附加資訊和其他廣告格式的預期影響的影響。
選擇關鍵字並製作廣告文案
下一步是確定與目標受眾的搜尋行為和您的業務產品最相關的關鍵字。 此選擇過程是確保您的廣告到達合適人群的關鍵組成部分。 一旦確定了關鍵字，重點就會轉移到創建引人注目的廣告文案。 這些廣告不僅應包含您選擇的關鍵字，還應與潛在客戶互動並產生共鳴，說服他們點擊進入您的網站。
預算編制
設定預算是付費搜尋廣告的重要部分。 在付費搜尋廣告預算中，有幾種方法可以指導您的策略：
- 基準法：利用產業基準和歷史數據來設定基準預算。 此方法對於確定初始支出水準非常有效，對於新活動尤其有用。
- 關鍵字法：根據特定關鍵字的成本和效果制定預算。 將更多資金分配給高轉換率、有競爭力的關鍵字，同時管理效率較低的關鍵字的成本。 這種方法取決於徹底的關鍵字研究和持續的分析。
- 競爭對手方法：包括分析競爭對手的支出模式以告知您的預算。 Semrush 或 Ahrefs 等工具可以深入了解競爭對手的廣告支出，幫助您有競爭力地分配預算。
每種方法都提供獨特的視角，並且通常將這些方法組合起來可以產生最佳結果，同時符合市場條件和特定的活動目標。
付費搜尋引擎行銷的最佳實踐
深入研究付費搜尋廣告活動的最佳實踐是釋放廣告工作全部潛力的關鍵，確保每個廣告活動不僅緊跟最新趨勢，而且為實現最大效果和效率做好了準備。
透過自適應搜尋廣告實現自動化
現代付費搜尋行銷的關鍵實踐之一是採用自動化，特別是透過響應式搜尋廣告 (RSA)。 作為 Google 搜尋付費廣告的主要格式，RSA 至關重要。 他們利用谷歌先進的機器學習演算法來動態組合和測試各種標題和描述。 這會產生高度優化的廣告組合，在最合適的時刻針對正確的受眾。 自動化不僅簡化了廣告建立流程，還顯著提高了廣告活動的有效性。
採用效果最大化廣告活動
效果最大化廣告系列取代了 Google Ads 的智慧購物和本地廣告系列，是另一個需要整合的關鍵元件。 這些廣告活動充分利用 Google 的廣告庫存來提升廣告活動效果，並專注於提高轉換率和擴大受眾範圍。 它們提供了全面的跨通路方法，使廣告主能夠在各種 Google 平台上擁有更廣泛、更具影響力的存在。 向效果最大化廣告系列的過渡代表了朝著更全面和以效果為導向的廣告工作的策略性舉措。
為第三方 cookie 遺失做好準備
隨著隱私法規和數位環境的不斷變化，為第三方 cookie 遺失做好準備比以往任何時候都更加重要。 這種轉變要求行銷人員調整策略，更專注於利用第一方數據。 探索 Google 增強型轉換功能等替代方案對於在隱私至上的世界中保持有效的追蹤和定位功能至關重要。 此次調整不僅是為了合規，更是為了在快速發展的數位行銷環境中保持領先地位。
付費搜尋廣告分析
了解付費搜尋廣告活動的效果對於做出明智的決策和優化廣告工作以獲得最大回報至關重要。
Improvado 行銷分析解決方案使此流程自動化，並協助尋找提高績效的機會，並以數據支援每個付費搜尋行銷決策。
Improvado 付費搜尋廣告儀表板為品牌提供了所有付費搜尋活動的單一事實來源。 它是一種在一個儀表板中總體或按平台分析付費搜尋廣告支出、收入和投資回報率的工具。
在關鍵字層級分析付費搜尋廣告的效果也非常重要。 關鍵字分析儀表板有助於了解受眾如何發現您的品牌和產品，並就如何優化效果做出決策：
- 關鍵字級分析可讓您確定哪些關鍵字效果良好，哪些關鍵字效果不佳。 透過將預算從表現不佳的關鍵字重新分配到表現良好的關鍵字，您可以優化廣告支出，確保更好地利用您的行銷資金。
- 了解不同關鍵字的效果有助於完善您的定位策略。 您可以專注於吸引最相關和最參與的受眾的關鍵字，從而提高廣告的效果。
- 它還有助於製作更具相關性和吸引力的廣告文案。 與高效關鍵字的搜尋意圖密切相關的廣告更有可能引起受眾的共鳴。
- 透過追蹤哪些關鍵字帶來轉化，您可以了解您的產品或服務的哪些方面引起了受眾的共鳴。 這種洞察力對於您的廣告和更廣泛的業務策略都是無價的。
Improvado 如何執行付費搜尋分析？
Improvado 付費搜尋廣告儀表板是綜合行銷數據管道的最終結果。 Improvado 連接到您的所有行銷資料來源，無論是付費搜尋服務、程式化廣告平台還是 CRM，並提取資料以準備進一步分析。
Improvado 企業級轉換引擎將不同的收入特定資料整合到統一的資料集中，以便您可以透過 BI 或 AI 發現行銷見解。
Improvado 提供預先建置的儀表板，就像付費搜尋廣告儀表板範本一樣，透過與多個 BI 和資料視覺化平台整合進行深度客製化的視覺化，或透過 Improvado AI Assistant 進行 AI 驅動的洞察發現。