Pangolia 如何使用 Mailshake 成功建立聯盟夥伴關係

蘇揚·帕特爾

• 2022 年 11 月 30 日

Pangolia 是寵物界的權威，擁有 PetKeen 和 Hepper 等數字媒體網站。 他們的目標是幫助寵物主人和寵物過上最好的生活，因此他們與專業獸醫合作，打造權威準確的寵物內容，涵蓋從貓狗到爬行動物的所有內容。

但僅僅幫助他人並不能帶來高利潤業務，因此 Pangolia 還通過與其他寵物企業合作來賺取附屬佣金。 這不僅可以幫助他們賺錢（在本例中為 7 位數），還可以讓他們為觀眾帶來最好的產品和資源。

現在，最初，附屬外展對 Pangolia 來說是痛苦的、緩慢的和低效的。 他們是：

• 手動完成一切
• 未能個性化他們的電子郵件
• 使用基本和凌亂的電子表格
• 因不跟進而失去潛在的合作夥伴關係

輸入 Mailshake！ 我們幫助 Pangolia 克服了所有這些問題，並使他們的附屬合作夥伴關係超過了 7 位數。

因此，我們聯繫了他們的首席執行官 Simon Treulle，了解他們為什麼選擇 Mailshake（在市場上的所有工具中），以及他們如何使用它來實現這一壯舉。

繼續閱讀以了解 Mailshake 如何使 Pangolia 的附屬合作夥伴關係突破 7 位數大關，以及——如果您注意的話——它如何為您做同樣的事情！

為什麼 Pangolia 選擇 Mailshake

這是我們感興趣的第一件事。 Simon 透露，在選擇 Mailshake 之前，他已經測試了多種工具，這就是他這樣做的原因：

1. Mailshake 具有非常直觀和簡單的用戶界面，使其易於使用。
2. 它沒有太多晦澀和不切實際的功能——它只包含將您的外展轉化為成功所需的那些功能。
3. 它僅報告外展時最重要的指標，使您可以輕鬆跟踪進度並進行適當的更改。
4. Mailshake 非常容易與 Google Workspace 電子郵件帳戶集成，這些帳戶信譽良好且不太可能被標記為垃圾郵件。
5. 使用 Mailshake 設置電子郵件活動只需幾分鐘。

根據 Simon 的說法，所有這些功能都與 Pangolia 的主要精神之一完美同步——“保持愚蠢的簡單”。

他還透露，“如果我們沒有像 Mailshake 這樣的工具，我們將有 8 個人而不是今天的 3 名團隊成員進行外展”。

從本質上講，Mailshake 的易用性和無摩擦性是它賣給 Pangolia 的原因。 但他們究竟做了什麼來確保 7 位數的附屬合作夥伴關係？ 我們已經在下一節中洩露了秘密。

Pangolia 用來確保有利可圖的附屬夥伴關係的 4 個步驟

Pangolia 在一個簡單但有效的 4 步工作流程中使用 Mailshake 來幫助他們確保長期、有意義和高利潤的附屬合作夥伴關係。

第 1 步：找到合適的前景

Pangolia 有兩種方式可以做到這一點：

• 找出他們的受眾正在談論的公司、產品和服務
• 弄清楚他們的競爭對手正在與誰合作

一旦他們有了公司列表，他們就會使用像 Hunter.io 這樣的電子郵件查找器來查找在每家公司工作的人員的電子郵件地址。

但他們與其他公司的不同之處在於——他們非常具體地確定了公司內部的接觸對象。

他們的目標是與合適的人聯繫，比如合夥經理或營銷主管。

西蒙認為，如果您聯繫相關人員而不是客戶支持人員，您更有可能從同一家公司獲得回复。

第 2 步：使用 Mailshake 的列表清理功能清理電子郵件列表

一旦 Pangolia 有了他們想要聯繫的電子郵件地址列表，他們就會將電子表格導入 Mailshake。 Mailshake 可以很容易地做到這一點，所以它甚至不是一個真正的“步驟”。

但是一旦地址在 Mailshake 中，Pangolia 就會使用我們的列表清理功能對其進行清理。 此功能由 Voila Norbert（當今市場上最準確的電子郵件查找工具）提供支持，可在 Mailshake 的界面中使用。

它基本上清除了您的列表可能包含的任何無效或不活動的電子郵件地址，這有兩個好處：

• 您不會在不存在的電子郵件地址上付出努力
• 您的電子郵件送達率不會受到影響，您以後的電子郵件也不會落入垃圾郵件文件夾

除了清理列表外，Pangolia 還僅使用 Google Workspace 電子郵件帳戶發送電子郵件。 這是因為它們享有盛譽，進一步提高了 Pangolia 的交付能力。

第 3 步：發送個性化電子郵件

一旦他們清理了他們的列表，Pangolia 就開始向他們的潛在客戶發送個性化的電子郵件。

Simon 透露，他們喜歡在 Pangolia 保持電子郵件簡短、愉快和個性化。 他們用收件人的名字稱呼他們，並確保稱讚他們試圖建立夥伴關係的產品或服務。

以下是 Pangolia 的外聯電子郵件示例：

您可以看到 Mailshake 如何使用您導入的電子郵件電子表格自動填充“名稱”和“產品”字段。 這可以為您節省無數手動編寫每封電子郵件的時間，並且可以將您的回复率提高 250%。

第 4 步：跟進

數據表明，在您完成交易之前平均需要 8 個接觸點。 但在 Pangolia 的案例中，2 次跟進似乎是一個神奇的數字，他們在最初的電子郵件發出 7 天和 14 天后安排了跟進。

當然，Mailshake 在這裡也很有用，因為它可以讓您輕鬆安排和發送跟進郵件。

有趣的是，Simon 贊同 Mailshake 關於編寫跟進電子郵件的指南，這有助於他的公司改進他們的跟進遊戲。

最後，Simon 喜歡使用 Mailshake 的活動概覽功能來關注他的所有活動，該功能將您的活動分為 3 類：

• 前景
• 已訂婚的
• 線索

這使他能夠鳥瞰正在發生的事情，並使他能夠不斷改進他的外展策略。

在 Mailshake 之前，Pangolia 一直在使用基本的（和凌亂的）電子表格來跟踪他們的活動——正如您可以想像的那樣——進行得併不順利。

最後的話

至此，您就擁有了 — 4 個簡單的 Mailshake 功能將 Pangolia 的附屬機構外展提升到了一個新的水平：

• 清單清潔
• 郵件合併（可讓您個性化電子郵件）
• 預定跟進
• 活動概覽

在嘗試改進您的電子郵件外展時，只需確保正確使用這些功能，您就會成功。 沒有什麼額外的，沒有什麼複雜的！