帕特里克·帕爾默 (Patrick Palmer) 談如何在小鎮成功創業

許多企業家夢想通過他們的產品或服務達到數百萬，但如果您的客戶群只有幾千人怎麼辦？

帕特里克·帕默 (Patrick Palmer) 在一個人口不足 5,000 人的小鎮上成功地經營著他的小企業 The Computer Guy。

在這裡，他與 Small Business Trends 的執行編輯 Shawn Hessinger 在最新一期的 Small Biz in :15 中向我們詳細介紹瞭如何在小鎮上成功地開展小型企業。

如果您在觀看本集後需要更多信息，可以在h is 網站上了解 Patrick Palmer 。

在 YouTube 上查看上面對 Patrick 的完整採訪，或者使用頁面底部的播放器在 SoundCloud 上收聽。

通過建立信任建立小城鎮的成功

肖恩：在小城鎮或大城市地區等其他地方開展業務的主要區別是什麼？

帕特里克：對我來說，在一個小鎮的主要優勢是，在我 57 年的歲月中，我已經在這裡住了 54 年。也就是說，你買不到信任。

“有些人看到我走過畢業舞台，或者在我參加童子軍時或在我的廣播時代認識我——那些人認識我並信任我，他補充道。

很多很多人對我說， ‘你知道帕特里克，門是開著的。 進去修好電腦，把賬單留給我。 那是一座最美的小鎮。

我的主要城鎮漢普頓約有 4200 人，這就是我現在所處的位置。 我用那個小鎮的利基在其他城鎮做其他項目。

我有點使用廣播電台的東西，如果他們能在那個區域聽到我的聲音，那我就可以在那裡服務。 我基本上在距離漢普頓 45 英里的地方免費接送。

帕特里克說，這就是我進入梅森城和韋伯斯特城的原因。 我也在韋弗利和四個不同的商會有一段時間的成員。 他補充說，這在一定程度上也有所幫助。

你必須積極主動、自願並在場。 你不能說，我是會員，僅此而已。

所以，在我們鎮和我們鎮的市議會中活躍起來可能給我帶來了一點生意，因為人們收到警告說他們的草太長了——他們認為我把它送出去了。

它確實有它的優點和缺點。 但總的來說，我不想去一個大城鎮，以我所擁有的價值觀、道德和諸如此類的東西開一家電腦維修店。 我認為那將非常艱難。”

宣稱自己是利基市場的專家

肖恩：假設您不是在小城市長大的，或者說您是在小城市長大的，那麼與大市場相比，您在小城市創業面臨的最大挑戰是什麼？

帕特里克：當我去一個小城鎮時，我所做的只是聲稱我是這裡的專家。 我把我的旗幟插在地上。 我是專家，直到有人說我不是。

“所以，我傾向於找到現在修電腦的人的痛點，

'哦，所以他們沒有那樣做……

哦，他們不知道該怎麼做……

哦，他們丟失了你所有的數據……哇哇哇！

但是，找到這些痛點可以讓您與他們建立信任。 然後，這個消息傳開了。”

帕特里克繼續說，他不再在韋伯斯特州商會的主要原因之一是因為他的業務規模足夠大，不再需要他們了。

“還有一些與韋伯斯特狀態有關的其他因素，所以這不是全部。 他說，無論如何，我已經比他們推銷我更多地推銷自己。

沒有其他有實體店的電腦維修技術，如果有的話，我仍然可以更便宜地修理，因為我不必支付租金。

所以，我到城裡來，在星期五有一個固定的時間表； 我去了那兒。 而且我有一個固定的時間表——我到處走走，人們只知道是周一或週三——這是愛荷華州梅森城的過去一天。”

肖恩：假設我是一個住在大城鎮的企業主或企業家，因為我喜歡小城鎮的生活而想搬遷——我真的會在一個市場較小的小鎮上成功嗎？ 你認為優勢是什麼？

帕特里克：取決於業務是什麼，我認為你可以。 2020 年，我也是市議會的成員，所以我也可以訪問這些信息，當 Covid 一切都變得悲觀時，我們鎮上有 20 家新企業成立。

“對於一個有 4000 人的城鎮來說，這已經相當大了！ 我們不僅有一個新的殯儀館，還有一個新的雜貨店，我的意思是，這是兩個大件物品，而且我們在市中心有新的髮型師，在市中心有幾家新企業，周圍還有很多以家庭為基礎的企業。

因此，我認為這是人們在大流行中提供服務的好機會，這種服務確實充滿了利基市場並且可以發揮作用。”

肖恩：當你研究你可能想在一個小鎮開始什麼樣的生意時，你會怎麼做？你對剛開始的人有什麼建議？

帕特里克：我肯定會去會議廳看看鎮上需要什麼。 並說我可以做技能組合A，B和C，這個小鎮有需求嗎？

他補充說，與市長或市議會或市政廳的某些人交談可能會幫助您了解是否有需求。

他的建議是在主要街道上走來走去，走進幾家企業，自我介紹並伸出手。 他說他就是這樣做的，並補充說他是一個人。

大街業務的市場考慮

肖恩：您認為小城鎮的市場考慮有哪些不同？ 關於融資，你提到沒有管理費用，但我認為當你剛開始時必須在主要街道上開展業務時，管理費用是一個大問題。 你能給那些領域的人們什麼建議？

帕特里克：我有大約 3 到 4 年的業務停工期並僱用了一名員工——他們沒有告訴你的是該員工的成本。 這不僅僅是每小時費率，我想我並沒有像我應該知道的那樣了解這一點。

帕特里克繼續解釋說，你必須支付稅款、匹配和所有其他相關的東西。 我最後只是說夠了，所以我回到了我的家庭業務。 我賺得更少，但我留得更多，這也是它的全部意義所在。

“就營銷而言，當我試圖與其他城鎮的人​​們競爭時，我做了很多這樣的事情。 例如，他說，我曾經有一輛麵包車，上面寫著我的名字，而且全都寫了字母。

這裡的每個城鎮都有城鎮慶祝活動和遊行。 他說，我有飛盤，我會去那裡把它們扔掉。 它們就像名片。 他們有我的名字，我的標誌，我的網站，等等。

在一年進行 15 次遊行後，他解釋說他的收益在接近尾聲時會遞減。 他說我不得不認為我已經完成了足夠多的遊行。”

帕特里克告訴我們，就營銷而言，他不再花錢了。 他說，這裡的人都認識我，我的口碑很好。 我在 Facebook 上提供我的頁面優惠。 我提供提示，我遵循 80/20 的廣告規則：20% 銷售，80% 提供信息。 如果這些信息中的任何一個對某人有幫助，那麼他們就會給我打電話。

了解更多關於如何在小鎮成功創業並以此為基礎的信息

請務必查看視頻的其餘部分，Patrick Palmer 進一步討論了關鍵點，例如如何利用您成功的小鎮業務來創建新的細分市場，以及預測他認為將真正實現的新興創意利基市場。

此外，如果您在觀看後正在考慮在附近的小鎮創業，請務必在評論中告訴我們如何在小鎮成功創業。

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