如何制定完美的銷售宣傳：示例 + 6 個最佳實踐

如果您有一個似乎始終可以幫助您完成交易的首選銷售宣傳，那就太棒了。 但是你有沒有花一點時間來了解你完美的推銷究竟是什麼？

為什麼它對你有用？ 推銷的哪一部分實際上是把它賣給你的客戶？ 它是否缺少任何關鍵組件？ 在我們討論完美推銷的解剖結構之前，讓我們首先了解完美推銷的確切定義。

什麼是好的銷售宣傳？

推銷本質上是一道開胃菜，可以讓您的客戶為主菜做好準備。 一系列談話旨在讓您的買家相信您的產品是他們問題的理想解決方案，鼓勵他們了解更多信息並採取下一步行動。

然而，完美的銷售宣傳是通過利用銷售心理中的關鍵特徵（我們稍後將探討這些特徵）來完成交易，從而持續吸引買家的注意力。

完美推銷的剖析

在我們了解如何創建完美的推銷之前，我們需要首先了解完美推銷的各種活動部分。 Zuora 的投球策略就是一個很好的例子。 我們知道這已經過頭了——它在出版時就已經流行起來了。 但它結構良好的事實使其成為學習的完美示例。

讓我們深入了解構成每個銷售人員夢想的推銷宣傳的頭部、主體和尾部的因素。

出色的銷售宣傳的 3 個要素

1. 鉤子

任何推銷都不應該從你談論你自己、你的公司或產品開始。 相反，這是你的任務是在一個強有力的前提下吸引潛在客戶的注意力。 以下是 Zuora 的做法。

他們以我們今天生活的世界發生巨大變化的想法開始他們的宣傳。 他們提出了應對變化的想法，您需要學習如何適應。

過去的產品推銷時代被培養以關係為中心的服務的現代時代所取代。 Zuora 提出了適應變化的想法，你需要以關係為中心的心態。

2. 背景

接下來是介紹適應這種變化時會遇到的障礙的部分。 障礙是球場上正在探索的問題。

在 Zuora 的例子中，未能採用基於訂閱的模式導致了幾家公司的倒閉。 他們還重點介紹了 Hubspot、Zendesk 和 Appfolio 等成功公司的例子，這些公司在採用現代模式後取得了更大的成功並上市了 IPO。

3. 行動號召

這是 Zuora 探索問題解決方案的最後一部分。 現在他們已經設定了前提並通過關注問題來製造緊張，他們通過展示採用像 Zuora 這樣的基於訂閱的服務模式如何幫助克服問題來分散問題。

要牢記的 6 個銷售宣傳最佳實踐

一旦你像在電影中那樣進行了一次很棒的推銷後掛斷電話，你的同事很可能不會給你起立鼓掌。

那麼你怎麼知道你的推銷是一個完美的推銷呢？ 通過確保它檢查以下列表：

1. 一個完美的推銷是精心安排的，不偏離重點

一個偉大的銷售宣傳是簡短的，但足以描述產品的價值。 設定前提並迅速進入重點並不需要太長時間。 避免填充詞和過度談論您的公司。

在一項基於 121,828 次銷售會議的調查中，龔發現完成交易的交易平均使用 9.1 分鐘的銷售演示文稿。

資源

差異可能看起來並不大，但它對保持潛在客戶興趣的影響是巨大的。 9.1 分鍾正好適合設定前提、探索問題、提供解決方案並展示過去的客戶成功——所有這一切都在潛在客戶開始分區之前。

2. 完美的推銷需要對客戶的需求有透徹的了解

完美的銷售宣傳是在談論產品的同時向潛在客戶展示它如何幫助他們。 要了解您的產品如何幫助潛在客戶，您需要首先了解您的客戶。

如果您通過電話進行宣傳，請花一些時間對潛在客戶進行研究——行業類別、職位、多年經驗、決策權等。這有助於您進一步個性化您的宣傳，以確保它達到了目標。 它還向潛在客戶表明您對他們的業務有充分的了解，並且您相信這可以幫助他們。

3. 完美的銷售宣傳具有強有力、引人入勝且易於理解的敘述

為了吸引潛在客戶的注意力，您需要講述一個引人入勝的故事。 從一個給他們帶來風險的重大問題開始。

在我們之前探討的 Zuora 宣傳中，這是時代的變化以及採用現代訂閱服務模式的需要。 然後是您提供的解決此問題的解決方案以及它對客戶的後續價值。

請記住，您的敘述不應該過於復雜。 保持簡單易懂——去掉基本要素。 只要它明白了這一點，你就可以走了。

“製作引人入勝的故事並不容易，但最好保持簡單。 一個好的推銷從一個強有力的開場白開始，有一個清晰的解釋，並給潛在客戶留下持久的印象。”

— Anupreet Singh ，Slintel GTM 高級總監

在不到 9 分鐘的時間內將所有這些元素編織成引人入勝的敘述是一項艱鉅的任務。 這就是為什麼人們常說優秀的銷售人員是優秀的講故事的人。

除了 Zuora 的宣傳之外，我們也來看看 LISNR 是如何做到這一點的：

“聲音更好。 2012 年，一個單一的信念將 LISNR 的創始人聚集在一起：超聲波音頻更好。 這些人了解對於在軟件級別來回發送短通信的獨立於設備和平台的解決方案日益增長的需求。 他們認為，公司不應該花費在昂貴的硬件或流程上來推動更多無摩擦和互聯的體驗。

為了滿足需求，他們開發了一種將數據編碼為聽不見的音調的軟件解決方案的想法。 在為期三天的 SXSW-bound 辛辛那提 StartupBus 中，LISNR 誕生、投球並進入種子輪。 在過去的 7 年裡，LISNR 籌集了超過 3500 萬美元，並在超聲波技術方面取得了許多進步，最終推動了它在當今支付領域的使用。”

您是否看到他們如何簡潔地建立一個前提，談論他們的創新解決方案，他們如何填補市場需求和理想場景之間的差距，並用建立品牌信譽的信息來補充所有這些？

4. 完美的銷售宣傳強調價值重於價格，利益重於功能

在 Sales Insights Lab 進行的一項民意調查中，55% 的受訪者表示，預算是導致更大的銷售機會分崩離析的第一個或第二個最常見的原因。 這就是為什麼理想的銷售宣傳會在說明價格之前強調產品的價值。

同樣，產品的功能不足以打動您的客戶。 您的客戶需要知道這些功能如何使他們受益，這就是為什麼在理想的銷售宣傳中強調價值或好處而不是功能的原因。

5. 完美的銷售宣傳展示貴公司的願景和產品過去的成功

你的宣傳應該涵蓋創始人對產品的短期願景。 這就是您的公司打算在可預見的將來對您的產品做的事情。 下面看看 Hubspot 是如何處理這個問題的。

“有一種觀念認為，要發展企業，就必須無情。 但我們知道有更好的增長方式。 一種對底線有益的東西也對客戶有益。 我們相信，企業可以憑良心成長，憑著靈魂取得成功——而且他們可以通過入站來做到這一點。 這就是為什麼我們創建了一個將軟件、教育和社區結合起來的生態系統，以幫助企業每天更好地發展。”

此外，如果您的索賠沒有足夠的備份，任何銷售宣傳都是不完整的。 您的客戶需要證明您有能力解決他們的問題，為此，您必須向他們展示您如何幫助過去的客戶，並在您的套牌中展示他們的推薦信。

以下是 Slintel 自己客戶的一些推薦，充分證明了我們在幫助公司找到客戶方面取得的成功：

6. 用行動號召結束你的完美推銷

64% 的銷售人員在電話結束時沒有對他們的潛在客戶做出承諾。 談論承諾問題。

客戶應該得到更好的。 這就是為什麼您需要強有力的號召性用語 (CTA) 來告訴您的買家他們下一步需要做什麼才能更進一步。

您的 CTA 最好保持簡短，但必須不容錯過，以確保您的客戶在客戶旅程中繼續他們的道路。

總結一下：一個完美的銷售宣傳示例

一個完美的銷售宣傳可以在一個已完成的交易和錯失的機會之間產生巨大的差異。 這就是為什麼牢記這 6 個最佳實踐，以確保您的音調達到目標，您將從中受益。

要簽字，這裡有一個很好的例子，來自 Shark Tank，由 Wen Muenyi 推銷他的產品 Jax Sheets：