零售和電子商務的 Performance Max 活動提示

自推出以來， Performance Max —— 一項統治一切的運動——已在各個垂直領域的廣告商中得到廣泛採用。

什麼是性能最大值？

Performance Max 是 Google Ads 中的一種新廣告系列類型，您可以在其中創建一個廣告系列，然後 Google 會在您的用戶與其服務（搜索、展示、YouTube、地圖、發現或 Gmail）互動的任何地方宣傳您的廣告。

在本文中，我們將討論電子商務和零售業的廣告商具體應如何處理這種廣告系列類型以取得更好的結果。

PS 我們還在 PPC 市政廳 59 上就同一主題與電子商務領域的兩位最佳專家 Mike Ryan 和 Menachem Ani 進行了交談。 您可以在下面觀看完整的劇集：

每月兩次從行業專家那裡獲得可操作的 PPC 提示、策略和戰術。

谷歌關於智能購物活動的更新

從 2022 年 7 月開始，智能購物和本地廣告系列將自動升級到 Performance Max。但您可以在接下來的幾個月內使用他們即將推出的一鍵式工具自行升級這些廣告系列。

許多 PPC 專家建議您應該這樣做。

為什麼您現在應該從 Smart Shopping 遷移到 Performance Max？

谷歌聲稱，將智能購物廣告系列升級到 Performance Max 的廣告客戶在 ROAS 相同或更好的情況下，轉化價值平均增加了 12%。

雖然這是 Google 的主張，但 PPC 從業者在從智能購物遷移到 Performance Max 廣告系列時具有以下好處：

如果您的客戶嚴重依賴智能購物，那麼您應該立即遷移，因為它減少了新的 Performance Max 廣告系列的學習曲線。

JXT 集團創始人 Menachem Ani 說 ->

“我與 Google 的一位產品經理進行了交談，他證實，當您使用一鍵式升級工具時，它會保留歷史性能數據並減少 Google 系統需要學習和理解的時間。 因此，我絕對推薦使用一鍵式工具，但只需仔細檢查它創建的新廣告系列，並確保它已按照您想要的方式進行設置和配置。”

您將有時間測試和解決您可能遇到的任何問題，特別是考慮到我們現在處於第三季度，而第四季度僅提前幾個月。 最好確保您的 Performance Max 廣告系列在第 4 季度的假日季節之前處於有利位置。

注意：當您使用一鍵升級工具時，Performance Max 將刪除它正在替換的智能購物廣告系列。 但是，您可以通過手動升級到 Performance Max 來保留智能購物廣告系列。 但隨後您的 Performance Max 廣告系列將面臨冷啟動，並且 Google 的系統將需要更長的時間來適應。

使用 Shopping Refresher 工具的 Optmyzr 用戶請注意：我們目前正在 Optmyzr 上構建對此遷移的支持。 完成構建後，我們的支持團隊將與您聯繫以尋求遷移方面的幫助。 但是，如果您有任何問題，請隨時通過 [email protected] 聯繫我們的支持團隊。

如何構建您的 Performance Max 廣告系列？

您的廣告系列結構應與客戶的目標保持一致。

如果您的客戶的 SKU 數量較低的商店可能只有五到十種產品，那麼您可以創建一個包含一兩個資產組的廣告系列。 如果他們有一個更大的商店，擁有數百或數千種產品，您可以將其分成不同的主題，以便更好地控制哪些產品佔據了廣告支出的大部分。

Smarter Ecommerce 的 Mike Ryan 在 PPC 大會堂 59 上介紹了以下方法。

他說，如果您是新手或仍在測試 Performance Max，您可以採用更簡單的方法來構建您的廣告系列，並在您學習的過程中採用更精細的方法。

如果您的目標是利潤，邁克說您可以嘗試以下方法。

Performance Max 出價策略的提示。

您應該使用的出價策略取決於 Google 系統擁有多少關於您的廣告系列的數據。

例如，Menachem 說 ->

“如果您在 Google Ads 沒有太多轉化數據的較新帳戶上開始使用 Performance Max，則最好從沒有目標 ROAS 設置的“最大化轉化次數”開始。 一旦您產生大量轉化，Google 就會收集有關您的廣告系列的數據。 然後，您可以使用目標廣告支出回報率設置切換到“最大化轉化價值”。”

“另一方面，如果您的帳戶在標准購物或智能購物方面已經穩定了一段時間，您可以繼續使用 Target ROAS，這與您在其他廣告系列中看到的並希望在未來。 你可以根據上面提到的利潤和業務目標對這些活動進行細分。”

“但是，如果您的客戶銷售的產品（例如可補充或消耗品）側重於客戶獲取成本，您可以使用目標 CPA 的“最大化轉化”。 如果他們的重點是廣告支出回報率 (ROAS)，您可以從“最大化轉化”遷移到“最大化轉化價值”，並在系統有更多數據時輸入 ROAS 目標。”

在這次談話中，Mike Ryan 就 Target ROAS 提出了一些有趣的觀點 ->

恢復低印象產品的提示。

有時，在自動出價中，您會遇到某些產品的銷量不大的情況。 結果，谷歌可能會進入一個自我強化的循環，它不知道轉化率，因此停止測試此類產品。 這些可能是您想要優先考慮並從倉庫中取出的產品。

這裡有一些技巧可以讓此類產品煥發活力並獲得更多印象。

使您的數據提要更具描述性。

通過使其非常具有描述性來改進您的數據饋送。 根據產品使用正確的關鍵字，以便它可以進入更多的拍賣。

通過將此類產品分解為特定活動來構建數據。

如果您的廣告系列中的產品沒有獲得足夠的流量，請將其拆分為自己的廣告系列，也許可以採用“最大化轉化”策略。

先將此類產品放入 Standard Shopping，然後再將其移至 Performance Max。

標准購物廣告系列為您提供更多控制權。 因此，嘗試將這些產品放入標准購物中，建立該產品 ID 背後的歷史記錄，然後將它們放回 Performance Max。

Menachem 還分享了更多提示，以幫助您使用著陸頁數據充分利用 Performance Max 廣告系列 ->

他在博客上詳細介紹瞭如何通過您的 Performance Max 廣告系列最大限度地提高性能。

解決 Performance Max 中常見問題的提示。

向您的廣告系列添加否定關鍵字。

雖然 Google 確實允許您屏蔽關鍵字，但自 2022 年 7 月起，您無法在帳戶級別添加否定關鍵字。Google 表示，很快所有用戶都可以使用它。 目前，您需要與 Google 代表聯繫，為您的 Performance Max 廣告系列添加否定關鍵字。

從您的廣告系列中排除受眾。

要排除某些受眾，請上傳您的客戶列表並排除現有客戶或取消訂閱電子郵件列表的人員。

Performance Max 將繼續存在。

Google 會定期向 Performance Max 添加新功能和組件。 我們很快就會看到改進的地理定位、更好的排除和拍賣洞察力，僅舉幾例。 所以很明顯，這是谷歌致力於的戰略。

“歸根結底，技術總是在向前發展，如果你不動

有了它，你就會被甩在後面。”

— 梅納赫姆·阿尼

而且，從業者說我們應該加入它，並利用新功能來確保我們為客戶的未來成功做好準備。

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