以積極的心態增加您的房地產收入潛力
已發表: 2023-02-18花點時間考慮一下：您沒有先在腦海中思考就創造或完成了什麼？
每一個創造和行動都始於一個想法。 如果健康的心態是富有成果的想法和態度萌芽的地方，那麼消極的心態就是你潛能的殺蟲劑。 在像房地產這樣不斷發展和不可預測的行業中，管理您的消極思維模式對於擁有穩定和持久的職業至關重要。
什麼是消極思維？
消極的想法不僅僅是一個壞想法。 消極的想法是嚴肅的，通常伴隨著一系列連續的想法，這些想法限制了我們朝著積極方向前進的能力。
想像一下：您正在選擇您的新客戶可能感興趣的屬性，但無法完全確定一些合適的屬性。 隨著每一次上市，您越來越懷疑自己是否有能力找到合適的家。 您可以想像當客戶走進您為他們精心挑選的房產時，他們會露出失望的表情。
這就是消極思想如何發展並成長為現實生活經歷的方式。 一開始只是一種自信的噱頭，逐漸發展成為一種恐懼和消極的體驗。 它並沒有就此結束——過去的負面經歷強化了當前的負面想法，這個循環變得更加難以擺脫。
什麼是消極思維模式？
消極思維模式的主要類型如下所示：
過度概括
即使有一件事情不合時宜，你也會認為整個項目令人失望。 另一方面，如果一件事情進展順利，您會盲目地假設流程中的其他步驟也同樣容易。
情感推理
情緒推理說，如果“我感覺到了，那一定是真的”。 情緒變化無常，如果你將對事件的看法建立在你在任何給定時間的感受上，那麼幾乎不可能找到穩定並專注於最終目標。
取消積極的資格
積極的經歷在某種程度上被認為不如消極的經歷有價值或具體。 消極的經歷更重要，讓你保持消極的信念和思維模式。
心理過濾器
你專注於一個細節（不管它相對於一個更大的目標是多麼微不足道），直到它完全模糊了你對情況的看法，
貼標籤和貼錯標籤
這是過度概括的強化形式。 您沒有將錯誤描述為單一事件，而是給自己貼上了負面標籤。 例如，如果一個客戶結束與您的關係以尋找另一個代理人，那麼消極的標籤思維模式會讓您相信自己是一個糟糕的房地產經紀人。
個性化
你認為自己是所有問題的根源，即使這不是你的直接錯。
全有或全無思考
你認為事情要么是要么：要么一切都對你有利，完全如你所願，要么就是一場史詩般的失敗。
倉促下結論
您在沒有必要事實的情況下做出假設，無法得出明智的結論。 在人際關係中，這通常被稱為“讀心術”：假設對方對您或您與他們的關係有最壞的看法。 在客觀情況下，“算命”是指在沒有邏輯證據的情況下假設情況會變得糟糕並說服自己的傾向。
放大或縮小
根據您的精神狀態，積極和消極的經歷看起來或多或少比它們真正重要。 例如，消極的心態可能會讓您相信交通是一個大到足以毀了您一天的問題，但是贏得年度最佳關係者獎卻不值得考慮。 這也通常被稱為“雙目技巧”。
房地產經紀人甚麼時候會遇到消極心態？
缺乏穩定收入
收入波動很難預算。 房地產經紀人的收入可能會因市場變化、工作能力、關係質量、季節、趨勢等一切因素而有所不同。 當穩定的收入並不總是保證時，任何人都很難保持豐富的心態。
代理人有責任對自己的技能保持高度自信，並堅信自己值得不斷取得成功。
處理不切實際的期望
即使您被聘為專家，許多客戶仍未準備好離開駕駛座。 也許他們一直在關注新聞，有一個鄰居的房子賣了兩倍，或者最差：一個給了他們不同建議的房地產朋友。
代理人必須花時間了解客戶的期望，並努力讓他們在這些參數範圍內感到滿意。 即便如此，許多客戶仍對單身公寓的價格抱有豪宅的期望。 如果您發現自己不斷地與客戶來回交流，並例行公事地將他們的期望帶回現實，這可能會成為一項繁重的任務。
失望的房地產客戶
房地產經紀人有責任通過明智的決定向他們的客戶提供建議。 當您認為最好的決定實際上並非如此時，內疚就會很嚴重。 體貼的代理人最不想要的就是成為他們的客戶錯過夢想房產的原因。
全天候工作
作為代理人，您不喜歡結構化的典型工作日所帶來的障礙。 客戶通常只能在正常工作時間之外聯繫，並希望您全天候滿足他們的需求。
完成交易和爭取合適的財產變得複雜。 如果您想在房地產行業取勝，您可能經常會發現自己將精力推向了極限。 如果您無法回答緊急問題，您可能會錯過這筆交易。
需要依賴他人
房地產買賣過程的大部分步驟不僅僅涉及房地產經紀人。 等人拿鑰匙，等估價師審核，等銀行批房貸； 代理-客戶關係之外的人有無窮無盡的機會來阻止這個過程。
作為一個在時間表上處於領先地位的人，他人影響的負面影響可能是壓倒性的。 不幸的是，這個過程的這一部分是不可預測的，強迫它進行會增加緊張。
如何克服房地產的消極心態？
與流行的看法相反，積極的心態並不是自然而然的，也不是積極經歷的結果。 對於我們許多人來說，樂觀的心態是必須磨練和堅持的。在您的房地產職業生涯中，您需要可靠的工具來保持積極的思維。
1. 留出時間進行消極思考
在轉變思維時，這是一種常見的趨勢，即嘗試在冷火雞中消除不良想法。 然而，這往往會導致沮喪和放棄。 轉變思維是一個需要循序漸進的過程。 從有意識地減少你花在思考一個想法上的時間開始，而不是完全因為壞想法而懲罰自己。
對於我們大多數人來說，悲觀思維是一種陳舊的神經習俗，需要哄騙才能釋放。
2.清除你的想法
寫下讓我們不知所措的擔憂，是擺脫沉思並進入建設性空間的快速方法。 當您可以在頁面上看到您的文字時，就更容易理解它們並採取必要的行動步驟繼續前進。 例如，仔細研究每一點，寫下一個積極的矛盾想法來反對它，並為事情進展順利的原因寫一個邏輯理由。
3. 了解螺旋是什麼以及它的感覺
正如我們之前提到的，消極思維模式從單一想法開始，然後轉變為我們稱之為螺旋式上升的不需要的想法。
了解螺旋的感覺對於阻止它在其軌道上是至關重要的。 伴隨消極想法而來的最初情緒或身體感受是什麼？ 手心出汗？ 憤怒？ 挫折？ 一旦出現這種反應，請花點時間認清你正走向的道路。
如果你抓住了消極螺旋的第一步，那麼將思想轉向積極的方向就會容易得多。 當你讓自己陷入消極想法的誘人積累中時，挖掘自己並重新定向的難度會成倍增加。
4. 問自己尖銳的問題
學會控制你的自言自語不僅僅是肯定積極的短語。 有時我們不得不問自己一些難以回答的問題，需要我們深入挖掘。 為什麼你通常默認消極思維？ 這是什麼時候開始的？ 為什麼我的房地產業務似乎不太可能取得積極成果？ 尖銳的問題幫助我們找到壞習慣的根源，這樣我們就可以將它們消滅在萌芽狀態。 一旦你理解了為什麼你傾向於以某種方式思考，手動選擇不同的想法就會變得更容易。
5.建立對房地產業務增長的胃口
持續增長是任何成功的房地產專業人士的核心價值觀之一。 增長不僅限於房地產研討會和課程。 它還可能意味著一套完善的日常實踐和更高的意識。
6. 從養成新習慣的角度思考
與其與消極想法作鬥爭並試圖“克服”它們，不如想像你只是在培養一種積極思考的新技能。 就像每項新技能一樣，需要時間、耐心和堅持才能達到完美。 從這個角度來看，積極的想法並不是你消極想法的對立面，而是一種全新的思想構建方式。 您只是按照必要的後續步驟來加強您的新技能。
7. 制定一個成功的例程
每一天的開始都是一個重新開始並將昨天的挑戰拋在腦後的機會。 您必須有一個例程來支持在豐富的心態中煥然一新的感覺。
想一想那些讓你覺得自己是最好的自己的行為。 這可以是鍛煉、讀一本好書、給家人打電話等。當您將這些習慣轉化為日常習慣時，這些習慣就是推動您朝著正確方向前進的有力舉措。
8. 相信你的系統
現代房地產依靠強大的技術程序來讓每個房地產專業人士井井有條並專注於重要任務。 如果您與我們的 AgentFire 設計團隊合作建立了一個強大的潛在客戶生成網站，維護了一個組織良好的 CRM，創建了鮮明的品牌，並使用了強大的營銷技術，例如 Dippidi，您可以深吸一口氣。 您設置的系統旨在以盡可能少的干預為您帶來成功。 相信這個過程，做你的部分跟踪結果，並根據需要在此過程中進行增量調整。
包起來…
成功的房地產經紀人不僅會採取“大行動”，而且會從強大的想法開始。 每個動作都先於思想，每個體驗也是如此。 確保您的房地產業務取得成功的最佳方法是從成功的心態開始。
雖然保持樂觀的思維模式並不總是那麼容易，但有幾種工具可以幫助您一路走下去。 首先是讓我們自己了解消極思維及其運作方式，然後實施應對我們獨特挑戰的技巧。
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