來自頂級 PPC 專家的 5 個投標管理技巧：PPC 市政廳 23

確實如此：正確的出價策略可以決定您的 PPC 帳戶的命運。

隨著搜索營銷的動態不斷變化，營銷人員需要格外小心地在投標管理的艱難水域中航行。 此外，他們還需要意識到谷歌在限制搜索查詢報告和推動數據訪問方面的新限制方面的做法。

為了獲得更大的潛在客戶，我們必須做的不僅僅是專注於出價策略。 質量得分、tCPA、ROAS 等指標也可以在影響投標管理方面發揮重要作用。

因此，本週在 PPC 市政廳的第 23 集中，我們討論了專家的提示和策略，以改善您的投標管理，以實現良好的潛在客戶生成和電子商務。

我們本週的小組成員：

• Hennessey Digital 付費媒體總監 Navah Hopkins
• Optmyzr 首席執行官 Frederick Vallaeys
• Geetanjali Tyagi，首席運營官，Optmyzr

與往常一樣，您可以在此處查看本週的劇集以及以前版本的 PPC 市政廳。

以下是專家發誓管理潛在客戶和電子商務投標的 5 個技巧。

1. 搜索詞報告的變化

Navah ：最初，當宣布搜索詞報告正在貶值時，我並沒有多想。 最終，您仍然可以看到點擊數據、關鍵字數據和您的廣告支出回報率。 並不是您獲得的點擊次數減少了，您只是沒有獲得查詢的透明度。

但現在，我認為這是一個實際問題，因為我注意到了一個支出不足的問題。 無法看到預算的流向確實是一個問題。 我的理論是，大部分支出都用於本地服務廣告，而不是付費搜索。 本地服務廣告可享受大幅折扣，無需預先投放付費搜索廣告。

除此之外，對於表現不佳或表現不佳的不同自動化策略沒有透明度。

2. SKAG 與 STAG

Navah ：最近，我一直在推動更廣泛匹配的廣告組和廣告系列，尤其是匹配類型發生了很大變化。 廣泛匹配和完全匹配關鍵字的預算分配似乎遠高於詞組匹配關鍵字。 現在，我找到了一個廣泛匹配的 skag，3-4 個完全匹配的關鍵字，然後也許一個 mod 廣泛的服務比只關注精確/短語更好。

使用匹配類型或關鍵字的選擇完全取決於我將在搜索詞中看到的內容。 它們是否符合精確規則？ 還是完全接近變體符合廣泛規則等？ 我們不再真正擁有這種可見性這一事實有點問題。

在帳戶性能的交付方面，我仍然看到 STAG（關鍵字分組）似乎比 SKAG 表現更好。 就匹配類型而言，我非常遠離短語匹配，因為它們往往會更多地陷入交付問題。

Fred：匹配類型並不意味著它們以前的樣子。 隨著匹配類型的鬆動，大多數人無法弄清楚一個詞組匹配可以實現哪些匹配類型不能實現。 對於那些沒有做 PPC 很長時間的人來說，詞組匹配意味著引號之間的單詞應該保持在一起。 但這實際上不再起作用了。

Geetanjali ：隨著整個比賽類型的變化和緊密變體的出現，那些對 SKAG 發誓的人仍然沒有完全放手。 隨著搜索詞的變化，使用廣泛匹配挖掘關鍵字然後將它們移動到精確的整個 alpha-beta 結構可能效果不佳。 您可能不知道與廣泛匹配關鍵字一起出現的所有搜索查詢，無論是 SKAG 還是其他。

3.讓我們談談投標

Navah ：投標是您應該委派出去的策略之一。 沒有充分的理由進行真正的人工出價。 當您不相信原生自動化能夠為您的重要條款提供足夠的出價時，手動出價會很有幫助，但是，沒有充分的理由整天坐在那裡調整出價。 使用腳本/規則，或者您可以使用像 Optmyzr 這樣的神奇工具。

Geetanjali ：如果您使用智能出價，將正確的數據發送到系統中非常重要。 我還認為，也需要有正確的歸因水平。 我遇到過完全使用 Google 的自動出價策略並基於最終點擊歸因的客戶。 因此，系統會自動削減可能出現在渠道頂部的查詢、轉換，這些客戶一直想知道為什麼它不起作用。

此外，如果您委託您的投標，您需要知道您將選擇哪些部分。 如果您仍然需要設置正確的目標，您仍然必須擁有歸因模型，那麼這就是您不能委託給 Google 的部分。 如果你不給系統正確的數據，系統，畢竟是機器，不能做出正確的決定。

4. 人工智能和最大化轉化的問題

Navah ：這裡有兩件事。 一，在您的轉化設置中，您可以告訴 Google 是否計入您的轉化。 這意味著您仍然可以跟踪您感興趣的操作，而不會讓它們破壞您的自動/智能出價策略。 另一件事是，如果您不信任自己的轉化，請不要使用智能出價。 只是不要。

您實際上需要有一個可以跟踪潛在客戶的基礎設施。 與您的客戶就他們的攝入量進行公開對話。 部分原因在於幫助您的客戶並幫助他們建立基礎設施以報告並擁有內部接收系統。 另一部分是自己做跑腿工作，有呼叫跟踪指標，檢查潛在客戶質量等。

5. 潛在客戶的質量

Navah ：我們需要了解已接受潛在客戶與被拒絕潛在客戶的質量以及它們被拒絕的原因。 我們在新廣告客戶中發現的一件事是，他們喜歡讓搜索合作夥伴繼續工作並獲得轉化。 但是後來這些轉換變得非常糟糕。

我們確保每個季度都有這種支持，並且我們會提出一些核心問題。 您每月獲得多少潛在客戶？ 這個數字能增長到哪裡？ 你每個垂直服務賺多少錢？ 我們需要注意本季度即將發生的變化嗎？

結論

我注意到，隨著從未做過手動投標管理的新 PPC 經理進來，他們對如何管理投標或拍賣如何運作缺乏了解。

出於某種原因，人們傾向於認為，為 tCPA 或 tROAS 出價或設定目標就足夠了。 那肯定不行。 當您嘗試實現 CPA 和競價時，Google 會自動執行預期轉化之間的轉化。

但請記住這一點：它與您的業務沒有任何關係！ 它不一定像您一樣了解您的業務的所有事情。 歸根結底，您想要的潛在客戶類型的優先級應該反映在您的目標中。

請記住，沒有什麼是固定的，因為我們知道它們是固定的。 繼續測試和討論如何充分利用您的帳戶。

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