PPC 自動化讓您的業務面向未來：PPC Town Hall 26

自從谷歌引入了一大堆變化以來，PPC 的變化一直非常快。 拿走搜索查詢數據，讓創建擴展文字廣告變得更加困難，進行越來越多的自動競價等等，只會讓我們不確定搜索營銷的未來。

隨著谷歌擺在我們面前的障礙越來越多，營銷人員需要準備好克服這家搜索巨頭扔給我們的任何東西。 當下的問題是：作為 PPC 專業人士，Google 還能在多大程度上自動化和改變我們開展業務的方式？

所以本週在 PPC 市政廳的第 26 集中，我想和兩位行業專家交談，他們曾與很多客戶合作，並面臨搜索營銷和自動化變化的影響。

我們本週的小組成員：

• Bloofusion SEA 負責人 Martin Rottgerding
• Brady Cramm，PPC 總監，Directive Consulting

與往常一樣，您可以在此處查看本週的劇集以及以前版本的 PPC 市政廳。

以下是本週 PPC 市政廳關於引領 PPC 自動化未來的 6 大見解。

1、如何優化谷歌的稅收？

馬丁：一些國家已經開始向谷歌提高數字服務稅。 現在，谷歌打算將其傳遞給廣告商。 例如，對於在奧地利和土耳其展示的廣告，Google 會在您的發票中增加 5%。 這很棘手，因為它不會出現在您的任何常規 KPI 中。 您在界面中的費用和每次點擊費用似乎不會受到影響。 這很容易錯過——這可能是本意。

您決定某個出價或預算是有原因的。 為了計算新稅，您必須將出價或預算降低約 5%。 然後，您最終將支付與以前相同的費用。 當然，谷歌寧願讓你向他們支付相同的金額，然後額外支付 5% 的稅款，這可能就是他們沒有動力幫助我們解決這個問題的原因。

2. 稅收和地理位置

Martin ：數字服務稅取決於廣告成本發生在哪裡。 例如，如果有人在英國點擊廣告，則該點擊的費用中會增加 2% 的稅費。 這裡的問題是感興趣的位置和用戶位置之間存在差異。 如果您以美國為目標，那麼如果 Google 以某種方式將美國識別為他們感興趣的位置，那麼這可能包括其他地方的人。

曾經有一種評估物理用戶位置的簡單方法。 那已被刪除。 標準位置報告不再包括實際位置。 事實上，谷歌沒有提到物理位置和感興趣的位置之間可能存在差異。

不過，您仍然可以獲取數據——只是不太方便。 Google 還從其報告編輯器中刪除了預定義報告，但您仍然可以從頭開始創建自己的報告。 因此，雖然數據不再位於前端和中心，但您仍然可以獲得它。

布雷迪：讓我們以處理“紐約披薩”的企業為例。 這是一種特定風格的披薩，幾乎任何人都可以搜索。 雖然紐約當地的比薩店一直在吸引世界各地的人們尋找紐約比薩，但用戶界面中的位置設置並未顯示這種情況。 結果，很多這些小比薩店現在可以在不知道為什麼的情況下獲得英國稅或其他東西。

要查找有關位置的特定信息，請訪問

報告 → 自定義並構建您自己的報告。

如果您在報告中搜索“用戶位置”，您會發現所有可以放置在報告行中的用戶位置選項。

3. 管理搜索數據較少的賬戶

布雷迪：我們看到低容量帳戶的鬥爭。 因此，對於您可以每天花時間挖掘搜索詞報告、閱讀它們並根據您的發現做出決定的帳戶，我們看到了很多挫敗感。

談到大容量帳戶時，我認為它使 n-gram 之類的東西更加相關。 通過訪問更少的數據，n-gram 報告可以幫助您在您擁有的數據集中找到趨勢並做出相應的決策。

4. 與穀歌“障礙”一起運作

布雷迪：我並不完全反對這些變化。 在我們的少數廣告系列中，我們將完整的廣泛關鍵字定位與目標每次轉化費用配對，並且效果相當不錯。 查看我們的搜索詞，我們發現其中一些是基於非品牌解決方案的詞，而有些則將我們的解決方案與其他競爭對手進行比較，而有些則完全在其他競爭對手之間進行比較。 但是，歸根結底，每次轉化的成本和 MQL 都相當不錯。

談到 B2B 軟件營銷，我們真正關注的是 LTV/CAC 模型。 因此，我們正在為 Google Ads 和其他渠道建模，並在該級別上幫助客戶。 隨著自動化水平的提高，我們將有時間專注於著陸頁優化、A/B 測試、新報價和分析競爭等內容。

5. 在使用 Google 的同一個黑匣子的同時改變代理機構和業務目標

馬丁：隨著谷歌通過智能購物、發現或本地活動等這些黑盒活動來做所有事情，確保他們的系統有正確的數據繼續運行變得越來越重要。 這也是代理商和廣告商脫穎而出的重要領域。

一種方法是進一步發展轉化跟踪。 在過去十年左右的時間裡，每個人都專注於收入。 在此之前，它是關於轉換的。 未來是關於利潤和利潤，而不是收入。 除此之外，還有客戶終身價值。 同樣重要的是漸進性——儘管你可能不能指望平台能提供太多幫助。

布雷迪：當每個人都帶著同樣的黑匣子競爭，沒有像以前那樣的槓桿時，你應該：

• 建立自己的受眾
• 提供 Google 質量數據（MQL、SQL、機會、管道收入等）
• 不斷審核競爭對手的信息
• 測試登陸頁面消息和產品
• 建立品牌知名度
• 教育他人
• 管理特定的受眾及其活動

6. 谷歌的未來

布雷迪：如果我們想想 2021 年對谷歌的期望，我認為我們將重新投入到類似 DSA 活動中。 雖然我們會看到一些新功能，但似乎我們正在回到已經存在的東西上——谷歌可以控制搜索詞、廣告和頁面。

我認為谷歌的未來已經存在。 雖然我認為這些變化不會是極端的，但我們將朝著以前存在的方向發展。

結論

毫無疑問，PPC 的世界正在經歷一些變化。 隨著谷歌時不時地推出新功能，我們的營銷人員必須靈活運用我們的策略。 有一點很清楚：當每個 PPC 專業人士都依賴谷歌的同一個黑匣子時，要脫穎而出將非常困難。 為了與搜索巨頭不斷發展的實踐相提並論，我們需要在某種程度上依賴自動化。

自動化是處理日常平凡任務的好方法，但 PPC 專業人員不應將其與“自動駕駛儀”混淆。 儘管機器可能能夠快速有效地執行大量動作，但它們仍將依賴我們及時輸入和調整。

因此，無論是現在，還是未來 5 年，營銷人員總會有事可做，因為人類的智慧、獨創性、即興創作和直覺是無可替代的。