要記住的 10 個數字營銷真理：PPC 大會堂 5

在 PPC 市政廳成立一個月之際，我們想花一點時間感謝我們所有的演講嘉賓、與會者和所有接受這個想法的人。 從一開始，您就表達了您的支持，並幫助與全球 PPC 社區的新成員分享了市政廳的新聞。

感謝您參與到目前為止的旅程！

我們為 PPC 市政廳創建了一個新頁面，以便輕鬆註冊下一個頁面並查找舊劇集。

本週加入 Optmyzr 首席執行官 Fred Vallaeys 參加第 5 集的全新小組討論：

• Andrew McGarry，The McGarry Agency 所有者兼創始人
• Ginny Marvin，Third Door Media 主編
• Clix Marketing 客戶戰略總監 Joe Martinez

讓我們看一下本週版本的一些核心內容。

1. 沒有一家企業不受疫情影響。

“這幾乎是整個商業和服務業的‘盛宴或飢荒’，這兩種情況都存在挑戰，”Ginny 觀察到。

無論您的企業或客戶站在哪一邊，都有很多事情要做。

“您要么試圖在需求下降的情況下引起興趣，要么在供應鏈尚未準備好或您沒有資源來管理需求激增時弄清楚如何應對需求激增。 ”

Joe 在網站流量的背景下觀察到了類似的趨勢。

“在許多情況下，品牌正在改變消費習慣並調整信息。 但有些人只是獲得瞭如此多的流量，以至於他們要么無法跟上庫存，要么因為人們正在尋找與他們的產品稍微相關的任何東西，很多流量都是不合格的。”

2. 人們希望品牌為他們的生活增添價值。

我們的小組成員還就 PPC 專業人士如何通過塑造他們的品牌參與的對話為企業和客戶提供附加值提供了一些建議。

“聽起來不像是二手車推銷員； 成為客戶解決問題的合作夥伴，”喬建議道。 “人們緊張、無聊和焦慮； 提醒人們這一點並不能激發他們愛上一個品牌。 將信息轉移到談論您將如何幫助消費者擺脫困境。”

安德魯認為，品牌應該繼續談論的不僅僅是與流行病相關的話題。

“沒有人想听到你提供洗手液的消息； 我們希望得到保證。 我們希望有人談論以前對我們很重要的事情，因為現在更重要。 我們仍然應該關心氣候變化，談論可持續性，並促進和支持當地企業。”

3. 谷歌正在尋找忠實的廣告商。

中小型企業受到 COVID-19 大流行的嚴重影響也就不足為奇了。 對於他們中的許多人來說，在線廣告預算要么急劇下降，要么完全停止。

Google 注意到並宣布了 3.4 億美元的廣告信用，以幫助這些中小企業在 Google Ads 網絡上保持活躍。

“我們將在 5 月下旬開始為中小型企業看到這些信用額度，這將是第一階段，隨後將持續推出，”Ginny 說。 “這些旨在幫助中小企業和小型賬戶在未來維持廣告支出。 信用額度將根據您的歷史支出而有所不同。”

“要獲得資格，您需要在 2019 年的 12 個月中有 10 個月一直在做廣告（有活躍的廣告系列），並且在今年 1 月或 2 月一直在做廣告。”

值得注意的是，即使它們符合 SMB 標準，谷歌也不會將這些廣告信用擴展到特許經營企業。

4. 現在是嘗試新事物的時候了。

對於營銷專業人員而言，COVID-19 的標誌是缺少向您展示如何解決當前問題的劇本或歷史數據。 相反，本週的兩位嘉賓推薦了一種更具實驗性、思想開放的方法。

“隨著谷歌每季度可以做的事情的指數級智能，我們回過頭來經常發現六個月前做得不好的事情現在做得更好，”安德魯觀察到。 “回去看看你的一些 Google Ads 受眾； 他們可能能夠提供您的 Google Analytics（分析）受眾無法提供的東西，反之亦然。”

與此同時，Joe 喜歡嘗試你之前沒有玩過的頻道。

“測試那些 Instagram 故事廣告，做一些品牌建設，建立新的定位選項，使用 Facebook CPM 等更實惠的媒體來擴展預算，並使用 YouTube 來提高知名度。 隨著庫存穩定下來，您可以加倍投放搜索和購物廣告，以利用這一新意圖。”

5. 谷歌購物廣告即將免費（是的，免費）。

廣告商可以免費列出谷歌購物廣告的公告改變了遊戲規則，金妮更詳細地解釋了它的運作方式。

“谷歌將開始展示購物廣告的免費列表。 從過去八年的全付費到主要免費，付費廣告在頂部和底部，就像普通的 SERP 一樣，這是一個非常大的變化。”

這是搜索結果頁面的“購物”選項卡的一個重大轉變，但它也是過去一年更大發展的一部分。

“谷歌首先向任何人開放了 Merchant Center，無需成為廣告商即可上傳他們的提要，然後選擇加入谷歌的服務，”Ginny 詳細說明。 “谷歌宣布的另一件事是與 PayPal 的新集成，以便您可以將該帳戶連接到 Merchant Center，以加快數據流和商家驗證。”

6. 有機會在自己的遊戲中擊敗亞馬遜。

在這個階段，非必要的交付被關閉，兩天的送貨成為白日夢，亞馬遜突然發現自己無法交付市場所期望的東西。

能夠幫助消費者以最小的延遲獲得他們需要和想要的東西的企業有機會利用這一點，即使在危機消退後也可能保留大量業務。

“如果我還需要一雙新跑鞋，而我又無法走進商店買到它們，我會盡快去任何能買到它們的地方，”喬解釋道。 “我有更多的時間去跑步或散步，我不會等亞馬遜。 因此，這是關於使您的營銷多樣化並找到您的用戶所在的位置，因為他們現在仍然想要這些產品。”

7. 擴展預算的方法不止一種。

儘管知道投資廣告至關重要，但小型企業很難找到營銷資金。 但即使 Facebook CPM 比以往任何時候都低，領先平台上的媒體也不是每個企業都能接觸到的。

喬為希望進一步提高預算的餐廳提供了一些建議。

“如果您已經失去預算但仍想投放廣告，請查看與您習慣不同的渠道。 例如，Waze local 和 Quora 可以幫助您將預算超出 Facebook。 現在是測試新事物並看看什麼有效的好時機。”

8. COVID-19 正在創造一種新型的敏捷業務。

隨著供應鏈不穩定和正常流程中斷，企業必須站穩腳跟才能生存。 結果不僅在 PPC 中，而且在整個營銷範圍內都具有更多的創造力。

金妮談到了她認識的一位亞馬遜賣家。 “她的產品是在美國製造的，但她擔心製造廠可能會因健康原因而關閉。 所以她訂購了數千美元的新庫存，但隨後亞馬遜關閉了非必需品的發貨。”

“她被困住了，所以她探索了她的網絡並找到了一種新的方式來完成這些訂單。 我們看到企業迅速適應和轉變。”

更具體地講到 PPC 策略，Andrew 指出，比 COVID-19 更早的變化加劇了付費搜索專業人士在當前環境中面臨的挑戰。

“由於 ITP 和 cookie 現在的工作方式，廣告技術行業在過去 6-9 個月裡經歷了很多。 營銷人員需要意識到，將房子押在最後一次點擊、漏斗底部的策略上並不是一種可持續的方法。”

9. 最糟糕的消費者是失望的。

隨著供應鏈中斷，消費者不再知道去哪裡進行某些購買。 他們比以往任何時候都更依賴搜索來引導他們找到滿足他們需求的市場。

那麼，如果消費者在您的網站上找到它，但後來發現該產品實際上不可用，會發生什麼？ 安德魯認為這是一個需要立即關注的真正問題。

“最大的危險是宣傳缺貨或庫存不足的產品，並在用戶登陸頁面時讓他們失望。 作為一個行業，我們需要做得更好，因為這是我經常看到的普遍抱怨。”

“低庫存和產品提要輕鬆適應這一點的能力仍然是中小型企業可能失敗的主要領域。 要么是內部團隊缺乏設置技能，要么是低成本 PPC 套餐的中小型企業沒有得到他們對需求高峰做出反應所需的關注，”他補充道。

Optmyzr Rule Engine 與業務數據集成的能力以及 Optmyzr Campaign Automator 可用於解決僅對具有足夠庫存或具有支持盈利廣告購買的利潤的產品進行廣告宣傳的問題。 如果您想了解更多信息，請聯繫 Optmyzr 團隊。

10. 營銷人員錯過了面對面的聯繫。

持續的危機使人們很難見到親人和親密的朋友，使我們中的一些人感到無能為力和孤獨。

影響較小的影響是，它還將專業人士與他們的社區網絡隔離開來。

雖然我們仍然擁有技術的力量來保持聯繫並相互學習，但 PPC 行業仍在處理缺乏事件的問題。 例如，HeroConf Austin 因 COVID-19 而被取消，影響了數百個營銷團隊的學習和發展。

早上粉碎他的鍛煉，晚上編寫腳本！ 在此處獲取 Fred 的 COVID-19 腳本！

“諸如 HeroConf 之類的活動提供了對行業領導者每天所見所聞的真實見解，我們都可以從他們的見解中學習，”安德魯指出。 “因此，從教育的角度來看，保持這一點是絕對必要的。 虛擬活動可以提供幫助，我真的希望它們發生。”

幸運的是，付費搜索協會將他們的年度會議作為虛擬活動舉辦。 您可以在此處了解有關 PSAC 2020 的更多信息並註冊參加會議（席位有限）。

結論

我們很高興聽到與會者關於 PPC 市政廳幫助他們看到新的思維方式，或者向他們保證他們不是目前唯一遇到挑戰的人。 這就是我們做我們所做的事情的原因！

我們特別喜歡這個來自 Digitopia 的 Moe McLeod 的 LinkedIn 視頻回顧，他是 PPC 市政廳的常客，也是其最直言不諱的支持者之一。

我們希望您下週再次與我們一起討論如何共同克服目前的挑戰！