Printify 與 Printful：SaaS 模式如何顛覆另一個價值數十億美元的行業

在創業成功和技術創新方面，拉脫維亞里加的聲譽可能不如舊金山、紐約或波士頓。 然而，這座城市不是一家，而是兩家世界頂級按需印刷 (POD) 公司的所在地。

雖然您可能不熟悉直銷行業的這個分支（在深入研究這篇文章之前我當然不熟悉），但事實證明它在過去十年中非常有利可圖。

按需印刷行業近年來經歷了顯著增長，預計到 2029 年全球市場估值將達到 280 億美元，複合年增長率為 39%。 這個領域的霸權之戰歸結為兩個關鍵參與者：Printify vs. Printful。

但更有趣的是，對於 B2B SaaS 營銷人員來說尤其相關的是，這兩家公司通過截然不同的方法取得了成功。 Printify 選擇了 SaaS 模式，而 Printful 則採用了垂直整合模式。

無論您是打算開始或擴大數字印刷業務，還是希望改進現有的營銷策略，本案例研究都適合您，即使您不喜歡數字印刷。

首先，我分解了 Printify 和 Printful 用來塑造數字印刷未來的策略。 然後，我們將仔細研究為什麼 Printify 特別經歷瞭如此令人印象深刻的病毒式增長：

我們將在本文中探討的其他領域包括：

• 按需印刷行業現在的樣子。
• 這兩家 POD 公司如何相互競爭。
• 為什麼 Printify 用更少的集成合作夥伴做更多的事情。
• 博客重組的不幸失誤為 Printify 打開了大門。
• 定價如何使 Printify 在關鍵受眾方面比 Printful 更具決定性優勢

讓我們開始吧，好嗎？

按需印刷行業現在的樣子

按需印刷的流行可以歸因於多種因素的融合，主要是：蓬勃發展的電子商務行業，被稱為創作者經濟的現象，以及“副業”文化的興起——伴隨著經濟衰退。 .

隨著數以百萬計的人面臨失業、工作時間減少和財務不安全，來自 CNBC 的這篇文章變得越來越普遍（並且獲得越來越多的關注）。

現在很多人都想要一種不需要大量腿部工作或財務風險的方法來賺更多的錢，而按需印刷等企業提供了絕佳的機會——尤其是當它被宣傳為每月支付 14,000 美元的工作時只有30個小時的工作！ 自然地，這個機會特別能引起創意人士和企業家等積極進取的人的共鳴。

以下是按需印刷業務模型如何為其目標受眾提供如此巨大價值的快速概述：

按需印刷 (POD) 服務承諾提供高質量的印刷材料，沒有最低訂單要求且周轉時間短。客戶可以快速設計自己的產品，例如 T 卹、馬克杯和手機殼，然後將它們打印出來並直接運送到他們家門口。 最好的部分是：只有在進行銷售時才支付履行費用。

因此，該行業近年來越來越受歡迎，尤其是隨著電子商務的興起，因為它為人們提供了一種低成本、無風險的方式來成為自己的老闆或在全職工作的同時開始副業。

POD 服務還讓擁有大量社會追隨者的人（藝術家、作家、播客和有影響力的人）可以輕鬆地將他們的商品直接銷售給客戶，而無需中間人。 它提供的便利性、可負擔性和靈活性使該服務成為對消費者和企業都具有吸引力的選擇。

當這些創作者最終邁出進入 POD 空間的第一步時，他們會看到兩個領先者在兩種截然不同的模型上運行：Printful 和 Printify。

Printful——垂直整合模式

自 2015 年由拉脫維亞的 Draugiem Group 創建以來， Printful一直是 POD 領域的領導者和先驅。

這是一家垂直整合的公司，這意味著他們為客戶提供一體化服務，可以完全控制產品質量和交付速度。 由於沒有最低訂單要求和快速的周轉時間，Printful 迅速成為希望以低成本在線快速生產定製商品的創作者、企業家和副業者的首選供應商。

更不用說，它在企業層面做得很好，擁有可口可樂、維亞康姆、鄧肯和 MTV 等大牌客戶。

Printful 現在擁有 13 個履行中心，戰略性地靠近“世界上最熱門的電子商務市場”，公司業務遍及五大洲。

憑藉自有的生產和履行中心，Printful 可以輕鬆評估、生產和存儲產品。 該策略已見成效； 這是其數字的快速概述：

• 包含 329 種可定制產品的目錄
• 每月完成超過 100 萬件物品
• 28 個集成合作夥伴，包括 Shopify、Etsy 和 Woocommerce
• 迄今為止已交付近 6200 萬件物品
• 1.3 億美元的資金和超過 10 億美元的估值

相當可觀的數字，但挑戰者呢？

Printify——SaaS 模型

另一方面， Printify利用 SaaS 模型——為其客戶提供對 POD 平台的訪問。 從本質上講，Printify 是最大的全球印刷網絡，將“商人”（又名騙子、創作者和企業家）與“頂級印刷廠”又名（第三方 POD 業務）聯繫起來。

Printify 沒有花費數百萬美元建立自己的履行基礎設施，而是在其業務的兩側扮演媒人的角色。 他們通過一個時尚的界面將兩者連接起來。

一個簡單的想法，但卻是一個強大的想法。

事實上，它的強大足以在4500 萬美元的 A 系列中引起一些知名資助者的共鳴，這些資助者的名字包括 Index Ventures、H&M、Virgin Group、RedHat、Squarespace 和 Dreamers VC。

這種將微型品牌商家與印刷供應商網絡聯繫起來的輕量級方法增加了這家位於拉脫維亞的初創公司的四大價值主張，被稱為 Printify Promises：

Printify 的優勢主要來源於中間的兩大支柱——盈利能力和選品。

它的印刷供應商目錄跨越 12 個國家，僅美國就有 50 個。 這個龐大的網絡使其能夠提供 800 多種不同的產品，而無需增加利潤。 更多盈利，更多選擇。

Printify 的網絡模型還使公司能夠以比 Printful 更快的速度增長，隨著與更多第三方 POD 公司的合作，其接觸客戶的能力也在增加。

現在我們已經更好地了解了 Printify 和 Printful 之間的區別，讓我們仔細看看為什麼前者會經歷如此病毒式增長。

拆開 Printify 的病毒式按需印刷營銷策略

如果我們將這兩個 POD 巨頭並排放置並打開引擎蓋，營銷引擎看起來幾乎相同：它們都通過直接搜索、付費廣告和有機流量產生大部分流量。

看看下面的圖表。