如何製作史詩內容營銷
已發表: 2018-08-22
什麼是內容營銷？ 內容營銷會改善您的業務嗎？ 如何創造史詩般的內容營銷？
在復雜多變的數字營銷世界中，內容營銷仍然是一種有用且有影響力的工具。 然而，商業和營銷行業的許多人不斷質疑內容營銷的影響。
什麼是內容營銷？
首先，什麼是內容營銷？
內容營銷涉及針對特定受眾的核心興趣創建和分發信息（即視頻、博客、白皮書、信息圖表等）。 或者正如內容營銷協會指出的那樣：
“內容營銷是一種戰略營銷方法，專注於創建和分發有價值、相關且一致的內容，以吸引和留住明確定義的受眾——並最終推動有利可圖的客戶行動。”
內容營銷如何運作？
內容營銷通過建立品牌知名度來吸引潛在客戶。 例如，適當的內容營銷策略會打持久戰，並通過與潛在客戶建立關係來發揮作用。
最終，營銷人員利用內容策略通過幾種主要方法來促進業務增長。
- 增加銷量。 優化內容資產的公司能夠將潛在客戶轉化為客戶。 內容向潛在客戶介紹各種產品或服務，以及購買決策過程。 最終，適當的內容營銷有助於簡化銷售週期。
- 吸引忠誠和忠誠的客戶。 創建旨在解決客戶問題的內容的公司會吸引更多忠誠和忠誠的客戶。 一致的內容可以建立增值聲譽，這意味著潛在客戶將您的公司視為問題解決者，隨著時間的推移會產生忠誠度。
- 發展和深化聲譽。 製作有價值內容的公司不僅能吸引忠實客戶，還能發展和深化品牌聲譽。 當客戶尋找寫得好的和有用的內容時，潛在客戶會尋找您的內容，從而建立和發展知名度和您的聲譽。
- 降低營銷成本。 制定並執行合理的內容營銷策略的公司最終會降低營銷成本。 有趣的是，內容營銷成本低廉、安全且有益，因為常青內容在資產產生後會繼續為您服務。 特別是對於有資源製作內部內容的公司來說，主要成本就是時間。 最終，內容會增加流量並與您的行業和客戶建立關係。
內容營銷是否適用於所有規模的公司？
是的。
事實上，內容營銷仍然是小公司與大品牌競爭的一種有用方式。
如何？
內容營銷推動“場外”搜索引擎優化。 場外搜索引擎優化讓搜索引擎相信您的網站是可靠的信息來源。 從本質上講，站外 SEO 包括提高網站可信度的所有信號。 相反，現場 SEO 包括通知搜索引擎有關您網站的所有技術方面（例如標題標籤、alt 標籤和元描述等）。
內容營銷屬於這兩個類別，因為您網站上託管的任何內容都應該利用適當的技術搜索引擎優化組件。 但是，內容營銷超越了您的網站並吸引眼球（或訪問者）來到您的網站。 因此，最好的內容營銷策略同時依賴於藝術和科學。
但是，小企業如何才能在內容營銷的世界中脫穎而出呢？
如前所述，製作史詩般的內容營銷很簡單，意味著增加價值或與客戶互動。 作為一家小型企業，您日復一日地與客戶打交道。 因此，在戰壕中工作可以對您的客戶（以及您的潛在客戶）有一個基本的了解。
“SEO 團隊必須創建和策劃真正吸引讀者的內容。 內容通過與搜索算法和潛在客戶的目標保持一致來推動小型企業 SEO。 提供人們實際閱讀的好內容並幫助搜索提供銷售廣告，最終訪問者會找到你。”
因此，從一些科學開始你的內容營銷計劃，並添加與客戶合作的藝術。 最後，您將擁有吸引潛在客戶的策略，從而啟動銷售週期！
內容營銷如何推動 SEO 收益？
內容營銷提供多種好處。 除了啟動銷售渠道外，內容營銷還可以推動 SEO 收益。
“在當今的 Google 中，要在您的網站上看到一致的自然流量增長，最有效的方法是發布 SEO 內容：即旨在獲得良好排名並從自然搜索中產生流量的內容。”
是的，您必須制定推動 SEO 結果的內容策略。
此外，SEO 內容為您的網站增加流量的原因源於一種策略。 有效的內容營銷團隊將關鍵詞驅動的內容主題與經過驗證的搜索需求作為目標。 這些主題仍然與您的產品或服務相關，並符合您的目標受眾的興趣。
“任何 SEO 內容策略中最重要的部分都是針對正確的內容主題，而這些主題應該由相關的、意圖驅動的關鍵字和經過驗證的搜索需求來推動。”
首先，任何有價值的內容營銷計劃都從關鍵詞研究開始！ 俗話說，如果一棵樹倒在樹林裡，周圍沒有人聽到，它會發出聲音嗎？
如果您寫了一篇很棒的博客文章，但沒有人訪問您的網站，那麼您的內容重要嗎？ 不幸的是，答案是否定的。 為了製作史詩般的內容營銷，您需要撰寫並針對人們實際搜索的術語。
幸運的是，有大量教程詳細介紹了利用關鍵字制定內容營銷計劃的來龍去脈。
找到你的目標關鍵詞
第一步仍然是學習如何識別潛在客戶實際搜索的術語。 圍繞高搜索詞（最好是低競爭）構建主題是人們找到您網站的唯一方式。
將關鍵詞轉化為內容
在確定了目標關鍵詞並開發了一系列主題之後，您將需要學習如何將這些術語轉化為有用的內容。 某些術語映射到不同類型的內容（例如信息圖表、解釋器或操作方法帖子）。 另外，優先考慮您的帖子，以便開始獲得高價值條款的 SEO 好處。
最後，找到適合您團隊的流程。 最後，一旦您的計劃到位並且您的團隊開始執行，您將開始產生產生高質量內容的 SEO 優勢。
什麼是史詩般的內容營銷示例？
您是否知道大約 85% 的品牌利用內容營銷？
您知道只有不到 50% 的品牌認為他們擅長內容營銷嗎？
因此，公司需要更有信心，相信他們的內容營銷策略會推動結果。 然而，產生史詩內容營銷的 50% 與他們的觀眾互動並擁抱他們。 有時，消息傳遞會產生一些漏洞，但這意味著真實性。
最好的內容營銷策略會產生真實的聲音，激發潛在客戶的興趣。 為了提供幫助，我們重點介紹了十個品牌有效地製作了吸引受眾的內容。
Buffer 及其開放、透明的博客。
Buffer 提供可幫助營銷人員或公司管理其社交媒體帳戶的軟件。 許多人都同意 Buffer 提供了一個很棒的產品，但更重要的是，該公司提供了一種獨特且成功的內容營銷方法。 Buffer 採取了不同的視角，創建了一個公開透明的組織，旨在加深公司與客戶之間的信任。 Buffer 專注於教育，幫助他們的客戶了解社交媒體的運作方式！
Hootsuite 及其有趣的內容。
Hootsuite 提供社交媒體管理軟件。 與直接競爭對手 Buffer 相比，Hootsuite 通過創造力和情感吸引客戶。 該公司製作了一些創新視頻，例如模仿《權力的遊戲》來展示其產品的工作原理。 Hootsuite 利用情感來教育和吸引觀眾。
Glossier 及其社區。
Glossier 是一個護膚和美容產品品牌，它真實地展示了史詩般的內容營銷如何推動銷售。 該公司最初是一個博客 Into the Gloss，並開發了一個圍繞最佳美容產品的社區。 公司繼續與社區互動。 因此，社區有助於推動產品線，這體現了內容營銷如何推動結果。
Ellevest 及其對受眾的承諾。
Ellevest 是一個女性投資平台。 該公司提供工具，但更重要的是，為女性提供空間和場所進行自我投資。 通過各種內容類型（包括專家撰寫的博客以及長篇指南），Ellevest 仍然 100% 致力於其核心受眾。
耐克對客戶服務的承諾。
運動鞋公司 Nike 通過其 Nike Support Twitter 帳戶展示了內容營銷的演變。 對於消費品公司，社交媒體會引發客戶投訴。 然而，社交媒體使公司有機會吸引和告知當前和潛在客戶。 耐克展示了響應式客戶服務如何幫助定義品牌，這是內容營銷的核心目標。
TED 及其思想值得傳播。
TED 通過思想將人們聯繫起來。 通過一系列全球會議，該組織突出了來自各種作者、影響者和行業專家的獨特想法。 此外，TED 還利用多種平台，尤其是視頻和 YouTube 來分享各種會議中描述的所有想法和理論。 人們尋求靈感，TED 呼籲這種驚奇感來推動參與。
紅牛推動優勢。
RedBull 出售能量飲料。 然而，RedBull 客戶喜歡突破界限，公司巧妙地圍繞突破界限制定了內容營銷策略。 此外，正如座右銘所說，“RedBull 給你翅膀”，內容側重於為人們和思想插上翅膀。 因此，從他們著名的 Flugtag 到音樂節和客戶故事，RedBull 繼續與客戶保持聯繫。
GoPro 及其故事。
GoPro 製造和銷售運動相機。 雖然相機專注於冒險運動，但該公司專注於講故事以發展其品牌。 例如，在 AdAge CMO 戰略峰會上，公司發言人表示 GoPro 並不將自己視為一家相機公司，而是一個“娛樂平台”。 因此，公司與客戶互動以提供用戶生成的內容，而 GoPro 則正確地關注這些故事以發展其品牌！
Birchbox 並利用內容作為增長渠道。
Birchbox 仍然是訂閱服務行業的領導者，每月為客戶提供一盒新的美容產品。 例如，隨著 Birchbox 的訂閱者名單從 600 人增加到超過 800,000 人，該公司將其內容集中在圖像上。 畢竟，銷售注重事物審美價值的產品會使注重精美圖像成為重中之重。 Birchbox 將其產品重點與其內容策略保持一致。
YEXT 及其解決問題的重點。
YEXT 提供可幫助公司實現數字化形象的軟件。 通過電子郵件活動The Monthly ，YEXT 提供網絡研討會、白皮書和數字營銷領域發展趨勢的概覽，並管理他們的在線聲譽。 例如，創刊號展示了在線搜索中語音助手的興起。 YEXT 始終專注於在其內容營銷活動中管理公司的聲譽和在線列表。
有什麼經驗教訓？ 任何公司如何才能將平淡無奇的材料轉變為史詩般的內容營銷活動？
- 創建可共享的內容。 製作有趣、幽默或有新聞價值的內容，讓人們想要更多。
- 尋找獨特的視角。 創造一些新的或獨特的東西，為標準主題提供不同的視角。
- 個性化內容。 讓您的聽眾對主題有親和力，並展示材料如何影響他們（或他們的家庭）。
- 教育你的聽眾。 許多潛在客戶需要了解您的產品、行業或購買流程。 提供使這種體驗有價值的教育信息。
- 找個故事。 人們會記住故事，因此，想方設法通過講故事來展示您的想法。
- 保持靈活。 社交媒體（和您的受眾）在不斷發展。 制定內容營銷策略，允許在測試和試驗新平台時具有一定的靈活性。
如何聘請合適的內容營銷公司？
最終，您最了解您的公司和行業。 您和您的銷售團隊每天或例行地與客戶互動。 另外，您的團隊了解您的優先事項和目標。 然而，並不是每個公司或營銷團隊都有時間寫作。 特別是，作為任何內容營銷策略的一部分，您希望攻擊可能與您的業務核心無關的特定搜索詞。 因此，內容營銷顧問或公司可以補充您的整體數字營銷計劃。
如果您有時間、資源和專業知識在內部創建和推廣精彩內容，這是推動相關流量的好方法，有助於您發展業務。 但是，大多數 SMB 沒有這些資源。 那麼，如果您內部沒有這種能力和專業知識，您怎麼能考慮執行內容創建和推廣呢？
聘請內容營銷顧問或公司！ 但是怎麼辦？ 學習一些與才華橫溢的團隊合作並減輕營銷團隊負擔的高級策略。
發展人才銀行
“我要補充一點，從長遠來看，你應該有一個入境/吸引計劃。 我第一次聽說這個是在 Inbound Agency Journey 播客上。 Matt Sunshine 上台了，他談到要建立一個“人才銀行”，這樣你就可以在你需要他們之前就把他們排好。 很好聽； 我強烈推薦它。” 格雷琴·羅伯茨
準備市場利率付款
“做好準備：優秀的撰稿人和內容作者知道他們很棒……並據此收費。 但是因為你的新傑出自由撰稿人即將結束與低於標準的“作家”一起工作的所有痛苦和挫折——浪費的時間、你永遠拿不回來的錢、將他們的作品放在你面前的尷尬來之不易的觀眾，悲慘的結果——支付這些費用對於一個聰明的企業來說應該是輕而易舉的事。” 喬安娜韋伯
檢查您的網絡
“為您的博客尋找優質作家的最簡單方法之一就是詢問您的網絡。 您會驚訝於您網絡中有多少人認識可以幫助您處理內容的人。 它們會從木製品中冒出來，就像它們一直存在於您的生活中一樣。 同樣，請始終檢查您的網絡。” 安迪內森
提供例子
“我在博客上為申請人和來賓海報創建了一個頁面。 它確實可以幫助作者更好地了解您要尋找的內容。 它還可以幫助您鞏固博客的目標。” 悉達多·巴拉斯
參與並給出指示
“你越清楚自己想要什麼，就越能給出更好的指示。 你能給出的方向越好，就越容易找到人來完成這個項目。” 邁克菲什拜因
顧問滿足內容需求
“如果您需要文案撰寫、編輯和校對方面的一般幫助，您可以按月聘請一名顧問。 這個每月的固定費用將滿足您的一次性副本和內容需求。” 艾瑪西瑪斯科
提供指導和培訓
“願意與某人一起工作，並將他們塑造成你需要他們成為的人。 技術技能可以磨練，但正確的關心和關注態度很難獲得。 如果您發現某個人已經完成了 75% 的工作，請在開始時與他們一起多動手操作。 他們會從他們那裡學到你需要的東西，他們會變成一個強大的力量。” 喬爾克萊特克
對靈活的工作流程保持開放
“為您的企業聘請完美的內容營銷人員是很棘手的，因為他們確實有各種形狀和大小。 一些內容營銷人員非常善於分析，這意味著他們真的對證明價值、衡量他們的努力和優化內容感興趣。 其他內容營銷人員非常有創意，可以創建相關的、有洞察力的和引人入勝的內容來激發您的讀者。 更重要的是，其他人更擅長制定制勝戰略、領導複雜的團隊，或者只是保持自我和每天寫作。” 雅各布沃里克
了解您的真實需求
“確定您*真正*需要什麼幫助，並確保您僱用了合適的人選。 如果您要聘請“內容營銷人員”，那麼您需要找到真正了解並理解內容營銷中涉及的所有活動的人。” 泰勒黑克斯
找到適合您的營銷策略
“一個熟練的內容營銷專家將一直處於研究模式，直到她找到必要的答案，並始終通過有用的、權威的內容來製定她更大的內容市場戰略。” 尼爾帕特爾