擁抱產品市場活力：在競爭格局中蓬勃發展的關鍵

想像一下：您想出了一個新產品創意，您認為“這太棒了，它可以解決很多問題！”

您開始繪製草圖，進行製造商研究，並集思廣益，為您的全新產品想出朗朗上口的名稱。

但是等等……你甚至不知道這是否具有市場可行性。 如果您最終花費大量時間和金錢來構建該產品，並且沒有足夠的買家使其物有所值，該怎麼辦？

這就是為什麼企業家在投入新企業之前進行產品市場可行性分析如此重要的原因。

在本文中，我們將分解市場和產品可行性的概念，以幫助您了解在推出令人興奮的新產品之前應該尋找什麼。

什麼是市場活力？

市場可行性是指產品、服務或商業模式在特定市場中取得成功並盈利的可能性。

它是衡量產品性能的指標，基於以下因素：

• 市場規模
• 客戶需求
• 競爭格局
• 市場走向
• 公司提供和支持產品或服務的能力

忽視市場可行性就像在沒有地圖的情況下開始公路旅行——你可能會去一些地方，但不一定是在正確的方向上。

未充分評估市場可行性可能會導致產品發布失敗、財務損失和資源浪費。

什麼是產品生存力？

產品生存能力是指產品在市場上取得成功並提供投資回報的可能性。

評估產品可行性意味著評估關鍵因素，包括客戶反饋、可擴展性潛力以及產品在嚴格測試過程中的表現。 要確定產品的可行性，您需要提出以下問題：

• 您的產品是否填補了市場的空白或需求？
• 可以在不影響質量的情況下批量生產嗎？
• 客戶會完成重複購買嗎？
• 客戶會將其推薦給其他人嗎？

可行的產品不僅能解決問題，還能滿足需求，在生產規模上保持其質量，並且優於競爭對手，

為什麼市場生存能力是推出新產品的重要組成部分

在推出產品或在新地區建立業務之前了解市場可行性可以讓您做出明智的決策，承擔經過計算的風險，並註意到其他人可能錯過的事情。

哈佛商學院教授克萊頓·克里斯滕森 (Clayton Christensen) 表示，每年大約推出 30,000 個產品，其中 95% 都失敗了。 作為企業主，您顯然不想成為該統計數據的一部分。

如果您完成了研究並確定您想要銷售的市場服務不足，那麼您的產品就有機會獲得成功。

另一方面，如果您在過度飽和的市場中開設商店，但最終沒有人購買您的產品，那麼您就會陷入困境。 此時，你將失去：

• 創建新產品所花費的時間
• 初始存貨投資
• 將庫存存儲在倉庫中所需的資金
• 與推廣產品相關的任何營銷費用
• 如果產品在市場上被視為失敗，則品牌聲譽

進行市場可行性研究可以深入了解您的市場需求、您的競爭對手是誰以及他們提供什麼產品，以及您的潛在客戶可能如何對您的產品做出反應。

影響產品生存能力的 8 個關鍵因素

推出新產品可能會讓人傷腦筋。 為了減輕一些壓力，您應該進行適當的規劃和研究，以了解市場將如何反應。

當您知道什麼影響產品的成功或失敗時，您可以進行相應的計劃並增加推出成功產品的機會。

1、市場需求

決定產品生存能力的最重要因素是市場需求。 如果你的產品沒有需求，你就注定會失敗。

有些高需求產品似乎總是有現成的市場，例如服裝、護膚品和鞋子。 這些產品通常利用廣泛、一致的需求或新興趨勢。 然而，處於高需求行業並不能保證成功，因為趨勢可能會消退或市場過度飽和。

客戶反饋和市場研究對於了解產品需求非常寶貴，因為它們可以識別您的產品可以解決的問題、需求和願望。 對您的解決方案的需求越強烈，其潛在的可行性就越高。

2、競爭優勢

了解競爭格局將使您獲得使您的企業在競爭中脫穎而出所需的洞察力。

通過了解已有的產品，您可以確定您獨特的銷售主張 (USP)。 這可能是卓越的設計、獨特的功能、更好的價格或卓越的客戶服務。

不僅要看看你的競爭對手提供什麼，還要看看你競爭對手的客戶在說什麼。 通讀評論並找到人們希望該產品擁有的東西。

例如，請看下面對亞馬遜沙拉旋轉機的評論。 客戶對產品的脆弱性不滿意。 如果有足夠多的評論說同樣的話，那麼市場上可能會有人創造出更高質量的旋轉器，從而鞏固競爭優勢。

來源

3. 產品與市場的契合度

在在線零售世界中，僅僅擁有出色的產品是不夠的。 您需要確保您的產品確實能夠解決您所銷售的市場中人們面臨的問題。

在南極洲穿泳衣沒有意義，就像在沙漠穿冬衣沒有意義一樣，對嗎？

因此，請密切關注客戶的脈搏，像了解自己一樣了解他們的痛苦和挫折，並確保您的產品適合他們的特定需求。

4. 可擴展性

你。 可能想從小規模開始，但隨著品牌的發展，可擴展性可能會成為優先考慮的事項。

您的生產流程和供應鏈能否應對增長？

當事情進展順利時，你希望能夠扭轉局面，而不是因為你對成功準備不足而崩潰。

另一方面，如果您的產品不可擴展怎麼辦？ 存在這樣的情況：推出的產品過於小眾，只有一小部分人有興趣購買。

進行研究將減少遇到這個問題。 您可以執行以下操作：

• 分析您產品的關鍵字收到的流量
• 檢查谷歌趨勢
• 評估 Google Ads 的每次點擊費用 (CPC)
• 分析 Meta 和 TikTok 等社交媒體平台的受眾規模

5、盈利能力

這是理所當然的。 你的產品需要賺錢。

您需要做一些數學計算，算出扣除所有銷貨成本和營銷相關費用後的利潤率。

現金是您業務的氧氣。 沒有它，您的企業就無法運作，更不用說成長了。 因此，請始終關注您的單位經濟效益。 如果您的目標受眾不願意支付您需要收取的價格，那麼您產品的生存能力可能會受到影響。

六、市場趨勢

趨勢來來去去。 但如果您的產品能夠抓住新趨勢的上升趨勢，那麼您就擁有了巨大的優勢。

但我們不要忘記，時尚不僅僅是追趕最新潮流。 這是關於能夠了解哪些趨勢與您的客戶相關，以及哪些趨勢與您的產品的價值主張相符。

另外，請考慮另一面。 如果趨勢消退或改變方向，您的產品是否會陷入困境？ 以指尖陀螺為例。

不要只是隨波逐流，要理解它。 適應能力強。 保持領先地位，但永遠不要忽視您的核心價值主張。

7、定價策略

您的定價不僅僅是一個數字——它是一個工具。

如果你的定價太低，你就會削弱你的感知價值； 太高了，你可能會因為定價而被擠出市場。

所以，做好功課吧。 了解客戶的支付意願，考慮您的成本，了解競爭對手如何定價，然後製定適合您業務的定價策略。

8、產品質量及可靠性

最終，您的產品必須交付貨物。

質量和可靠性不僅僅與產品的功能或設計有關，還與客戶的體驗有關。 如果你的產品達不到要求，那麼你其他方面做得再好也無濟於事。

購物者觸手可及，擁有無限選擇； 一次糟糕的經歷可能會導致他們更換品牌。

因此，在推出新產品之前，您必須親自進行大力測試並完善產品開發流程。 它的作用是否如您計劃聲稱的那樣？ 能否經受反複使用？ 它能否在客戶可能經歷的不同環境或情況下生存？

您的聲譽，以及您產品的可行性，與您產品的質量和可靠性直接相關。

產品可行性的潛在挑戰和風險

產品可行性是一個複雜且持續的過程，既是藝術也是科學。 當您努力確定市場是否可行時，了解可能破壞您的努力的潛在挑戰至關重要。

市場飽和

正如您不會在已經擠滿披薩店的街道上開設披薩店一樣，您也需要警惕在飽和的市場中推出產品。

過度擁擠的市場可能會讓您的產品難以脫穎而出，無論它多麼創新或高品質。

當市場上有如此多的類似產品時，營銷（例如 Google PPC）和生產成本可能會更高。

不斷變化的客戶需求

客戶的需求、偏好和行為總是在不斷變化。 所以，如果你不跟上，你就會落後。 請記住，您的產品必須為客戶解決問題，如果該問題發生變化或消失，那麼對您的解決方案的需求也會發生變化。

如有必要，明智的做法是隨時了解情況並調整您的產品。

競爭激烈

競爭很激烈。 總有人尋求打造更好的產品。 此外，進入電子商務的門檻已經相對較低。

如果您要將產品引入已經擁有強大零售商的市場，您將面臨各種障礙。 擁有更多資源的更大公司可以進入您的市場並竊取市場份額。 他們可能有更大的預算、更大的營銷團隊，或者有能力降低你的定價。

供應鏈中斷

供應鍊格局可能是不可預測的。 如果您沒有可靠的製造商或運輸提供商，您最終可能會遇到訂單延遲、產品短缺，或者在最壞的情況下根本沒有產品。

沒有什麼比無法交付產品更快地殺死產品了。 與可靠的合作夥伴合作（甚至使您的製造商網絡多樣化）非常重要，這樣您就知道您將收到產品，以便將它們發送給客戶。

在發布前測試產品可行性的框架

無論您經營的是初創公司還是大型電子商務品牌，在全力推出產品之前，您都需要驗證其可行性。

這是一個四步框架，可確保您的產品擊中目標並與目標受眾產生共鳴。

第 1 步：與目標用戶進行原型測試

第一步是將您的原型或最小可行產品 (MVP) 呈現在目標用戶面前。 觀察他們的互動、反應和猶豫。 這將使您深入了解您的產品如何被感知、什麼有效、什麼無效。

第 2 步：迭代和完善產品

現在，根據用戶的反饋，是時候回到繪圖板了。 您可以在此處根據這些見解迭代和完善您的產品。 用戶是否覺得某個特定功能令人困惑或複雜？ 讓它更直觀。 他們對產品的材料感到失望嗎？ 採購新的。

此步驟可能涉及多輪迭代，但這都是創建真正滿足用戶需求的產品的一部分。

第 3 步：在有限的受眾範圍內進行 Beta 測試

一旦您確信您的產品已顯著改進，就可以進行 Beta 測試了。 這包括向有限的受眾發布您的產品，並密切監視他們的使用情況、反饋和出現的潛在問題。

Beta 測試是您最終的現實檢驗 - 您可以在其中看到您的產品在真實用戶手中的實際情況。

ShipBob 的客戶 Hero Cosmetics 正是這樣做的。 他們在亞馬遜上推出了第一個 SKU，以了解潛在客戶將如何收到該產品。

我們於 2017 年 9 月在亞馬遜上推出了第一款產品 Mighty Patch Original。

這是市場上的全新產品，我們想做一些測試，看看它是否具有吸引力。 市場非常適合測試； 客戶在那裡，履行速度很快，評論是反饋的金礦。

我們很快就賣光了最初的庫存，這讓我們大吃一驚。 對這種獨特且非常有效的痤瘡治療的渴望似乎被壓抑了。 人們得不到足夠的東西，坦率地說，我們正在努力滿足需求。”

Dwight Lee，Hero Cosmetics 聯合創始人兼首席運營官

第 4 步：評估關鍵指標

在第 3 步及之後的整個過程中，您需要衡量關鍵指標。 這包括客戶獲取成本 (CAC) — 獲取新客戶需要花費多少錢？ 您還需要查看轉化率——有多少訪客轉化為客戶？ 當然，還有客戶滿意度——用戶對你的產品有多滿意？

這些指標可以讓您對產品性能進行客觀評估，並提供有關改進工作重點的見解。

展示強大生存能力的成功產品示例

當試圖確定您的下一個產品是否具有強大的市場生存能力時，查看正確的公司的實際示例總是一個好主意。

厄斯利

Earthley 是一個天然健康保健品牌，最初只有一個 SKU，現在提供從草藥到有機護膚品的數十種產品。 厄斯利的故事最初是從一個分享如何在家製作自然療法的博客開始的。 通過其成功，最終每月有 500,000 名獨立讀者，訪問者開始詢問是否可以直接購買他們的藥物。

通過他們的博客，Earthley 能夠在他們開始銷售任何產品之前驗證他們的產品並建立忠實的客戶粉絲群。 現在，他們每月發出 30,000 個訂單，並且還在不斷增長。

英雄化妝品

Hero Cosmetics 是另一個在 2017 年開始只有一個 SKU 的品牌。幾年後，他們憑藉擴大的產品種類占據了塔吉特 (Target) 的頂級貨架展示位置。

Hero Cosmetics 是一家使用水膠體繃帶治療痤瘡的護膚公司。 當他們剛開始創業時，親水膠體的使用在美國並不新鮮，但使用它們來治療痤瘡的想法卻是新鮮事。

護膚品是一個龐大的行業，Hero 看到了為痤瘡患者提供替代治療的機會，該市場僅在 2023 年就價值超過 210 億美元。 由於第一個產品的成功，Hero 開始成長，現在提供了更多但有針對性的產品，這些產品都適合其目標人群。

ShipBob 如何幫助您擴大電子商務產品的增長

一旦您確定您的產品可行並且準備好擴大規模，確保您的物流跟上就至關重要。 這就是 ShipBob 可以提供幫助的地方。

ShipBob 承擔訂單履行和運輸的複雜性，讓您專注於營銷策略和服務客戶。

對於任何品牌來說，最糟糕的事情就是花費大量金錢和時間來尋找可行的產品，但一旦情況開始好轉，物流就會減慢速度。

ShipBob 的倉庫網絡由全球 50 多個設施組成，其先進的履行技術確保每個訂單都能得到高效處理和交付。 通過與主要電子商務平台無縫集成，您的品牌可以實時了解庫存、訂單和發貨情況。

市場活力常見問題解答

以下是有關產品市場可行性的最常見問題的解答。

我如何及時了解我所在行業的市場活力？

要及時了解市場活力，請傾聽客戶的反饋、參加行業貿易展覽並監控競爭對手。 請記住，市場生存能力不是靜態的，您對它的理解也不應該是靜態的。

如何提高產品的市場活力？

提高市場活力包括瞄準目標客戶、使產品與眾不同以及優化定價。 雖然您必須確保您的營銷針對正確的人群，但您還需要向客戶展示您的產品有何不同。 無論是設計、功能還是定價。

市場可行性和市場可行性有什麼區別？

市場可行性是指你的產品是否存在市場，而市場生存能力是指你的產品在該市場的可持續性和盈利能力。 可行性是第一步； 生存能力關係到長期的成功。

如何確定我的產品的目標市場？

確定您的目標市場涉及了解誰需要或想要您的產品、谁愿意為此付費以及原因。 市場研究、客戶調查和競爭分析可以幫助您確定目標市場。

進入競爭市場有哪些有效策略？

進入競爭市場的成功策略包括使您的產品與眾不同、專注於卓越的客戶服務、建立品牌資產或在價格點上競爭。 最佳策略取決於您的產品和市場的具體動態。