2022 年有效的 9 種趨勢產品營銷策略

‍您知道60%的新開發產品沒有上市嗎？

夠嚇人的。 問題是許多產品所有者沒有意識到產品營銷的重要性以及它是什麼。

事實上，五分之一的產品營銷人員根本不與目標客戶進行交流。

在線產品的成功營銷不僅關乎美學，還關乎計劃、組織和將產品分發給目標受眾。

今天，我們將發現趨勢產品營銷策略，以幫助您在市場上定位您的產品、吸引潛在客戶並提高您的銷售率。

讓我們潛入吧！

什麼是產品營銷策略？

產品營銷策略是一種向客戶宣傳和銷售產品的戰術方法。

該策略包括處理團隊、產品、營銷、銷售和客戶支持，以確保產品滿足目標市場的要求。

此外，產品營銷是產品創造和提高市場意識之間的紐帶。

但為什麼它很重要？

您如何從產品營銷策略中受益？

可靠的產品營銷策略可以幫助您實現以下目標：

• 了解客戶的需求——進行消費者研究以跟踪有多少客戶喜歡您的產品以及原因。
• 有效定位您的受眾——了解您的受眾可以幫助您更好地創新產品以滿足他們的需求。
• 分析您的競爭對手- 當您推廣您的產品時，您可以與競爭對手的方法和結果進行評估。
• 組織您的營銷、產品和銷售團隊——公司團隊之間的良好溝通可以更有效地帶來成功的結果。
• 為您的產品創建一個可識別的形象- 您的產品代表您的品牌議程。 創建具有一致基調的產品圖像，以針對您的受眾的正確感受。
• 增加收入和銷售機會——憑藉強大的產品營銷策略，您可以創造無數的轉化機會。

既然我們知道了產品營銷策略能給我們帶來什麼價值，那麼讓我們來看看如何利用它。

9種趨勢產品營銷策略——將帶來結果的框架

為了幫助您更好地理解產品營銷策略的整體概念，我們將它們分為三個部分。 他們來了：

第 1 階段— 制定您的產品營銷策略

產品營銷策略的創建階段始於計劃。

1.做你的研究

要確定對您的產品的需求是什麼，您需要深入了解客戶需求。

您可以通過分析分為兩種主要類型的研究數據來實現這一目標：

• 定性研究——來自客戶訪談、調查、焦點小組等的數據。
• 定量研究——來自內部資源 (CRM)、在線資源、期刊和研究的受眾數據。

要收集外部數據，我們建議您使用來自政府和地方組織（例如 Data.gov 和 Eurostat）的出版物作為參考。

在這裡，您可以獲得有關貿易、經濟、人口統計和生產的美國和歐洲信息。

另一方面，如果您想了解您的競爭對手是誰以及他們如何銷售產品，請進行競爭性和社交媒體研究。

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深思熟慮的研究將幫助您確定產品的理想客戶。 這導致我們進入下一步：

2.瞄准你的觀眾

為了有效地定位客戶，您必須確定產品的買家角色和受眾。

買家角色是產品營銷策略中最關鍵的元素，因為它可以幫助您說服和鼓勵未來的買家與您的品牌互動，直到他們最終購買。

這種策略將使您能夠定制您的產品功能，以解決您的目標市場遇到的問題。

現在我們知道如何定位客戶，是時候為我們的產品設定目標了。

3. 為您的產品設定目標

對於大多數營銷人員而言，銷售率是衡量其業務成功的第一目標。

儘管銷售是您業務的一個相關因素，但我們不要忘記強大的品牌認知度和高客戶滿意度是您的產品應該實現的同等重要目標。

• 銷售——包括收入、轉化率、潛在客戶、每次收購成本、成交率等。
• 客戶滿意度——NPS（淨促銷分數）、產品使用情況和客戶情緒。
• 品牌知名度——網站流量、分享、喜歡等。

SMART 框架可以幫助您為產品設定切合實際的目標，而不會因不切實際的期望而過火。

如果您的產品對前面提到的所有三個目標都產生了積極影響，那麼您可以說您已經制定了有效的產品營銷策略。

現在我們結束了第 1 階段，我們可以繼續第 2 階段。

階段 #2 — 組織您的產品營銷策略

4. 在市場上定位您的產品

在您完成消費者研究並確定產品目標後，您為客戶提供的解決方案有何獨特之處？

為了在市場上定位您的產品，您需要為您的產品講故事——您的產品的故事是什麼？

以下是一系列問題：

• 是什麼讓您的產品與眾不同？
• 它提供了競爭所沒有的什麼？
• 您的產品功能是否符合客戶的需求？
• 如果客戶決定使用您的產品，他們會得到什麼？

您的客戶可能對您的產品的主要擔憂是您贏得競爭的關鍵功能。

確保消費者和受眾知道他們對您的產品的問題和疑慮的答案是成為成功的產品營銷人員的一個重要方面。

專業提示：專業營銷人員利用 TextCortex 等 AI 寫作工具來完成重複性任務。

例如，TextCortex 重寫器擴展具有博客正文功能，您可以使用該功能將產品的功能轉換為引人注目的產品描述。

您需要做的就是列出您的功能，選擇文本，單擊徽標，然後選擇博客正文功能。 看起來是這樣的：

通過在您的寫作過程中實施 AI 寫作工具，您可以減少寫作時間並在幾秒鐘內生成產品描述。

5. 給你的產品定價

為公司的產品貢獻和確定最優惠的價格是產品營銷人員的任務之一。

根據 Hubspot 的說法，您可以將兩種定價模型用於您的產品營銷策略。 他們是：

• 有競爭力的定價——基於競爭對手銷售的類似產品的價格。
• 基於價值的定價——價格基於產品在市場上的獨特價值。

例如，大眾汽車生產的汽車還不錯，但也不引人注目——許多其他汽車製造商也提供類似的汽車。

在這種情況下，大眾汽車的定價主要受到爭論的競爭方面的影響——這是將他們與競爭對手區分開來的因素。

另一方面，勞斯萊斯以其高端豪華車而聞名。 該品牌的特點是為獨特客戶量身定制的手工汽車。

如果你的產品有競爭難以提供的東西，那將打開一個追求基於價值的定價的機會。

6. 推出你的產品

您可以使用多種策略來營銷您的產品發布，以便您現有的客戶群、潛在客戶和目標受眾了解您所銷售的產品。 這裡是其中的一些：

• 社交媒體——Instagram、Facebook、LinkedIn 等。
• 店內——BigCommerce、Shopify、Woocommerce 等。
• 產品發布活動——向消費者介紹新產品的場合。
• 博客頁面— 您在網站上發布的內容。
• 網站登陸頁面- 您網站的主頁。
• 獨家產品預覽——發布前活動、在線預覽或特別邀請來測試您的最新服務
• 電子郵件活動——外展、冷漠和培育電子郵件。

無論您選擇何種渠道來發布您的產品，請務必添加所有相關的產品信息。

這將幫助您的潛在客戶和客戶更好地了解您的產品並決定他們是否需要它。

恭喜！ 您為自己制定了產品營銷策略。 但是，為了始終如一的成功結果，請繼續進行第 3 階段。

第三階段——提升你的產品營銷策略

7. 衡量產品性能

讓客戶執行特定操作是營銷和銷售活動的主要目標。

將採取該行動的潛在客戶數量等於轉化率。

以下是我們希望在潛在客戶和客戶與我們的產品互動時看到的一些行為：

• 訂閱我們的電子郵件列表
• 點擊橫幅
• 在我們的頁面上停留足夠長的時間
• 購買產品
• 回來

為了衡量這些行為，我們使用以下指標：

• 潛在客戶管理指標——提供有關新潛在客戶和潛在客戶生成策略有效性的見解。
• 產品技術性能指標——根據行業標準評估產品功能。
• 業務績效指標——顯示特定產品在產生收入和利潤方面的成功程度。
• 使用和參與度指標——描述客戶如何與您的產品交互以及使用它們的目的。
• 交叉銷售和追加銷售指標——提供有關企業增值計劃成功的信息。
• ROI 指標— 顯示您的業務在投資回報方面的有效性。

這些指標是相關的信息來源，可以幫助您發現需要調整以獲得更好的產品性能的產品管理方面。

8. 讓您的產品保持相關性和最新性

客戶體驗是您的產品營銷策略的基礎，因為不滿意的客戶就是失去的客戶。

為了避免在您的產品營銷策略中出現這種情況，您應該確保您的產品具有一致的質量和可靠的產品信息。

購買具有良好特性的產品只是為了獲得與產品描述不同的東西會不會很煩人？

請記住，人們購買您的產品的依據是您代表他們的方式——產品標題、描述、圖像。

9. 推廣你的產品

作為產品營銷人員，您應該知道推出產品時不會出現遊戲結束的情況。 你的產品不會自我推銷，不管它有多棒。

為了培養關係並贏得忠誠度，您必須不斷提醒目標受眾您的品牌和產品。

這樣一來，您就可以提高品牌的知名度和客戶體驗。

例如，創建銷售漏斗是一種很好的產品營銷策略，因為它將引導您的潛在客戶進行購買。

銷售漏斗的有效性基於針對漏斗的每個階段量身定制的精心策劃的文案方法。

它將為您帶來更多熱門線索和輕鬆轉換，並與您的目標受眾保持長久的關係。

總結

如您所見，制定成功的產品營銷策略需要時間、精力和資源。

但是，將其納入您的營銷計劃最終將獲得回報。

但是，讓我給你一個友好的建議。

在在線業務中，一切都圍繞著娛樂、教育和引人入勝的寫作而發展——所有吸引目標受眾的相關元素。

這是一個事實——66.5% 的產品營銷經理從事內容創作。

為了確定這一點，您需要專注於製作相關且引人入勝的文案材料。 TextCortex 可以幫助您。

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