電子商務初創公司的 10 種產品採購策略

假設您有一個新的電子商務業務的好主意。 或者，您已經確定了一種可以真正補充您當前產品的新產品。 您需要決定的第一件事是如何獲得將您的想法推向市場所需的產品。 在本博客中，我們將探討不同類型的產品採購、頂級產品採購策略以及如何採購產品。

什麼是產品採購？

產品採購就是在市場上找到值得信賴的供應商，您可以從中購買優質產品。 您可能需要零件來製造您的產品，或者您可能只是想轉售。 當然，最終目標是以盡可能低的價格獲得最優質的產品。 該利潤率將有助於推動您的業務增長。

當然，產品採購併不總是像聽起來那麼容易。 它要求您選擇產品採購策略，然後做一些功課以確保您找到可靠的供應商（可能還有一些備份，但稍後會詳細介紹）。 那麼，讓我們潛入水中吧！

3 種類型的產品採購

那麼，作為電子商務初創公司，如何採購產品呢？ 基本上有三種選擇：DIY 產品或服務，與製造商或批發商合作，或與履行中心合作。 以下是每個方面的一些注意事項。

1. DIY產品或服務

雖然從木工工藝品到針織毯子、手工珠寶到手繪繪畫等自製商品的銷售過去被歸入跳蚤市場等，但藉助互聯網，您現在可以在線銷售您的商品。 但是，您仍然需要補給。 您可能會從工藝品商店、主要零售商、房地產銷售等處獲得這些。 然後，您需要確定如何運送訂單。 作為一家初創公司，這可能意味著前往 USPS、FedEx 或 UPS 商店。 但是，隨著您的公司開始擴大規模，您可能需要考慮運輸服務以節省您的時間和金錢，以便您可以將精力用於生產更多產品和營銷業務。

2. 與製造商或批發商合作

隨著您的業務規模擴大並且您意識到自己沒有時間或人力來製造所有自己的產品，您可能會決定是時候聘請製造商或批發商來開發您的產品，或者至少在繁忙時期補充 DIY 工作年。 要走這條路，您需要找到產品； 信譽良好的製造商或批發商可能會為您提供一些選擇。 當然，您需要審查潛在的合作夥伴，以確保您找到的是值得信賴、可靠且具有成本效益的人。 其他考慮因素包括他們的客戶服務支持、時間表和任何最低數量規定。

3. 聘請履行中心

履行中心，有時稱為第三方物流 (3PL) 公司或直銷商，可讓您從供應商處購買並在您的在線商店中列出他們的產品。 您基本上卸載庫存、包裝和訂單履行！ 與任何製造商或批發商一樣，您仍然需要審查潛在的履行合作夥伴，以確保您與公平且有信譽的人合作。 有關您應該考慮使用履行中心的原因的更多信息，請查看使用履行中心的 10 個理由。

10 種產品採購策略

在採購產品時，需要考慮許多因素。 我們將帶您了解我們的十大產品採購策略，這些策略可以幫助您的業務蓬勃發展。

1. 始終在採購

雖然銷售額可能很大，並且您可能認為您已經找到了理想的產品來源，但始終保持採購併始終尋找“下一件大事”很重要。 變得自滿可能是任何企業的失敗（想想百視達，例如，它拒絕相信人們會把他們的媒體郵寄給他們）。 通過繼續關注新產品和市場趨勢，您可以與消費者保持聯繫並保持盈利能力。

2.做好功課

你可能認為你有一個很棒的產品創意，但市場可能並不喜歡它。 因此，您需要進行一些市場調查以確定您的客戶對什麼感興趣（這可以通過消費者調查輕鬆完成）。 此外，重要的是不要因為高利潤率就開始銷售產品； 如果沒有人購買，這些利潤將無關緊要。 另一方面，如果有一個受歡迎的產品，但你無法在利潤率極低的情況下採購它，那可能不值得花時間和精力。 最後，您要確保產品適合您的產品組合。 與您的旗艦產品無關的古怪產品可能會使您的買家感到困惑。

3.跟隨領導

在產品採購方面，效仿其他成功賣家的商業模式以取得成功並不可恥。 因此，請繼續從您的競爭對手那裡訂購產品。 您可能會通過檢查包裝找出產品的來源。 如果您喜歡您所看到的（包裝、絕緣、交貨時間等），那家公司也許也是您的理想供應商？

4.帶頭

另一方面，也許某個特定產品的市場過於擁擠，趕上潮流可能不符合您的最佳利益（畢竟，您不想背負大量無法銷售的庫存）。 在某些情況下，最好在進行一些研究並與供應商交談後自行擴展並設定自己的產品趨勢。

5. 下線

為什麼電子商務零售商會下線？ 做一些現實世界的研究！ 您可以通過參觀貿易展覽找到一個很好的產品來源。 在這些活動中，您還可以直接與產品製造商和開發人員會面，建立可以持續多年的真正的一對一關係。

6.看本地

為了提高利潤率，許多電子商務賣家將目光投向海外，通常是中國，尋求製造幫助。 然而，有時讓產品採購和製造離家更近一點可能符合您的最佳利益。 您不僅可以放心產品受美國政府監管，還可以避免語言障礙和其他挑戰。 此外，根據目標受眾，“美國製造”標籤可以成為真正的賣點和產品差異化因素。

7. 剔除中間人

您的供應鏈中涉及的企業越多，您為產品支付的價格就越高。 因此，如果可能，請直接訪問您的產品的來源（或盡可能接近）。 這將降低成本並提高利潤率。

8.重新考慮批量購買

批量購買幾乎總能給你帶來更好的價格，但如果產品不是快速銷售，你可能會被庫存束縛很長時間。 而且，如果出現更新的模型，您的庫存可能會變得一文不值。 這種損失真的會傷害你的底線。 一個好的倉庫管理系統 (WMS) 可以幫助您確定何時購買和何時保留，以便您的運營可以更精簡。

9. 了解你的供應商

供應商應該是合作夥伴； 畢竟，你們在一起是為了雙方都賺錢。 因此，您需要培養您的供應商關係，以便當他們有一個熱門的新產品時，您在他們的呼叫名單上排在第一位，而當您遇到產品默認情況並需要糾正時，您排在第一位。

此外，優秀的供應商將為您提供開發詳細產品描述、視頻、常見問題解答和購買指南所需的所有信息（如果您銷售的是複雜產品，這一點尤其重要）。 所有這些信息對買家來說都非常有價值，並且可能意味著銷售或將客戶投入競爭對手的懷抱之間的區別。

10.有一個B計劃

擁有備用供應商只是一個明智之舉，但這並不總是意味著這是因為您不信任您的主要供應商。 如果發生影響您的主要供應商的災難，例如數據洩露、大風暴或產品召回，該怎麼辦？ 這可以完全顛覆您的供應鏈，而不是您自己的過錯。 另一種情況：所有權或管理權發生變化，突然你的供應商要求更多的錢。 有了應急計劃（和備用供應商），您的運營就可以繼續進行而不會錯過任何一個節拍。

尋找值得信賴的產品採購合作夥伴

我們之前提到過，但重申找到您可以信任的合作夥伴的重要性並沒有什麼壞處。 那裡有欺詐者希望利用初創電子商務公司； 他們可能聲稱自己是製造商或批發商，而實際上他們位於供應鏈的下游（有時位於底部）。

他們將從其他來源購買，然後以最終用戶的高價向您出售產品。 這會削減你的利潤，只會提高他們的底線。 所以，再一次，一定要做好功課，以免你最終與一個陰暗的、不可靠的供應商合作； 閱讀在線評論，詢問客戶參考資料，檢查 BB​​B，等等。

如果您認為履行中心最符合您的利益，那麼 The Fulfillment Lab 再好不過了。 我們尖端的全球履行軟件 (GFS) 正在改變處理履行的方式，並通過以下方式滿足現代在線業務的需求：

• 可靠的運輸。 全球訂單履行能力和從 14 個戰略位置的倉庫快速發貨，以確保在 3 天或更短時間內交貨。
• 完全透明。 實時查看訂單履行過程的每個階段。
• 定制包裝。 設計定制的盒子、標籤、優惠券和插頁，以便您提供定制的、引人入勝的用戶體驗。
• 動態整合。 軟件與每個主要電子商務系統配對，包括 Magento、Shopify、Limelight、SquareSpace 等。
• 無與倫比的靈活性。 進行最後一分鐘的編輯、更改、添加客戶服務延遲等，為您的客戶量身定制整個履行體驗。

但這是一個關於產品採購的博客，對吧？ 好吧，The Fulfillment Lab 還提供按需產品作為一項附加服務。 這使您能夠以很少的前期成本提供新產品或產品線！ 在此處閱讀有關我們的按需產品的更多信息，或立即聯繫我們！