創建引人入勝的社交媒體內容的 13 個心理技巧

如果您問任何社交媒體營銷策略的關鍵要素是什麼，我會立即說“您的內容”。

這是正確的。

不管你的封面圖片有多漂亮，或者你有多少粉絲。 如果您發布了錯誤的內容，那麼您就是在浪費寶貴的時間。

不過，大多數人似乎並不理解這一點。

他們花費數小時建立個人資料並增加追隨者，但毫無疑問，他們幾乎忘記了社交媒體營銷中最關鍵的元素。

不要成為那個人。

相反，使用這 13 種心理技巧將平庸的內容變成非凡的內容。

如果你應用它們，人們將不可避免地開始參與你分享的每一篇文章。

你準備好了嗎？

讓我們搖滾吧。

1.使用正確的圖像

圖片可以幫助您更清楚地表達您的想法，而不是說它們可以顯著改善您的內容。 考慮到我們的大腦如何處理視覺信息，我覺得這很明顯。

亞歷克斯·特恩布爾在他的文章“增加內容的心理影響的 8 種圖像類型”中說得很好：

“一方面，你的大腦（和讀者的大腦）更擅長處理視覺而不是文本。 我們大腦獲得的信息中有 90% 是視覺信息，它處理這些信息的速度比文本快 60,000 倍。

視覺效果，當它們補充你的文字時，可以幫助你的信息聯繫起來：40% 的人對視覺信息的反應比對文字的反應更好。”

現在，您不需要在所有內容中包含圖像，但是當您這樣做時，請確保您使用了正確的想法。 根據 Alex 的說法，七種類型的視覺內容往往表現得非常好。

他們來了：

1. 庫存照片
2. 截圖
3. 圖表和圖形
4. 個人照片
5. 來自電視節目或電影的靜止畫面
6. 信息圖表
7. 定製藝術
8. 漫畫

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2.使用正確的顏色

當涉及到您的社交媒體圖像時，顏色起著至關重要的作用。 為什麼？ 因為——正如第 4 點所涵蓋的——它們可以幫助您為您的內容創造合適的環境並喚起正確的情緒。

例如，明亮的顏色（如黃色和紅色）可能比深色（如海軍藍或灰色）更能激發您的追隨者的積極情緒。

根據您的目標，您需要仔細選擇圖像顏色。 為了幫助您從正確的角度開始，我列出了三篇文章，它們將向您展示您需要了解的有關色彩心理學的所有信息：

• 如何使用色彩心理學為您的企業帶來優勢
• 營銷和品牌中的色彩心理學
• 色彩心理學：色彩的情感影響

3.使用正確的詞

這不是關於你說什麼，而是你怎麼說——詞的選擇直接影響你的聽眾的反應。 簡而言之，您如何構建信息將決定您的內容是否成功。

例如，您可以通過在其中添加一些有力的詞來將諸如“如何獲得更多 Twitter 關注者”之類的通用內容變成吸引磁鐵：

“從未知到名人：如何超快地獲得大量的 Twitter 追隨者。”

如您所見，通過在該內容中添加“名人”、“瘋狂”和“超快”等詞，其感知價值呈指數級增長。

這樣做是因為有些詞比其他詞具有更大的“情感分量”，當你在信息中包含其中一些詞時，人們會對它們做出更積極的反應。

現在你可能會想：

“很好，但我在哪裡可以找到一些可以使用的強力詞？”

好吧，我有個好消息：

喬恩·莫羅（Jon Morrow）——Smart Blogger 的作者——創建了一個包含 317 個強力詞的列表，您可以在每次創建新內容時使用。

4.開始對話

許多人忘記了社交媒體是關於“社交”的。

人們會更關注自然對話，而不是自我宣傳內容或廣告。

因此，您不應成為投球機器，而應該更加人性化，並使用您的內容與您的追隨者開始誠實的對話。

如何開始對話？ 你問。

兩個提示：

1. 提問——我們的大腦天生就可以自動回答問題。 當您向追隨者提問時，他們往往會做出回應，尤其是在這些問題相關的情況下。
2. 徵求反饋意見——如果您正在創建新產品、集思廣益，甚至開展一項新業務（如果您正在建立自己的品牌），您可以徵求人們的意見。 這會增加你的參與度並激活“禀賦效應”，人們會對你更加忠誠。

例如，Trunk Club 傾向於在其內容上使用許多問題。 這提高了他們的每內容參與率。

5. 利用他人的權威

人們更有可能與他們熟悉的品牌或名稱互動。 因此，一開始，您將很難嘗試病毒式傳播（除非您創造出獨特的東西）。

但並非一切都丟失了。

如果您利用潛在受眾已經關注的名稱或品牌，他們將更有可能分享或評論您的內容。

每次您在內容中提及影響者或知名品牌時，請告訴他們。 人們會立即認出該名稱，從而提高您的可信度，並且更多的人將與您的內容互動。

6. 展示其他人的作品

你聽說過互惠原則嗎？

它指出，作為人類，我們感到有義務回報恩惠。

如果您經常分享其他人的博客文章、評論他們的更新或收藏他們的內容，那麼他們將來更有可能回報您的青睞。

記住，你付出的越多，你得到的就越多。

7.利用營銷中最強大的情感

你知道營銷中最強大的情感是什麼嗎？

你們中的一些人會爭辯說這是興奮。

其他人會說這是幸福。

但正確的答案是好奇。

信不信由你，人們會做一些瘋狂的事情來緩解他們的好奇心。 如果您可以在社交媒體營銷策略中利用它，您將吸引更多人點擊您的鏈接。

但是，要做到這一點，您首先需要了解什麼是好奇心。 下面是 Derek Halpern 的一個簡單定義：

“很簡單，正如 Loewenstein 所定義的，好奇心是一種與生俱來的人類行為，當人們覺得他們知道的和想知道的之間存在差距時，就會觸發這種行為。”

為了通過你的文案喚起好奇心，你需要在人們知道的和他們想知道的之間創造一個差距。

德里克有一個很好的公式來做到這一點。 這裡是：

[新的、酷的和/或希望非凡的事物] + [理想的結果]= [好奇的讀者/觀眾]

8. 代表某事

人們不忠於品牌，而是忠於公司所代表的東西。

讓我用一個著名的例子來解釋這個概念：

TOMS – 鞋業公司 – 建立在口頭禪：“一對一； 您的每一次購買，我們都會幫助有需要的人。”

而不是說，“我們的鞋子很棒。 立即購買，”他們基於人們自然會代表的東西構建 TOMS：同理心。

因此，您不應像每個人那樣僅僅分享常規內容，而是應該始終找到您的公司所代表的內容及其內容。

這就是 TOMS 所做的：

現在，您如何發現您的公司代表什麼？

以下是一些可以幫助您弄清楚的問題：

• 你做什麼工作？ – 世界上每家公司都知道他們在做什麼。 例如，SalesForce 幫助企業管理和組織他們的客戶群； Kissmetrics 允許企業更簡單地解釋分析數據。 要了解您的受眾代表什麼，您需要從準確了解您的工作開始。
• 你怎麼做呢？ ——一旦你知道你在做什麼，你就需要知道你是怎麼做的。 你獨特的銷售主張是什麼？ 您與競爭對手的區別是什麼？ 為什麼人們會選擇你而不是你的競爭對手？
• 你為什麼要這麼做？ ——如果你能回答這個問題，你就準備好了。 為什麼你做你所做的就是你的公司所代表的。

9.少談論你，多談論你的觀眾

人們並不關心你的“革命性”產品或服務。 他們只關心他們和他們的問題。

與其花那麼多時間談論人們為什麼應該購買你的產品，不如花更多時間了解他們的問題和願望。

一旦你了解了他們最大的挑戰、恐懼和願望，你就不需要談論其他任何事情了。

相信我。 這是贏得觀眾信任的唯一途徑。

10. 了解觀眾的心理狀況

這是殘酷的事實：

你學了多少心理學原理並不重要。 如果你不知道你的聽眾是如何思考和行為的，那麼所有這些信息都是毫無價值的。

這就是為什麼：

沒有一種萬能的方式來對待您的觀眾。 我的意思是，對別人有用的東西可能對你不起作用。

您需要了解您的追隨者的想法，然後應用更適合這種想法的策略和技術，而不是僅僅在黑暗中投擲飛鏢。

這樣，您將在營銷方面更有效。

11. 應用 FOMO 技術

FOMO 代表“害怕錯過”。

用 Joseph J. Sanchez 的話來說，“它指的是當我們不在場時所感受到的心理焦慮，因為我們的大腦盤旋著在我們不在場時可能發生的無休止的‘假設’可能性。”

當您有即將舉行的活動但可用名額有限或任何其他有限的優惠或獎金時，此技術非常有效。

例如，在下面的內容中，您可以看到“庫存僅剩幾件”這句話。 如果您想要那件襯衫，僅憑這句話就會促使您立即購買。

FOMO 技術就像魔術一樣起作用。 請記住以合乎道德的方式使用它。

12. 戲劇化你的想法

如果你讀過戴爾·卡耐基的名著《如何贏得朋友和影響他人》，你可能會記得這一點——要讓人們接受你的思維方式，你需要將你的想法戲劇化。

人們的注意力範圍很短，因此他們沒有時間處理複雜的信息。 外面的噪音太大了。 你越容易讓他們理解你想說的話越好。

當您將您的想法戲劇化時，您可以簡化您的信息並使其對觀眾更具吸引力。 這是內森馬格努森不得不說的：

“戲劇不會改變事實。 它使他們個性化。 缺乏戲劇性會破壞你的信息，就像我無聊的演示幻燈片用來破壞我的解決方案一樣。”

底線是：

不要僅僅向你的追隨者展示無聊的信息，而是要有創意，讓它更有趣和更容易消化。

13.保持非常簡單

沒有人喜歡硬的東西。 時期。

行話、流行語或複雜的詞不應構成您的營銷詞彙的一部分。 為什麼？ 因為你會減少理解你信息的人的數量。

社交媒體上有很多噪音，如果你不能以清晰、直接的方式表達你的信息，你就會失去相當一部分觀眾的注意力。

你不想要那個。

然後讓它盡可能簡單，永遠。

最後的話

這裡的要點很簡單：

如果您想成為更好的營銷人員，請停止談論自己並開始關注您的受眾。 只有這樣，您才能更深入地與他們聯繫並贏得他們的信任。

一旦你得到他們的信任，銷售就會變得容易得多。

希望這些想法將幫助您創建更有效的營銷內容，從而與您的受眾產生共鳴。