[Q&A] 從越南直銷到美國有哪些問題？ （第三部分）

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping 是一個很好的商業模式.

->> [Q&A] 從越南到美國的dropshipping有哪些問題？ （第一部分）

->> [Q&A] 從越南到美國的dropshipping有哪些問題？ （第二部分）

如今，許多在線企業都在實行直銷——有些可能完全依賴它，有些可能會將其用於目錄的一部分——因此它絕對可以作為一種商業模式。

也就是說，它確實有相當多的挑戰。 以下是一些最引人注目和最常被問到的問題——特別是從越南到美國的產品直銷商的角度來談談。

問題 #7 ：為我的在線商店增加流量有多重要（和艱難）？

成功認識到擁有產品與擁有流量不同，擁有流量與銷售不同，您將走得更遠。 您必須想出一個策略來吸引您的在線商店的流量。

您可能是一家小型實體零售商，擁有內置的客戶群和推薦群，以及龐大的電子郵件列表和 Facebook/Twitter 關注者。 或者，您可能是一位博主，在時尚愛好者中擁有專門的追隨者。

您可能擅長 SEO/SEM 或如何在 Google 和 Bing 上以低廉的價格為關鍵字出價。 您可能對 Amazon Marketplace 或 eBay 的來龍去脈瞭如指掌，以及如何進入 Buy Box 並獲得良好的客戶評價等。

無論您的策略是什麼（還有更多策略），您都必須能夠帶來流量。 這就是秘方。 這就是你增加價值的地方。 如果您不能做到這一點，或者不想學習如何做到這一點，那麼您不妨為自己節省開展電子商務業務的精力和成本。

PPC（按點擊付費廣告、Google Adwords、Bing Ads）實際上是一個狗咬狗的世界，這對這件事沒有真正幫助。 關鍵字比以往任何時候都貴，而且競爭激烈且利潤率低——你知道很難盈利。

->> 為什麼直銷業務的利潤如此緊張以及如何最大化它帶來的利潤。

（來源：Volution）

在早期的商店中，PPC 可能會帶來一些銷售額，但從長遠來看仍不足以真正帶動整個業務。

不要氣餒！ 這確實很難，但並非不可能。 PPC 專業人士一再表示，PPC 始終是一種可行的策略。 這一切都取決於您當前的利基市場，因此要確定 PPC 是否適合您，這又回到了數學上。

如果您以 15% 的淨利潤率銷售 100 美元的產品，這意味著您每次銷售最多可以賺到 15 美元。 要投放廣告，您必須決定願意支付多少費用來獲得那筆銷售。 如果您願意犧牲一半的利潤，那麼您就有 7.5 美元的銷售收入——否則廣告根本不值得。

這一切都很好……除了關鍵字非常昂貴——每次點擊從 0.4 美元到 1.5 美元甚至 4 美元或 5 美元不等。 因此，除非您能在每三到四次點擊中獲得一次轉化，否則您將賠錢。

哎喲!

解決方案：

1.超優化廣告

儘管如此，這並不是說 PPC 不起作用 - 如果您準備好優化、測試、優化、測試、優化、測試，然後在看到有利可圖的廣告活動之前再做更多的準備，它可以，而且會.

然而，所有這些優化和測試都會在你的錢包上燒個洞，所以你需要一個現金緩衝來開始你的業務。

(來源: kyna.vn)

優化廣告背後的理念是不斷淘汰無效的關鍵字和廣告，直到只剩下那些關鍵字和有效的廣告。 最終，您擁有超級特定的關鍵字和僅針對少數產品的超級特定廣告。

期望您可以使用廣告銷售商店的每一種產品是不合理的——更有可能只有少數人會成為表現最佳的產品。 一旦你知道它們是什麼，那麼你應該把你的寶貴資金投入其中。

如果您正在尋找最適合您的直銷計劃的關鍵字，那麼 http://ubersuggest.io/ 等免費在線工具可能是一個很好的開端。

2.關注其他流量來源

Google Adwords 並不是世界上唯一的流量來源。 還有很多其他的，比如其他更便宜的付費廣告、有機、社交、推薦、電子郵件和口耳相傳。

如果您買不起 Adwords，請嘗試使用 Facebook 廣告來建立您的電子郵件列表、訪客帖子和建立鏈接以增加您的 SEO、制定內容策略和博客以增加流量、增加您的電子郵件營銷，最重要的是，創造快樂的客戶，將您推薦給他們的朋友和家人。

問題#8 ：如果競爭太多……但沒有機會競爭任何東西怎麼辦？

Dropshipping 非常簡單——任何人都可以開設商店並立即開始配送產品。 因此，它也產生了一個問題：再次，每個人都可能最終銷售相同的產品。

想像一下，有 100 多人都在爭奪客戶的注意力。 更不用說亞馬遜和沃爾瑪已經在銷售相同的東西（或類似的東西）了。 市場會變得多擁擠？

這基本上就是為什麼有這麼多的競爭，同時幾乎沒有競爭，除了價格。 大多數成功的人並沒有將他們的商業模式與作為核心供應鏈機制的直銷聯繫起來，而是作為擴大庫存廣度的一種手段。

假設您有一家大學服裝店——您需要做出一些艱難的營運資金決定，以使您擁有的每個 SKU 中的所有團隊都可用。

（來源：xSellco）

例如，如果您可以庫存吸引客戶到您網站的專有設計或定制產品，那麼直銷可能是一種非常有用的工具，可以通過追加銷售產品來補充核心產品銷售。

以大學服裝為例：如果您有一件在其他任何地方都沒有出售的獨特 T 卹，並且人們會到您的網站購買，那麼在銷售點向該客戶展示帽子/腰帶等非常容易您可以直接發貨而無需在價格上競爭皮帶銷售，因為它可能在其他地方以其他人的微薄利潤出售。

對於某些人來說，這個想法是在直銷產品上獲得可觀利潤的唯一方法是確保它不是您的核心產品。

解決方案：

1.Be the best of the best

假設每個人都有一家賣藍色小部件的商店。 但不可能所有的商店看起來都一樣。

一家商店可能是一家看起來像是從 2000 年代初開始的千篇一律的商店，看起來一團糟。 一家店可能會好一點，但仍有改進的餘地。

一家商店可能不會只專注於您的產品。 還有一家商店可能沒有博客。

大多數商店都沒有在他們的產品描述上投入太多精力或思考。

您能否在您的商店中挖掘並填補競爭對手留下的所有漏洞？ 如果可以，您的商店將是最好的。

如果您可以通過付出努力並使您的商店成為一種需要處理的力量來實現這一目標，那麼您將把其他所有人都從水中吹走。

（來源：fhios.es）

2.去沒有人的地方

經營電子商務商店的 90% 都在營銷它。 這裡有一個機會。

大多數人都試圖在同一個地方推銷自己，無論是谷歌廣告、自然搜索還是比較購物網站。

如果你能在其他地方找到你的潛在客戶，然後在那裡向他們推銷呢？ 您將有效地壟斷整個客戶群，沒有其他人會更聰明。

事實上，如果你能做到這一點，那麼你的競爭對手可能甚至都不知道你的存在，但你在你的利基市場仍然做得很好。

一些不常見的推銷自己的地方的例子是 Linkedin、Reddit 和論壇——尤其是本地論壇或高度專業化的論壇。

注意：Reddit 和論壇對垃圾郵件發送者非常嚴厲，因此請專注於建立信任和創建對話，而不是推銷您的商品。

問題#9 ：有品牌推廣的空間嗎？ 有嗎？

對於直銷店，您無法控製商品、商品的包裝方式、標籤方式或包裝箱中的物品。 這使得做一些個性化的品牌變得非常困難。

真正給客戶留下印象的一種有效方法是附上手寫的感謝信，或者將產品包裝在令人難忘或令人髮指的東西中。

使用直銷商品？ 沒有那麼多空間。 除非您是供應商代發貨的唯一商家，否則您的包裹將是通用的。 那麼如何讓自己令人難忘，如何創建品牌呢？

解決方案：

1.擁有優秀的客戶服務

即使您無法控制產品本身的情況，您也可以控制客戶的整個體驗，包括查找您的網站、導航、購買以及任何所需的跟進。

（來源：PushCrew）

以下是一些讓您的客戶驚嘆的方法：

• 擁有很棒的產品頁面——精美的圖片、強大的描述、視頻、作品。 使您的頁面如此出色，以至於客戶無需去其他任何地方進行研究
• 輕鬆結帳，輕鬆聯繫您
• 個性化確認電子郵件——將它們與您網站的個性相匹配。
• 對於花錢大手大腳的人，發送一封個人電子郵件，感謝他們的業務，提供您的服務，並以“ABC – Founder”的身份簽名
• 您也可以打電話給他們感謝他們的訂單
• 交流！ 您的一個訂單出了差錯，但與客戶的溝通將它們變成了您可以在產品頁面上展示的證明。

2.在社交媒體上非常活躍

建立品牌的另一種方法是擁有強大而活躍的社交媒體。

社交媒體與其說是營銷您的產品，不如說是用於與客戶互動並展示您人性化的一面。 交談、閒聊、發布相關內容、製作表情包、分享視頻——基本上是結交新朋友！

3.利用Boxme的解決方案

作為我們針對在越南銷售到美國的直銷商的促銷活動的一部分，我們根據您的特殊要求在高標準質量下提供定制包裝。

以您認為合適的任何方式個性化您的產品.. 費用非常適中。 還有更多！

Boxme 隨時為您提供幫助！

我們可靠的美國單筆訂單送貨服務可以幫助您縮短送貨時間並最大限度地降低過程中的額外成本：

• 輕鬆將單個訂單（重量低於 200 克）從越南運送到美國。

• 優步-經濟且有競爭力的運費。

• 閃電般的交貨時間約為 10 至 14 天。

• 全程跟踪——使用您的訂單 ID 輕鬆隨時關注您的訂單。

• 由USPS處理的航運——美國航運領域最著名的貨運公司之一。

未完待續…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe 是東南亞首屈一指的跨境電子商務履行網絡，使全球商家無需需要在當地建立存在。 我們能夠通過聚合和運營物流專業的一站式價值鏈來提供我們的服務，包括：國際航運、清關、倉儲、連接當地市場、揀貨和包裝、最後一英里交付、當地收款和海外匯款。

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