雙倍成功：掌握房地產經紀人和抵押貸款經紀人的雙重角色

房地產經紀人和抵押貸款經紀人擁有多種不同的技能和專業聯繫。 房地產經紀人幫助客戶獲得他們夢想的住宅或商業地產。 抵押貸款經紀人在實現這一目標的過程中發揮著重要作用。 作為房地產行業的持牌專業人士，兩人都幫助客戶獲得住宅或商業地產。

由於他們已經與房地產經紀人建立了專業關係，許多客戶感謝他們的經紀人在獲得經濟援助方面的幫助。 然而，獲得這兩個頭銜需要時間和計劃。

為什麼不聘請擁有雙重執照的抵押貸款經紀人的房地產經紀人呢？ 許多持牌房地產經紀人對抵押貸款了解很多。 為什麼不在同一筆交易中賺錢呢？

抵押貸款經紀人與房地產經紀人有什麼區別？

持牌房地產經紀人和抵押貸款經紀人在房屋買賣過程中都發揮著關鍵作用，儘管他們各自需要不同的培訓。

房地產經紀人幫助買家和賣家管理實物房產的銷售，而抵押貸款經紀人則幫助買家籌集購買房產的資金。 簡而言之：房地產經紀人是買家和賣家之間的聯絡人，而抵押貸款經紀人是買家和貸方之間的聯絡人。

要成為一名成功的房地產經紀人，您必須具備特定的硬技能和軟技能：

• 溝通
• 領導
• 批判性思維
• 銷售量
• 顯示房產和房屋
• 尋找待售或買家的房產和房屋
• 進行談判並充當買方和賣方之間的聯絡人
• 關注當地房地產市場
• 提供融資指導（在某些情況下）

抵押貸款經紀人的角色

抵押貸款經紀人指導客戶完成抵押貸款的採購和融資過程。 經紀人通常會協商包括利率在內的貸款條款，並考慮客戶的財務信譽。 然後，他們與金融機構聯繫，為每個客戶找到最佳的貸款結構。 如果貸款被拒絕，抵押貸款經紀人將介入幫助客戶尋找其他資源。

一旦抵押貸款經紀人為客戶找到了合適的貸款產品，他們就會將任務交給貸方，以便在需要時支付必要的資金。 抵押貸款經紀人是在眾多選擇中為客戶尋找最佳交易的專家。

一些經紀人可能會與特定的貸款機構建立良好的關係，但他們應該始終追求客戶的最佳利益。

抵押貸款經紀人可能有房地產背景，但經常接受金融服務培訓。

抵押貸款經紀人通常擅長：

• 數學
• 談判
• 溝通（口頭和書面）
• 分析
• 客戶服務

簡而言之，房地產經紀人和抵押貸款經紀人之間的區別在於尋找房產與尋找融資的角色。 抵押貸款經紀人將協助獲得貸款，而房地產經紀人將專注於實際購房。

房地產經紀人和抵押貸款經紀人如何合作？

一旦代理人選擇了房產並簽署了合同，抵押貸款經紀人就會介入以幫助其獲得批准。 在與抵押貸款經紀人建立關係時，房地產經紀人希望與最能為客戶服務的人合作。 畢竟，代理商經常會使用預先批准來確定哪些房產在其預算之內並且應該展示給客戶。

如何通過 7 個簡單步驟成為抵押貸款經紀人

以下是如何成為加拿大安大略省抵押貸款經紀人的示例。 北美的其他省和州可能有不同的流程，但它們具有廣泛的可比性。

1. 大多數抵押貸款經紀人都擁有本科學位，但是對於那些從沒有本科學位的其他職業轉來的人來說，還有一些選擇，例如教育和經驗同等性審查流程。
2. 首先成為抵押貸款代理人。 抵押貸款代理人在成為經紀人之前在經紀人手下工作。 成為抵押貸款代理人（最長 2 年以獲得一級和二級許可證）後，法律允許您與各種類型的抵押貸款機構合作。
3. 獲得抵押貸款經紀人的經驗後，您將有資格參加抵押貸款經紀人教育計劃。 這使您有機會與經驗豐富的經紀人合作並獲得專業知識和必要的技能。 這時候，你應該牢記經紀人的考試，並特別努力保留關鍵信息。
4. 接下來，您將參加抵押貸款經紀人教育計劃（在安大略省稱為 OMBEP）。 該測試可確保接受培訓的抵押貸款經紀人獲得最佳表現所需的技術知識。 例如，培訓抵押貸款代理人、聯邦合規性等等。
5. 最後，您將參加抵押貸款經紀人考試以獲得許可證。 這涉及到支付費用。 您的新許可證將允許您與合格的貸方合作並指導抵押貸款代理人。 隨著時間的推移，您可能會成為經紀公司的主要經紀人或創辦自己的經紀公司。
6. 為了擁有長期的抵押貸款經紀人職業生涯，您需要努力維持您的執照。 在許多省或州，抵押貸款經紀人必須完成一定時數的繼續教育才能維持其執照。 這些課程可以在線提供。
7. 追求額外的資格。 一些組織提供額外的課程，使您成為更高效的企業主和經紀人。 這些課程可以提高您的硬技能或軟技能，具體取決於您的業務最需要的內容。

為什麼你應該成為一名房地產經紀人和抵押貸款經紀人？

在北美的許多地方，房地產經紀人和抵押貸款經紀人的個人需求量很大。 賣家通常傾向於選擇同時也是持牌經紀人的房地產經紀人，因為他們對房地產行業有更全面的了解。 因為客戶已經與他們的代理人您分享了他們的私密財務詳細信息，所以他們已經對您產生了高度的信任。 這種關係讓您更容易對您作為抵押貸款經紀人感到滿意。

這兩個名稱相輔相成，對於希望盡可能簡化房屋銷售流程的買家來說，提供這兩種服務是一個有吸引力的附加值。

對於選擇擔任代理-經紀人混合角色的代理商來說，這取決於他們在貸款方面的參與程度。 一些新的代理經紀人希望從頭到尾處理單一貸款，而其他人則更喜歡充當信貸員助理，只幫助管理與客戶的對話。 您對新道路的參與程度取決於您。

經紀人和代理人都通過佣金賺取收入。 然而，平均而言，抵押貸款經紀人的年收入較高。

請記住，持有抵押貸款經紀人執照的房地產經紀人通常可以從事傳統貸款和商業貸款工作。 然而，一些地方可能會限制其他類型的貸款，包括聯邦住房管理局貸款。

包起來..

成為房地產經紀人和抵押貸款經紀人是一個強大的雙重角色，可以增加您作為房地產專業人士的價值。 清楚地了解道德和法律限制來扮演這一角色至關重要。

一旦您獲得了合法經營房地產經紀人和抵押貸款經紀人的能力，您就是客戶的寶貴資源。 預計您的收入和客戶群會隨著責任和任務的增加而增長。

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