優秀房地產經紀人簡歷的重要性 + 9 個例子
已發表: 2023-09-30
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免費下載準備好學習如何撰寫殺手級房地產經紀人簡介了嗎？
您很幸運，因為我們正在從頭到尾介紹這些步驟。
當客戶或潛在買家研究他們的下一個房地產投資時，精心設計且引人注目的代理人資料可能是一筆無價的資產。
充滿活力和創造力地寫作！
為什麼你應該完善你的房地產經紀人履歷？
任何想要購買或出售房屋的人都想知道他們會與值得信賴的房地產經紀人合作。
他們想知道他們選擇的經紀人會考慮到他們的最大利益，會協商盡可能最好的價格，了解他們的市場，並擁有良好的房屋買賣記錄。
如果沒有這一點——沒有信任——潛在客戶將永遠不會與你合作。
由於 70% 的買家和 75% 的賣家透過搜尋網路找到他們的房地產經紀人，因此您的房地產經紀人簡歷對於發展您的業務並將網站潛在客戶轉化為客戶至關重要。
您的房地產經紀人簡介是網站訪客決定是否與您合作的地方。
看起來似乎是一項艱鉅的任務？
嗯，確實如此。
但是，打造一個能夠建立信任和信譽並與目標市場產生共鳴的房地產經紀人履歷並不那麼棘手。 只需六步。
以下是這些步驟——每個步驟都有相關的例子來說明我的觀點。
5 個免費代理履歷模板
如何透過範例撰寫成功的房地產經紀人簡介
步驟#1：了解您的市場
這可能會讓你心煩意亂…
但是，您可以對房地產經紀人簡歷做的最糟糕的事情之一就是在線複製並粘貼其中一份簡短的個人簡歷樣本，並將您的姓名和數據插入空白處。
問題是每個市場都是不同的。 您的市場與您在網路上找到的免費模板所針對的市場不同。 您需要創建與您的市場（而不是其他人的）產生共鳴的簡歷（圖片和副本）。
還有誰比你更了解你的市場呢？
為了更好地理解我的意思，請閱讀艾琳·達贊-帕爾默 (Irene Dazzan-Palmer) 的簡歷：
「近 30 年來，艾琳·達贊-帕爾默 (Irene Dazzan-Palmer) 一直被譽為「沿海房地產女王」。 她是Coldwell Banker 馬里布殖民地辦事處的頂級製作人，也是Coldwell Banker Previews International 的房地產總監，她的職業生涯銷售額已積累了近20 億美元，並與她的合夥人和兒子Sandro Dazzan 一起出售了美國一些最重要的沿海住宅。 。
這些成就幫助 Irene 贏得了卓越協會的著名會員資格，這是 Coldwell Banker 為全國排名前 1% 的房地產經紀人頒發的最高榮譽。 過去三十年來，艾琳（Irene）創下的掛牌上市和銷售記錄一直是國際關注的焦點，涵蓋《富比士》、《華爾街日報》和《洛杉磯時報》。
她也被媒體廣泛認可為豪華房地產權威，並出現在 NBC 的《今日秀》等全國性電視廣播以及《洛杉磯》雜誌等著名出版物中。
艾琳有一個利基市場，她知道它是什麼。 她不害怕排除那些對她的利基市場不感興趣的人。 透過這樣做，她直接與市場對話並與那些人產生共鳴 對高價沿海住宅有興趣。
那麼該如何寫出精彩的履歷呢？
不要成為一個多面手。
找到您的利基市場並在您的房地產簡歷中自信地展現它。 這是了解市場的經紀人的另一個例子：萊斯利·伍茲（Leslie Woods）。
（圖片來源）
「作為中半島房主和未來房主的代表，Leslie 致力於傾聽客戶的需求，並利用她敏銳的談判技巧來確保交易成功。
萊斯利在半島長大，了解生活在矽谷的許多無形好處，以及其無與倫比的天氣、文化和多樣性。 Leslie 畢業於加州理工聖路易斯奧比斯波分校，獲得食品科學和營養學理學學士學位，隨後返回灣區，在惠氏實驗室 (Wyeth Laboratories) 從事藥品銷售工作十多年。 當她的三個孩子即將上初中和高中時，她加入了房地產行業。
在過去的八年裡，萊斯利已成為一位受人尊敬的房地產經紀人，受到她的客戶和該領域專業人士的高度評價。 她目前是門洛帕克居民，人脈廣泛，並積極參與社區活動。 她的人脈和終身駐留充分利用了她的熱情和專業知識，增強了她對客戶的奉獻精神。
Leslie 在她的網站上展示了她的房屋，並利用專業服務提供者團隊來協助滿足客戶的買賣需求，其中包括舞台師、油漆工、設計師、雜工和檢查員。 她善於溝通、徹底且注重細節——她會在你的每一步中與你並肩作戰。”
在面對中高級購屋者時，Leslie將自己置於「代表半島中部」的行銷陷阱中。 此舉並沒有錯，因為這正是她所經營的市場。
關鍵是，您想直接與您的市場對話。 以下是一系列問題，可幫助您思考您的市場是誰（提示：它不一定與您所在地區的其他房地產經紀人相同）：
- 你們為首次購屋者或之前購買過多套房子的人提供服務嗎？
- 您喜歡與買家還是賣家合作？
- 您想要的目標價位是多少？
- 您想重點銷售哪個市場區域的房屋？
- 您的市場主要是自由派還是保守派？
- 一般而言，您的市場中的人員年齡有多大？
- 你們為男性還是女性或兩者服務？
您不一定要回答有關您的市場的所有這些問題，但是您越了解您所服務的人，您的新房地產經紀人簡歷就越能與他們產生共鳴。
這將我們引向第 2 步…
步驟#2：列出市場的主要反對意見
讓新的房地產經紀人簡歷轉換網站訪客（或至少讓他們打電話給您）的最佳方法之一是確保您的簡歷解決了他們腦海中浮現的所有重大反對意見。
他們在購買或出售房屋時擔心什麼？ 他們在選擇房地產經紀人時有哪些顧慮？ 在考慮與您合作時他們可能會擔心什麼？
這些問題的答案應該在您的履歷中得到解答。
減輕他們的恐懼，並解釋為什麼你是幫助他們應對特定挑戰的最佳人選。
（再次強調，只有充分了解自己的市場，才能回答上述問題）
例如，許多買家和賣家都有一個反對意見：你（房地產經紀人）對該地區的了解程度。 您對市場有多熟悉？您是滿足他們需求的最佳專家嗎？
以下是伊麗莎白·普特南 (Elizabeth Putnam) 在她的簡歷中如何回應這一反對意見…
「身為阿什維爾本地人，我見證了它的巨大轉變——從一個用木板圍起來、荒涼的市中心變成了一個保留了小鎮感覺的繁華大都市。
我對這個地區的深入了解，以及我在這裡生活了一輩子的經歷，給了我熱情和渴望，讓我的家成為您的家。 確實，我喜歡北卡羅來納州西部，也喜歡我的工作！”
購屋者和賣家的另一個常見反對意見是房地產經紀人有多少經驗或沒有太多經驗。
考慮一下辛迪高文 (Cyndie Gawain) 在她的簡歷中如何回應這一反對意見：
「辛蒂高文是一位夢想捕手。 她幫助新朋友實現購買和出售美好家園的夢想。 她在達拉斯居住了 30 多年，曾在達拉斯-沃斯堡的許多地區生活和工作。
她的業務 80% 以上都是來自滿意客戶的推薦。 對高文來說，最重要的是為買家和賣家提供最優質的服務，以贏得他們的信任、推薦和回頭客。
高文出售過各種價格範圍的房屋，從入門住宅和高價房地產到住宅區公寓、牧場房地產和投資房產。
客戶欣賞她的靈活性、低銷售壓力、耐心、傾聽客戶需求的能力、談判和分析能力，以及準確定價和營銷房屋的能力。”
雖然來自不同房地產市場的許多反對意見是重疊的，但您所在市場的買家和賣家可能有您所在地區特有的擔憂。
無論如何，列出您的市場將遇到的所有重大反對意見。 使用 80% 規則。 如果你的市場 80% 的人都反對，那麼就在你的履歷中擴散它。
步驟#3：列出市場的主要需求
那麼新的房地產經紀人該如何獲得線索呢？
他們描繪了觀眾所描繪的畫面。
每個購屋者和賣家都對他們希望的代理商體驗有一個自己的印象。
他們可能希望這是一個順利的體驗，代理人代表他們積極談判，而他們離開時口袋裡會有更多的錢（或者在不花太多錢的情況下拿到夢想家園的鑰匙）。
僅僅了解市場的恐懼是不夠的。 您還需要了解市場最深層的需求。
回答這個問題：您的市場希望透過與房地產經紀人合作獲得什麼？
對他們來說最重要的事情是什麼？
一旦你回答了這個問題，你就可以透過在文案中滿足他們的需求，讓你的履歷與你的市場產生共鳴。
例如，考慮一下格雷格·努南（Greg Noonan）如何為他的市場描繪一幅為他工作的感覺：
（圖片來源）
「 拉霍亞住宅整體排名第一的最暢銷經紀人- 以及拉霍亞掛牌經紀人排名第一的* Greg Noonan 為您提供了在這個子社區價值差異很大的複雜市場中取得成功的最佳機會。
作為聖地亞哥海岸的“首選”代理人和始終如一的領導者，以頑強地保護客戶利益而聞名，Greg 致力於通過精明的以客戶為中心的談判和最先進的營銷策略以及不妥協的誠信為您服務作為他服務的標誌。
格雷格在拉荷亞非常受人尊敬，不僅因為他無與倫比的職業記錄和高道德標準，而且因為他是一個誠實、勤奮的顧家男人，他竭盡全力確保客戶的成功和滿意度。
由於他的忠實客戶、個人推薦和重複業務構成了格雷格職業生涯的基礎。 為了確保為您提供高效、完整的服務，包括尖端技術和真誠的關懷表現，Greg 的員工都是從業內最優秀的代理商中精心挑選出來的，組成了一個緊密結合的“家庭”，為您的各個方面提供無縫幫助。房屋購買或出售。
請隨時致電格雷格，無需承擔任何義務。 他今天已經準備好為你上班了！”
寫下您的市場想要從他們選擇的房地產經紀人的經驗中獲得的一切。 再次使用 80% 規則。 如果 80% 的市場需要它，那麼請在您的履歷中將其提及為您提供的東西。
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為您的代理商網站取得 5 個免費的房地產代理商簡歷範本 + 範例。步驟#4：使用與您的市場產生共鳴的個人簡介照片
您的個人資料照片充分說明了您是誰以及您提供什麼服務。
讓我給你舉個例子。
看看肖恩英曼的這張個人照片…
現在看看蘭登·克萊門茨（Landon Clements）的這些簡歷照片（是的，她是房地產經紀人，這是來自她的「關於」頁面，就在她的簡歷上方）。
（圖片來源）
第一張圖片傳達了專業精神、專業知識和嚴肅性。 第二個很有趣，鼓舞人心，而且至少有點夢幻。
但事情是這樣的：這兩個都很好。
沒有千篇一律的方法可以拍出一張完美的房地產經紀人照片。
這完全取決於您的市場的需求和期望。
例如，如果您為首次購屋者提供服務，您可能需要使用友善且平易近人的個人簡介。 但如果您為千萬富翁服務，更專業的氛圍可能會更好。
一旦您了解了您的市場以及您的服務對象，您就可以為您的市場拍攝完美的個人簡介照片。 應該是友善的嗎？ 應該嚴重嗎？ 應該是專業的吧？ 應該輕率嗎？
這個問題只有你的市場才能回答。
你的市場想要什麼？
步驟#5：撰寫與您的市場產生共鳴的個人簡介
現在您已經了解了您的市場（從第 1 步到第 3 步），您可以編寫一份與該市場的需求產生共鳴並解決該市場的反對意見的簡歷。
我們已經在文章中多次提到這一點，所以我不會一馬當先，而是向您展示更多房地產經紀人簡歷的示例，這些示例在牢記市場方面做得非常出色：
（圖片來源）
「太平洋聯合國際公司國際房地產部總裁 Aaron Kirman 是美國領先的房地產經紀人之一，多次被評為洛杉磯頂級經紀人。 Kirman 的銷售額超過 45 億美元，代表了全球最好的莊園，並被《華爾街日報》評為美國第五名。 他擁有廣泛的客戶群，其中包括那些追求奢華生活方式的人，包括行業領袖、名人、皇室成員、主要貸款機構和外國投資者。
作為豪華房地產市場的傑出人物，亞倫因洛杉磯創紀錄的銷售而受到國際讚譽。 亞倫的職業生涯從代表全球最著名的建築和豪華地產社區以及代表世界上一些最富有和最著名的人擁有的最獨特的住宅開始……”
這是一篇精彩的履歷，針對她的市場（儘管與亞倫的市場非常不同）； 這是謝梅卡福克斯 (Shemeika Fox) 的簡歷的一部分…
「Shemeika Fox：房地產經紀人/業主卓越的服務......一直以來！
Shemeika 憑藉新穎獨特的房地產方法，融入了財富 500 強公司所採用的 21 世紀數位行銷策略，以增強買家和賣家的房地產體驗。 她是一位社群媒體行銷大師，不斷出現在買家和賣家所在的位置，用她精彩的影片內容教育他們。 「市場永遠在變化，我想確保自己走在變化的前面，不斷發展，使用尖端技術，並不斷成為我的手藝的學生。”
Shemeika 與賣家、買家和投資者合作，以其優質的服務和良好的聲譽而聞名，確保為她代表的每位客戶提供良好的體驗。 對於賣家來說，Shemeika 花費了數千美元的行銷費用來正確展示客戶的房屋。 「我不會只是把你的房子放在 MLS 上並希望它能賣出去……我可以透過我自己的數位行銷來創造銷售！” 憑藉專業攝影師、舞台師、攝影師、虛擬旅遊、單一房產網站和複雜的廣告技術，Shemeika 為自己能夠為賣家提供多種高價報價而感到自豪，這通常會導致她在市場上停留的時間比競爭對手少。 她的社群媒體形象每週都會吸引數萬名聖克魯斯縣當地人及其他地區的關注。
對於買家而言，成為 CMNE（認證大師談判專家）在 Shemeika Fox 為買家爭取利益方面發揮著巨大作用。 她在簽訂合約時期望以最優惠的條件獲得絕對最優惠的價格。 她對買家進行教育，幫助他們完成交易的每個階段，確保他們有適當的預算、充足的融資、了解付款和貸款的各個方面，以及如何尋找最適合他們需求的房產。 透過贏得客戶的信任和尊重，Shemeika 不斷在推薦和回頭客的基礎上建立自己的房地產職業生涯。 “這是為了找到一位您信任的房地產經紀人來管理和/或保護您最大的資產。”
步驟#6：從市場內的人那裡獲取回饋
想知道您的個人簡介是否夠好？
好吧，唯一能回答這個問題的人就是你的市場。 因此，走出去詢問他們中的一些人（最好是你信任的人會對你誠實）他們的想法。
這與他們產生共鳴嗎？ 他們讀完後可能還會有什麼反對意見？ 什麼會阻止他們在讀完後打電話給您？ 是否足夠鼓舞人心？ 它是否表達了他們的願望以及他們希望透過與房地產經紀人合作獲得的東西？
不過，不要永遠花在這一步。 盡可能完善您的履歷，設定截止日期，然後點擊發布按鈕。
有一點是肯定的：您的履歷放在 Windows Doc 的某個地方不會有任何好處。
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大家好，我是[姓名]，我在[您服務的市場]中與[您的目標受眾]合作，他們[您的目標受眾通常想要或需要什麼]。
我擔任房地產經紀人已有 [number] 年，迄今為止已幫助過 [number] 個家庭。
我從客戶那裡收到的最好的讚美之一是：[“這裡有令人驚嘆的推薦”]。
我喜歡幫助社群成員[描述您幫助客戶獲得的結果]。 這就是讓我每天早上從床上跳起來的原因！
如果您正在尋找一位[描述您的目標受眾通常尋求什麼]的房地產經紀人，那麼我很樂意與您合作！
我[列出了您最令人印象深刻的 2-3 項資歷]。
當我不幫助別人時，可以找到我[列出 2-3 個嗜好或熱情，例如志工工作]。
如果您想了解更多有關我們如何合作的信息，請隨時致電或發短信給我！ 。
與您合作將是我的榮幸！
結論
你的房地產經紀人簡歷所說的內容、怎麼說以及它的對像是誰都非常重要。
這就是為什麼第一次就把事情做好如此重要。
你怎麼做呢？
透過了解您的市場並直接與他們交談。
您可以使用上述步驟編寫與您的特定市場產生共鳴的房地產經紀人簡介——解決他們的特定反對意見，並表達他們的特定願望。
一旦您這樣做了，您的理想市場將別無選擇，只能與您合作……因為您是最合適的人選。 如需更多資源和房地產行銷資料，請點擊連結！