在競爭中脫穎而出的房地產農業技巧

房地產農業是在目標區域產生高質量線索和推薦的絕佳方式。 然而，這種策略只有在具備重要知識和計劃的情況下才能成功。

為什麼叫“地產農業”？

房地產農業很像實際農業：您在特定區域播種，保持耐心，培育它們直到它們長大。 整個過程涉及為特定地點提供一致的價值，並產生隨著時間的推移演變成長期客戶關係的潛在客戶。

農業使代理人能夠專注於超本地化並簡化他們的策略，使其與特定社區更加相關。

地理對比人口農業

地理農業描述了專注於特定社區或地區的過程。 您的地理農業區域可能包括大到郵政編碼或小到死胡同的區域。 請記住，太大的地理農業區域會稀釋您的信息並阻止您真正與可以從您的業務中受益的客戶建立聯繫。

人口農業描述了在地理範圍內集中於人口統計區域。 例如，最近退休的人、大家庭、離婚者、賣家都是您可能瞄準的利基市場的例子。

每當您進行人口農業時，請確保您遵守《公平住房法》和所有相關的公平住房法。 制定這些法律是為了確保不會基於種族、性別、性別、關係狀況等在保障住房方面使用歧視性策略。

選擇您的目標區域

您選擇耕種的區域應該經過仔細選擇和考慮。 畢竟，您不會想將所有這些努力都投入到一個不會返回可衡量結果的地方。

首先，查看您的整體業務計劃、目標和客戶定位。 問問自己，收入、年齡、便利設施、就業狀況和興趣理想的客戶住在哪裡。

您應該了解這些社區的來龍去脈，或者讓自己沉浸在該地區的文化中以了解更多信息。 房地產養殖是為潛在客戶提供價值，因此接受教育至關重要。

選擇一個對房屋有健康需求且掛牌銷售成功的地區。

考慮特定區域的客戶將如何響應不同的營銷活動。 例如，千禧一代可能不會像老一輩人那樣對傳單和門衣架做出反應。

此外，請考慮您在該領域的品牌定位和聲譽。 人們熟悉你的名字嗎？ 他們對您的品牌有什麼看法？ 這將幫助您確定如何開始營銷工作。

掌握您的房地產農業策略

您的營銷策略不僅僅是在整個城鎮散佈您的品牌。 這是關於為當地人提供一些有用的東西以換取他們的業務。

跟踪和管理您的潛在客戶

房地產養殖涉及對您的方法有意識、有條理和戰略性——加上從頭到尾使用正確的工具。 您需要跟踪您耕種的每個特定社區以及您使用的營銷工具。 使用您收集的聯繫信息和回電來判斷哪種營銷工具最有利。 每個區域的預算可能因您在每個區域使用的工具而異，因此應單獨跟踪。

從該地區獲取線索

環顧四周，看看哪些當地特色可以幫助您瞄準當地的房地產市場。 大多數人都有年幼的孩子嗎？ 他們有環保意識嗎？ 這些生活方式因素會讓您了解如何在特定地區耕種。

留意競爭代理人

擁有眾多沒有明確市場份額的代理商的社區意味著該地區沒有被任何代理商特別強烈地推銷。 這些地區的潛在賣家對任何特定的代理人或經紀公司都沒有忠誠度。 這是一個很好的機會，可以代表您自己作為當地的領導者並開始一系列推薦，從一次著名的房​​地產銷售開始。

比較多個區域

比較多個社區，看看哪個與您的客戶最相關。 您最初可能沒有時間和精力去耕種每個對您有吸引力的區域，因此這有助於集中註意力。

幫助您縮小理想耕作區域範圍的幾個因素包括：

• 最近出售的房屋的售價
• 周轉率
• 收入潛力（乘以售出的房屋數量和佣金）

有效地推銷自己

有許多房地產農業技術可以為您的房地產業務創造奇蹟，但您不需要一次實施每一個。

您的房地產網站

沒有高質量的網站，很少有潛在客戶會相信您是合格的房地產經紀人。 您的網站是您面向公眾的數字面孔，因此它必須反映您的房地產業務的精神和專業品牌。

AgentFire 網站旨在產生潛在客戶並擴大品牌知名度，專門針對房地產專業人士。 憑藉數以千計的成功客戶，我們確切地知道哪些數字工具將使您的房地產業務受益，無論是什麼利基市場。

我們的計劃靈活且可堆疊，具有廣泛的附加組件，旨在滿足您獨特的業務需求。 查看我們的網絡堆棧和插件。

此外，您感興趣的每個特定房地產農場的登錄頁面將有助於吸引本地自然流量。 AgentFire 設計師定期為我們的客戶構建社區頁面，結果顯著並增加了潛在客戶。 與我們的一位設計師討論如何通過您的網站獲得相同的結果。

敲門聲

我們知道敲門並不是每個人都喜歡的，但是還有什麼比面對面更好的向社區介紹自己的方式呢？ 為了讓客戶首先熟悉您，請從其他農業技術開始，例如 SEO 內容和社區活動。 然後，採取步驟向您確信可以從您的服務中受益的個人家庭推介。

當您有備而來時，敲門會更有影響力和成功。 將一個簡短的電梯推銷和您可以留下的有用的營銷項目放在一起（在前面和中間加上您的聯繫信息）。 這是保證成功的指南。

直郵

房地產農場的直郵與普通郵件有點不同。 以最近售出的房源周圍的農場區域為目標，向客戶表明您可以以相同或更高的價格（​​以及方式）出售他們的房屋。

參與當地活動

參加活動是在回饋社區的同時建立聯繫的一種隨意而誘人的方式。 如果您不熟悉舉辦活動，請考慮贊助現有的社區活動。 或者，跳上及時的趨勢和假期，例如萬聖節前的南瓜比賽或冬季假期前後的禮物驅動。

市議會會議是會見社區領袖的最佳場所之一。 與會者通常是那些有影響力並且在您的潛在客戶中廣為人知的人。 與這些人建立聯繫可以成為未來幾年推薦和專業聯繫的重要來源。

利用重定向

重新定位是人口和地理農業的天作之合。 像素可讓您跟踪網絡訪問者在您網站上的活動，並有意在他們可能訪問的其他頁面上展示您的廣告。

此外，如果您對您的地理和人口細分市場的興趣有深入了解，您可以在他們已經訪問過的網頁上向他們投放廣告。 谷歌和 Facebook 廣告是當前房地產營銷中重新定位的主要途徑。 與您的營銷經理談談如何完成這項工作。

或者，如果您是 AgentFire 客戶，我們將協助您與領先的營銷專家 Dippidi 合作，精心規劃您的再營銷活動。

歡迎 FSBO 賣家

更有可能的是，由業主出售的賣家並不知道他們沒有聘請房地產經紀人會錯過什麼。 沒有房地產教育和經驗，FSBO 賣家可能會在整個過程中感到困惑，以不理想的價格出售，並將大量個人時間投入到房地產銷售過程中。

直接向這個群體提供您的服務可能只是他們最終將工作移交給專業人士所需要的推動力。 在您收集的房地產農具中，專門為該群體準備單獨的推介或有針對性的營銷材料。

使用社交平台改進營銷工作

許多當地社區和團體都有自己的 Facebook 群組或房主協會。 這些在線社交團體可能會受益於您對當地的了解和聯繫。 專注於通過您的業務知識提供價值，而不是無恥地推銷您的服務。

標籤是一種經常被遺忘的方式，可以直接與超本地化服務區域中的人建立聯繫。 在您的社交帖子上使用本地主題標籤，以增加出現在潛在客戶社交信息流中的可能性。 一些示例包括位置主題標籤、與本地事件相關的主題標籤以及與本地新聞和關注相關的主題標籤。 只要您的帖子在線，它就會繼續代表您工作。

電子郵件營銷

在與潛在客戶進行初步接觸時，請確保將他們的信息輸入到您的 CRM 中。 將聯繫人添加到您的 CRM 後，您可以開始一個點滴式電子郵件活動，讓他們了解他們可能感興趣的當地房地產新聞。此外，如果聯繫人定期收到更新和相關信息，他們通常喜歡被添加到代理商的時事通訊中信息。

通過包括來自其他可靠的本地來源的信息來增強您的電子郵件的個人吸引力。 例如，來自當地企業和過去客戶的報價可以提高您的可信度。

搜索引擎優化內容

在線書面內容是在您選擇的社區中獲得影響力的好方法。 使用僅與該農場區域相關聯的關鍵字。 這些帖子將從已經考慮在該地區購買或目前居住在那裡並希望出售的人那裡獲得流量。 此類帖子還可以展示您的本地知識，並將您定位為區域思想領袖。

這也是鄰里指南的力量和價值變得非常明顯的地方。 鄰里指南是您房地產網站上的一個專門區域，您可以在其中突出您所服務區域的各個微區域。 在每個社區指南中，房地產經紀人可以添加重要的本地信息，例如推薦的企業、學校、娛樂場所等。

市場報告為現在或不久的將來認真購買或出售的潛在客戶增加了額外的詳細信息。 AgentFire 客戶使用其網站上的市場報告來吸引客戶的注意力並提供巨大的價值。 客戶可以確切地了解您的知識淵博和對服務的專注程度。

結論…

無論您選擇何種房地產耕種策略，保持一致至關重要。 房地產農業不是一站式交易。 您正在採取措施建立長期的業務關係，因此您可能不會立即看到結果。 代理商在頭幾個月內獲得的結果通常來自已經準備出售或購買的客戶。 持久的農業成功需要時間。

房地產農業的真正好處是，隨著當地人對您的熟悉程度越來越高，您的信息也越來越有針對性，您的投資回報率會隨著時間的推移而提高。

如果您需要更深入的文章、策略、戰略和建議，請訂閱我們的時事通訊。 如果您想主宰超本地化房地產市場，請查看 AgentFire 的網頁設計，它連續幾年排名第一。

最好的部分是什麼？ 您可以通過我們的 10 天試用免費試用其所有驚人的功能。