權威的房地產 PPC 指南

在數字房地產營銷時代，您可以使用上百萬種策略來聯繫您的理想客戶。 但是，有些工具比其他工具更有效。 按點擊付費廣告 (PPC) 的獨特之處在於它能夠準確地找到線索所在的位置，並將他們引導至您希望他們到達的位置。

什麼是按點擊付費 (PPC)？

按點擊付費廣告是一種營銷模式，每次訪問者點擊或參與您的廣告時，廣告商（您）都會支付費用。

廣告商“出價”作為搜索引擎結果中的讚助商鏈接。 這個想法是，每次潛在客戶搜索與您當地房地產市場相關的關鍵字時，您的名字就會出現在最前面和中間。 從那裡，代理商通過將觀眾吸引到他們的網站或直接在移動廣告中點擊通話來產生強大的潛在客戶。 這種用戶路徑使 PPC 成為潛在客戶生成的主要工具，與許多有機營銷方法相比脫穎而出。

在 PPC 中，關鍵字是您策略的基礎，因為它們是決定您的廣告出現位置的主要因素。 最好的開始方式是考慮您的受眾並列出他們可能用來搜索您的列表或業務的所有術語和短語。

你應該為房地產投放 PPC 廣告嗎？

在競爭激烈的市場中，房地產經紀人需要有針對性的營銷策略，以快速順利地收集優質線索。 PPC 在最大的在線平台上與客戶建立聯繫。 例如，谷歌是世界上訪問量最大的網站。

PPC 廣告幫助房地產經紀人：

• 控制每個階段的用戶體驗
• 跟踪投資回報率到一分錢
• 立即為強大的關鍵字排名
• 微目標理想客戶。

如果您沒有運行 PPC 活動，那麼您的競爭對手肯定是。

房地產 PPC 活動的費用是多少？

讓我們首先澄清預算不一定決定您的 PPC 活動是否成功。 有許多因素在起作用，可確保某些活動不會僅僅因為廣告支出較高而擊敗其他活動。

PPC 廣告系列的費用將根據您定位的關鍵字而有所不同。 來自 Dippidi 營銷專家的 PPC 專家 Austin 發現，代理商在 Dippidi 的幫助下轉換了 4-6% 的在線線索。 這意味著您廣告的每 100 次點擊都會轉化為至少 4 個有希望的潛在客戶。 在大多數具有這種轉化率的活動中，每條線索的平均成本在 15 美元到 20 美元之間。 您希望獲得多少潛在客戶以及您的總體預算最終取決於每個代理人。

流行的 PPC 廣告網絡

Dippidi PPC 專家 Austin 將頂級 PPC 廣告網絡縮小為谷歌，然後是社交媒體網絡，如 Facebook、Instagram 和 TikTok。

每個網絡的帖子類型取決於客戶貢獻自己創建的內容或選擇專業幫助的意願。 對於願意製作視頻的客戶，Dippidi 會將編輯和內容管理列入他們的任務清單。 通過單個視頻，團隊可以創建大量內容創意，包括降價通知、週末列表、圖形和信息圖表、輪播等。

谷歌廣告

在 PPC 的世界裡，Google 為王。 當客戶進行 Google 搜索時，他們會使用他們認為會返回他們正在尋找的答案和資源的關鍵字（長尾和短尾）。 Google 上的 PPC 從對這些關鍵字出價開始，然後由平台“拍賣”。

Google 的目標是向用戶提供高質量的結果，如果您的廣告實現了這一目標，它將受到算法的青睞和推動。 PPC 廣告出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 的橫幅部分，是消費者在線搜索時首先看到的內容。

關鍵在於：廣告商（也就是您）僅在他們的廣告被點擊時才付費。 此外，由於價格是通過出價確定的，因此您的總體廣告支出可能會隨時間變化。

通過仔細跟踪和衡量，您可以確保隨著時間的推移從您的投資中獲得最大收益。

使用 Google 進行廣告定位

在所有 PPC 廣告平台中，谷歌廣告提供了最詳細的受眾定位選項。 在高層次上，您可以根據人們的興趣、習慣、鄰居、興趣、他們的研究內容以及他們如何參與業務來吸引他們。

但是，目標選項運行深入且分層。 可以根據受眾是否即將做出重大人生決定或最近的購買意向來吸引他們。 甚至可以定位那些想在另一個地區購買但尚未搬家或參觀新地點的人。

使用 Google Analytics 跟踪 PPC 指標

在 Google PPC 廣告中，分析與廣告文案本身一樣重要。 您需要密切關注您的廣告和所選關鍵字的成功與否，以確保您獲得盡可能高的投資回報率。

Google Analytics 是一種簡單且免費的工具，營銷人員可以使用它來深入了解在廣告上花費了多少，並衡量您設定的廣告目標是否成功。

這就像將流量從 PPC 廣告發送到專用的著陸頁一樣簡單，您可以在其中收集和訪問者聯繫信息（當然是為了換取有價值的鉛磁鐵），將該信息輸送到您的 CRM，並使用 Google Analytics 跟踪鉛轉換。 借助從 Google Analytics 獲得的數據，您可以就如何改進或繼續投放廣告做出明智的決定。 更改可以包括從重新考慮您的網絡內容到調整您的 PPC 關鍵字的所有內容。

其他社交媒體網絡

雖然您僅限於使用 Google PPC 的文字廣告，但社交媒體網絡允許更多的創造力和多樣性。 有意且明智地使用視頻、圖像和其他動態內容可以幫助您的廣告在超本地化市場中脫穎而出。

Austin 引用了三個主要的社交媒體平台作為產生最高性能和最有效的 PPC 廣告的例子：Facebook、Instagram 和 TikTok。

Facebook 和 Instagram 廣告

Facebook 和 Instagram 支持範圍廣泛的內容類型和風格。 從捲軸到民意調查和故事，最適合您的房地產業務的是基於您的目標、客戶和您服務的房地產市場。

然而，缺點是 Facebook 和 Instagram 的領先週期比 Google PPC 更長。 這意味著從第一次點擊到第一次會議之間的時間比您在 Google 上預期的要長一些。 交易是 Facebook 和 Instagram 的廣告要便宜得多。

使用 Facebook 和 Instagram 進行廣告定位

Meta 會自動盡力將您的廣告定位到它認為相關的受眾（基於他們在社交網絡中的活動）。 但是，對於需要更具體的廣告商，例如房地產經紀人，有一些微定位選項。

在 Meta Suite 中，用戶能夠指定最能代表其受眾的年齡、社區、人口統計、興趣、性別、語言和行為。 一旦您確定了目標受眾的詳細信息，請將其保存為自定義受眾，以便您可以輕鬆選擇下一個 PPC 廣告系列。

設置廣告系列後，在 Facebook 廣告管理器中跟踪其投資回報率。

抖音廣告

與 Facebook 和 Instagram 類似，Tik Tok 也依靠具有視覺吸引力的內容而蓬勃發展。 作為一個相當新的平台，PPC 選項正在緩慢增長，但不如其他平台豐富。 Tik Tok 的目標是讓用戶留在平台上。 與其他網絡相比，將觀眾從他們的提要中拉到您的目標網頁上可能是最具挑戰性的。 然而，潛力是存在的，並且隨著時間的推移而增長。

使用 TikTok 進行廣告定位

與許多其他領先平台一樣，Tik Tok 允許用戶根據多種因素定位受眾：興趣、行為和位置。

將您的廣告縮小到特定的大都市區，例如，人們正在尋找房地產內容和高水平的帖子參與度。 該平台甚至提供有關如何最好地優化目標受眾以便為您的廣告返回最佳結果的建議（在 TikTok 上稱為 Spark Ads）。

為什麼要聘請 PPC 專家？

說實話。 大多數房地產經紀人沒有時間做一頓像樣的午餐，更不用說用他們以前從未使用過的指標和功能來管理大規模的營銷活動了。

如果沒有足夠的培訓和實踐，管理複雜的搜索引擎營銷工具（如 Google Adwords 或 Bing Ads）可能是一項挑戰。 如果您缺乏時間、資源和技能，您應該考慮 PPC 專業人士。

我們的 AgentFire 客戶只與市場上最好的 PPC 管理器合作，這些管理器具有經過驗證的結果和一致的更新。 這就是我們推薦 Dippidi 的原因。

Dippidi 通過詳細的優化和 CRM 集成，讓代理商免去了設置和管理 PPC 活動的麻煩。 另外，在持續的一段時間內進行跟進和分析，以確保衡量結果並相應地調整計劃。

從事自己的 PPC 活動的代理商平均可以期望獲得 1-3% 的潛在客戶轉化率，而與 Dippidi 合作可以使成功率翻倍。

此外，Dippidi 還提供與 PPC 相關的解決方案，這些解決方案在由專業人員管理時運行效率更高，例如再營銷。

再營銷涉及在您的房地產網站上安裝像素以收集 cookie 並向已經對您的業務表現出興趣的訪問者進行再營銷。 讓我們分解一下：

想像一下，有 100 人訪問您的網站，只有 10 人成為潛在客戶。 再營銷針對未通過將您的廣告投放到他們訪問的其他網站和社交媒體網絡上而立即成為潛在客戶的 90 人。 具有有價值內容的磁鐵吸引他們回到您的網站，這可能正是您以指數方式增加最終出現在 CRM 中的潛在客戶數量所需的技巧。

為房地產 PPC 選擇關鍵詞

要為您的廣告系列找到完美的關鍵詞，徹底了解您的客戶和超本地化市場至關重要。 瀏覽您的 CRM、社交媒體渠道、本地出版物、answerthepublic.com 以及任何可以讓您深入了解目標受眾在網上尋找什麼的資源。

在整潔的 Excel 表格或替代組織文檔中收集您的關鍵字。 不要忘記使用您的姓名和您的房地產企業/品牌的名稱！ 競爭對手使用競爭代理商的名字來試圖竊取同一人群中的客戶是很常見的。

此外，遠離過於寬泛的詞。 “Condos”、“apartments”、“homes”等可能是那些不想在購房過程中邁出下一步的人使用的術語。

否定關鍵詞

否定關鍵字與主要關鍵字同等重要。 這些是您不希望彈出廣告的關鍵字。 如果沒有否定關鍵字，代理商可能最終會在不相關的搜索詞上浪費大量廣告支出。 您需要縮小廣告系列的範圍，以排除盡可能多的不相關流量，並專注於尋找您的合格潛在客戶。

例如，可能有其他城市或州與您的目標區域同名。 設置一個單獨的否定關鍵字列表，專門用於不相關的重複、無針對性的具有相似名稱的位置搜索。

高質量房地產網站的重要性

您的 PPC 活動旨在將流量吸引到一個殺手級的房地產網站，他們不僅會在該網站上找到他們正在尋找的聯繫信息，還會找到大量其他相關的房地產資源。

多年來，AgentFire 設計師與數以千計的客戶合作，準確確定代理商在其超本地化市場中蓬勃發展所需的條件。 從內容管理到社區指南和可定制的點擊地圖再到搜索引擎優化，我們的定制工具專為每個代理商的獨特需求量身定制。

與我們的支持團隊討論您的房地產業務目標，並享受免費演示以先睹為快。

結論…

PPC 營銷是當今代理商可用的最有效和最詳細的營銷工具之一。 雖然 PPC 活動有許多活動部分，但簡單了解 PPC 的工作原理是一個很好的開始。

無論您選擇管理自己的 PPC 活動還是將其交給專業人士，您都一定會看到可衡量的結果以及您所獲得的知識。

祝你好運！