想要開展經濟衰退業務嗎？ 這裡有5個想法

大流行後經濟本應有所改善，而且確實有一段時間。 但由於不可預見的情況，我們正在應對全球通脹和經濟衰退的可能性。

創業可能是現在大多數人最不想做的事情。 如果你是少數想現在就開始的人之一，大多數人會認為你瘋了。 但幸運的是，許多利基市場的業務將在衰退中蓬勃發展，並在條件恢復正常時繼續增長。

我們正在分享一些最好的防衰退商業理念，以確保您在未來充滿挑戰的歲月中取得成功。

1. SaaS公司

企業總是希望實現更多任務的自動化——但在經濟衰退期間他們削減了新員工的資金時更是如此。 自動化軟件使完全或部分執行工作變得更加容易。

例如，考慮電子郵件營銷。 過去，當潛在客戶在聯繫表上註冊時，銷售人員必須手動跟進。 您必須向該員工支付全職工資。 但是現在有了像 SendFox（一次性付費）或 Mailchimp（付費訂閱）這樣的負擔得起的電子郵件服務提供商，這個過程可以自動化。

所以，想想你能做些什麼來改善潛在客戶的生活並創造他們想要的產品。 如果您能在當前的經濟衰退中立即解決一個大痛點，您的業務將實現快速增長。

以 Zoom 為例。 其收入在 2020 年第一季度增長了 169%，達到 3.282 億美元。這是因為在封鎖期間，企業需要一種工具來與員工和客戶進行遠程通信，而 Zoom 是理想的解決方案。

創辦SaaS公司的利與弊

優點

• 高利潤率，因為它是基於網絡的解決方案
• 員工可以遠程工作，因為並不總是需要親自互動
• 由於產品是數字化的，因此具有高度可擴展性

缺點

• 需要時間才能盈利
• 需要編碼和設計等技術技能
• 需要不斷推出新功能以保持競爭優勢

如何創辦一家成功的 SaaS 公司

1. 做你的研究

推出成功的 SaaS 產品的關鍵是解決特定問題，從而節省公司的金錢或時間。 解決這個問題的唯一方法是研究你的目標受眾。 列出您所有的產品創意，並通過使用 SurveySparrow 等工具進行調查並採訪一些參與者來驗證它們。 這項研究還將為您提供有關如何營銷和定位您的產品的想法。

2. 設置您的產品和網站

設置您的產品和網站可能需要編碼和網頁設計經驗。 如果您都沒有，則需要通過課程解決或僱用某人。 這不需要花很多錢。 例如，AppSumo 以 60 美元的價格將其產品的第一個版本的創建外包給了一個來自巴基斯坦的團隊。

3. 分享免費版本

您可以讓人們免費測試第一個版本。 這將幫助您收集一些反饋，您可以以此為基礎。

4. 啟動付費版本

一旦您對自己的軟件充滿信心，就該啟動付費版本了。 您可以先與幫助測試它的人分享它——也許是免費的，或者以很大的折扣。 您也可以在 AppSumo 上以終身優惠方式啟動它。 這不僅可以幫助您獲得多個客戶并快速獲得一些啟動資金，還可以幫助您獲得反饋。

您可以將這筆錢用於開發產品和實施廣告、內容營銷和 SEO 等營銷技術。

2.營銷機構

企業不僅在尋找 SaaS 產品，而且還在尋找代理機構，尤其是創意機構，他們可以將工作外包給專家，而只需要全職招聘成本的一小部分。

以媒體購買為例。 如果一家公司想聘請全職媒體採購員，他們需要每年支付大約 60,000 美元並提供額外的福利。 他們可以嘗試使用像 Smartly 這樣的 SaaS 產品來自動化廣告，但您可以自動化的只有這麼多，而且您需要一些關於廣告和轉化率優化的知識才能使用這樣的工具。

但是每月大約 2,500 美元，您就可以聘請自由媒體購買者或代理機構。 許多企業會更喜歡這個選項。 因此，如果您經營營銷機構或諮詢公司，您很有可能獲得許多客戶。

這也是營銷機構 Klientboost 在 Covid 大流行期間將收入從 10 美元翻倍至 2000 萬美元的原因之一。

資料來源：Klientboost

服務企業相對於 SaaS 產品的優勢在於，您可以從第一天開始就盈利，因為您使用已有的技能提供服務。 您無需花費數月或數年時間開發產品並對其進行強化。

設立營銷機構的利與弊

優點

• 以高票價輕鬆啟動并快速實現盈利
• 需要最少的投資才能開始
• 可以作為個體企業家或與遠程團隊一起運行

缺點

• 可擴展性有限，因為您需要雇用更多人
• 進入門檻低，競爭激烈
• 很難說服人們投資高價產品

如何啟動一個成功的營銷機構

1. 接觸潛在客戶

基於服務的業務最好的事情之一是您只需要一兩個客戶每月向您支付 2,000 到 5,000 美元即可維持您的業務。 如果您已經有一個參與的電子郵件列表或社交媒體關注，那麼推廣您的服務并快速獲得客戶會更容易。

或者，如果您從頭開始，您可以使用其他技術，如冷外展。 在這本書《終極銷售機器》中，切特·福爾摩斯推薦了 100 策略方法。

在這裡，您可以列出 100 位您想與之合作的理想客戶，並通過正確的銷售信息與他們聯繫。 對於快捷方式，您可以使用我們的服務推銷電子郵件模板並告知他們您的服務將解決的問題。

請具體說明您提供的解決方案，因為這些潛在客戶很忙，不想花太多時間考慮如何幫助他們。 如果您的信息傳遞正確，您將說服目標受眾僱用您。

您也可以嘗試在自由職業者網站上尋找客戶。 但請記住，這些網站上存在很多競爭，您可能很難獲得支付高價的客戶。

2. 努力工作

在他們僱傭你之後，做一個了不起的工作，讓他們得到你承諾的結果。 始終以超額交付為目標。 這將幫助您從一開始就建立良好的聲譽。 您將通過推薦吸引更多客戶，您可以將結果用作案例研究。

3. 創建案例研究並加以利用

阻礙客戶外包顧問的主要障礙是成本。 許多人不願冒險將錢花在可能失敗的顧問或機構上。 表明您可以獲得結果的一種方法是分享案例研究。 一旦您為您的第一個客戶獲得了積極的結果，請創建一個案例研究並將其用於您的外展策略。 這將幫助您轉化更多的人。

4. 僱用人員

您可以直接與之合作的人是有限的。 因此，要發展您的代理機構，您需要不斷聘請新人為您的客戶提供服務。 新員工可以按照您已經設置為服務客戶的系統進行操作。 隨著公司的發展，您可能需要在員工為客戶提供服務時過渡到更具管理性的角色。

3. 銷售必需品的在線和實體店

你還記得大流行期間對衛生紙的狂熱嗎？ 人們總是需要這樣的產品，所以如果你銷售基本產品，你肯定會產生銷售。

基本產品包括食品、器具、衣服、清潔用品和寵物用品。 他們永遠不會過時，而且總是有巨大的需求。

這類業務的主要問題是利潤率很低，約為 5-15%。 為了緩解這種情況，提高平均訂單價值 (AOV) 和客戶生命週期價值 (CLV) 至關重要。

實體店或在線商店成功的關鍵是堅持每個人都能買得起的基本產品，因為在經濟衰退期間奢侈品的購買量會減少。 人們主要想要能夠幫助他們生存的基本產品。

銷售基本產品的利與弊

優點

• 輕鬆建立在線商店
• 可以轉售其他製造商的產品
• 對基本產品的大量需求

缺點

• 低利潤率
• 競爭激烈
• 需要一個存放庫存的地方

如何開一家成功的電子商務商店

經營電子商務商店比實體店要好，因為您需要更多的資金來經營實體店。 當您租用商店並僱用員工時，費用會增加。 您需要通過提高產品價格來補償這些成本，這會對銷售產生負面影響。 因此，通常最好在經濟衰退期間通過電子商務商店保持低成本，然後如果您願意，可以在以後建立實體店。

如何開設電子商務商店

1. 選擇利基市場

電子商務是一個龐大的行業，亞馬遜、沃爾瑪和塔吉特等許多商店已經建立了一個灘頭陣地。 如果您嘗試像他們一樣出售所有東西，您將需要大量資金。 相反，我們建議選擇您熱衷的利基市場或高需求的領域，並將自己確立為其中的權威。

例如，在大流行開始時，維生素的銷量上升，因為一些研究表明維生素 D 可能會預防新冠病毒。 因此，對它們的需求量很大。 一些人利用這一點，推出了銷售維生素和其他保健品的電子商務商店。

這樣，您也應該使用 Google Trends 等工具來了解人們想要什麼，然後直接與這些受眾互動並開發能夠解決即時痛苦的產品。

2. 開店

您可以使用 Shopify 或 Dukaan 等電子商務平台來建立商店。

這些工具提供主題、模板和集成，即使是非設計師也可以輕鬆創建漂亮的在線商店。

3. 用廣告宣傳

有很多技巧可以推廣您的商店，但為了快速獲得效果，您可以嘗試廣告。 廣告非常適合電子商務商店，因為您需要銷售大量產品才能獲得可觀的利潤，因為利潤率很低。

此外，並非所有電子商務商店都會從銷售該產品中獲利。 許多人需要從第一次銷售本身開始銷售多種產品，並增加他們的平均訂單價值 (AOV)。 通過廣告，您可以將大量流量發送到不同的渠道，並找出哪個渠道產生最高的 AOV。

4. 投資其他營銷方式

一旦你有了一個可以產生大量利潤的渠道，你就可以將廣告與其他技術相結合，如內容營銷和 SEO。

4.在線娛樂

第一季度，英國人從 Spotify 和 Apple 等網站取消了超過 100 萬份音樂訂閱，以節省開支。 隨著通貨膨脹的上升，人們還取消了對 Netflix 和 Disney+ 等其他在線娛樂服務的訂閱，而且事情變得更加昂貴。

這些人會在別處尋找免費的娛樂資源。 如果您能提供它，您將吸引大量流量，您可以通過廣告或非常實惠的訂閱套餐獲利。

這可能包括像 Spotify 這樣的音樂訂閱服務，人們可以在其中收聽免費音樂，也可以是 YouTube 等社交網絡，人們可以在其中觀看視頻，以及 Wordle 等在線遊戲網站。

Wordle 是在經濟衰退期間建立起來的在線娛樂網站的一個完美例子。 數以百萬計的人喜歡玩它，因為它是免費的、有創意的、有趣的，並且提供了一種心理鍛煉。 它變得如此受歡迎，以至於《紐約時報》以估計在推出後四個月內達到“低七位數”的價格收購了它。

在線娛樂業務的優缺點

優點

• 易於設置
• 通過廣告或通過銷售訂閱獲利

缺點

• 由於進入門檻低，競爭激烈

如何建立一個在線娛樂網站

1. 集思廣益

創建像 Wordle 這樣的娛樂網站需要冒險。 它可能是創新的，但你永遠無法確定人們會喜歡它。 這就是為什麼最好創建一個圍繞流行事物構建的遊戲或娛樂網站。

例如，如果您想創建一個在線遊戲網站，那麼圍繞像紙牌這樣的遊戲構建一些東西會很有效，因為它是一個流行的遊戲。

有許多在線遊戲網站可供人們玩這個遊戲。 但是，如果你提供一些獨特的東西讓你與眾不同——比如更好的界面——你就會脫穎而出並吸引更多的人。

決定是走成功機會更高的老路，還是做一些獨特的事情來幫助你更好地脫穎而出，但會讓你面臨更大的風險。 然後為您的娛樂網站集思廣益。

2. 設置網站

下一步是設置網站。 如果你有編碼和設計經驗，你可以自己做。 否則，外包幫助可能會更好。 您還可以購買主題和模板，以便您輕鬆設置網站。

不要只是創建一個人們可以訪問娛樂的簡單網站。 相反，把它變成一個會員網站，在那裡他們可以獲得註冊的激勵。 這將幫助你讓他們回來更多。

3. 對其進行 Beta 測試

設置完成後，您可以邀請其他人對其進行 Beta 測試。 使用反饋來改進遊戲並消除錯誤。

4. 通過外展進行宣傳

準備就緒後，您可以通過在社交媒體上分享它並與影響者和主要出版物聯繫，開始向更多人推廣它。 更加努力地接觸頂級出版物，因為這也將提高可信度。

5. 輕鬆分享結果

Wordle 如此受歡迎的原因之一是它使人們可以輕鬆地在社交媒體上分享結果。 人們喜歡他們可以使用結果表情符號。

幹得好，克萊爾！
你的玫瑰很漂亮

——魅力（@Charm47）2022 年 7 月 9 日

那些為自己的結果感到自豪的人廣泛分享了它，這推動了更多人使用該平台。

所以想想你也可以用創造性的方式來鼓勵用戶向他們的追隨者和朋友推廣你的平台。

5. 數字產品和在線課程

由於企業削減開支，經濟衰退通常伴隨著失業。 新的工作機會也越來越少。 為了更好地競爭這些有限的工作並讓自己保持忙碌，許多人希望提高自己的技能。

這就是為什麼經濟衰退是開展信息產品業務的絕佳時機。 您的產品可以包括視頻課程、電子書和模板。 您可以為想要學習一些技能從而獲得新工作的人以及想要開展新業務的人創建產品。 很多人會想嘗試自由職業者或開始新業務。

數字產品業務的優缺點

優點

• 高利潤率，因為所有產品都是數字化的
• 易於設置

缺點

• 需要一直創造新產品以賺取經常性收入
• 非常有競爭力

如何開展信息產品業務

1. 建立思想權威

人們只有在將您視為該主題的思想權威時才會向您購買課程。 您始終可以創建課程、登陸頁面來推廣它，並通過廣告吸引冷流量來產生銷售。 但這會花費你更多的錢。

更簡單的選擇是發布社交媒體更新、發布博客文章、參與播客並展示您的專業知識。 這將幫助您有機地建立權威並吸引想要購買您產品的受眾。

2. 擴大電子郵件列表

為您的信息產品產生銷售的最快方法是將其與您的電子郵件列表共享。 如果您有一個不斷培養內容的電子郵件列表，他們將更有可能購買您的產品，因為您將形成緊密的聯繫。 因此，創建一個時事通訊或磁石，並在您的社交媒體更新和您的博客中進行宣傳。

許多人不僅會消費內容，還會通過回复您的電子郵件參與其中。 這將幫助您了解他們的問題以及他們想要消費的內容。 您可以使用此信息創建他們將購買的課程。

另一個建立受眾的好地方是 Facebook 群組。 它們可能不如電子郵件列表有效，但它們通常比頁面和個人資料產生更多的參與度。

3. 創建課程或數字產品

通過電子郵件、Facebook 群組和採訪與您的訂閱者交流，您可以了解您的課程主題。 一旦你知道了這一點，就創建一個內容最好的主題課程。

課程範圍從簡單的電子郵件課程、電子書系列到包含數小時內容的詳細視頻課程。 您也可以簡單地出售人們可以立即實施的模板。

您創建的課程類型應取決於您的受眾喜歡消費甚麼、您擁有的時間以及您將向他們收取多少費用。 製作內容是最長的部分。 由於像 Teachable 和 Kajabi 這樣的課程平台，設置更容易。

與課程一起，創建一個包含登錄頁面、感謝頁面和電子郵件的完整渠道。

4. 發射

課程準備就緒後，通過與您的電子郵件列表、Facebook 群組和社交媒體關注者共享登錄頁面的鏈接來啟動它。 如果課程的轉化率很高，您可以投資於付費方式，如廣告和租用電子郵件列表。 您還可以啟動會員計劃。

另一種選擇是在 AppSumo 市場上列出您的課程或模板。 您會發現數十人在銷售電子書、課程、模板和其他類型的數字產品。

哪種防衰退的商業理念最適合您？

經濟衰退可能不是開展大多數業務的理想時機。 但是有幾家企業在經濟衰退期間蓬勃發展。 根據您的技能和熱情，您可以嘗試上述想法之一。

如果您正在尋找主要是數字化的東西，您可以創辦營銷機構或創建一些數字產品。 但是，如果您有挑戰的心情，您可以推出 SaaS 產品或電子商務商店。

在開始您的業務之前，您可能需要查看 AppSumo 商店。 我們提供多種 SaaS 產品、課程和模板，可幫助您啟動和運營成功的業務。