紅帽如何使用互連來提高工具可見性

想像一下，讓潛在客戶在您的網站上免費試用您的 SaaS 產品。 許多頂級 SaaS 品牌正是這樣做的，並獲得了巨大的回報。

從 Shopify 的電子商務到 Canva 的設計工具，提供產品的免費版本可能是強大的成長策略。 這些免費工具吸引了數百萬訪問者，贏得了寶貴的反向鏈接，並帶來了價值數百萬美元的流量。

想看看它是如何完成的嗎？ 在這篇文章中，我們將深入探討紅帽巧妙的免費工具策略，以及他們如何吸引成千上萬的訪客造訪其價值計算器頁面。

為什麼 SaaS 品牌要投資免費工具頁面

與擁有實體產品的企業不同，SaaS 品牌可以讓用戶直接透過其網站免費或限量版試用其產品。 這種方法不僅揭開了產品的神秘面紗，而且比任何其他行銷登陸頁面都能更直接地吸引用戶。

領先的電子商務平台 Shopify 就是這項策略的一個很好的例子。 他們的企業名稱產生器工具不僅有助於產生企業名稱，還可以將大量流量引入 Shopify 的行銷生態系統。 光是這個工具就帶來了價值超過 600 萬美元的流量——這對於單一頁面來說是巨大的價值。

透過在其網站上提供大量免費工具，Shopify 為其用戶提供了巨大的價值，並表明他們關心小型企業。 它是有回報的——只需看看流量和入站連結：

許多其他 SaaS 公司也從提供最好的免費工具中受益。

Canva 的模型產生器使用戶能夠輕鬆創建視覺效果，幫助人們視覺化並銷售他們的產品或網站的外觀。 當然，您需要註冊一個免費帳戶才能使用它！

Sitechecker 提供免費的 SEO 工具，幫助用戶分析和優化其網站的效能，從而吸引與其服務高度相關的流量。

CoSchedule 的標題分析器是另一個很好的例子，它提供有關行銷標題有效性的即時回饋。

所有這些例子都表明，為某人提供免費工具如何成為吸引有價值流量的有效方法。 但紅帽將其提升到了一個新的水平。

最大化訪客價值 - 紅帽的免費價值計算器工具

紅帽開發了一種創新方式來吸引受眾，並透過免費的價值計算器工具展示其產品的潛在回報。 這個複雜的工具是客戶旅程中的重要一站，為客戶部署紅帽產品可以獲得的潛在投資回報率提供詳細且個人化的評估。

以下詳細介紹了該工具的工作原理及其策略重要性。

逐步使用

1. 設定優先順序：使用者首先從清單中選擇公司的主要目標，其中包括增強業務敏捷性、提高效率、優化成本和增強安全性。 此步驟可確保輸出與使用者的策略目標一致。
2. 公司統計資料：下一步涉及輸入詳細的公司統計數據，例如公司名稱、行業、國家/地區、年收入和員工人數。年收入滑塊範圍從 5000 萬美元到超過 500 億美元不等，員工人數規模從 250 人開始，一直延伸到 25 萬人，這清楚地表明該工具是面向大型企業的。
3. 潛在回報的視覺化：處理資料輸入後，工具會產生一個視覺化圖表，顯示紅帽可以提供的估計價值，並按所選優先順序進行細分。這種視覺化有助於快速評估紅帽解決方案如何影響使用者業務的不同領域。
4. 詳細的客製化報告：對於希望深入了解的用戶，該工具提供下載完整客製化報告的選項。然而，此功能需要填寫一份全面的潛在客戶捕獲表格，其中包括聯繫信息，以確保紅帽可以跟進感興趣的各方。

戰略主管資格

當然，像上面這樣的視覺效果會引發問題——他們是如何得出這些數字的？ 要獲取該信息，您可以填寫潛在客戶捕獲表格並下載詳細報告。

詳細的報告請求充當雙重功能機制 - 它不僅為用戶提供更深入的分析，還幫助紅帽根據表格的填寫來識別和限定潛在客戶。

事實上，詳細報告的表格從年收入規模開始為 5000 萬美元——如果您的收入低於這個數字，紅帽就不會對捕獲您的領先資訊感興趣。 表單會自動過濾掉這些條目。 同樣，其員工人數也從 250 人起。

這意味著紅帽可以同時捕捉重要資訊、提供價值並過濾利潤較低的訪客。

這是其他人當然也可以效仿的功能的優雅組合。 您只需要創建一個具有明確價值的工具來滿足受眾的簡單需求。 在這種情況下，需要評估一個工具的價值。

接下來，將潛在客戶捕獲表單整合到人們可以獲得他們正在尋找的更深入見解的方式。

最後，您可以新增公司統計過濾器來篩選不符合 ICP 的條目。

紅帽使用數千個連結將訪客引導至他們的工具頁面

紅帽的免費工具就像一塊巨大的磁鐵——但該公司如何將其吸引到目標受眾面前？

透過策略性地使用內部連結。

儘管該工具頁面自 2023 年 5 月發布以來顯示出驚人的低 0 自然流量和最少的引用域或外部反向鏈接，但紅帽網站的內部結構顯著彌補了最初看起來的缺陷。

讓我們來分解一下。

強大的內部連結策略

紅帽部署了積極的內部連結策略，有超過 6,300 個內部反向連結將使用者從其網站的各個部分引導至免費的價值計算器工具頁面。

這些連結來自不同的子資料夾，例如主題、部落格和服務頁面，確保瀏覽任何相關內容的訪客都有直接通往該工具的路徑。

有機流量的作用

自然流量構成了紅帽整體行銷引擎的重要組成部分——紅帽 59% 的網路流量是自然流量，這突顯了其 SEO 和內容策略的有效性。

但是，正如我之前提到的，實際上並沒有太多流量進入工具頁面。

沒關係——由於內部連結策略，工具頁面不需要產生自己的流量。

獲得高有機流量的頁面（例如紅帽的主題頁面）是背後的動力。 這些類似術語表的文章是紅帽內部連結框架的核心。 它們解決了各種初級和中級問題，並涵蓋了與紅帽一系列開源產品和付費服務相關的廣泛主題。

透過充當漏斗頂部 (ToFu)內容的儲存庫，這些頁面捕獲了人們對相關主題的早期興趣，並引導訪客更深入地了解網站，最終將他們引導至價值計算器工具。

例如，以下是一些高流量主題頁面，它們將流量直接引導至該工具：

事實上，在紅帽網站上的所有 21,384 個頁面中，大約 30% 將訪客引導至計算器工具頁面。 內部連結的廣泛使用將該工具嵌入到各個內容層中，確保在訪客的整個網站旅程中始終將其突出顯示為資源。

像紅帽這樣積極的內部連結策略建立在豆腐內容的價值之上，為價值計算器工具等創收引擎提供動力。

然而，仍有機會進一步提高知名度。

透過擴展內部連結策略以包含其他頁面，特別是那些訪客參與度較高但目前沒有指向該工具的連結的頁面，紅帽可能會吸引更多的受眾並引導更多訪客使用價值計算器工具。

像 SaaS 巨頭一樣優化您的內容策略

免費工具是眾多領先 SaaS 公司（從 Shopify 到 Canva，當然還有紅帽）的關鍵成長槓桿。 紅帽的免費工具旨在透過有價值的資訊向訪客提供價值，並透過領先資格認證向紅帽的銷售和行銷團隊提供價值。

很多時候，我們會關注這裡的有機流量。 但在這種情況下，引薦流量才是最重要的，它引導來自紅帽網站上 6,000 多個其他頁面的訪客。 這種結構利用了每種頁面類型的專長：ToFu 頁面產生流量，而價值計算器等工具將訪客轉換為潛在客戶。

如果您想觀看關於 ToFu 內容的大師班，您應該查看我們對DialPad 的 50k 關鍵字 SEO 護城河的細分。 但是，如果您對更多為網站引流的方式感興趣，您可以從我們此處的細分中的 1Password 中了解一兩件事。